Мариам про Директ
2.72K subscribers
186 photos
20 videos
1 file
83 links
Авторский канал Мариам Оганесян —
Эксперт Яндекс Рекламы и Perfomance Lead Adgasm.io

Подкасты, эфиры, посты о контекстной рекламе для интернет-магазинов и не только
Чат канала — https://t.me/+TY1d_9-W-UUzMWEy

✉️ @mariamadgasm
Download Telegram
О Товарных объявлениях в Директе

1. Товарные объявления в Директе до появления ЕПК запускались в сетях, в поисковой выдаче и Товарной галерее. Сети запускались через Смарт-баннеры, а реклама в поисковой выдаче и Товарной галерее — через Динамические объявления. Таргетинги были следующие:
- Смарт-баннеры: Ретаргетинг посетителей сайта и/или Look-alike
- Динамические объявления: Автотаргетинг

2. В ЕПК можно запустить такие же размещения:
- Смарт-баннеры: Место показа Рекламная сеть Яндекса → Таргетинги «Офферный ретаргетинг» (Автотаргетинг отключен) → Товарное объявление и/или Место показа Рекламная сеть Яндекса → Таргетинги Автотаргетинг («Офферный ретаргетинг» отключен) → Товарное объявление
- Динамические объявления: Место показа Реклама в поисковой выдаче
и/или Товарная галерея на поиске → Автотаргетинг → Товарное объявление

3. Помимо того, что через ЕПК вы можете реализовать стандартные сценарии, вы также можете запускать новые комбинации таргетингов и типов объявлений. Раз мы говорим именно о Товарных объявлениях (поэтому я выше не упоминала, что при определенных условиях и Текстово-графические объявления можно запустить в Товарной галерее), давайте посмотрим, какие возможности появились:

- В сетях: Место показа Рекламная сеть Яндекса → Таргетинги «Интересы и привычки» или «Ретаргетинг и подбор аудитории» → Товарное объявление
- На поиске (поисковая выдача + Товарная галерея): Место показа Реклама в поисковой выдаче
и/или Товарная галерея на поиске → Тематические слова → Товарное объявление

4. Теперь о скринах в комментариях, где у связки Тематические слова + Товарные объявления незначимая доля показов. Дело не в том, что, на ваш взгляд, фактически этот сценарий не дает показов, а в том, как именно запущена реклама. И вот от чего это зависит:

- Как именно запущен таргетинг по Тематическим словам: как единственный тип таргетинга или совместно с другими типами таргетингов. Если у вас запущен Автотаргетинг и Тематические слова, и Автотаргетинг получил 99% показов — это не означает, что связка Тематические слова + Товарные объявления фактически не работает.

- Какие именно Тематические слова добавлены: низкочастные фразы или высокочастотные фразы. Есть большая разница между комбинацией Тематическое слово «купить диван» + Товарные объявления и Тематическое слово «купить желтый диван» + Товарные объявления. Первый запрос — это 718 100 запросов по Вордстату, а второй — 551.

- Как называются ваши товары в фиде или на сайте, и какие настройки Автотаргетинга выбраны («Категории запросов на Поиске» и «Упоминание брендов в запросах на Поиске»): если мой товар называется «Диван Спутник желтый», то я могу не получить показов по Автотаргетингу, если, например, у меня выбраны только Целевые запросы. Ведь в данном случае целевым по отношению к моему товару (объявлению с заголовком «Диван Спутник желтый») целевыми будут запросы типа «диван спутник желтый», но если пользователи так не ищут, то и показов я могу не получить.

Дело не в том, какой именно таргететинг вы выбрали, но важно, какие настройки вы задали, и как эти настройки сочетаются с вашими Товарными объявлениями.

Итак, если я захочу получить охват по связке Тематические слова + Товарные объявления, то:
- В сетях: я добавляю такие Тематические слова, которые обеспечат мне охват. В ЕПК Товарные объявления в сетях, это не только про офферный ретаргетинг (не только про смарт-баннеры), это про то, что я могу запустить Товарные объявления в комбинации с любым типом таргетинга. Товарные объявления в ЕПК — это всего лишь один из способов создания объявления.

- На поиске: я добавляю такие Тематические слова, которые обеспечат мне охват + ограничу Автотаргетинг любым способом, который позволит мне в этой кампании размещаться именно по Тематическим словам. Это может быть ручка c минимальной ставкой на Автотаргетинг, а может быть определенные настройки для Автотаргетинга + работа с минус-словами, если у меня автостратегия.

Я продолжу делать фактчекинги, следующий пост будет завтра 💜
фактчекинг: # 3

Сегодня разберем материал из бесплатного курса для Junior+ и Middle специалистов (3 поток), а именно — урок «Фиды в деталях».

Неточность № 1: Об атрибуте available: автор материала говорит, что атрибут очень желательно передать, так как без него мы не можем исключать из рекламы те товары, которые не в наличии. Это заблуждение. Атрибут необязательный, потому что вы можете работать с наличием товаров двумя способами:
- передавать в фид только товары в наличии
- передавать информацию о наличии с помощью атрибута available
Для ЕПК, кстати, возможно, даже более удобным будет первый способ, ведь в этом случае вам даже не придется добавлять дополнительное условие по available в фильтре.
Многие рекламодатели передают в фид только товары в наличии (т.е. отбор товаров по наличию осуществляется на уровне генерации фида, а не на уровне рекламной системы) и, безусловно, этот способ ничем не уступает варианту с передачей available.

Неточность № 2: Об элементах param: автор говорит, что остальные param (остальные — все другие param кроме тех, что передают цвет, материал, размер и пол) в Директе ни на что не влияют. Это не так, «опасность» всех других param как раз в том, что они могут участвовать в генерации заголовков/текстов объявлений. Например, какой-нибудь <param name=«Вес»>10 кг</param>. Если у вас используется автоматическая генерация заголовков/текстов, то, в том чиcле, информация о весе товара может быть добавлена в элементы объявления. И это еще не худший пример, часто в качестве param может передана внутренняя информация о товаре, которую могут понять только сотрудники магазина. И все это может быть использовано для генерации креатива. Поэтому вам либо нужно избавиться от таких неподходящих param, либо использовать ручное управление. Нужно разделять роль param в генерации объявлений и влиянии на таргетинг.
Неточность № 3: Об элементе description: автор призывает проверить содержимое этого элемента, убедиться, что нет «воды» и значение помещается в 81 символ. Также говорит, что для генерации текстов вместо description можно использовать элемент sales_notes. При этом, по мнению автора, разработчику все равно ― довести description до вменяемого состояния или сделать отдельный элемент sales_notes. Не все равно. Разработчик ― это технический специалист, а не контент-менеджер. Разработчик не готовит описания товаров. Максимум, что может сделать разработчик ― это программно преобразовать уже имеющийся контент о товарах или сгенерировать новые описания товаров из отдельных полей CMS. Но дело даже не в разработчике ― а в самой идее описать не водянисто, используя всего 81 символ, каждый товар. Это практически невозможно, если речь о среднем или крупной магазине. Сомневаюсь, что есть рекламодатели, готовые выделить ресурсы контент-менеджера, который сядет и напишет новые описания на 81 символ для всех товаров магазина. Попробуйте не водянисто на 81 символ описать каждый товар вашего магазина, боюсь, что у вас не получится.
Главное ― не понятна ценность такой работы. Итак, есть 2 рабочих подхода:
- использовать текущие описания товаров, даже если они водянистые и длиннее 81 символа (Яндекс прекрасно умеет обрезать, вам не нужно это делать на уровне фида)
- использовать для генерации текстов sales_notes, чтобы передать УТП магазина, рассказать об акциях и тд.


#фактчекинг от @mariamdirect
О короне в маркетинге

Рубрика фактчекинг неожиданно вызвала резонанс, но не тот, что я ожидала) Думала, начнутся обсуждения описанных тезисов, но вместо этого только комментарии, неотносящиеся к теме. Странно, что некоторые сконцентрировались на попытке защитить авторов, хотя в этом нет необходимости. Я стараюсь читать как можно больше материалов и у всех чему-то учусь.

Я слышала, что в маркетинге у многих корона, но не ожидала, что настолько большая. Я тоже постоянно ловлю себя на невосприимчивости к критике. Меня она часто задевает и я с этим борюсь. Возможно, и сейчас я перегнула палку, хотя до сих пор ничего обидного в своих постах не вижу.

Поэтому давайте вместе проголосуем
Стоит ли продолжать рубрику фактчекинг?
Anonymous Poll
54%
Нет, это оскорбляет авторов
46%
Да, ничего обидного не вижу
🔥🔥🔥 Кажется, еще один эксперимент в Поисковой выдаче

- Изображения уже видели
- Цены тоже, правда не в таком исполнение, а вот в таком https://skrinshoter.ru/sPqbAmSkIUD
- Предупреждение «Цены могут измениться» именно в Поисковой выдаче нет. Только в РСЯ и Товарной галерее

Как вам?
Мариам про Директ
Стоит ли продолжать рубрику фактчекинг?
Столкнулись с накруткой голосов

Вчера днем пропорции были 75% на 25% в пользу продолжения, а к ночи за короткий промежуток времени несколько сотен человек/ботов не из канала добавили голос против и изменили пропорции зеркально. Сегодня кто-то накрутил уже вариант за продолжение. Сделала канал приватным, давайте, пожалуйста, честно проголосуем снова
Стоит ли продолжать рубрику фактчекинг?
Final Results
78%
Да, ничего обидного не вижу
22%
Нет, это оскорбляет авторов
https://www.youtube.com/watch?v=k3z9AVkcLHQ
Немного закулисной жизни команды Adgasm 💜

Попасть в команду непросто, но попробовать стоит 💪
Резюме ждем на talents@adgasm.io
Есть несколько новостей

1. Мы решили сделать 2 последних эфира публичными:
- ЕПК: большой обзор
- Важные изменения для ecom и всего Директа
Думаю, что появление записей многих порадует. Спасибо вам за приятные отзывы об эфирах 🫶

2. На следующей неделе буду в отпуске, а после планирую подготовить еще больше материалов по Директу.

3. Рубрика #фактчекинг продолжится. Я подумаю еще над форматом. Но считаю, что это необходимо рынку, так мы все станем ответственнее относиться к тому, о чем пишем и говорим. В этом нет ничего плохого. Рада, что почти 80% подписчиков считают также.
Если я что-то и знаю о Директе, то только благодаря тому, что очень много раз ошибалась. Поэтому не переживайте, это я — абсолютный чемпион по ошибкам 💪
Время

Я бы хотела написать, что вернусь после отпуска, и пора нам запланировать обещанный эфир по Страницам каталога. Но так уж получилось, что вместо отпуска на меня обрушился острый аппендицит с перитонитом.

Не думаю, что вы подписаны на этот канал ради моих советов по здоровью, но, возможно, те, кто прочтут этот пост, еще раз вспомнят, как важно время. В этот раз я потеряла много времени, и, кажется, именно это стало причиной критического состояния. Я слишком долго терпела эту невыносимую боль, продолжая надеяться на «само пройдет». И не прошло.

Еще несколько часов страданий в скорой и больнице, экстренная операция, три дырки внутри меня, две дренажные трубки, новая форма пупка и, к сожалению, еще не восстановившийся ЖКТ.

Не теряйте времени, друзья! ❤️
Знаете ли вы о правилах отображения статистики по элементам объявлений в Мастере отчетов?

Представьте, что 1 июня вы создали и запустили Текстово-графическое объявление с заголовком «Анатомические матрасы Askona. Скидки до -60%». 5 июня распродажа завершилась, вы скорректировали заголовок — «Анатомические матрасы Askona. 90 дней на тест-драйв».

❗️Важно: вы не создали новое объявление, а изменили текущее.

Если в Мастере отчетов вы построите срез по заголовкам объявлений: https://skrinshoter.ru/sQAXehA7czT, то в отчете вся статистика будет указана в одной строке, а в качестве заголовка будет указана текущая версия: «Анатомические матрасы Askona. 90 дней на тест-драйв».

#вопрос_ответ от @mariamdirect
🔥 Доступ к аккаунту Яндекс Директа к примерами ЕПК, запущенными по привычным сценариям

Логин: upc-scenarios
Пароль: jZ04Spp9ZaYL
Контрольный вопрос: Ваша любимая книга в детстве - Маленький принц

В аккаунте 6 ЕПК, повторяющих сценарии:
- СБ Ретаргетинг посетителей сайта
- СБ Look-alike
- ДО Поисковая выдача
- ДО Товарная галерея
- ТГО Поисковая выдача
- ТГО Рекламная сеть Яндекса

Обратите внимание:
- на выбор места показа, выбор таргетингов на уровне групп и корректировки (они все на уровне групп). Задача тестовых кампаний показать связку Места показа → Тип таргетинга + корректировки → Тип объявления, поэтому другие настройки в кампаниях не задавались, тут все на ваше усмотрение.

Надеюсь, будет полезно 💜
В комментариях напишите, какие еще сценарии добавить в аккаунт.
Разница между старой ценой и ценой в объявлениях Директа

Знаете ли вы, как может отображаться разница между старой и новой ценой в объявлениях Директа? Давайте разбираться вместе!

1. В процентах: например, -27%, https://skrinshoter.ru/sQDNX8nH95v
2. В деньгах: например, -4 500 ₽, https://skrinshoter.ru/sQDYv0Wh0LT

- Также разница может быть не обозначена: https://skrinshoter.ru/sQDJEe2ZoNm или старая цена вовсе не показана (даже если она имеется, добавлена в объявление, присутствует в фиде и тд) https://skrinshoter.ru/sQDulQJwnzF

Если вы знаете, что влиет на формат отображения разницы между ценами или что влиет на то, будет ли указана старая цена или нет — делитесь в комментариях.

#по_делу от @mariamdirect
Где показываются объявления с местом показа «Товарная галерея на поиске»

Если в Мастере отчетов построить отчет по срезам «Вид размещения» и «Название площадки», то для Товарной галереи будет указана площадка — Яндекс (также часть показов может быть отнесена к поисковому партнеру Яндекса — go.mail.ru).

Кажется, что в случае с Товарной галереей отчет по площадкам не слишком информативен. Если посмотреть аналогичный отчет по рекламе, запущенной в Поисковой выдаче, то список площадок будет гораздо более широким, например, https://skrinshoter.ru/sQEniaCqxxn. Глядя на этот отчет, всегда считала, что строка «Яндекс» = Поиск Яндекса. Но судя по Товарной галерее — это не всегда так.

Итак, где же показываются объявления с местом показа «Товарная галерея на поиске»:
- Яндекс Поиск (+ поисковые партнеры)
- Яндекс Картинки
- Поиск по товарам
- Приложение Едадил
Подробнее в Справке

Если вы еще где-то видели показы Товарной галереи — делитесь в комментариях.

#по_делу от @mariamdirect
Как работает отбор товаров по наличию в ЕПК

Если вы хотите понять, как работает отбор товаров по наличию в ЕПК, то очень рекомендую посмотреть новую кампанию в тестовом аккаунте.

Название кампании: ЕПК — Как работает отбор товаров по наличию (№ 112413532)

❗️Важно:
- внимательно читать названия групп и фидов
- смотреть на количество товаров, отобранных с помощью фильтра (результаты онлайн-валидации фильтров) https://skrinshoter.ru/sQJ3Cj1uZt6

Логин: upc-scenarios
Пароль: jZ04Spp9ZaYL
Контрольный вопрос: Ваша любимая книга в детстве — Маленький принц

#по_делу от @mariamdirect
⚡️ Промоакции из Директа в сниппете органической выдачи

Выглядит интересно, но пугает рандомность выбора промоакции. У нас есть проекты, где много «узких» промоакций, т.е. упоминающих отдельные бренды товаров или локализованные под регионы России. Если первое еще ничего, то второе выглядит весьма странно: например, в Краснодаре показывается промоакция с упоминанием Новороссийска.

#что_нового от @mariamdirect