Всю свою жизнь на любых своих работах больше всего я ненавидел продавать.

Продажи для меня — проклятое занятие, которое ощущается как жульничество. При этом продажи, как я думаю, один из наиболее оплачиваемых навыков. В моем собственном рейтинге он идет вторым после навыка управлять людьми.

Продажами я называю что угодно, где есть презентация. Причем даже не важно, пытаетесь ли вы в этот момент получить деньги по итогу презентации. Иногда продать что-то бесплатное ни разу не легче чего-то платного.

Найм на работу, поиск фриланса, приглашение на свидание, поиск компании на шашлыки — все это продажи.

Оказавшись в ситуации неуспешного бизнеса, а теперь и рабочего проекта (успешного), где я лидирую его полностью от и до, и где финансовые результаты — это уже моя ответственность, а не забота кого-то свыше, мне стало очевидно — надо менять отношение к продажам и прокачивать этот навык.

В этом году я хочу все же покончить с наймом, а для этого мне надо научиться продавать, ибо делать из просто идей что-то осязаемое я умею хорошо, но дальше все ломается.

Как реализовывать идеи

По следам прошлого поста сразу расскажу, как делать что-то из ничего.

Я как-то анализировал свое прошлое и понял, что я постоянно что-то мутил. У меня почти никогда не получалось это продавать, про что я писал выше, но часто получалось брать идею и доводить ее до какого-то продукта.

Как я это делаю?

1. Мне просто прикольно. Интересная идея вызывает у меня желание над ней поработать. Среди всего моего потока креатива гораздо больше идей, которые я никогда не реализовывал, потому что они быстро переставали мне нравиться. И это ок. Не нужно делать вообще все, что влетает в голову. А прикольное стоит делать хотя бы ради приятного занятия.

Представьте, что жизнь — игра.

2. Я все же не обладаю абсолютной уверенностью в себе, но также и не страдаю от обездвиживающего синдрома самозванца. Так что мой страх, что не получится или меня как-то осудят, не мешает мне делать.

Притворитесь, что вам нестрашно.

3. Почему-то я довольно хорошо понимаю, как декомпозировать и делегировать. И хотя в декомпозиции бывают ошибки и пробелы, но делегирование, честно говоря, — моя тема.

Учитесь выбирать классных людей и доверяйте им.

4. Делаю что-то долгое и что-то быстрое одновременно. Быстрое помогает видеть прогресс и мотивирует продолжать, долгое формирует фундамент и делает проект крепким. Все вместе помогает избежать монотонности.

Делайте процесс ритмичным.

5. Дисциплина и упорство. Не всегда будет прикольно, поэтому надо учиться смотреть дальше сегодняшнего дня и уметь делать вопреки внешним и внутренним препятствиям. С этим хорошо помогает работа в команде или с партнером, но должен признаться, что поиск партнеров — моя пока что слабая зона. Идеи тоже нужно уметь продавать, а про свой навык продаж я уже говорил.

Продолжайте продолжать.

Сегодня случился официальный старт проекта, над которым я работаю с августа.

Все это время я строю с полнейшего нуля образовательный проект для брокеров элитной недвижимости. По сути, классическое ДПО, только не в IT.

Сейчас подготовили один базовый курс и запустили продажи, дальше я буду заниматься созданием гораздо более сильного и объемного курса, а еще позже мы планируем строить сетку курсов на очень разные ЦА в сегменте элитной недвижимости.

Ну да ладно, я просто хотел похвастаться, что соорудил очередной продукт с нуля и довел до первых продаж. На этом моя работа с ним не заканчивается, но мне радостно, что когда я пришел, ничего не было, а теперь есть.

https://pro.kalinka-realty.com/

Хотя вы, наверное, помните, что я планирую выходить из найма. Эти планы в силе.

Что касается моих сработавших идей, то их не очень много, но зато результат от них был потрясающий.

1. Мое одиночное путешествие по странам Азии было такой идеей, которую я воплотил. Нельзя недооценивать ее сложность, потому что мне доводилось слышать сотни комментариев в стиле «я бы тоже так хотел», но мало кто из них куда-либо в итоге поехал. Результат этой авантюры невозможно предсказать, так что и мотивация для ее реализации у многих не хватает.

2. База email-рассылок оказалась для меня прорывом в контексте заметности меня как редактора. Я делал ее по приколу, а в итоге она принесла мне новых клиентов.

3. Курс про кофе для меня сделать было несложно, я даже смог заработать на своей лояльной аудитории из кофейного телеграм-канала (давно заброшен), но на холодную аудиторию настроить продажи не смог. В итоге теперь этот курс лежит в бесплатном доступе на степике, но он во многом устарел, а обновить не доходят руки.

Кстати, если вы редактор и ищите небольшую подработку, напишите мне. Доделаем обновление вместе @vdemish.

*. Однажды я по приколу принял участие в вызове главреда и победил. Говорю про это потому, что моей работой в итоге был не текст, а продукт: сервис для генерации различных судебных претензий по поводу нарушения авторских прав.

***

С высоты опыта каждая из этих идей кажется мне мелковатой и простой, но это нормальное явление. После каждого прорыва мы становимся другими, и прошлые вызовы уже не кажутся таковыми.

Проваленных идей в моей копилке кратно больше, но это не делает их менее поучительными. Иногда даже наоборот. Сделаю следующий пост про них.

Идеи, которые я провалил или не сделал

1. Во время учебы в университете я делал сайт о строительстве домов, интернет-магазин телефонов huawei, постил объявления о продаже фреона и щебня на площадке объявлений.

Идея была проста: найти клиентов, затем под заказ обеспечить товар. Методы любого нормального стартапера :). Заявки были, продаж не случилось.

2. Однажды решил с коллегой открыть кофейню. Я тогда наивно думал, что миллиона рублей должно хватить, и пытался взять потребительский кредит в сбере. К моему теперь уже счастью, мне отказали. Хороший урок, который мог быть еще поучительнее, но судьба уберегла.

3. Хотел сделать контент-бюро в модели on-demand. Собрать пул спецов, находить клиентов и выполнять заказы временными командами. Модель в теории рабочая, но я не знаю ни одного такого агентства, которое бы долго жило.

4. Сделать школу софт-скиллов было, наверное, одной из наиболее сильных моих идей, так как дошло до реализации. Но сферу привлечения я не потянул, потому что недооценил ее сложность в текущие времена. Кроме того, повлияли внешние факторы. Например, массовый отъезд семей из Тбилиси в Европу прошлой зимой.

5. Кроме этого, была идея сделать свое EdTech-бюро. Эта идея так и висит в воздухе, продолжает мне нравиться, но за дело я не берусь. Не хочется больше пилить стартап в одиночку, так что если вам базово идея нравится и вы хотите запартнериться, пишите в лс @vdemish.

Идей у меня всегда в голове очень много, я умею их делать, когда они мне нравятся. Если освоить навык продаж, это откроет мне массу возможностей.

Понятно, что если речь о продажах самого продукта, их всегда можно делегировать. Но в случае со стартапами нужно уметь продавать сами идеи, чтобы привлекать партнеров, инвесторов, первых сотрудников и пользователей. Я не верю, что кто-либо, кроме фаундера, может сделать это на старте проекта. Только если есть много лишних денег.

Продажи — это не то, что я не люблю. Это то, что я думал, что не люблю из-за фундаментальных искажений в голове. Мне хочется это починить, чтобы снять ограничения.

Порекомендуйте лучший AI-сервис для переозвучки видео с русского на английский?

Наш фундамент

Любопытно замечать в себе какие-то фундаментальные убеждения, разматывать их до основания, находить их источник и повторно проверять его на здравый смысл как минимум.

Самый простой, но понятный многим пример будет про еду: ее всегда нужно доедать, нельзя оставлять ничего на тарелке.

Лично во мне это сидит из детства, и в настоящем каждый раз приходится преодолевать жуткое сопротивление. Хотя прекрасно понятно, откуда и почему появилось такое убеждение, я не считаю его верным и полезным, но оно все равно глубоко сидит внутри и его не оттуда не просто вытащить.

Сколько еще таких штук сидит в нас, из-за которых мы почти бессознательно принимаем иногда полезные, а иногда вредные решения.

Недавно писал про свое отношение к продажам — думаю, что оно тоже у меня такое не само по себе появилось. Кто-то мне его вряд ли специально, но все же навязал. Сейчас оно мне больше мешает расти в карьере и доходе, чем как-либо вообще помогает.

В последнее время стараюсь замечать в себе такие «автоматы» и пытаться их перенастраивать.

Расскажите, какие такие приколы есть у вас? Правда интересно. Может, что-то и мне пригодится, и другим читателям.

Больше всего в работе мне нравится делать две вещи:

1. определять позиционирование и в целом место компании/проекта в головах аудитории,
2. изучать эту аудиторию и ее мотивы.

Я сам очень кайфую, когда натыкаюсь на какой-то проект, в аудитории которого очень четко узнаю себя. Когда-то давно у меня было такое с Практикумом. При этом мне довелось сперва побыть их клиентом, а позже и устроиться на работу. Внутри я увидел СКОЛЬКО работы было сделано, чтобы понять аудиторию и сфокусировать позиционирование на ней.

Я сильный эмпат, поэтому понимание аудитории, ее мотивов, подбор позиционирования даются мне легко и на уровне интуиции. Интервью с разными людьми тоже даются мне просто: я могу в моменте чувствовать нестыковки и сразу в них копать, вместо того, чтобы идти по заготовленному сценарию. Тут мне еще сильно помогает редакторский опыт.

Причем у меня уже скопилась довольная разная выборка аудиторий: писатели, начинающие предприниматели, родители (в основном мамы) и даже по-настоящему состоятельные люди с капиталами 50–500 млн рублей.

Ни с кем из них у меня не было проблем в общении, потому что все они люди и всех их я могу чувствовать.

В следующих постах расскажу немного про свои трюки. А если у вас есть какие-то сложности/вопросы по этой теме, пишите в комментах. Отвечу в постах.

Мини-аппы телеграме и я

Как вы знаете, до конца года я усиленно хочу перестать работать в найме, что для меня автоматически означает запуск своего бизнеса.

Под конец прошлого года после долгой рефлексии я понял, что мне в целом не очень важно, про что этот бизнес будет. Раньше я привязывал себя к образованию, но после понял: можно делать образование, а можно и нет.

В последнее время я решил более основательно подойти к AI сервисам, потому что внутри этой ниши появилось довольно много сильных продуктов — теперь это интереснее копать. И так как я пропагандист проектного обучения, решил сразу изучать на практике. Но сперва мне нужно было эту самую практику придумать.

На прошлой неделе я, наконец, обратил свой взор на мини-аппы в телеграме и, мягко говоря, офигел. На мой взгляд, это лишь вопрос времени, когда сюда заедут банковские приложения, площадки объявлений, календари, LMS, CRM и все такое прочее, если еще не.

Сразу после озарения у меня в голове начали сыпаться идеи: LMS, конечно же, была первой (дать блогерам и инфлюенсерам инструмент создания курсов прямо в телеге), сервис планирования встреч (оказалось, такой уже есть, и он выглядит классным и удобным) и даже каталог/маркетплейс платных закрытых каналов (такое может пригодиться моделям из онлифанс:).

Короче говоря, внутри зажегся огонек.

Из преград: я не программист. Но тут как раз в дело вступают AI-инструменты. Пока план простой: собрать что-то простое и вообще понять, насколько мне в этом весело. Потом можно и про какие-то настоящие пет-проекты подумать.

Если вы шарите в JS и React, умеете терпеливо отвечать на простые вопросы и хотите небольшую подработку, то приглашаю вас побыть моим ментором на этом пути:)

Формат простой: раз в неделю созваниваемся, я задаю вопросы, ответы на которые не смог нагуглить, и делюсь прогрессом. А вы отвечаете на вопросы и даете советы. За деньги.

Пишите @vdemish

Почему хочу ментора, а не только ChatGPT

Любая LLM модель на текущем этапе развития обладает одной и той же проблемой. Назовем ее, проблема замкнутого круга.

1. Она тем лучше отвечает на вопросы, чем больше контекста и деталей мы ей даем.
2. Но когда контекста и деталей становится слишком много, она начинает гнать ерунду, а потом и вовсе ломается.

В комбинации с тем, что я почти никак не шарю в разработке, появляется другая очевидная проблема: я не могу отличить ерунду от дельных вещей, а также в тупиковых ситуациях не понимаю, как из них вылезать. Тут поможет только человек.

Сейчас я за пару дней собрал ультра-альфа версию приложения, но, кажется, еще на этапе структуры AI не заложила никакого фундамента для масштабирования и усложнения этого проекта, так что все придется переделывать с нуля.

Вопрос, конечно, всегда в том, насколько сложную вещь вы хотите сделать. Я хочу хотя бы до MVP доделывать ± самостоятельно. В первую очередь это просто прикольно для меня, а во вторую — экономит деньги.

Волевые усилия

Еще один важный навык любого человека — уметь совершать волевые усилия.

Недавно в процессе психотерапии открылось понимание, что в детстве я этому научился недостаточно хорошо. Именно из-за этого теперь вся моя идейность спотыкается на пути к реализации. Мне очевидно, что навык волевых усилий можно тренировать и в моем случае это очень нужно.

Как и многие, в начале года я поставил себе цели и, к моему счастью и удовольствию, продолжаю о них помнить. Чтобы их достичь, мне необходима сильная воля.

Воля развивается в мелочах. Я использовал силу технологий и сначала с помощью deep research функции составил список из 50 инструментов для тренировки воли, отсортировал их от более простого к более сложному, а потом с помощью все того же чата gpt сформировал .csv файл для импорт в календарь.

Теперь у меня на каждый день есть небольшой инструмент. Каждый из них позволяет тренировать волю + сам по себе этот полумарафон на 50 дней работает в том же направлении.

Я верю, что успех в любой сфере прямо зависит от количества попыток, но каждая попытка должна быть хорошей и качественной.

Штош, это, пожалуй, наиболее обстоятельный пост по теме секса между подростками и взрослыми, из тех, что я видел. Делюсь им тут еще и потому, что он хоть и по верхам, но зато доступно объясняет, почему же люди в подростковом возрасте ведут себя так, как ведут.

https://www.facebook.com/share/p/1BWhzw53yc/

Кем вы хотите быть через 5 и 10 лет?

Шутки шутками, но:
1. На собеседованиях мне никогда не задавали этот вопрос. Несмотря на то что это буквально мем и что этот вопрос действительно часто задают, мне не приходилось отвечать на него чужим людям.

2. Это хороший вопрос.

Понятно, что на собеседованиях его задают по вполне корыстным причинам, но если отставить этот контекст в сторону, я рекомендую каждому читающему задать этот вопрос себе и попробовать на него ответить.

Да планировать трудно и да — эти планы вряд ли сбудутся на 100%. Но задача и не в том, чтобы предсказать свое будущее. Задача в том, чтобы его наметить.

Я действительно верю, что если человек плывет куда-то, то и приплывет он тоже куда-то. А если все же хочется приплыть в какой-то более конкретный путь, нужно его определить.

Речь, опять же, и не про достигаторство, карьеру и прочий успех. Представить в будущем можно (и, наверное, нужно) семью, свой дом, своих друзей, хобби и так далее.

Я знаю, какую жизнь я хочу себе через 5 и 10 лет, и я знаю, что она будет не (совсем) такой.

Позиция спасателя — враг менеджера, или как я делегирую

Оказалось, что моя суперсила — делегирование. Я часто слышу от других менеджеров, что им это дается с трудом или не дается вообще. Они микроменеджерят, страдают от этого, но ничего поделать не могут.

Расскажу, как оно у меня.

Я подумал, а что лежит в глубинах микроменеджемента и остановился на мнении, что лежит там тревожность и позиция спасателя.

Для начала важно понять, что позиция спасателя — это нарциссизм, а не героизм: «я лучше, чем другие, но я добрый и их спасу». Тревожность же рождается из этой позиции, а не наоборот.

Я и сам грешен, но у меня есть правило одного шанса, которое хорошо помогает мне купировать в себе «героя».

Я по умолчанию доверяю человеку и делегирую ему задачу полностью, а затем смотрю, как все идет. Потом делаю выводы и регулирую уровень доверия.

Если человек фатально и стабильно проваливает свою часть работы, я уже никогда не отпушу его с задачей наедине, а в процессе еще и начну думать, как мне его заменить. Если я не могу делегировать конкретную часть работы на конкретного человека под нее, такой человек не подходит.

В большинстве случаев, кстати, люди ценят доверие к себе и к своим силам, так что стараются и в итоге растут. Нет такого, что я скидываю на человека что-то не по его росту, а потом выгоняю. Здравый смысл всегда должен быть, а он формируется с опытом.

Годовые цели

Что-то мне подсказывает, что некоторые из тех, кто ставил себе цели на год в начале года, уже и забыли про них. У меня самого такое было из года в год.

Любые вещи постепенно мутнеют в памяти, если про них себе не напоминать. А любое целеполагание работает только тогда, когда находится на виду.

Рабочее целеполагание легче держать в фокусе, потому что всегда есть руководители и регулярные отчеты.

В личном целеполагании такого нет. Обычно цели пишут в заметки/ документы/ блокноты, но заглядывать в них трудно, так что цели забываются до конца декабря.

В этом году я решил использовать такой прием: я написал главные цели на год на лист и положил его на стол. Теперь не надо ничего специально открывать, чтобы их увидеть. Кроме того, я думаю, содержание личных целей вы вряд ли забудете, а вот факт их существования да.

Делайте важное легкодоступным.

Как изменить окружение?

Я верю, что наиболее эффективный способ добиться любых своих целей — попасть в окружение людей, которые уже там или туда же стремятся. Именно поэтому, например, любое значительное обучение (профессии, языки, сложные навыки) нужно в первую очередь выбирать по тому комьюнити, которое существует возле или внутри проекта, а уже только потом по экспертам или программе.

Какие вы знаете инструменты или способы для смены/регулировки окружения? Мне сейчас, например, важно оказаться в окружении предпринимателей, но я не очень понимаю, как в него попасть.

Порекомендуйте, что знаете или поделитесь мыслями в комментах

Жадно хвататься за сложности

Я сейчас учусь на курсе по менеджменту. Вчера автор Оля Соколова проводила вебинар, на котором было много полезного, но особенно отклинулся момент про то, чтобы менять подход к сложным задачам.

У меня бывает такое, что я откладываю что-то неприятное: саботирую, надеюсь, что какой-либо звонок отменится, стараюсь уклониться и так далее. На такое сопротивление уходит много энергии.

Оля говорит, что люди с выдающимимся (а не просто хорошими) карьерами, наоборот, жадно хватаются за любые сложности и бегут к ним. Потому что всякий раз — это уникальная возможность заработать ценный опыт, научиться, продвинуться, стать другим.

Я со стороны растраты энергии и возможности опыта на ситуации избегания не смотрел, поэтому вчера был в легком шоке.

Я, конечно, не смогу передать той энергии, с которой про это говорит Оля, ну да ладно. Идея понятна, как к ней относиться — дело каждого.

А план действий такой:
0. Научиться замечать моменты, которых хочется избежать.
1. Самонаводить себя в них.

Если взять мой отрезок года, препарировать его и внимательно вглядеться в каждый слой, то четко виден круг.

В марте прошлого года я запускал свой бизнес. Я был так увлечен его смыслом и ценностью, что забыл про деньги, масштаб и рост. Получалось что-то вроде ремесла, но чужими руками. То есть и не бизнес , и не свое маленькое уютное что-то.

В августе снова вернулся в найм, но проект не такой, которым хочется гордиться. Именно поэтому я так редко про него говорю. Я продолжаю работать над ним лишь потому, что вижу для себя зоны и пространство для развития. Запуск продаж, управление маркетингом — все это я никогда не делал, мне оно не очень нравится, но если я хочу сделать свой бизнес (а я хочу), это очень полезные навыки.

Зимой у меня было настроение: зарабатывать бабло и пофиг на смыслы. Мне казалось, что можно эти вещи разделить. Что-то делать только ради денег, а на что-то осмысленное эти деньги тратить. Не могу сказать, что я в этом преуспел. Лишний раз убедился, что если я не вижу смысла, я оказываюсь обездвижен.

И вот снова март, я снова в точке, где мне нужно что-то осмысленное, но в этот раз я уже смотрю на то, можно ли это масштабировать. А еще сдерживаюсь и не бегу пилить фичи, первая задача — найти клиентов.

Забавно, кстати, что я уже пару месяцев ковыряю разные идеи и пытаюсь почувствовать отклик внутри, но не чувствую. А на прошлой неделе пообщался с chatGPT как с коучем, и теперь у меня есть идея на проверку.

Суровая правда заключается в том, что я живу будущим, избегаю настоящего.

В очередной раз мечтал о том, как начну свой бизнес, сокрушался на то, какая нелепая у меня работа и вот, мол, не остается сил ни на что, и так далее.

Внутреннее сопротивление вызывает не только что-то «не наше», но и что-то «еще пока не наше».

Если я отговариваю себя от чего-то за счет внешних обстоятельств, значит я сам себе ссу в уши. Моя работа сейчас — не предел мечтаний. На вопрос: «Хотел бы я работать на ней всю жнизнь?» я твердо отвечаю: «Нет». Но при этом я понимаю — это немного странная и неочевидная, но возможность научиться.

И чтобы взять от этой возможности как можно больше, я хочу вложиться в нее всеми силами. Пусть это не мой бизнес и пусть моя зарплата не зависит от количества прибыли на этом проекте, и пусть никакого следа этот проект не оставит — это не важно.

Тяжело в учении, в бою еще тяжелее. Никогда не было и никогда не будет легко. Более того, дело жизни и жизнь по мечте — это еще труднее, чем работа в найме с 9 до 18.

Будучи редактором я уже работал в подходе «делать, как для себя», но потом что-то сломалось. Я хочу это починить.

Еще я хочу завершить этот канал, но про это в следующий раз.