Лариса Степанель/Репетитор для предпринимателей
215 subscribers
416 photos
43 videos
16 files
107 links
Консультант по развитию бизнеса и экспертности
Руководитель Лаборатории бизнес-диагностики

Зашли в тупик и не знаете, что делать дальше? Записывайтесь на пробную бесплатную встречу - @LoraStepanel 🙌

Сайт Лаборатории - scanbusiness.ru
Download Telegram
Кстати, у нас снова желтая коляска 🥳
Вернусь в работу 6 мая ☀️🐶🍀🌼
Сегодня так еще не хочется работать, но завтра три крупные встречи и к каждой нужна большая подготовка.

Две интерпретации по тестам JobEQ и это по два часа на каждую - все внимательно просмотреть в результатах и прямо почувствовать человека.

Одна маркетинговая - подготовить анализ конкурентов. Делаем таблицу и в нее вносим все интересное: что конкуренты обещают, что о себе говорят как главное и тд.

Еще встреча, на которой договорились бизнес-план посчитать, чтобы понять, идти в направление или нет. Подготовлю форму-шаблон. Может еще кому-то пригодится.

Но на улице еще муж жарит крайний в эти праздники шашлык). Через пару часов поедем домой.

Светлого всем праздника, сопричастным! Мы вчера все испекли, освятили. Все довольны, что есть опять победа света.
Архетипы и позиционирование

Многие знают, что я часто обращаюсь к теме архетипов при проработке маркетинговых стратегий. Другие маркетологи тоже часто смотрят в сторону архетипов в брендинге. Но не понятно же, как это применять конкретно?

Вот пример из встречи вчера. Продумываем слоган для клиента. Область деятельности - поставка лабораторного оборудования для промышленности. Примеряем разные архетипы. Слоганы технические. Только чтобы понять, как это звучит из разных архетипов:

Опекун - "мы позаботимся о надежности вашего оборудования"

Творец - "мы создаем системы надежной эксплуатации"

Правитель - "мы гарантируем бесперебойность работы ваших машин и механизмов"

Маг - "магия безопасности и надежности"

Любовник - "почувствуйте гармонию работающих систем"

Искатель - "мы находим для своих клиентов только лучшие решения"

Мудрец - "мы знаем, как должна работать система управления профилактическими ремонтами" и т.д.

Попробуйте применить к своей работе. Что вы транслируете свои клиентам и заказчикам? Перечитайте тексты, переслушайте выступления и определите из какого архетипа вы работаете. А дальше в цвета, дизайн и т.д.

Если где-то подсмотрите слоганы архитипические, делитесь в комментариях 🙌
Свершилось!!! Мы выложили в общий доступ первое видео проекта Лаборатории бизнес-диагностики "Один вопрос - восемь мнений"! 🎉🎉🎉

Сегодня первый вопрос "Когда собственнику пора нанимать генерального директора?" цикла "Управлять самому нельзя нанять директора".

На вопросы отвечают супер замечательные эксперты, о каждом из которых я вам рассказывала выше.

Смотрите, давайте обратную связь, пишите свои темы для новых разборов! 🙌

https://www.youtube.com/watch?v=E3VbfEvPUpk
Про финмодель

Сегодня считали с финмодель по одному очень интересному проекту. С удовольствием набрасывали варианты доходных продуктов, считали налоги, зарплату, аренду, закупки. Обсуждали средний чек, %% прироста клиентской базы.

Все было супер круто до итогов. Итоги оказались совершенно минусовыми на горизонте года.

Что делать? Да, попробовать сократить расходы - зарплату в основном. Попробовали - минуса не исчезли.

О чем это говорит? Да, неверная бизнес-модель, а это уже нужно начинать думать сначала, от целевых сегментов потенциальных клиентов.

Друзья, считайте все перед тем как начинать! Я пересчитываю планы каждый квартал при текущей работе и каждый раз, когда ввожу новый продукт. Отрезвляет, мотивирует, показывает темп и дает надежду! 🕊.

Считаете планирование? С какой периодичностью? Кто не считал про себя, сделайте на праздниках предстоящих простенькую финмодель в Excel и 13 мая вы точно выйдете на новый уровень!
Приятный момент

От каждого, кто со мной работает, я прошу обратную связь и редко использую что-то в маркетинговых целях. Но должны же вы знать, с чем ко мне можно прийти и каким будет наше взаимодействие 🤗!

Помните, про финмодель выше писала? Это было две встречи. На первой мы разбирали сложившуюся ситуацию в проекте и вышли на понимание точек развития. На второй встрече посчитали финансовую модель. Поняли, что нужно улучшать бизнес-модель и набросали маркетинговые идеи для движения. Вот отзыв о работе:

💬💬💬 "Лариса, благодарю за очень четкие и ясные шаги в разборе маркетинговой стратегии и финансовой модели проекта.

Самое ценное для меня в Ваших консультациях это непринужденная, доброжелательная атмосфера, где разбирая свой запрос, не чувствуешь себя двоечником, а с интересом разбираешься и пытаешься найти решение.

Ваша эмпатия и прекрасное чувство юмора делают консультацию приятной беседой, а по факту получаешь пошаговую стратегию и результат. Сердечно благодарю!"

Успешного развития проекту! 🕊
Всем привет!

Новое видео из цикла "Один вопрос - восемь мнений".

Специалисты отвечают на вопрос: "Какие сомнения есть у собственников перед наймом генерального директора?"

В интервью вас ждут ценные инсайты и практические рекомендации! Смотрите видео до конца и узнайте все о сомнениях предпринимателей и что поможет их преодолеть!

https://www.youtube.com/watch?v=cbh2ctrA3T4
День рождения 🥳

Столько звонков и поздравлений! Благодарна всем!

Особенно приятно, когда поздравляют клиенты. Очень тепло от этого. Понимаешь, что несешь нужное и помощь даешь. Это не про цели и деньги. Это про что-то очень человеческое.

Спасибо вам, мои друзья! ❤️❤️❤️
ПЕРЕСБОРКА

На неделе заканчиваю работу с теми, кто зашел в программу по маркетингу в апреле и могу открыть новый набор. Только будет это уже ПЕРЕСБОРКА.

Что такое ПЕРЕСБОРКА

Это сформированная под вас программа встреч, которая позволит вас "разобрать, промыть, проветрить, смазать и собрать снова". Множество методов, собранных в авторский продукт.

Кому нужна ПЕРЕСБОРКА

Всем, кто не видит будущее, попал в тупик, "завял", перестал понимать "куда". Так же владельцам компаний, которые уже не могут прирастать даже при свехусилиях.

Что будем делать

Будем встречаться и разговаривать. Разговаривать по определенным методам (опять же индивидуальным для вас). Я математик с опытом психолога, поэтому структурность и таблички гарантирую.

Так же вы пройдете тест JobEQ, если еще не проходили.

Каким будет результат

Не знаю! Практика показывает, что даже те, кто приходят с четким запросом, уходят с неожиданным решением. А уж если вы не знаете, что хотите, то уйдете точно с новыми "веточками".

Кто-то меняет работу. Кто-то бежит полумарафон (до этого бегал, но не так далеко). Кто-то отказывается от мысли про свой бизнес и просто находит работу с окладом х3. Кто-то наоборот увольняется и стартует бизнес, хотя до этого не ожидал от себя такого. Что будет у вас - не знаю.

Сколько будет стоить

Работаем месяц. Для кого-то это 4-5 встреч, а для кого-то 7-8. Зависит от усилий, которые нам вместе придется приложить для вашего пробуждения.

Стоимость работы за месяц с тестированием JobEQ - 35 тыс рублей.

Как начать

Напишите мне в ЛС @LoraStepanel. Спишемся, встретимся, обсудим. Я должна быть убеждена, что при ваших реалиях результат будет. Да и взять могу на месяц не больше 3 человек.

Отзывы

ПЕРЕСБОРКА - это же очень конфиденциальные вопросы. Вот у меня недавно девушка плакала на встрече. Объясняет слезы: "Вы говорите словами, которыми я только сама с собой говорю. Их никто никогда не слышал". Как можно про это отзывы постить?!
_________

Все, жду вас. Проведем ПЕРЕСБОРКУ - получите нового себя через месяц 🙌
Как придумать формат и тему активности для потенциальных клиентов

Один из самых простых и действенных способов, это совместить две сущности:

1. Продукт, который вы хотите продать в результате

2. На какой уровень клиентов по лестнице Ханта вы ориентируетесь

Например (на своей теме),

Продукт - тестирование JobEQ
Уровень - сравнение продуктов

Здесь все просто - нужна статья-рейтинг всех популярных систем тестирования.

Например (тема - карьерное консультирование),

Продукт - трудоустройство
Уровень - осведомленность

Задача - дать осознание, что карьерный консультант - это первый помощник в задачах поиска работы. Можно снять ролик по типу "Путь героя", где соискатель вдруг понимает, что все было очень просто - нужно было только встретиться с профессионалом.

Можем потренироваться вместе. Пишите свои продукты и уровни и придумаем активности 🤗
Потребители выбирают продукты и услуги, которые:

- Уменьшают чувство дискомфорта (закрывают боль);
- Экономят их время;
- Помогают заработать деньги;
- Повышают их статус;
- Способствуют коммуникации с другими людьми.

При разработке продукта или услуги следует убедиться, что он отвечает как минимум двум из описанных выше критериев.
Как же красиво! Запах сирени - это что-то потрясающее! 💟
Задумала корректировку контента в канале. Отметьте, пожалуйста, какие темы для вас интереснее? Спасибо!
Anonymous Poll
30%
Психология (проблемы личности)
43%
Психология бизнеса
43%
Маркетинг (продвижение эксперта)
30%
Маркетинг бизнеса