Forwarded from Гуринович делится! (Eduard Gurinovich)
Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео😱
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
advisoryboard.pro
Менторская программа от Кутергина и Гуриновича
Менторский совет для вашего бизнеса от Кутергина Дениса и Эдуарда Гуриновича
Про инвестиции.
Что я не знал, когда начинал бизнес?
⁃ Если можешь расти без инвестиций — расти без инвестиций.
⁃ Если можешь расти быстрее и юнит-экономика уже сходится — бери кредит, нет возможности — привлекай инвестора за долю.
⁃ Интересы инвестора и основателя рано или поздно расходятся.
⁃ Не бери деньги от инвестора, которого не можешь представить на месте своего кофаундера, партнера.
⁃ Собирай рекомендации на инвестора от его портфельных компаний, словно референсы на сотрудника.
⁃ Денег на рынке всегда больше, чем компаний, на которых может заработать инвестор.
⁃ Сильная позиция в переговорах, когда фаундер выбирает из нескольких предложений или когда ему вообще не нужны инвестиции.
⁃ Не ведись на инвесторов, которые называют себя Smart Money:
- Главная ценность финансового инвестора только в капитале, на который ты можешь покупать нужный «smart» через найм сотрудников, эдвайзеров, членов СД и т.д.
- Ценность стратегического инвестора — в возможности получить нерыночный ресурс/канал для бизнеса и сделать экзит.
⁃ Хорошая сделка, когда ни у одной из сторон не осталось послевкусия, что ее сильно прогнули по условиям.
⁃ Большинство сделок по слиянию и поглощению неуспешные.
⁃ Большинство инвесторов — это очень умные и насмотренные люди. Даже если они не готовы инвестировать сейчас, не отпускай их без обратной связи и старайся поддерживать отношения/интерес после.
PS Если тема 🔥, то напишу следующий пост про самые фатальные ошибки основателей на первых раундах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
Что я не знал, когда начинал бизнес?
⁃ Если можешь расти без инвестиций — расти без инвестиций.
⁃ Если можешь расти быстрее и юнит-экономика уже сходится — бери кредит, нет возможности — привлекай инвестора за долю.
⁃ Интересы инвестора и основателя рано или поздно расходятся.
⁃ Не бери деньги от инвестора, которого не можешь представить на месте своего кофаундера, партнера.
⁃ Собирай рекомендации на инвестора от его портфельных компаний, словно референсы на сотрудника.
⁃ Денег на рынке всегда больше, чем компаний, на которых может заработать инвестор.
⁃ Сильная позиция в переговорах, когда фаундер выбирает из нескольких предложений или когда ему вообще не нужны инвестиции.
⁃ Не ведись на инвесторов, которые называют себя Smart Money:
- Главная ценность финансового инвестора только в капитале, на который ты можешь покупать нужный «smart» через найм сотрудников, эдвайзеров, членов СД и т.д.
- Ценность стратегического инвестора — в возможности получить нерыночный ресурс/канал для бизнеса и сделать экзит.
⁃ Хорошая сделка, когда ни у одной из сторон не осталось послевкусия, что ее сильно прогнули по условиям.
⁃ Большинство сделок по слиянию и поглощению неуспешные.
⁃ Большинство инвесторов — это очень умные и насмотренные люди. Даже если они не готовы инвестировать сейчас, не отпускай их без обратной связи и старайся поддерживать отношения/интерес после.
PS Если тема 🔥, то напишу следующий пост про самые фатальные ошибки основателей на первых раундах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
Ошибки основателей в венчурных инвестициях:
1. Взяли деньги у непрофильных инвесторов
2. Пустили инвесторов (не стратегических) в операционку
3. Взяли деньги от стратегического инвестора слишком рано и не договорились с ним сразу о формуле выхода
4. Долю инвестору отдали сразу, а получение денег согласовали траншами под KPI.
5. Слишком сильно размылись на первом раунде и отдали инвестору больше 25%
6. Слишком переоценили компанию на первом раунде и увеличили в последующем риск down round
7. Дали инвестору слишком жирные liquidation preference (выше 1х). В сочетании с предыдущим пунктом это может привести к потере бизнеса.
8. Выбрали инвестора, который дал самую высокую оценку, а не того с кем совпали по ценностям и взглядам на дальнейшее развитие.
9. Подписали term sheet и перестали общаться с другими потенциальными инвесторами, решив, что сделка уже в кармане.
10. Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Никогда не экономьте на крутых юристах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
1. Взяли деньги у непрофильных инвесторов
2. Пустили инвесторов (не стратегических) в операционку
3. Взяли деньги от стратегического инвестора слишком рано и не договорились с ним сразу о формуле выхода
4. Долю инвестору отдали сразу, а получение денег согласовали траншами под KPI.
5. Слишком сильно размылись на первом раунде и отдали инвестору больше 25%
6. Слишком переоценили компанию на первом раунде и увеличили в последующем риск down round
7. Дали инвестору слишком жирные liquidation preference (выше 1х). В сочетании с предыдущим пунктом это может привести к потере бизнеса.
8. Выбрали инвестора, который дал самую высокую оценку, а не того с кем совпали по ценностям и взглядам на дальнейшее развитие.
9. Подписали term sheet и перестали общаться с другими потенциальными инвесторами, решив, что сделка уже в кармане.
10. Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Никогда не экономьте на крутых юристах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
Самые неочевидные и недооцененные
Один из самых неочевидных рисков в бизнесе — психологическое состояние его основателей.
А одни из самых недооцененных качеств фаундеров — их способность в долгосрочной перспективе управлять своими эмоциями и работать под давлением стресса.
На месте инвесторов при вхождении в бизнес, я бы включал в due diligence отдельную оценку для всего этого.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #бизнес #психология
Один из самых неочевидных рисков в бизнесе — психологическое состояние его основателей.
А одни из самых недооцененных качеств фаундеров — их способность в долгосрочной перспективе управлять своими эмоциями и работать под давлением стресса.
На месте инвесторов при вхождении в бизнес, я бы включал в due diligence отдельную оценку для всего этого.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #бизнес #психология
Про диванные инвестиции
Мой старший товарищ, которого сильно задел кризис 98 года, рассказывал, что с тех пор ничего не хранит в рубле и покупает доллар. Не важен курс. Просто покупает доллар каждый месяц. Часть хранит на депозите, часть в нем же инвестирует в индексы.
Мой близкий друг, от которого я впервые узнал про крипту, блокчейн и т.д. Говорил, что каждый месяц докупает биткоин. Не важно какой курс. Основной резерв держит в битке, несмотря на очень широкий портфель.
Мой знакомый инфопредприниматель говорит, что регулярно вкладывается в подписчиков и контент для своих соцсетей. Для него это ежемесячная инвестиция, которая быстро приносит дивиденды. Начинает сейчас диверсифицировать в другие проекты, но главный фокус по-прежнему на росте своей аудитории.
Все трое очень разные люди из разных эпох, используют разные инструменты, но одную общую идею.
Играть в долгую, инвестировать системно туда, где есть опыт и вера, несмотря на локальные колебания и текущую обстановку. По результату они все уже выиграли. Особенно первые двое в рубле))
А во что регулярно инвестируете вы?
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#инвестиции #крипта #личныйбренд
Мой старший товарищ, которого сильно задел кризис 98 года, рассказывал, что с тех пор ничего не хранит в рубле и покупает доллар. Не важен курс. Просто покупает доллар каждый месяц. Часть хранит на депозите, часть в нем же инвестирует в индексы.
Мой близкий друг, от которого я впервые узнал про крипту, блокчейн и т.д. Говорил, что каждый месяц докупает биткоин. Не важно какой курс. Основной резерв держит в битке, несмотря на очень широкий портфель.
Мой знакомый инфопредприниматель говорит, что регулярно вкладывается в подписчиков и контент для своих соцсетей. Для него это ежемесячная инвестиция, которая быстро приносит дивиденды. Начинает сейчас диверсифицировать в другие проекты, но главный фокус по-прежнему на росте своей аудитории.
Все трое очень разные люди из разных эпох, используют разные инструменты, но одную общую идею.
Играть в долгую, инвестировать системно туда, где есть опыт и вера, несмотря на локальные колебания и текущую обстановку. По результату они все уже выиграли. Особенно первые двое в рубле))
А во что регулярно инвестируете вы?
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#инвестиции #крипта #личныйбренд
Как работает публичность на простом примере
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
Продолжая тему предыдущего поста
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Как социальный капитал помогает привлекать инвестиции
Мой партнер @gurinovich_shares как-то выссказал интересную мысль: настоящую капитализацию человека можно оценить суммой, которую он способен собрать в моменте под честное слово, т.е. на доверии.
В конце прошлого года мы с Эдом стали акционерами еще одной компании — быстрорастущего производителя товаров для детей с оборотом в 2,4 млрд рублей.
Основатели этой компании пришли к нам в менторскую программу с запросом на помощь по стратегии, в привлечении инвестиций и продажу части бизнеса.
Их кэшаут мы решили отложить до 2024 года, поэтому в 2023 году было критически важно показать хорошую динамику по выручке и прибыли. Для этого в конце года под оборотку потребовалось еще порядка 300 млн рублей. Так как банковское финансирование было использовано, мы нашли быстрый вариант займа от одного частного лица.
Договорились об условиях и инвестор начал аудит. Сначала он сильно затянулся, а в один момент человек просто исчез (только спустя несколько недель мы узнали от его жены, что он в больнице и без сознания).
Наступил ноябрь, а вместе с ним должен был наступить кассовый разрыв минимум на 100 млн рублей. Планы на год рискуют сорваться, а мы с Эдом пониманием, что из быстрых вариантов только пробежаться нам по своим контактам. Те, кто привлекали деньги под оборотку в 4 квартале, знают, насколько это сложная задача и сколько стоят деньги в конце года.
В итоге нам потребовалось ровно 2 недели, чтобы собрать 300+ млн рублей — вообще без проверок и аудитов, просто по звонку, на основе нашего слова или поручительства.
С прошлой недели компания стала досрочно возвращать займы, и каждый из кредиторов спросил, нет ли у нас еще хороших и проверенных бизнесов, в которые можно переложиться. Я задумался, что существует мало вещей, которые так скрепляют отношения между людьми, как возможность заработать вместе или взять ипотеку.
Если вы ищите варианты для инвестиций в дивидендные компании (от 100 млн руб в капитал или под оборотку), то давайте знакомиться. К нам в программу приходит много хороших бизнесов, которым мы помогаем расти быстрее, а в часть даже инвестируем сами и становимся очень мотивированными партнерами. Контакты есть в профиле канала.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #инвестор #кредит #стратегия
Мой партнер @gurinovich_shares как-то выссказал интересную мысль: настоящую капитализацию человека можно оценить суммой, которую он способен собрать в моменте под честное слово, т.е. на доверии.
В конце прошлого года мы с Эдом стали акционерами еще одной компании — быстрорастущего производителя товаров для детей с оборотом в 2,4 млрд рублей.
Основатели этой компании пришли к нам в менторскую программу с запросом на помощь по стратегии, в привлечении инвестиций и продажу части бизнеса.
Их кэшаут мы решили отложить до 2024 года, поэтому в 2023 году было критически важно показать хорошую динамику по выручке и прибыли. Для этого в конце года под оборотку потребовалось еще порядка 300 млн рублей. Так как банковское финансирование было использовано, мы нашли быстрый вариант займа от одного частного лица.
Договорились об условиях и инвестор начал аудит. Сначала он сильно затянулся, а в один момент человек просто исчез (только спустя несколько недель мы узнали от его жены, что он в больнице и без сознания).
Наступил ноябрь, а вместе с ним должен был наступить кассовый разрыв минимум на 100 млн рублей. Планы на год рискуют сорваться, а мы с Эдом пониманием, что из быстрых вариантов только пробежаться нам по своим контактам. Те, кто привлекали деньги под оборотку в 4 квартале, знают, насколько это сложная задача и сколько стоят деньги в конце года.
В итоге нам потребовалось ровно 2 недели, чтобы собрать 300+ млн рублей — вообще без проверок и аудитов, просто по звонку, на основе нашего слова или поручительства.
С прошлой недели компания стала досрочно возвращать займы, и каждый из кредиторов спросил, нет ли у нас еще хороших и проверенных бизнесов, в которые можно переложиться. Я задумался, что существует мало вещей, которые так скрепляют отношения между людьми, как возможность заработать вместе или взять ипотеку.
Если вы ищите варианты для инвестиций в дивидендные компании (от 100 млн руб в капитал или под оборотку), то давайте знакомиться. К нам в программу приходит много хороших бизнесов, которым мы помогаем расти быстрее, а в часть даже инвестируем сами и становимся очень мотивированными партнерами. Контакты есть в профиле канала.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #инвестор #кредит #стратегия
Как привлекать инвестиции в 2024 году
Привлечение инвестора — это всегда сделка по продаже и в ней работают ровно те же правила, что и в процессе б2б продаж с длинным циклом: работа с лидами, воронкой, возражениями и т.д.
За много лет я встречал только несколько предпринимателей, которые во время раундов вели полноценную CRM-контактов с инвесторами, хотя всем им приходилось поддерживать десятки коммуникаций.
Делюсь своим примером Notion-шаблона для работы с воронкой инвесторов. Пользуйтесь и адаптируйте под себя.
А сегодня в 19 часов проведем двухчасовой эфир с @gurinovich_shares на тему как привлекать инвестиции в 2024 году: от ангельских раундов и выпуска облигаций до выхода на московскую биржу!
Подключайтесь, задавайте вопросы! Эфир будет здесь в телеге.
#венчур #деньги #инвестиции
Привлечение инвестора — это всегда сделка по продаже и в ней работают ровно те же правила, что и в процессе б2б продаж с длинным циклом: работа с лидами, воронкой, возражениями и т.д.
За много лет я встречал только несколько предпринимателей, которые во время раундов вели полноценную CRM-контактов с инвесторами, хотя всем им приходилось поддерживать десятки коммуникаций.
Делюсь своим примером Notion-шаблона для работы с воронкой инвесторов. Пользуйтесь и адаптируйте под себя.
А сегодня в 19 часов проведем двухчасовой эфир с @gurinovich_shares на тему как привлекать инвестиции в 2024 году: от ангельских раундов и выпуска облигаций до выхода на московскую биржу!
Подключайтесь, задавайте вопросы! Эфир будет здесь в телеге.
#венчур #деньги #инвестиции