Кирилл и тантра

В декабре впервые попробовал тантру, это окутанное мистикой и спорными слухами нечто. Не какой-то большой курс — всего лишь вводное занятие. Оказалось очень сильным опытом (и не то чтобы приятным). Попробую коротко описать его, поделиться с вами.

Дисклеймер: это все супер-индивидуально, и мое проживание этого опыта может абсолютно никак не совпасть с вашим. И самое главное, я даже близко не претендую на какой-то уровень погружения, лишь делюсь собственным опытом от ОДНОЙ практики.

Что большинство из обывателей (включая меня) знает о тантре? Что это нечто, связанное с сексом (скорее всего групповым). Так ли это? Нет, не так.

У тантры так себе пиар: ее действительно ассоциируют с сексом, хотя она про другое.

Если не уходить глубоко в теорию, то это учение, которое направлено на раскрытие и высвобождение энергии человека, и управление ею. От секса там только сексуальная энергия, которая считается очень сильной. Так вот, тантра позволяет освободить свою энергию, в том числе сексуальную, и направить ее на успокоение ума и использовать себе во благо.

Многие из моих знакомых, кто пробовал тантрические практики, соглашаются, что это про глубокий контакт со своим телом и с самим собой.

Для меня это было логичным продолжением медитации, стояния на гвоздях, регулярной психотерапии, попыток вовлечься в йогу и других штук.

Скажу честно, было прям непросто. Я остался и следовал всем указаниям до конца, но были и те ребята, которые ушли посередине. И я их очень понимаю.

Что именно было сложно? У меня явно есть какие-то блоки, связанные с телом, и они все повылазили в полный рост. Тантра про контакт с другими людьми, про прикосновения, взаимодействия, взгляды, объятия, обнимания. И делать это все с незнакомцами адски непривычно и тяжело, особенно, если они противоположного пола. Выплывают один за другим страхи, тревога, желание скорее убежать и прочие штуки.

Пойду ли я еще? Точно да, но не сразу. Пока надо отойти от первого посещения. Но я точно знаю, что там где бомбит больше всего (мой случай с тантрой) — самая большая зона роста.

Надо ли попробовать? Смело могу порекомендовать тем, кто знакомится с собой, изучает тему осознанности, медитирует, пробует разные практики — сходить на вводное занятие к любому хорошему преподавателю. Скорее всего, это будет очень сильный опыт, который многое расскажет вам о вас.

Те из вас, кто пробовал или регулярно практикует, напишите о своих впечатлениях, размышлениях на этот счет? В комментариях на фейсбуке:

https://www.facebook.com/1032396567/posts/10222474664628709/

СМАЙЗИНГ

Мое слово января. Смайзинг — это улыбка глазами (smile + eyes = smizing). Употребляется, когда человек широко и искренне улыбается — не только уголками губ, но и глазами.

Я давно заметил такую улыбку у «просветленных» ребят. Обожаю, когда люди так улыбаются. Сразу испытываешь к человеку теплые чувства.

Сам долго хотел научиться так улыбаться. А потом как-то само получилось. Кажется, впервые словил это после того, как встал на гвозди год назад.

Неограниченный отпуск

Читаю сейчас книгу про культуру компании Netflix, и там много весьма неожиданных вещей. Подробнее будет в рецензии, а пока интересно ваше мнение на следующую идею.

Отсутствие нормированного количества дней отпуска.

Да, в Нетфликсе ты можешь отдыхать в году столько, сколько считаешь нужным. Каждый отдел сам принимает решение, как это организовать: где-то нет никаких ограничений, где-то (например, в финансовом департаменте) нельзя брать отпуск в декабре и январе из-за сдачи отчетности.

И, говорят, работает прекрасно: сотрудники отдохнувшие, давления нет, плохих примеров руководителей, которые пашут годами без отпуска — тоже нет.

Слышали ли вы, чтобы в России были такие примеры?

Похожие впечатления у меня были, когда читал Remote от Basecamp с их полностью оплачиваемыми отпусками (то есть вместе с перелетом, жильем, едой и т.п.) и Принципы Рэя Далио, в компании которого принята радикальная прозрачность: когда вообще все совещания на всех уровнях пишутся на аудио, и каждый сотрудник огромной компании имеет возможность их прослушать.

Звучит крайне непривычно и, кажется, что практически невозможно.

Сталкивались с таким в больших компаниях? А в маленьких работает? Сам слышал пару примеров, и вроде ребята довольны.

Поделитесь вашим опытом в комментариях в фейсбучечке:

http://gurbanov.ru/s/10

Голубой океан медиарынка? Почему не занят?

Продакт плейсмент и реклама давно стали частью любого современного контента. Кино, спортивные мероприятия, мобильные игры, веб-сайты — всегда и везде нас преследует реклама, как правило, таргетированная.

Но почему ее нет в видеоиграх?

Там же целая параллельная виртуальная реальность. Возьмите GTA V или какой-нибудь Batlle Royal: миллионы игроков, сумасшедший DAU, огромные пространства, целые города.

Почему не повесить внутри дома, куда игрок забежал, рекламу ботинок, которые он недавно гуглил? Почему вокруг поля в FIFA не крутить рекламу, релевантную для пользователя, как в какой-нибудь РСЯ?

Да, кликов там нет — только показы. Ну и что. Покупают же рекламу по CPM. Да и, уверен, клики можно прикрутить как-нибудь. Например, пометил в ходе игры интересный оффер, потом в лобби тебе его снова показали.

Возможно, игры и так дорогие сами по себе, и пользователи начнут бунтовать, увидев ещё и рекламу внутри. Но в кино тоже есть реклама, несмотря на то, что мы платим за билет. Просто она не мешает смотреть фильм.

Наверняка есть еще какая-то причина, почему издатели не делают так. Какая?

Ребята делятся ответами в Фб тут 👇

https://www.facebook.com/1032396567/posts/10222520960066066

Выписал важные для себя тезисы из классического сборника Harvard Business Review на тему стратегии.

Собраны статьи мастодонтов: Портер (5 конкурирующих сил), Джим Коллинз, Дэвид Нортон и др. Мастрид для погружения в тему.

https://gurbanov.ru/hbr-strategy/

#ХайлайтыГурбанова

Небольшой дайджест по интересным материалам, встреченным мной за прошедшую неделю, а также по тому, чем я делился сам.

ЧИТАЛ

Как достичь идеального ворк-лайф баланса? Вице-президент Фейсбука по продуктовому дизайну, Джули Жуо, рассуждает о балансе работы и личной жизни. Классная статья. Что мне понравилось оттуда, так это эта мысль:

Абсолютно каждого человека, который типа «успевает дофига всего», наиболее вероятно поддерживает целая команда людей. Нужна деревня народу, чтобы все эти Кардашьяны и выглядели хорошо и управляли десятком проектов.

http://gurbanov.ru/s/11

Американский финтех-стартап Albert привлек $100 млн
Привлеченные средства потратят на расширение команды и запуск новых продуктов. Albert помогает 5 млн пользователей экономить деньги: на вопросы клиентов, могут ли они позволить себе эту покупку или как лучше выплачивать долг, отвечает команда экспертов.
sber.me/?p=n5rDD

Книга про культуру Нетфликса. Ее сейчас читает половина ИТ-предпринимательской Фбшечки. Прочел половину, впечатления пока противоречивые, но выписываю очень много мыслей. Через пару недель будет пост с тезисами.

ПИСАЛ

Смайзинг. Мое слово января. Смайзинг — это улыбка глазами (smile + eyes = smizing).

https://t.me/kgrbnv/170

Тантра. В декабре впервые попробовал тантру, это окутанное мистикой и спорными слухами нечто. Не какой-то большой курс — всего лишь вводное занятие. Оказалось очень сильным опытом (и не то чтобы приятным). Попробую коротко описать его, поделиться с вами.

https://gurbanov.ru/tantra/

Неограниченный отпуск. Рефлексия на тему идеи из книги про культуру Netflix. Мог бы прижиться неограниченный отпуск в России? В комментах (по ссылке — Фейсбук) много интересных мнений.

http://gurbanov.ru/s/13

Голубой океан медиарынка: реклама в видеоиграх. Почему не занят? Кто знает ответ?

Продакт плейсмент и реклама давно стали частью любого современного контента. Кино, спортивные мероприятия, мобильные игры, веб-сайты — всегда и везде нас преследует реклама, как правило, таргетированная.

Но почему ее нет в видеоиграх?

Там же целая параллельная виртуальная реальность. Возьмите GTA V или какой-нибудь Batlle Royal: миллионы игроков, сумасшедший DAU, огромные пространства, целые города.

Рассуждения в комментариях:
http://gurbanov.ru/s/12

Книга HBR on Strategy
Классический сборник от Harvard Business Review на тему стратегии. Собраны статьи мастодонтов: Портер (5 конкурирующих сил), Джим Коллинз, Дэвид Нортон и др. Мастрид для погружения в тему стратегии. Мысли и тезисы, записанные мной во время прочтения.

https://gurbanov.ru/hbr-strategy/

Я НЕ ОЧЕНЬ ВЕРЮ В КЛАБХАУС

Пару дней наблюдаю за модной новой соцсеткой и хочу поделиться парой мыслей на этот счет.

Офигенные growth-механики

В Клабхаусе реально вкусные сценарии взаимодействия с аудиторией. Я как продакт испытал дичайший восторг от того, как чуваки хакают рост.

1. Система инвайтов

Да, этим никого не удивишь, но сделано качественно:

– всего два инвайта на человека, причем если ты отправил его кому-то, а у человека, скажем, Android, или он не хочет регистрироваться — инвайт все равно сгорает. Это заставляет внимательно подходить к приглашению и сначала спрашивать человека в Тележеньке, а нужен ли ему инвайт

– на страничке с инвайтами ваши контакты отсортированы по количеству друзей этого человека в Clubhouse; на первом месте всегда всякие контакт-центры банков и клиник, но вообще это стимулирует звать самых востребованных ребят

– пригласивший человека навсегда остается на его страничке как тот, кто позвал его в соцсеть; это, опять же, дико мотивирует звать селебов и крутышей, чтобы застолбить себе место в их профиле

– если кто-то из ваших контактов зарегался в Клабхаусе и встал в очередь за инвайтом, вам об этом придет уведомление с предложением отправить ему приглашение

2. Велком-сценарий

Когда ваш друг, которого вы или не вы (это неважно) позвали в Клабхаус, впервые зашел в сеть, всем его контактам приходит уведомление с предложением рассказать ему, как тут что устроено. По клику на пуш сразу создается приватная комната, в которую попадают одновременно все его контакты, кто нажал на такой же пуш.

3. Хорошая активность аудитории

Если вы зашли в какую-то комнату, об этом сразу получат уведомление все ваши фолловеры. Поэтому если какому-то крутышу дать микрофон в комнате, она мгновенно наполняется его подписчиками.

Много селебов

Как в Твиттере. Звездные инвесторы (в проект вложились a16z) подтянули своих корешей, и так соцсеточка быстро словила хайп: Марк Закерберг, Илон Маск, Марк Андриссен и другие делают хорошую славу приложению.

Тем не менее я скорее не верю в будущее этой штуки

Мало хакнуть рост — важнее хакнуть ретеншен. Мне кажется, что в 2021 году такая механика:

 Эй, бросай все, тут чувак, которого ты фолловишь, начал с кем-то что-то обсуждать, СРОЧНО ЗАХОДИ ПРЯМО СЕЙЧАС!

— уже не будет работать как раньше.

Клабхаус отнимает кучу времени. Ты должен туда зайти и сидеть слушать как какие-то ребята болтают. Это вам не твит на 280 символов прочитать.

И реально ради этого нужно бросить какую-то задачку. Антифокус.

Я верю в будущее тренда Calm Tech, когда технологии и сервисы борются за твое внимание менее токсично, чем в 2010: без тонны пушей и прочих отвлечений.

Но, блин, почему человеки из a16z, которые x1000 умнее меня, вложились в эту историю? Они явно что-то знают.

При этом срочно хочу что-то там сделать

Заметил за собой, что появился фоновый FOMO о том, что в этой новой соцсетке надо срочно что-то себе застолбить: какую-то нишу, тему, формат. Эдакое чувство тревоги о том, что рядом происходит что-то грандиозное, открывается большое окно возможностей, и как будто бы надо в него обязательно постараться запрыгнуть.

У меня так было при взлете биткоина, роста популярности ТикТока и других подобных событиях.

<начало аффирмации> но я вроде научился [надеюсь] расслабляться и не бежать сломя голову в новое и модное, а наблюдать со стороны и продолжать фокусироваться на том, что делаю сейчас </конец аффирмации>

А как вам Клабхаус? Какие видите юзкейсы? Что там может взлететь?

Комменты в Фб:
http://gurbanov.ru/s/14

P.S. Добавляйтесь: kgurbanov

Булшит-коэффициент

На любой лекции, воркшопе, вебинаре, whatever — я всегда начинаю с того, что определяю для себя булшит-коэффициент, на который буду «делить» слова выступающего.

Все, что люди рассказывают на конференциях о своем опыте, как правило, имеет силу только в очень конкретных условиях, в которых находился автор:

- в какое время происходили события

- какой бэкграунд у человека, с которым они происходили

- в каких обстоятельствах происходили эти события

- какие факторы могли влиять на эти события

- каков был объект происходящих событий

- может ли быть человеку выгодно приукрасить цифры и факты в ходе выступления

Чем больше эти атрибуты похожи на вашу ситуацию, тем ближе булшит-коэффициент будет к единице.

В свою очередь, как спикер, я каждое свое выступление начинаю с краткого описания своего бэкграунда, чтобы человеку было проще сосчитать такой коэффициент и для моих слов.

В такой классной форме я был 4 года назад. Сейчас уже, конечно, далеко не в такой.

И те, кто меня близко знают, в курсе, что я переживаю и расстраиваюсь, что не могу вот так вот, хоба, и легко и непринужденно вернуться в это состояние организма.

Изменился фокус внимания.

По себе знаю, что для таких изменений нужно фокусироваться. И если у тебя всю жизнь (как у меня) были проблемы с пищевым поведением, даже 2 года супер-осознанности могут не превратиться в «образ жизни».

И стоит внешним обстоятельствам сильно измениться, как старые привычки выходят на первое место.

У меня есть бесячий психологический баг, который я уже несколько лет системной работы постепенно пытаюсь вычистить разными способами, в первую очередь психотерапией.

Но он, зараза, не сдается.

Еда часто для меня закрывает какие-то потребности, которые в норме закрываются другими вещами.

Например, большее количество стресса. Или конфликты, или состояние, когда ты находишься под давлением каких-то сил, или какие-то мелкие неприятности на работе и в личной жизни — такие штуки я заедаю.

Типа, «блин, фиговый день. хм, хочется трубочку со сгущенкой, пойду съем». И эта трубочка для меня становится чем-то вроде лучика света в фиговом дне.

Наверное, людям, которые с рождения худые, такое сложно понять ))

Зачем я это пишу? Просто так. Микрорефлексия. Фейсбук напомнил фотку 4-летней давности, и я решил на эту тему выпустить из себя мысль на бумагу.

Не только же про успешный успех писать ))

Пусть это будет напоминалкой, что часто за успехами в карьере, проектах, качестве жизни — то, чего мы так много видим в инстаграме, фейсбуке и прочих клабхаусах — стоят неудачи, переживания и «недобор» в других сферах.

P.S. Только не пишите, пожалуйста, мне советов, как похудеть — пост не про это 😁

Никаких правил

Прочитал книгу про (уникальную) культуру Netflix. Много крутых и много спорных вещей. Основные тезисы в блоге.

https://gurbanov.ru/netflix-culture/

В 20:31 сегодня говорим с фаундером PINKMAN Мишей Розовым, фаундером Tilda Никитой Обуховым, амбассадором зирокодинга Вадимом Михалевым — о том, каким будет дизайн через 10 лет.

Клуб 2031 в Клабхаусе — разговор о трендах на 10 лет вперёд.

Приходите и задавайте вопросы!

https://www.joinclubhouse.com/event/M141vy3Q

Уже много лет финансовая индустрия спорит о том, обойдут ли финтех-стартапы традиционные банки или нет.

Но в этом уравнении есть еще одна неизвестная. Если и стоит за кем-то внимательно следить, то не за амбициозными дисраптерами, а за другими ребятами — большими и сильными — бигтехами.

Речь про ИТ-гигантов вроде Google, Facebook, Amazon, Apple, Alibaba, Яндекс и других.

Количество свободных денег у них, колоссальная лояльная клиентская база с бешеными DAU/MAU, безграничное множество данных — все это логичные посылки к тому, чтобы самостоятельно заниматься финансовыми продуктами.

Думаю, в ближайшие лет 5 увидим мощное развитие этого тренда по всему миру. Будет интересно.

[комменты в фб]

Как быстро проявляются изменения от психотерапии и работы над собой?

Так интересно наблюдать за изменениями в мелочах в своем поведении по мере нескольких лет работы над собой, внедрению в жизнь разных практик осознанности, регулярной психотерапии, медитации и всех этих штук. Хочу поделиться с вами.

Мне почти 3 года казалось, что ничего не происходит и вообще зачем это все. И вдруг в какой-то момент начало осенять: столько всего поменялось, оказывается.

Одни глубинные установки заменились другими, стало в тысячу раз комфортнее с собой, ушла нездоровая постоянная самокритика и оценка.

Но самый кайф в том, что в повседневной жизни куча маленьких паттернов тоже поменялись. 

Например, раньше я бесновался, когда в сообщениях в мессенджерах люди писали, пропуская часть знаков препинания, не уделяли внимания форматированию, чтобы было аккуратно и удобно читать. Мне казалось, что это прям максимальное неуважение к собеседнику (интересно, кого это я имел в виду :). А сейчас мне пофиг. Я больше не считаю это актом пренебрежительного отношения к себе и даже не думаю об этом.

Или, вот еще: если я приходил на встречу в кафе раньше визави, я чаще всего садился на менее удобное место — не спиной к стене, а лицом. Так я хотел оставить крутое место другому человеку и показать таким образом, что я как бы забочусь о нем. А теперь я сажусь туда, куда нравится и хочется мне.

Еще пару лет назад я почти все выходные упаковывал максимальным количеством дел, чтобы они были насыщенными, ведь так «интереснее жизнь, когда много всего». И меня дичайше бомбило, когда вдруг на выходные нет планов и ты такой «АААААААА чем занять время, что делать!?». А сейчас я, наоборот, стремлюсь оставить выходные максимально пустыми. И часто у меня на весь уикенд есть всего 1 привязанное ко времени дело или нет их вовсе, и я кайфую от чувства свободы и расслабленности и того, что никуда не надо торопиться.

А еще всегда любил покупать одежду, нравилось, когда много вещей. Утром тратил время на выбор того, что надеть. А потом перестал, и теперь у меня в гардеробе что-то типа капсулы, где все ко всему подходит, и я одеваюсь за пару минут.

Зачем я все это рассказываю — чтобы поддержать тех, кому кажется, что ничего не происходит, и когда много чего делаешь с собой, как будто ничего не меняется. Еще как меняется.

Это compound effect — медленно, но верно эффект от любых изменений накапливается, как снежный ком, и в какой-то момент его становится так много, что ты начинаешь замечать его торчащим из всех щелей (про compound целая книга есть, вот мой коротенький обзор на нее).

Оказывается, главное — не останавливаться и продолжать. И все будет.

Как есть осознанно — мини-отзыв на книгу

Ппц, вы бы знали — я так быстро ем. Могу разделаться с завтраком или обедом за 5-10 минут, а то и меньше!

Недавно встречался со знакомой: она ела маленькое пирожное 2 (два!) часа. Просто раз в 20 минут брала чайной ложкой кусочек, медленно съедала его и откладывала. Стоит ли говорить, что она при этом в безупречной физической форме.

Я этому — полная противоположность. С детства ем быстро. И вроде бы ничего страшного: я знаю бесконечное количество мужчин, которые тоже едят быстро и при этом отлично выглядят.

Нюанс в том, что в отличие от них я привык компенсировать едой определенные чувства и эмоции, поэтому для меня есть быстро, к сожалению, означает вовремя не останавливаться и переедать.

Был на ретрите пару недель назад, и один из участников (Слава, привет!) порекомендовал мне чудесную маленькую книжечку — Как есть осознанно, Тит Нат Хан.

Чистый дзен и кайф. Читается легко и быстро. Все, что в ней рассказывается по сути — обучение навыку «проживать» еду, делать прием пищи медитативным и получать от еды максимальное удовольствие.

Не сказать, что я теперь всегда медленно ем, но точно лучше замечаю, что и сколько я съедаю.

Книга скорее не столько практичная, сколько приятная и умиротворяющая.

Оценка: 8/10; почему не 10? Потому что короткая и недостаточно прикладная, но все равно весьма мне зашла.

А вы едите быстро или медленно? Расскажите в комментах на Фб.

P.S. У меня на сайте есть целый раздел с отзывами на книги.

Туалетно-смартфонный пост

[то чувство, когда ты пишешь пост про туалет — дожили!]

В 2018-м году, работая в одной там очень крупной корпорации, я заметил забавную и одновременно страшную вещь.

Когда ты работаешь в офисе, и у тебя миллион встреч в день, ты не всегда успеваешь проверять телефон, сидя на рабочем месте. Поэтому люди, передвигающиеся по опенспейсу, опустив глаза в телефон, и не замечающие идущих навстречу коллег — абсолютная норма.

Но самый ад происходит не в коридорах. Однажды я понял страшную правду.

Когда ты справляешь нужду у писсуара в середине дня, в разгар рабочего аврала, эти 20 или сколько там секунд выглядят очень соблазнительно, чтобы чекнуть телефон. Ведь ты помнишь, что там был какой-то ад из уведомлений.

И кульминация происходящего в том, что если ты успел начать читать какое-то длинное сообщение…

И в какой-то момент ОСНОВНОЙ ПРОЦЕСС, за которым ты пришел, УЖЕ ЗАКОНЧЕН, но ты, сука, стоишь и дочитываешь сообщение!!!1 АААААААА!

Когда я несколько раз поймал себя на этом, я врубился, что даже пописать не могу, не смотря в телефон!

И это трындец, товарищи. А самое интересно, что я такой не один. До сих пор регулярно наблюдаю уважаемых джентльменов в похожих ситуациях.

Кажется, именно тогда я задумался о том, что что-то в этом не так, и стал больше интересоваться темой фокуса, отвлечений и снижению количества времени, проводимого с телефоном.

С тех пор у меня выключено большинство уведомлений, и я учусь проживать как можно больше моментов своей жизни, находясь «здесь и сейчас».

И это такой кайф, оказывается, — жить в моменте.

Сложно передать словами, да и когда пытаешься, многие смотрят на тебя, как на немного «просветленного» или странного парня. Могу понять, раньше сам так смотрел на людей с похожими привычками.

Но это реально круто и меняет качество жизни.

Кому интересно попробовать, вот вам задачка на сегодня: будете идти по улице, попробуйте не слушать музыку, не тупить в телефон, а просто идти и ощущать как ветер обдувает лицо и руки, как стопа переваливается с пятки на носок во время ходьбы, как работают мышцы ног, спины. Чувствовать свое тело. Сперва может показаться сложным, но ощущения будут необычные и интересные.

Но берегитесь, так можно тоже стать человеком со странностями ))

коммент можно оставить в Фб →

Этот пост я собирался написать еще в 2018 году и попросил Сергея Королева, моего тогдашнего партнера по Willz, сделать эту фотографию в нашем офисе на Автозаводской ))

Всем привет! Я уже пару лет активно использую ННО и дичайше кайфую от того, как изменилось качество моих коммуникаций.

Подготовил небольшой гайд о том, как внедрить ННО в рабочее общение.

— — —

Ненасильственное общение (сокращенно, ННО) — концепция коммуникаций, которая строится на том, чтобы понимать друг друга и не травмировать собеседника. Про само ННО написано уже немало (см. ссылки в конце), и в этом посте я хочу поговорить о том, как использовать ненасильственное общение в ежедневной рабочей среде.

Давайте начнем с примера.

— Это цирк какой-то. Исправляйте баг сами, поскольку это сломала ваша команда! Если у вас недостаточно компетенций, то почему мы должны за это отвечать?

Такое сообщение неприятно читать — особенно тому, кому оно адресовано. После такого общения в чатах или почте остается осадок: до вечера бывает испорчено настроение и не получается настроиться на дальнейшую работу.

Для того, чтобы общаться эффективно и при этом не причинять боль другим, в 1960-х было придумано ненасильственное общение. Иногда похожие идеи еще называют “экологичным” общением.

Автор концепции — Маршалл Розенберг — американский ученый, психолог, аналитик, миротворец. В 1960-х годах основал международный центр Ненасильственного общения, который помогал в т.ч. в решении множества международных вооруженных конфликтов, и продолжает свою деятельность до сих пор.

Как использовать ННО каждый день в рабочем контексте?

Продолжение в блоге →