#你不知道的行业内幕

昨天回到10年前 职场第一家正式入职公司帆软FineReport，当时只有小几十人，现在一千多人。和产品和运营老同事们交流了三四个小时，说几个没那么敏感的insights。

公司成立15周年，从中国式老板喜欢的复杂报表出发，发展了FineReport+FineBI+简道云三大产品线。年营收十几亿，净利润率30%以上，没有融资，没有投资，没有炒股，没有买楼。分红+递延激励之后，每年剩下来几个亿利润，全部存银行。

公司法人，一号员工，做了甩手掌柜，但也是精神领袖。出现在各种打杂场合，是公司名副其实的「吉祥物」。另外产品/研发/营销的几个合伙人，形成三角制衡，没有谁说了算的一言堂。即使是大老板的需求，不合理的话也会被diss驳回。

12年司龄的产品负责人，面试了很多大厂的To B产品经理，发现候选人50%以上设计的需求在服务老板，而没有自己的节奏和定力。最后，还是校招培养最好用，即使跳槽去了大厂还是会回来。除了情感因素，更重要的是有独立自主的判断和决策空间。

在做简道云时，钉钉刚起来，作为服务商CP，陪平台一起玩，前面三四年简道云一直没定收入指标。打磨好了产品+口碑起来后，再去向客户收费。去年疫情，随着在线教育和在线办公腾飞起来，收费自然水到渠成。其他产品线的营销费用也极少。

交流过程中，不断地在说，使用场景+创造价值，真需求or伪需求？什么钱该赚？什么钱不要赚？每个月都有几百个需求，销售都会说xx客户签单在即，很重要！顶住压力学会Say No，是门艺术。

国内To B发展趋势，不要做大而全，做必死。建议创业者做可复用迁移的特定行业的刚需高频次场景，钻进去深挖到底。比如有家友商，只做财务场景的预算分配系统，年营收也能破亿。

原文 by #TomXu