Привет! С вами снова Антон Рожков, руководитель перфоманс-маркетологов в IT-Agency.

Продолжаем говорить о том, как малому бизнесу работать с контекстной рекламой. Сегодня поделюсь, что стоит делать, а чего избегать, чтобы получать максимальную отдачу.

Контекстная реклама работает по аукционной модели: нужно предлагать лучшую ставку на текущий момент. Из-за этого нет смысла бороться с технологиями или бюджетами с крупным и средним бизнесом. Лучше делать следующее:
⚪️Персонально работать с клиентами, пришедшими с платной рекламы. Например, проводить апсейлы, запрашивать рекомендации. То есть стараться окупать не с первой продажи, а со второй или третьей. Это можно делать, только оказывая качественные услуги и показывая индивидуальный подход.

⚪️Использовать нестандартные площадки, например, «Авито», рекомендательные сервисы, доски объявлений. Так как на этих площадках есть как B2B, так и B2C клиенты.

Бонусом рассказываю о двух самых частых ошибках:
1️⃣ Надежда на автостратегии. Чтобы найти лучшие решения, которые можно масштабировать, нужно бесконечно много тестировать. Еженедельно перебирайте гипотезы, включайте новые ключевые слова, аудитории, тексты и креатив.

2️⃣ Отсутствие аналитики. Без неё невозможно оценить эффективность рекламы. Настроенная веб-аналитика и сквозная отчётность даёт понимание, как отрабатывает каждый рубль и что делать, если результаты ухудшились.

Кидайте огонёк в реакции, если было полезно! 🔥

#полезное #контекст

👋Привет! Я Лариса Васина, руководитель направления контент-маркетинга в IT-Agency. Часто я слышу вопрос: «Как понять, что наша стратегия контент-маркетинга работает?».

Универсального ответа на этот вопрос нет, потому что в каждом случае стратегия решает конкретную задачу. Она и определяет основные метрики. Но в реализации любой стратегии есть универсальные этапы, которые измеряют одинаково.

Первый этап — запуск производства контента. Без регулярного выпуска оценивать эффективность стратегии бессмысленно, потому что нечего. Соответственно метрикой этого этапа может быть попадание в сроки и количество выпущенного по плану контента.

После настройки производства мы начинаем замерять интерес аудитории к предложенным темам. Это длительный этап, когда мы перебираем гипотезы, заложенные в контентную стратегию. Метриками на этом этапе могут быть охваты, просмотры, дочтения, комментарии.

И только когда мы видим на цифрах, какие темы интересны аудитории, в каких каналах она лучше всего реагирует, можно добавлять к существующему пулу метрик те, что связаны с лидогенерацией.

В контент-маркетинге агентства мы следим за лидами, которые когда-либо касались нашего контента на любой площадке. В специальном отчёте мы видим, сколько сделок и на какие суммы помог привести контент, считаем стоимость таких лидов и окупаемость канала. Хочу особенно отметить, что такие данные можно получить только для более менее зрелого контент-маркетинга.

Подробнее о том, как оценить эффективность каждой единицы контента и усилить контент-маркетинг — читайте в моей статье!

Если нужно разобраться в конкретной ситуации, приходите на консультацию.

#контент #полезное

Привет! Это Валя Борисова, директор по маркетингу в IT-Agency. Я продолжаю рассказывать о пользе ивент-маркетинга для агентства и B2B-бизнеса в целом.

Когда-то наши ребята проводили камерные обучающие вечеринки, которые называли стратегическими пиццами. С теплом об этом вспоминает как команда, так и наша целевая аудитория.

Сейчас же наши спикеры выступают на сторонних офлайн- и онлайн-мероприятиях. И для нас это возможность осуществить качественное касание с целевой аудиторией.

На vc.ru вышла подробная статья о том, как превратить ивент-маркетинг в источник лидов на примере агентств. Там опытом поделилась не только я, но и коллеги по цеху.

👁Читать статью.

#полезное #инструменты #мысли