В B2B-маркетинге статьи и конференции могут не приносить лиды сразу, но это не значит, что на них не нужно выделять время и деньги. Мы подтвердили эту гипотезу, когда автоматизировали собственную отчётность и вывели воронки маркетинга и продаж в PBI.

У одного лида может быть не один источник, а группа — мероприятия, контент, реклама и т.д. В нашем случае конкретные источники зависят от того, что позволяет отследить отчётность и что клиент говорит менеджеру.

В отчёте по источникам лидов первые позиции по количеству заявок занимают рейтинги и поиск «Яндекс» и Google. Мероприятия и контент можно найти только на четвёртой и пятой позиции. Но если посмотреть отчёты по конверсии в целевого лида и последующую продажу, то эти каналы наоборот — в топе.

Дело в том, что на мероприятиях и в контенте пользователь касается конкретного человека и его опыта. Например, читает кейс по SEO, который тимлид агентства написал от своего имени, а на мероприятиях запоминает наших ребят и подход, который они транслируют. Контакты «человек-человек» конвертируются в продажу лучше, чем холодный трафик из агрегаторов и рейтингов.

#мысли #польза

Привет! На связи Алексей Игнатов, редактор и ведущий подкаста «ИТАК».

В эту пятницу выйдет новый эпизод с Таней Шумской, нашим директором по счастью. Мы обсуждали, как организовать работу удалённой команды, чтобы сотрудники были счастливы, а бизнес развивался.

В том числе мы поговорили об опросе новых сотрудников. Один из вопросов открытый: «С какими двумя самыми непонятными мероприятиями ты встретился во время адаптации?».

В отрывке из подкаста Таня рассказывает, как ответы ребят помогли нам создать цепочку приветственных писем для новых сотрудников.

P. S. А ещё во время записи я сидел так, что у меня появились джедайские усики или рожки 😀

Кидайте 🔥, если ждёте новый выпуск подкаста!

#подкаст #мысли #знания

Привет! На связи Алексей Игнатов, редактор и ведущий подкаста «ИТАК».

В новом эпизоде вместе с Таней Шумской, директором по счастью в IT-Agency, поговорили о найме и адаптации на удалёнке.

Таня рассказала, что делать, чтобы сотрудники были счастливые, а бизнес развивался. В агентстве для этого есть оплачиваемая стажировка, пульс-опросы команды, неформальные разговоры на планёрках и регулярные офлайн-активности.

В IT-Agency есть проекты, которые 3–5 лет ведёт один и тот же человек. Удерживать ценные кадры помогает корпоративная культура. Все инсайты и лайфхаки раскрываем в подкасте.

#подкаст #мысли #знания

🎧 Слушать подкаст про счастье удалённой команды:

Яндекс Музыка

Apple Podcasts

Другие площадки

Антон Рожков, руководитель перфоманс-маркетологов в IT-Agency, ведёт свой телеграм-канал, и мы просто не можем не поделиться его постами.

Например, недавно Антон рассказывал, как находить больше идей для создания чего-то нового и почему книги — это плохой источник знаний.

И особенно бурное обсуждение в последнее время вызывает личная эффективность. Антон рассказал о своём подходе, а мы несём его вам ↓

#Инструменты #мысли