Как с помощью пакетных стратегий снизить CPL и сэкономить время специалиста?
Рассказывает Света Петрова, мидл-джедай в IT-Agency.
Чтобы не зарываться в сотнях рекламных кампаний на проекте, можно объединить их с помощью пакетной стратегии. За полгода существования инструмента мне удалось накопить опыт работы с ним, найти плюсы, минусы и закономерности, которыми хочу поделиться. Подробнее о том, как инструмент ускоряет настройку кампаний и снижает стоимость продвижения, читайте в карточках⬆️
Ещё недавно на вебинаре рассказала, как провести А/Б-тест, чтобы выявить лучшие настройки пакетных стратегий, и почему сначала стоит переводить на пакет небольшую часть трафика.
Смотреть запись вебинара
Обсудить и задать вопрос — в чате ITA-Pizza
#комплекс #контекст #медийка #инструменты #польза
Рассказывает Света Петрова, мидл-джедай в IT-Agency.
Чтобы не зарываться в сотнях рекламных кампаний на проекте, можно объединить их с помощью пакетной стратегии. За полгода существования инструмента мне удалось накопить опыт работы с ним, найти плюсы, минусы и закономерности, которыми хочу поделиться. Подробнее о том, как инструмент ускоряет настройку кампаний и снижает стоимость продвижения, читайте в карточках⬆️
Ещё недавно на вебинаре рассказала, как провести А/Б-тест, чтобы выявить лучшие настройки пакетных стратегий, и почему сначала стоит переводить на пакет небольшую часть трафика.
Смотреть запись вебинара
Обсудить и задать вопрос — в чате ITA-Pizza
#комплекс #контекст #медийка #инструменты #польза
Как найти креативных специалистов с нужными навыками и сделать так, чтобы они остались и росли вместе с вами?
Подробнее об этом в подкасте ITAK рассказал руководитель направления перфоманс-маркетологов Антон Рожков. За последние 4 года как ведущий специалист он нанял в общей сложности 15 сотрудников. Вот несколько лайфхаков от Антона:
«Чтобы ускорить обработку откликов, мы пропускаем их через «фильтр» — техническое задание, которое показывает, как кандидат думает и подходит к решению задачи, исходя из своего опыта и насмотренности.
С помощью «фильтра» отбираем тех, чей подход нам интересен, и приглашаем на «интервью наоборот», где сначала предлагаем кандидату задать вопросы нам. Опыт 200 интервью показал, что те, кто спрашивают активнее других, успешнее проходят стажировку и приносят больше пользы команде».
Также в выпуске Антон рассказал:
— куда нести вакансию, чтобы получать релевантные отклики;
— как использовать скоринговую карту, чтобы быстрее выбирать, кого нанять;
— какую роль в онбординге новичков играют стажировка и испытательный срок.
🎁 Для слушателей выпуска подготовили бонус — шаблон скоринговой карты.
Послушать выпуск и забрать бонус.
#польза #подкаст
Подробнее об этом в подкасте ITAK рассказал руководитель направления перфоманс-маркетологов Антон Рожков. За последние 4 года как ведущий специалист он нанял в общей сложности 15 сотрудников. Вот несколько лайфхаков от Антона:
«Чтобы ускорить обработку откликов, мы пропускаем их через «фильтр» — техническое задание, которое показывает, как кандидат думает и подходит к решению задачи, исходя из своего опыта и насмотренности.
С помощью «фильтра» отбираем тех, чей подход нам интересен, и приглашаем на «интервью наоборот», где сначала предлагаем кандидату задать вопросы нам. Опыт 200 интервью показал, что те, кто спрашивают активнее других, успешнее проходят стажировку и приносят больше пользы команде».
Также в выпуске Антон рассказал:
— куда нести вакансию, чтобы получать релевантные отклики;
— как использовать скоринговую карту, чтобы быстрее выбирать, кого нанять;
— какую роль в онбординге новичков играют стажировка и испытательный срок.
🎁 Для слушателей выпуска подготовили бонус — шаблон скоринговой карты.
Послушать выпуск и забрать бонус.
#польза #подкаст
Мы составили чек-лист, с помощью которого можно оценить вашу нынешнюю отчётность и понять, все ли проблемы она может показать.
Забрать чек-лист
#отчётность #аналитика #инструменты #польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На связи снова Роман Игошин, управляющий партнёр IT-Agency. Сегодня хочу рассказать, как мы проводим переговоры так, чтобы приходить к успешному сотрудничеству без лишней траты времени, сил и денег для обеих сторон.
Мы используем принципы книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа. Один из них — это право на «нет»: каждый сотрудник может отказаться от задачи и от проекта. Сказать «нет» сложно, потому что страшно задеть чувства собеседника. Но мы ведём переговоры на основе решений, а не эмоций. Говоря «нет», мы не портим отношения с собеседником, а даём ему возможность быстрее решить задачу без нас.
Учитывая этот принцип, руководители на каждое «нет» сотрудника находят новое решение. Например, когда команда дизайна поняла, что не всем нравится выполнять рутинные задачи по сайту, они придумали месячные дежурства. В результате никто не успевает устать, а задачи делаются качественно и в срок.
Принцип говорить «нет» мы используем и в переговорах с клиентами. Мы не соглашаемся на условия, неудобные для нас, потому что силы и время, вложенные в проект, не оправдают результат. Принимать неудобные условия — это компромисс, часть популярной переговорной стратегии win-win. Джим Кэмп считал её несостоятельной, так как под видом компромисса сильный всегда прожимает слабого. Кэмп создал в противовес win-win свою методику переговоров. И мы её используем, поскольку она помогает договариваться, не поддаваясь на манипуляции о взаимных уступках. Принцип говорить «нет» — лишь часть этой методики.
Остальные принципы — в моём конспекте. Начните с него, если ещё не читали книгу: так будет проще её освоить. А если уже прочли, конспект может служить кратким справочником.
Внутри конспекта есть 2 ментальные карты: с тезисами книги и со структурой переговоров. Они помогут увидеть картину целиком и проще запомнить информацию, если вы лучше воспринимаете её визуально, а не в виде текста.
🗒 Конспект книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа
🗒 Карточка переговоров по Кэмпу, чтобы подготовиться к встрече
#книги #инструменты #польза
Мы используем принципы книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа. Один из них — это право на «нет»: каждый сотрудник может отказаться от задачи и от проекта. Сказать «нет» сложно, потому что страшно задеть чувства собеседника. Но мы ведём переговоры на основе решений, а не эмоций. Говоря «нет», мы не портим отношения с собеседником, а даём ему возможность быстрее решить задачу без нас.
Учитывая этот принцип, руководители на каждое «нет» сотрудника находят новое решение. Например, когда команда дизайна поняла, что не всем нравится выполнять рутинные задачи по сайту, они придумали месячные дежурства. В результате никто не успевает устать, а задачи делаются качественно и в срок.
Принцип говорить «нет» мы используем и в переговорах с клиентами. Мы не соглашаемся на условия, неудобные для нас, потому что силы и время, вложенные в проект, не оправдают результат. Принимать неудобные условия — это компромисс, часть популярной переговорной стратегии win-win. Джим Кэмп считал её несостоятельной, так как под видом компромисса сильный всегда прожимает слабого. Кэмп создал в противовес win-win свою методику переговоров. И мы её используем, поскольку она помогает договариваться, не поддаваясь на манипуляции о взаимных уступках. Принцип говорить «нет» — лишь часть этой методики.
Остальные принципы — в моём конспекте. Начните с него, если ещё не читали книгу: так будет проще её освоить. А если уже прочли, конспект может служить кратким справочником.
Внутри конспекта есть 2 ментальные карты: с тезисами книги и со структурой переговоров. Они помогут увидеть картину целиком и проще запомнить информацию, если вы лучше воспринимаете её визуально, а не в виде текста.
#книги #инструменты #польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
К нам в агентство ребята всегда приходят заряженные, активные, поэтому мы уделяем внимание тому, чтобы предотвратить у них выгорание. Для этого используем 4 инструмента — подробнее о них рассказала в карточках.
А если вы уже чувствуете, что выгорели, читайте полную статью о том, как с этим бороться и не допускать в будущем: https://ita.bz/about-burnout
#мысли #польза
А если вы уже чувствуете, что выгорели, читайте полную статью о том, как с этим бороться и не допускать в будущем: https://ita.bz/about-burnout
#мысли #польза
Привет! В маркетинге нашего агентства особую роль занимают мероприятия, так как контакты «человек-человек» конвертируются в продажу лучше, чем холодный трафик из агрегаторов и рейтингов. Но на старте работы в агентстве я понимала, что спикеров пока нет, поэтому их надо искать и растить. В карточках делюсь небольшой инструкцией, как найти спикера среди сотрудников и подготовить его к выступлению.
#мысли #польза
#мысли #польза
В B2B-маркетинге статьи и конференции могут не приносить лиды сразу, но это не значит, что на них не нужно выделять время и деньги. Мы подтвердили эту гипотезу, когда автоматизировали собственную отчётность и вывели воронки маркетинга и продаж в PBI.
У одного лида может быть не один источник, а группа — мероприятия, контент, реклама и т.д. В нашем случае конкретные источники зависят от того, что позволяет отследить отчётность и что клиент говорит менеджеру.
В отчёте по источникам лидов первые позиции по количеству заявок занимают рейтинги и поиск «Яндекс» и Google. Мероприятия и контент можно найти только на четвёртой и пятой позиции. Но если посмотреть отчёты по конверсии в целевого лида и последующую продажу, то эти каналы наоборот — в топе.
Дело в том, что на мероприятиях и в контенте пользователь касается конкретного человека и его опыта. Например, читает кейс по SEO, который тимлид агентства написал от своего имени, а на мероприятиях запоминает наших ребят и подход, который они транслируют. Контакты «человек-человек» конвертируются в продажу лучше, чем холодный трафик из агрегаторов и рейтингов.
#мысли #польза
У одного лида может быть не один источник, а группа — мероприятия, контент, реклама и т.д. В нашем случае конкретные источники зависят от того, что позволяет отследить отчётность и что клиент говорит менеджеру.
В отчёте по источникам лидов первые позиции по количеству заявок занимают рейтинги и поиск «Яндекс» и Google. Мероприятия и контент можно найти только на четвёртой и пятой позиции. Но если посмотреть отчёты по конверсии в целевого лида и последующую продажу, то эти каналы наоборот — в топе.
Дело в том, что на мероприятиях и в контенте пользователь касается конкретного человека и его опыта. Например, читает кейс по SEO, который тимлид агентства написал от своего имени, а на мероприятиях запоминает наших ребят и подход, который они транслируют. Контакты «человек-человек» конвертируются в продажу лучше, чем холодный трафик из агрегаторов и рейтингов.
#мысли #польза
Суть конвейера заключается в постоянном повторении последовательности «Выдвинули гипотезу — Проверили — Оценили результат — Выдвинули новую гипотезу». При этом реклама идёт сразу по всем выбранным каналам, а данные по результатам поступают в единый отчёт.
Отчёт показывает, какие гипотезы оказались верными, а какие нет. В результате реклама становится управляемой и эффективной.
В статье рассказываем, как генерируем гипотезы, выбираем самые перспективные и строим аналитику до продаж.
👀Читать статью.
#конвейер_гипотез #польза #статья
Отчёт показывает, какие гипотезы оказались верными, а какие нет. В результате реклама становится управляемой и эффективной.
В статье рассказываем, как генерируем гипотезы, выбираем самые перспективные и строим аналитику до продаж.
👀Читать статью.
#конвейер_гипотез #польза #статья
Как подружить SEO и контент-маркетинг
Если бездумно начинить статью ключевыми и тематическими словами, она получится перенасыщенной и нечитабельной. Оптимальной длины тоже не добиться — читать будут до тех пор, пока интересно. Чтобы SEO помогало статьям попадать в топ поисковой выдачи, нужно подходить к созданию контента правильно.
Этот процесс делится на три этапа:
1. Оценить спрос, по которому люди ищут информацию. Превратить идею для статьи в тему для людей.
2. Проанализировать спрос. Решить, что и как написать в статье, чтобы она оказалась полезной читателям.
3. Оформить материал для поисковиков. На этом этапе включается SEO-магия: мета-теги, заголовки, авторство и другое.
📌 Подробнее о каждом из этапов ― в карточках.
Ещё более подробно — в статье.
#seo #польза #статья
Если бездумно начинить статью ключевыми и тематическими словами, она получится перенасыщенной и нечитабельной. Оптимальной длины тоже не добиться — читать будут до тех пор, пока интересно. Чтобы SEO помогало статьям попадать в топ поисковой выдачи, нужно подходить к созданию контента правильно.
Этот процесс делится на три этапа:
1. Оценить спрос, по которому люди ищут информацию. Превратить идею для статьи в тему для людей.
2. Проанализировать спрос. Решить, что и как написать в статье, чтобы она оказалась полезной читателям.
3. Оформить материал для поисковиков. На этом этапе включается SEO-магия: мета-теги, заголовки, авторство и другое.
Ещё более подробно — в статье.
#seo #польза #статья
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Недавно наши друзья из Weeek выпустили статью, в которой подробно рассказали о воронке продаж.
Наш CRM-маркетолог Оля Репина тоже поучаствовала в создании статьи — помогла развеять популярные мифы о CRM-маркетинге. Например, многие уверены, что пуши в разных каналах бесят людей. На скрине — совет от Оли, как избежать негатива тем, кто пользуется этим инструментом.
Другие советы смотрите в полной версии статьи.
#crm #польза
Наш CRM-маркетолог Оля Репина тоже поучаствовала в создании статьи — помогла развеять популярные мифы о CRM-маркетинге. Например, многие уверены, что пуши в разных каналах бесят людей. На скрине — совет от Оли, как избежать негатива тем, кто пользуется этим инструментом.
Другие советы смотрите в полной версии статьи.
#crm #польза
Привет! Я Алла Рауд, руководитель направления ASO в IT-Agency. В новой статье подробно разбираю сходства и различия ASO в Google Play и App Store. А ещё делюсь инсайтами и практическими рекомендациями по оптимизации в каждом сторе.
Что вы узнаете из материала:
— Общие черты оптимизации: как использовать иконки, скриншоты, А/Б-тесты и отзывы для повышения конверсии в установку приложения.
— ASO в Google Play: как работать с метаданными; как длинный цикл индексации и поведения пользователей влияют на оптимизацию.
— ASO в App Store: чем отличается работа с метаданными и как использовать кросс-локали.
— Дополнительные инструменты в сторах: фичеринг, инап-ивенты и инап-покупки — как работают и чем полезны.
— Основное отличие аудиторий: как платёжеспособность пользователей Android и iOS влияет на стратегию ASO.
Читайте статью, чтобы узнать, почему стратегия ASO для сторов не может быть одинаковой.
#ASO #знания #польза
Что вы узнаете из материала:
— Общие черты оптимизации: как использовать иконки, скриншоты, А/Б-тесты и отзывы для повышения конверсии в установку приложения.
— ASO в Google Play: как работать с метаданными; как длинный цикл индексации и поведения пользователей влияют на оптимизацию.
— ASO в App Store: чем отличается работа с метаданными и как использовать кросс-локали.
— Дополнительные инструменты в сторах: фичеринг, инап-ивенты и инап-покупки — как работают и чем полезны.
— Основное отличие аудиторий: как платёжеспособность пользователей Android и iOS влияет на стратегию ASO.
Читайте статью, чтобы узнать, почему стратегия ASO для сторов не может быть одинаковой.
#ASO #знания #польза
В апреле меня позвали в Setters Education рассказать о роли исследований в контент-маркетинге и о том, как их проводить. Несколько месяцев подготовки, и уже в июле стартует курс по контент-маркетингу, в котором я расскажу, как у нас принято исследовать ЦА.
Вообще стремление делиться знаниями заложено в культуре IT-Agency: вырос сам — помоги другим. Следуя этому принципу, ещё в 2021 году Люба Мамаева, ex-руководитель направления контента, составила план роста для контент-маркетологов. В этом материале совместными усилиями собрали инструменты, которые помогают специалистам перейти от перестановки букв и слов к стратегиям и решению задач бизнеса.
Мы постепенно обновляем план, но пользоваться им для развития себя или команды можно уже сейчас. Кстати, а что по вашему мнению может дополнить этот план?
✌ Кидайте варианты в комментарии, а лучшее мы заберём в публикацию!
#контент_маркетинг #польза
Вообще стремление делиться знаниями заложено в культуре IT-Agency: вырос сам — помоги другим. Следуя этому принципу, ещё в 2021 году Люба Мамаева, ex-руководитель направления контента, составила план роста для контент-маркетологов. В этом материале совместными усилиями собрали инструменты, которые помогают специалистам перейти от перестановки букв и слов к стратегиям и решению задач бизнеса.
Мы постепенно обновляем план, но пользоваться им для развития себя или команды можно уже сейчас. Кстати, а что по вашему мнению может дополнить этот план?
#контент_маркетинг #польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет! На связи Роман Игошин, управляющий партнёр IT-Agency. Сегодня хочу рассказать, как мы проводим переговоры так, чтобы приходить к успешному сотрудничеству без лишней траты времени, сил и денег для обеих сторон.
Мы используем принципы книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа. Один из них — это право на «нет»: каждый сотрудник может отказаться от задачи и от проекта. Сказать «нет» сложно, потому что страшно задеть чувства собеседника. Но мы ведём переговоры на основе решений, а не эмоций. Говоря «нет», мы не портим отношения с собеседником, а даём ему возможность быстрее решить задачу без нас.
Учитывая этот принцип, руководители на каждое «нет» сотрудника находят новое решение. Например, когда команда дизайна поняла, что не всем нравится выполнять рутинные задачи по сайту, они придумали месячные дежурства. В результате никто не успевает устать, а задачи делаются качественно и в срок.
Принцип говорить «нет» мы используем и в переговорах с клиентами. Мы не соглашаемся на условия, неудобные для нас, потому что силы и время, вложенные в проект, не оправдают результат. Принимать неудобные условия — это компромисс, часть популярной переговорной стратегии win-win. Джим Кэмп считал её несостоятельной, так как под видом компромисса сильный всегда прожимает слабого. Кэмп создал в противовес win-win свою методику переговоров. И мы её используем, поскольку она помогает договариваться, не поддаваясь на манипуляции о взаимных уступках. Принцип говорить «нет» — лишь часть этой методики.
Остальные принципы — в моём конспекте. Начните с него, если ещё не читали книгу: так будет проще её освоить. А если уже прочли, конспект может служить кратким справочником.
Внутри конспекта есть 2 ментальные карты: с тезисами книги и со структурой переговоров. Они помогут увидеть картину целиком и проще запомнить информацию, если вы лучше воспринимаете её визуально, а не в виде текста.
🗒 Конспект книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа
🗒 Карточка переговоров по Кэмпу, чтобы подготовиться к встрече
#книги #инструменты #польза
Мы используем принципы книги «Сначала скажите “Нет”» Джима Кэмпа. Один из них — это право на «нет»: каждый сотрудник может отказаться от задачи и от проекта. Сказать «нет» сложно, потому что страшно задеть чувства собеседника. Но мы ведём переговоры на основе решений, а не эмоций. Говоря «нет», мы не портим отношения с собеседником, а даём ему возможность быстрее решить задачу без нас.
Учитывая этот принцип, руководители на каждое «нет» сотрудника находят новое решение. Например, когда команда дизайна поняла, что не всем нравится выполнять рутинные задачи по сайту, они придумали месячные дежурства. В результате никто не успевает устать, а задачи делаются качественно и в срок.
Принцип говорить «нет» мы используем и в переговорах с клиентами. Мы не соглашаемся на условия, неудобные для нас, потому что силы и время, вложенные в проект, не оправдают результат. Принимать неудобные условия — это компромисс, часть популярной переговорной стратегии win-win. Джим Кэмп считал её несостоятельной, так как под видом компромисса сильный всегда прожимает слабого. Кэмп создал в противовес win-win свою методику переговоров. И мы её используем, поскольку она помогает договариваться, не поддаваясь на манипуляции о взаимных уступках. Принцип говорить «нет» — лишь часть этой методики.
Остальные принципы — в моём конспекте. Начните с него, если ещё не читали книгу: так будет проще её освоить. А если уже прочли, конспект может служить кратким справочником.
Внутри конспекта есть 2 ментальные карты: с тезисами книги и со структурой переговоров. Они помогут увидеть картину целиком и проще запомнить информацию, если вы лучше воспринимаете её визуально, а не в виде текста.
#книги #инструменты #польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет! На связи Валя Борисова, директор по маркетингу в IT-Agency. В маркетинге агентства особую роль занимают мероприятия, так как контакты «человек-человек» конвертируются в продажу лучше, чем холодный трафик из агрегаторов и рейтингов. Но на старте работы в агентстве я понимала, что спикеров пока нет, поэтому их надо искать и растить.
В карточках делюсь небольшой инструкцией, как найти спикера среди сотрудников и подготовить его к выступлению.
#мысли #польза
В карточках делюсь небольшой инструкцией, как найти спикера среди сотрудников и подготовить его к выступлению.
#мысли #польза
Привет! На связи Таня Шумская, директор по счастью сотрудников. К нам в агентство ребята всегда приходят заряженные, активные, поэтому мы уделяем внимание тому, чтобы предотвратить у них выгорание. Для этого используем 4 инструмента — подробнее о них рассказала в карточках.
А если вы уже чувствуете, что выгорели, читайте полную статью о том, как с этим бороться и не допускать в будущем: https://ita.bz/about-burnout
#мысли #польза
А если вы уже чувствуете, что выгорели, читайте полную статью о том, как с этим бороться и не допускать в будущем: https://ita.bz/about-burnout
#мысли #польза
Мы составили чек-лист, с помощью которого можно оценить вашу нынешнюю отчётность и понять, все ли проблемы она может показать.
Забрать чек-лист
#отчётность #аналитика #инструменты #польза
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM