اگر در #برندسازی از مسیر و رویکرد اقتصادی و فروش پیش برویم
خود محصول نقش مهمی در موفقیت برند خواهند داشت
مهمترین المان موفقیت یک محصول
در این رویکرد
کارکرد ها و قابلیت داشتن است
FUNCTIONALITY
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
خود محصول نقش مهمی در موفقیت برند خواهند داشت
مهمترین المان موفقیت یک محصول
در این رویکرد
کارکرد ها و قابلیت داشتن است
FUNCTIONALITY
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی
نظریه اطلاع رسانی
Signalling Theory
این نظریه بررسی میکند که
چه علائمی برای آشکار ساختن ویژگیهای مشاهده نشده محصول
یک برند، موثرترین هستند
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
نظریه اطلاع رسانی
Signalling Theory
این نظریه بررسی میکند که
چه علائمی برای آشکار ساختن ویژگیهای مشاهده نشده محصول
یک برند، موثرترین هستند
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی_شخصی
اگر یک برندشخصیPB قدرتمند داشته باشید،
مردم معمولا فرصت‌‌های جدید را به شما پیشنهاد می‌کنند
یا دوست دارند با شما کار کنند
یک برند شخصی قدرتمند، مثل بیمه‌‌ای است که به شما امنیت شغلی می‌دهد
(دوری کلارکDorie Clark)
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
اگر یک برندشخصیPB قدرتمند داشته باشید،
مردم معمولا فرصت‌‌های جدید را به شما پیشنهاد می‌کنند
یا دوست دارند با شما کار کنند
یک برند شخصی قدرتمند، مثل بیمه‌‌ای است که به شما امنیت شغلی می‌دهد
(دوری کلارکDorie Clark)
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی
ما -برند- میسازیم تا بجای رقیب ، ما را انتخاب کنند
در حالت نیاز Need-State
برجستگی برند برای مشتری بسیار مهم است
زیرا در لحظه باعث انتخاب برند میشود
مثلا
تشنگی زیاد، کم رمقی و خستگی میتواند با جرعه ای از نوشابه انرژی زا ردبول خنک جبران و مرتفع شود
- حالا چه با قند باشد چه بدون قند -
مهم قدرت، نمایان بودن و برجستگی آن برند در ذهن مخاطب است
🔸 در حالت نیاز
قدرت و برجستگی برند، باعثِ انتخاب سریع توسط مشتری میشود 🔸
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding - ایران برندینگ
ما -برند- میسازیم تا بجای رقیب ، ما را انتخاب کنند
در حالت نیاز Need-State
برجستگی برند برای مشتری بسیار مهم است
زیرا در لحظه باعث انتخاب برند میشود
مثلا
تشنگی زیاد، کم رمقی و خستگی میتواند با جرعه ای از نوشابه انرژی زا ردبول خنک جبران و مرتفع شود
- حالا چه با قند باشد چه بدون قند -
مهم قدرت، نمایان بودن و برجستگی آن برند در ذهن مخاطب است
🔸 در حالت نیاز
قدرت و برجستگی برند، باعثِ انتخاب سریع توسط مشتری میشود 🔸
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding - ایران برندینگ
Audio
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی #مارکتینگ
برند شما چه نیازهایی را برآورده میکند ؟
بسته به نوع محصول-خدماتی که می‌فروشید،
برند شما ممکن است یک نیاز اساسی مصرف‌کنندگان را برآورده کند.
به عنوان مثال اگر کسب‌وکار شما مرتبط با غذا است، اگر فقط در سطح رفع نیاز گرسنگی باقی بمانید،
بدون شک در معرض رکود قرارخواهید گرفت
در یک مقاله جدید در مجله Hubspot هرم مازلو براساس نیازهای مشترک مشتریان تفسیر شده است
در این مقاله نیازها به دو دسته اصلی تقسیم شده است:
نیازهای محصول و نیازهای خدمات. نیازهای اساسی باید چیزی باشد که همه اولویت همه برندها است
چیزهایی مثل:
عملکرد
راحتی
طراحی
همدلی
شفافیت
گزینه‌ها
دسترسی
یکی دیگر از نیازهای اساسی
🔸اعتماد به برند است
در سال‌های اخیر، مشتریان برندها به خصوص برندهای بزرگ، به دلیل سواستفاده از اطلاعات خصوصی‌شان بی‌اعتماد هستند.
اما این تنها یکی از جنبه‌های اعتماد مشتری است.
برای اعتمادسازی، برندها باید بیشتر از قبل با مشتری‌ها ارتباط برقرار کنند و نشان دهند که حاضرند امنیت مشتری‌ها را تضمین کنند
اگر برند شما هم بتوانید این نیازها را برآورده کند، در این صورت در مسیر برندینگ موفق خواهید شد
🔸ایجاد ارادت به برند
اگر نیازهای اساسی به نیازهای محصول و خدمات اشاره داشته باشد،
در این صورت طبقه میانی هرم مازلو، زمانی است که مشتری‌ها تعهد و وفاداری به برند پیدا می‌کنند
در هرم مازلو طبقه میانی به نیازهای عاطفی و احساس احترام اشاره داشت. این در مورد یک کسب‌وکار زمانی اتفاق می‌افتد که مشتری‌ها با برند احساس عاطفی برقرار می‌کنند به آن وفادار می‌شوند و به آن احترام می‌گذارند.گ
بعضی از مطالعات نشان داده است که فقط ۹درصد از مشتری‌ها در آمریکا به بعضی از برندها وفادار هستند و همیشه از آنها خرید می‌کنند.
این یعنی بازاریابی در این دوران راه درازی در پیش دارد
تعهد به برند دو مجموعه وجود دارد:
💡 تعلق به برند
💡 احترام به برند
تعلق به برند :
تعلق به برند فقط زمانی برای مشتری‌ها اتفاق می‌افتد که احساس کنند شما به آنها اهمیت می‌دهید.
وقتی مشتریان ببینند که با آنها صحبت می‌کنید و نیازهایشان را واقعا مد نظر قرار می‌دهید، احساس تعلق را در خودشان پرورش می‌دهند
برندهایی که فراتر از نیازهای اساسی هستند، می‌توانند نقش اساسی تعیین هویت یک فرد و تقویت تصویر اجتماعی او ایفا کنند.
اگر کاری کنید که مشتری‌ها احساس کنند نمایندگان شما در جامعه هستند، احساس تعلق در آنها پرورش پیدا میکند
(منیع : دیدار)
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
برند شما چه نیازهایی را برآورده میکند ؟
بسته به نوع محصول-خدماتی که می‌فروشید،
برند شما ممکن است یک نیاز اساسی مصرف‌کنندگان را برآورده کند.
به عنوان مثال اگر کسب‌وکار شما مرتبط با غذا است، اگر فقط در سطح رفع نیاز گرسنگی باقی بمانید،
بدون شک در معرض رکود قرارخواهید گرفت
در یک مقاله جدید در مجله Hubspot هرم مازلو براساس نیازهای مشترک مشتریان تفسیر شده است
در این مقاله نیازها به دو دسته اصلی تقسیم شده است:
نیازهای محصول و نیازهای خدمات. نیازهای اساسی باید چیزی باشد که همه اولویت همه برندها است
چیزهایی مثل:
عملکرد
راحتی
طراحی
همدلی
شفافیت
گزینه‌ها
دسترسی
یکی دیگر از نیازهای اساسی
🔸اعتماد به برند است
در سال‌های اخیر، مشتریان برندها به خصوص برندهای بزرگ، به دلیل سواستفاده از اطلاعات خصوصی‌شان بی‌اعتماد هستند.
اما این تنها یکی از جنبه‌های اعتماد مشتری است.
برای اعتمادسازی، برندها باید بیشتر از قبل با مشتری‌ها ارتباط برقرار کنند و نشان دهند که حاضرند امنیت مشتری‌ها را تضمین کنند
اگر برند شما هم بتوانید این نیازها را برآورده کند، در این صورت در مسیر برندینگ موفق خواهید شد
🔸ایجاد ارادت به برند
اگر نیازهای اساسی به نیازهای محصول و خدمات اشاره داشته باشد،
در این صورت طبقه میانی هرم مازلو، زمانی است که مشتری‌ها تعهد و وفاداری به برند پیدا می‌کنند
در هرم مازلو طبقه میانی به نیازهای عاطفی و احساس احترام اشاره داشت. این در مورد یک کسب‌وکار زمانی اتفاق می‌افتد که مشتری‌ها با برند احساس عاطفی برقرار می‌کنند به آن وفادار می‌شوند و به آن احترام می‌گذارند.گ
بعضی از مطالعات نشان داده است که فقط ۹درصد از مشتری‌ها در آمریکا به بعضی از برندها وفادار هستند و همیشه از آنها خرید می‌کنند.
این یعنی بازاریابی در این دوران راه درازی در پیش دارد
تعهد به برند دو مجموعه وجود دارد:
💡 تعلق به برند
💡 احترام به برند
تعلق به برند :
تعلق به برند فقط زمانی برای مشتری‌ها اتفاق می‌افتد که احساس کنند شما به آنها اهمیت می‌دهید.
وقتی مشتریان ببینند که با آنها صحبت می‌کنید و نیازهایشان را واقعا مد نظر قرار می‌دهید، احساس تعلق را در خودشان پرورش می‌دهند
برندهایی که فراتر از نیازهای اساسی هستند، می‌توانند نقش اساسی تعیین هویت یک فرد و تقویت تصویر اجتماعی او ایفا کنند.
اگر کاری کنید که مشتری‌ها احساس کنند نمایندگان شما در جامعه هستند، احساس تعلق در آنها پرورش پیدا میکند
(منیع : دیدار)
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی_شخصی
- ۳۰ عادت ناپسند اجتماعی -
۱. خیره شدن به دیگران
۲. با دهان پر حرف زدن
۳. قطع کردن حرف دیگران
۴. اظهار فضل و دانایی کردن
۵. بلند بلند حرف زدن
۶. خیلی محکم یا شل دست دادن
۷. پرخوری در میهمانی‌ها
۸. گذاشتن آرنج روی میز
۹. پچ پچ کردن و خندیدن مرموز در حضور دیگران
۱۰. دراز کردن دست از سوی آقایان و اصرار برای دست دادن با خانم‌هایی که به هر دلیلی مایل نیستند
۱۱. باد کردن یا صدا در آوردن با آدامس
۱۲. استفاده زیاد از تلفن همراه در مهمانی
۱۳. نمایش حرکات رومانتیک و احساسی شدید در جمع
۱۴. توهین یا کنایه و طعنه زدن به دیگران
۱۵. بهداشت ضعیف و رفتارهای ناپسند بهداشتی در حضور دیگران: مانند خلال دندان، تمیز کردن بینی حتی با دستمال
۱۶. حمله به حریم شخصی افراد
۱۷. بی نظمی ( به باور غلط، زرنگی) در نوبت
۱۸. ریختن آشغال روی زمین حتی در جاهای کثیف
۱۹. پوشیدن لباس نامناسب، یا آراسته نبودن
۲۰. خندیدن به خطاها، آسیب دیدن یا مشکل دیگران
۲۱. به کاربردن کلمه‌های زشت و زننده
۲۲. هنگام گفتگو، نگاه کردن به جایی غیر از چهره مخاطب
۲۳. حل و فصل کردن مشکلات (با فرزند یا همسر یا...) در جمع
۲۴. کشیدن سیگار در جمع
۲۵. سکوت، و کم حرفی غیرعادی یا عبوس بودن در جمع
۲۶. مسخره کردن لهجه‌ها یا شوخی‌های تحقیر آمیز جنسیتی
۲۷. افراط و تفریط در سلام و احوالپرسی
۲۸. بدگویی از دیگران
۲۹. فضولی کردن
۳۰. بی توجهی به وقت و برنامه دیگری
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
- ۳۰ عادت ناپسند اجتماعی -
۱. خیره شدن به دیگران
۲. با دهان پر حرف زدن
۳. قطع کردن حرف دیگران
۴. اظهار فضل و دانایی کردن
۵. بلند بلند حرف زدن
۶. خیلی محکم یا شل دست دادن
۷. پرخوری در میهمانی‌ها
۸. گذاشتن آرنج روی میز
۹. پچ پچ کردن و خندیدن مرموز در حضور دیگران
۱۰. دراز کردن دست از سوی آقایان و اصرار برای دست دادن با خانم‌هایی که به هر دلیلی مایل نیستند
۱۱. باد کردن یا صدا در آوردن با آدامس
۱۲. استفاده زیاد از تلفن همراه در مهمانی
۱۳. نمایش حرکات رومانتیک و احساسی شدید در جمع
۱۴. توهین یا کنایه و طعنه زدن به دیگران
۱۵. بهداشت ضعیف و رفتارهای ناپسند بهداشتی در حضور دیگران: مانند خلال دندان، تمیز کردن بینی حتی با دستمال
۱۶. حمله به حریم شخصی افراد
۱۷. بی نظمی ( به باور غلط، زرنگی) در نوبت
۱۸. ریختن آشغال روی زمین حتی در جاهای کثیف
۱۹. پوشیدن لباس نامناسب، یا آراسته نبودن
۲۰. خندیدن به خطاها، آسیب دیدن یا مشکل دیگران
۲۱. به کاربردن کلمه‌های زشت و زننده
۲۲. هنگام گفتگو، نگاه کردن به جایی غیر از چهره مخاطب
۲۳. حل و فصل کردن مشکلات (با فرزند یا همسر یا...) در جمع
۲۴. کشیدن سیگار در جمع
۲۵. سکوت، و کم حرفی غیرعادی یا عبوس بودن در جمع
۲۶. مسخره کردن لهجه‌ها یا شوخی‌های تحقیر آمیز جنسیتی
۲۷. افراط و تفریط در سلام و احوالپرسی
۲۸. بدگویی از دیگران
۲۹. فضولی کردن
۳۰. بی توجهی به وقت و برنامه دیگری
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ