IranBranding-ایران برندینگ
4.23K members
636 photos
86 videos
21 files
148 links
🔱 ایران برندینگ رسانه مستقل حوزه :

💫 برند و برندسازی
💫 فروش و بازاریابی
💫 تبلیغات و استراتژی
💫 موفقیت شغلی، رشد فردی

مدیر و موسس: امید ملائکه
مشاوره: @irombc
Download Telegram
to view and join the conversation
فرِد آر دیوید Fred R. David
در کتاب معردف خود میگوید
کل مدیریت استراتژیک در این داستان خلاصه میشود :

روزی روزگاری، رئیس دو شرکت که در یک صنعت فعال بودند و رقیب یکدیگر محسوب می‌شدند،
تصمیم گرفتند با هم به پیاده‌روی در جنگل بروند

آن‌ها تا عمق جنگل پیش رفته بودند که ناگهان دیدند یک خرس خاکستری بزرگ،
روی پاهایش ایستاده و با صدای بلند، دندان به‌هم می‌ساید.

رئیس اولی سریع کوله‌پشتی خود را زمین انداخت و از داخلش، یک کفش مخصوصِ دویدن درآورد

رئیس دوم گفت: آهای! چه‌کار می‌کنی؟
تو که نمی‌توانی از خرس سریع‌تر بدوی دیوانه
نفر اول گفت: شاید نتوانم از خرس سریع‌تر بدوم؛ اما قطعاً از تو سریع‌تر خواهم دوید.
( یعنی، اول تورا میگیرد و میخورد )

این خلاصه‌ی مدیریت استراتژیک است:
باید مزیت رقابتی داشته باشی و همواره آن را حفظ کنی


💡 @IranBranding ایران برندینگ
#تبلیغات

بیلبورد تبلیغاتی خلاقانه برند کُلگیت
(با کلگیت بدرخشید)


💡 @IranBranding ایران برندینگ
#بازاریابی #فروش

درواقع منافع محصول یا خدمتِ شما برای مشتریانتان بسیار مهم‌تر از ویژگی‌های آن است
(مشتری منفعت، احساس خوشایند و حل مسئله را میخرد)


در مبحث فروش برای معرفی محصول
۲رویکرد پایه وجود دارد:
🔸 رویکرد اول کاری است که محصولتان می‌تواند انجام دهد :
( ویژگی )
🔸 رویکرد دوم کاری است که شما می‌توانید با محصول انجام دهید:
( منفعت )


🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی_شخصی

❗️داستانِ از عرش به فرش❗️

یوشیرو موری رییس ۸۳ ساله کمیته سازماندهی المپیک۲۰۲۰
در یکی از نشست‌های کمیته اجرایی گفته بود:
( زنها زیاد صحبت میکنند )

بعد از موجی از انتقادات و انصراف های چهره های مطرح
حالا وی مجبور به عذرخواهی و استعفا شده است
کسی که خود روزی نخست وزیر ژاپن بود
و با مهمترین افراد دنیا دیدار داشت
حالا با یک نظر اشتباه برند خود را نابود کرده

نکته:
کسی #برندشخصی مانایی خواهد داشت که بداند
یک اشتباه کوچک هم گران تمام‌ میشود


💡 @IranBranding ایران برندینگ
نکته #برندسازی

🌟درواقع مردم(مشتریان)
به دنبال مزایایی از برند هستند که توجیه کردنشان ساده و کوتاه باشد
یعنی:
مخاطب شما باید بتواند دلایلی ساده، کوتاه، شفاف، و خوب در حمایت از تصمیم خود داشته باشد.
مثلا با خود بگوید :
( من‌ بخاطر این احساس یا به این دلیل، این برند را میخرم. پس راضی ام )


🌟اگر مشتری بتواند قلبی و ذهنی دلیل خرید خود را توجیه کند و خوشحال باشد
آن وقت شما برند و برنده هستید و متمایزید
چون او بجای خرید از رقیب ، شما را انتخاب کرده است

( دکتر پیتر آیتن DR Peter Ayton )


🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
🔸 برای کسب مشتریان بیشتر
چه المانهای پایه را رعایت کنیم
؟

آگاهی:
ابتدا آگاهی افراد و مخاطبینی که به محصول و یا خدمت شما نیاز دارند را افزایش دهید
پرورش :
سپس ذهن و قلب آنهارا درگیر #برند
خود کنید، کمکم آنهارا پرورش دهید
خواسته :
خواسته های واقعی خود را بدانید، تا خواسته های اصلی و عمقی مخاطب و مشتری خود را درک کنید


💡 خرید :
حالا که خرید اتفاق افتاد، اصلا نباید مشتریان را از دست داد و یا آنها کس دیگری را انتخاب کنند

پشتیبانی :
پشتیبانی اولین قدم از ثبت حس رضایت و اطمینان برای آنها است
وفاداری :
برای وفادار کردن مشتریان خود برنامه داشته باشید، کیفیت کالا و محصول شما بسیار مهم است، همینطور قیمت شما
وکالت :
خود را همیشه جای آنها بگذارید
شما خودتان دوست دارید چه رفتاری با شما انجام شود
خودتان چه محصول یا خدمتی را از خود میدانید و مثل یک وکیل از آن دفاع میکنید؟ همان کار را در حوزه خود انجام دهید.
(ترجمه: امید ملائکه)


🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
کدام تئوری ها درست و کدام غلط است؟
چرا با انبوهی از تئوری ها مواجه ایم ؟


جنگلی از تئوری های مدیریت یعنی چه ؟
Management Theories Jungle

طبق نظر هارولد کنتز
از آنجایی که در علوم انسانی و علم مدیریت
نظریه پردازان هر یک راه خود را رفته اند
و دیگران را فراموش کرده اند
امروز با جنگلی از تئوری های مدیریت روبروایم


💡 @IranBranding ایران برندینگ
شوخی کردم

این عموماً توضیحی است که انسان‌ها،
دقیقاً زمانی که
شوخی نکرده‌اند به کار می‌برند
(دیوید نیکولز David Nicholls)


💡 @IranBranding ایران برندینگ
کپی یا اقتباس...
مسئله این است

خیلی از کارشناسان و متخصصین صنعت خودرو
معتقدند طراحی خودرو دنا پلاس از برند میتسوبشی و مدل لنسر بوده است !


💡 @IranBranding ایران برندینگ
#برندسازی یعنی:
داشتن یک وعده مهم
و ایجاد احساسی خوشایند.
(در کنار گره گشایی و خلق ارزش برای مخاطبین)


اگر آنچه که خود درباره برند خود میگوئید
(وعده و قولی که میدهید)
با تجربه و احساسی که مخاطب از برند شما میگیرد، همپوشان و یکی باشد
آنوقت برند شما در حال رشد و بلوغ است
( یعنی: رشد عیار و اعتبار )


🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
تاریخچه برند

ریشه لغوی برند به واژه‌ی اسکاندیناوی قدیم «Brander» بر می‌گردد که به معنی داغ زدن روی بدن حیوانات است (این اقوام برای تشخیص دام‌های خود، نامشان را روی بدن آن‌ها داغ می‌زدند)؛ اما مفهوم برند، زاده قرن بیستم و دوره مدرن است گر چه می‌توان مصادیق آن را در تاریخ هم یافت. برای مثال ایتالیایی‌ها در قرن ۱۳ شکلی از زمینه را در کاغذهای خود به کار می‌بردند. همچنین مهرهای سلطنتی و شخصی، نمونه‌های دیگری از مصادیق برند در گذشته هستند که حتی در ایران نیز مورد استفاده قرار گرفته‌اند.

تاریخچه برندسازی با مفهوم امروزین، به بعد از جنگ جهانی دوم بر می‌گردد که در قالب یک نماد برای ایجاد تمایز و هویت در کالا و به عنوان نشانه‌ای از مالکیت، صداقت و کیفیت در ادبیات مدیریت مطرح شد. با پیشرفت جهانی تجارت و اشباع بازارها از محصولات و خدمات، نیاز به برندها بیش از پیش مطرح شد؛ تولیدکنندگان به طرح شعارها و عناصر تبلیغاتی خود روی آوردند؛ و با حضور در رادیو و سپس تلویزیون در دهه ۷۰ و ۸۰ میلادی، خود را در میان رقبا متمایز ساختند. پس هدف از برندسازی، ایجاد جایگاهی در بازار و جدا ساختن برند از سایر محصولات موجود به شکل تصویری و کلامی بود.

در اواخر دهه ۸۰ میلادی با مطرح‌شدن ارزش برند به عنوان دارایی سازمان، توجه بیشتری به موضوع مدیریت برند شد. ارزش برند تأثیر به‌سزایی در عملکرد مالی و حفظ وفاداری مشتریان داشت و به همین رو، مدیران سازمان‌ها بیش از پیش به سرمایه‌گذاری روی این دارایی خود پرداختند؛ بنا بر این، کلمه «هزینه» در مورد تبلیغات و برندسازی، تبدیل به کلمه «سرمایه‌گذاری» روی برند شد و همین امر، اهمیت استراتژیک برند را دو چندان کرد و رویکرد مدیریت استراتژیک برند، مورد توجه صاحبان کسب و کار قرار گرفت


💡 @IranBranding ایران برندینگ
.

🌟نظریه اقتصادی فاجعه منابع عمومی رایگان🌟


دکتر لس لیوینگستون Les Livingstone
از دانشگاه استنفورد میگوید:

«فاجعه منابع عمومی» نظریه‌ای در اقتصاد است که می‌گوید وجود چیزهای رایگان همگانی، نه تنها تاثیر مثبتی ندارد
بلکه باعث نابودی منابع و حتی در ابعاد گسترده‌تر باعث مرگ انسان‌ها می‌شود.

طبق این نظریه :
وقتی یک منبع عمومی مانند جنگل، اقیانوس‌ها، حیات وحش و مراتع برای استفاده همه رایگان باشد،
مردم تا جایی که می‌توانند و بدون فکر کردن، از آن منبع استفاده می‌کنند.
آنها زمانی دست از این کار برمی‌دارند که دیگر هیچ منبعی برای هیچ‌کس باقی نمانده باشد.
علت چنین ماجرایی در این است که همه فقط به فکر مصرف کردن و برداشتن حق خود هستند.

(هیچ‌کس به این فکر نمی‌کند که باید از این منابع محافظت کرد و حتی آنها را برای نسل‌های بعدی زنده و قدرتمند نگه داشت)


مثلا جنگل‌ها آتش می‌گیرند
و کمتر کسی برای خاموشی آنها قدم برمی‌دارد چون متعلق به همه است و هر یک فکر می‌کنند دیگری برای خاموش کردن اقدام می‌کند
❗️



🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
Audio
.
🎧 پادکست آموزشی

🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟
🔸

امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)



🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
همه نام پیرکس Pyrex را شنیده ایم

پیرکس را به ظرفهای آشپزی نشکن میشناسند، برندی که حتی به ظرفهای مشابه اش هم پیرکس میگویند

برند محصولات پیرکس
یکی از زیرمجموعه های کمپانی بزرگ کُرنینگ است
کمپانی که از مطرحترین برندهای تولیدکننده:
شیشه، عدسی، ظروف آشپزی و آزمایشگاهی و فیبرنوری است.


💡 @IranBranding ایران برندینگ
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❗️یکی از کلیدی ترین پایه های برندسازی
داشتن وعده و قولی متمایز
(و البته پایبندی به آن) است


❗️کمپانی ولو Volvo
همیشه بر روی کیفیت و امنیت خودروهای خود مانور داده است
که شدیدا در این سالها موفق هم بوده است

در این ویدئو،
تست کیفیت ترمزهای این خودرو
و در انتها یک ویدئو واقعی را میبینید که
همین ترمز جان یک کودک را نجات میدهد



💡 @IranBranding ایران برندینگ
آیا میشود فکر کردنِ درست را یاد گرفت؟


دکتر ادوارد دوبونو Edward deBono
نویسنده کتاب معروف ۶کلاه تفکر
از مطرحترین محققین شیوه‌های فکر کردن و آموزش تفکر خلاق است.

او توانایی فکر کردن را یک مهارت و در واقع مهم‌ترین مهارت انسانی می‌داند
و معتقد است فکر کردن مهارتی آموختنی است
و نباید آن را با هوش اشتباه گرفت.
اگر از منظرهای متفاوت به مسئله نگاه کنید میتوانید خلاقتر باشید
چه در حوزه کسب و‌کار و چه در زندگی شخصی خود.


🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
تیزر جدید برند چیپس لِیز Lays
با حضور لینول مسی و پاول پوگبا

مسی قبل از ویدئو برند پپسی این ویدئو را در اینستاگرام خود به اشتراک گذاشته است.

درآمد مسی و رونالدو از تبلیغات بیشتر از درامد آنها از فوتبال است


💡 @IranBranding ایران برندینگ
ما همیشه در حال مذاکره کردن هستیم

ما مذاکره میکنیم تا مفاهمه شکل بگیرید و همه برنده باشند نه اینکه فقط منافع ما رفع شود

استراتژی مذاکره چیست ؟


💡 @IranBranding ایران برندینگ
این عکس برای ۵۰سال پیش است
دستمال کاغذی برند کِلنِکس (نوظهور)

که دیگر اکثرا بعد از آن به همه برندهای دستمال کاغذی، کلنکس میگویند...


💡 @IranBranding ایران برندینگ