Для агентов. Основные возражения клиентов и как на них отвечать
Возражения — естественный этап большинства сделок. Их успешное преодоление означает не только закрытие сделки, но и возможность получить определенный опыт.
Большинство из них довольно легко спрогнозировать, опираясь на готовые решения по самым распространенным ситуациям.
👉ЦИАН в инфокарточках рассказал о пяти из них.
#ипотекаинедвижимость #полезное
Возражения — естественный этап большинства сделок. Их успешное преодоление означает не только закрытие сделки, но и возможность получить определенный опыт.
Большинство из них довольно легко спрогнозировать, опираясь на готовые решения по самым распространенным ситуациям.
👉ЦИАН в инфокарточках рассказал о пяти из них.
#ипотекаинедвижимость #полезное
"Жилищные программы, такие как "Семейная ипотека" и выплата в 450 тысяч рублей, оказались наиболее востребованными, поэтому главой государства на встрече с семьями в день открытия Года семьи было принято решение о продлении этих программ. Правительство сейчас готовит соответствующие документы по продлению этих инструментов»
#ипотекаинедвижимость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Равенство.Медиа
= Жилье стало в 1,5 раза недоступнее для россиян с 2019 г., что ухудшило рождаемость
🏡 👨👩👧👦 Индекс доступности жилья для семьи с детьми составил в 2023 г. 4,73 года. Столько времени нужно, чтобы накопить на квартиру в новостройке в 40 м2, откладывая весь свободный доход. В 2019 г. индекс был 3,23 года, т.е. жилье стало в 1,5 раза недоступнее, показало исследование «Равенства».
Если в 2019 г. метр в новостройке стоил 62 300 руб., то в 2023 г. – 132 600 руб. (+113%). Доходы выросли номинально всего на 40%.
Представим среднюю молодую семью. На 10 домохозяйств с детьми до 18 лет у нас 34 человека: 17 детей и 17 родителей. Доход россиян в 2023 г. был 49 700 руб. Из них 14,8% ушло на налоги, а чтобы выжить, придется оплатить хотя бы прожиточный минимум (14 375 руб.). В итоге свободными у семьи в составе 3,4 чел. оставалось не более 93 550 руб. в мес.
Квартира в новостройке в 40 м2 в 2023 г. подорожала до 5,3 млн руб. Выходит, что копить на нее пришлось бы от 4,7 года.
Лучшим с советских времен индекс доступности жилья был в 2015 г. – 3,15 года. Тогда же была и высокая рождаемость – 1,78 ребенка на 1 женщину.
В 1990 г. индекс можно оценить в 2,8 года, исходя из доходов граждан и затрат на строительство (см. «Как мы считали»). То есть со времен СССР жилье в 1,7 раза недоступнее.
Если же брать не среднюю, а типичную семью (80% без 20% богатых), её свободный доход был 48 200 руб. Ей копить пришлось бы уже 9,2 года вместо 3,7 лет в 1990 г. (в 2,5 раза дольше).
Более того, в СССР жилье давали бесплатно (за счет общественных фондов). Надо было ждать в очереди, но рождение ребенка давало приоритет в её скорейшем прохождении. В итоге молодые семьи особенно пострадали от рыночных реформ.
Если в 1987 г. рождаемость в РСФСР была 2,21, то в 2023 г. в РФ – 1,41 ребенка на женщину. За 1990-2023 гг она менялась синхронно доступности жилья (корреляция: –84%). Индекс производный от уровня доходов и также показывает: для роста рождаемости в России важнейшее условие – повышение благосостояния граждан.
@ravenstvomedia
🏡 👨👩👧👦 Индекс доступности жилья для семьи с детьми составил в 2023 г. 4,73 года. Столько времени нужно, чтобы накопить на квартиру в новостройке в 40 м2, откладывая весь свободный доход. В 2019 г. индекс был 3,23 года, т.е. жилье стало в 1,5 раза недоступнее, показало исследование «Равенства».
Если в 2019 г. метр в новостройке стоил 62 300 руб., то в 2023 г. – 132 600 руб. (+113%). Доходы выросли номинально всего на 40%.
Представим среднюю молодую семью. На 10 домохозяйств с детьми до 18 лет у нас 34 человека: 17 детей и 17 родителей. Доход россиян в 2023 г. был 49 700 руб. Из них 14,8% ушло на налоги, а чтобы выжить, придется оплатить хотя бы прожиточный минимум (14 375 руб.). В итоге свободными у семьи в составе 3,4 чел. оставалось не более 93 550 руб. в мес.
Квартира в новостройке в 40 м2 в 2023 г. подорожала до 5,3 млн руб. Выходит, что копить на нее пришлось бы от 4,7 года.
Лучшим с советских времен индекс доступности жилья был в 2015 г. – 3,15 года. Тогда же была и высокая рождаемость – 1,78 ребенка на 1 женщину.
В 1990 г. индекс можно оценить в 2,8 года, исходя из доходов граждан и затрат на строительство (см. «Как мы считали»). То есть со времен СССР жилье в 1,7 раза недоступнее.
Если же брать не среднюю, а типичную семью (80% без 20% богатых), её свободный доход был 48 200 руб. Ей копить пришлось бы уже 9,2 года вместо 3,7 лет в 1990 г. (в 2,5 раза дольше).
Более того, в СССР жилье давали бесплатно (за счет общественных фондов). Надо было ждать в очереди, но рождение ребенка давало приоритет в её скорейшем прохождении. В итоге молодые семьи особенно пострадали от рыночных реформ.
Если в 1987 г. рождаемость в РСФСР была 2,21, то в 2023 г. в РФ – 1,41 ребенка на женщину. За 1990-2023 гг она менялась синхронно доступности жилья (корреляция: –84%). Индекс производный от уровня доходов и также показывает: для роста рождаемости в России важнейшее условие – повышение благосостояния граждан.
@ravenstvomedia
Интересное по стоимости квадратного метра и динамике этого показателя из обзора ЦБ РФ «Сведения о рынке ипотечного жилищного кредитования в России» (декабрь 2023 года).
👉Более подробный разбор статистики от ЦБ РФ за декабрь 2023 года и в целом за 2023 год делали тут.
@ipotekahouse #ипотекаинедвижимость
👉Более подробный разбор статистики от ЦБ РФ за декабрь 2023 года и в целом за 2023 год делали тут.
@ipotekahouse #ипотекаинедвижимость
И еще интересное по ключевым показателям нац проекта "Жилье и городская среда" и федерального проекта "Ипотека" в его составе из обзора ЦБ РФ «Сведения о рынке ипотечного жилищного кредитования в России» (декабрь 2023 года).
👉Более подробный разбор статистики от ЦБ РФ за декабрь 2023 года и в целом за 2023 год делали тут.
@ipotekahouse #ипотекаинедвижимость
👉Более подробный разбор статистики от ЦБ РФ за декабрь 2023 года и в целом за 2023 год делали тут.
@ipotekahouse #ипотекаинедвижимость
ЦБ РФ: Банки реструктурировали около 300 тысяч кредитов граждан на 150 млрд рублей.
В основном задолженность граждан банки реструктурировали по собственным программам.
По законам о кредитных и ипотечных каникулах в четвертом квартале было изменено 15 тысяч кредитных договоров на общую сумму 8,5 млрд рублей.
👉Про кредитные каникулы
#ипотекаинедвижимость #цбрф
В основном задолженность граждан банки реструктурировали по собственным программам.
По законам о кредитных и ипотечных каникулах в четвертом квартале было изменено 15 тысяч кредитных договоров на общую сумму 8,5 млрд рублей.
👉Про кредитные каникулы
#ипотекаинедвижимость #цбрф
Минтруд: На текущий день семьи получили уже 13,8 млн сертификатов на материнский капитал. Почти 1,9 млн сертификатов выдано семьям при рождении первого ребенка.
Какие суммы сейчас положены по маткапиталу
#ипотекаинедвижимость #маткапитал
Какие суммы сейчас положены по маткапиталу
#ипотекаинедвижимость #маткапитал
Telegram
Ипотека и недвижимость
С 1 февраля
Меняется сумма материнского капитала. Маткапитал проиндексирован на 7,5%.
Кому сколько положено указано в приложенной табличке.
Если семья истратила часть маткапитала, на 7,5% индексируется остаток маткапитала.
Проверить остаток маткапитала…
Меняется сумма материнского капитала. Маткапитал проиндексирован на 7,5%.
Кому сколько положено указано в приложенной табличке.
Если семья истратила часть маткапитала, на 7,5% индексируется остаток маткапитала.
Проверить остаток маткапитала…
8 февраля в России отмечается День риэлтора.
Эта дата была определена «Национальным советом гильдии риелторов России» в 2008 году.
Но вы же помните, у риэлторов, несмотря на то, что официально такой профессии нет, два дня рождения.
Более известная дата - третья суббота декабря каждого года. Дату этого праздника определили более 20 лет назад, в 1996 году. Инициатором тогда выступила Московская профессиональная гильдия (МАР) в 1996 году.
Обе даты неофициальные. Два праздника, так два.
С праздником всех причастных! 🎉
@ipotekahouse
Эта дата была определена «Национальным советом гильдии риелторов России» в 2008 году.
Но вы же помните, у риэлторов, несмотря на то, что официально такой профессии нет, два дня рождения.
Более известная дата - третья суббота декабря каждого года. Дату этого праздника определили более 20 лет назад, в 1996 году. Инициатором тогда выступила Московская профессиональная гильдия (МАР) в 1996 году.
Обе даты неофициальные. Два праздника, так два.
С праздником всех причастных! 🎉
@ipotekahouse
Кстати, за 10 лет доля покупателей жилья, ищущих квартиры без риелторов, выросла в 2,5 раза.
Связана эта тенденция, считают сами риэлторы, с появлением открытых сайтов-агрегаторов объявлений о недвижимости, а также с доступностью экспертной информации - в интернете можно найти множество статей с советами профессионалов по подбору квартиры и сбору документов.
В целом потребность в агентах и агентствах недвижимости не падает, но изменился запрос. 10 лет назад клиенты обращались к риелторам преимущественно за комплексной услугой - им нужен был подбор объекта, организация и проведение сделки. Сейчас же большая часть покупателей самостоятельно ищет жилье, прозванивает объявления о продаже, договаривается о просмотрах, а с риелтором они начинают взаимодействовать уже на этапе внесения аванса. В массовом сегменте по этой схеме проходит 80% сделок, а вот при бюджете покупки от 20 млн руб. риелторы чаще оказывают услуги полного цикла, говорят эксперты.
#ипотекаинедвижимость
Связана эта тенденция, считают сами риэлторы, с появлением открытых сайтов-агрегаторов объявлений о недвижимости, а также с доступностью экспертной информации - в интернете можно найти множество статей с советами профессионалов по подбору квартиры и сбору документов.
В целом потребность в агентах и агентствах недвижимости не падает, но изменился запрос. 10 лет назад клиенты обращались к риелторам преимущественно за комплексной услугой - им нужен был подбор объекта, организация и проведение сделки. Сейчас же большая часть покупателей самостоятельно ищет жилье, прозванивает объявления о продаже, договаривается о просмотрах, а с риелтором они начинают взаимодействовать уже на этапе внесения аванса. В массовом сегменте по этой схеме проходит 80% сделок, а вот при бюджете покупки от 20 млн руб. риелторы чаще оказывают услуги полного цикла, говорят эксперты.
#ипотекаинедвижимость
Несмотря на рост доли людей, ищущих себе жилье самостоятельно, судя по данным HeadHunter, спрос на риелторов растет.
В России наблюдается увеличение числа вакансий для риелторов и растут их доходы, НО из-за нестабильности на рынке недвижимости люди не торопятся идти в профессию.
С учетом почти нулевой безработицы и наличия вакансий в разных сферах люди стараются найти стабильный фиксированный доход, а доход риэлтора, зависящий от того, сколько «набегаешь» (хотя набегать можно много), не всем интересен.
Но дело не только в интересе самого соискателя - есть сложности с точки зрения требований к кандидатам. Президент Российской гильдии риелторов Ирина Зырянова отмечает, что рынок квалифицированного труда в России дефицитный, хорошего специалиста найти не просто, а риелтор – это специалист, сочетающий в себе много компетенций, поэтому найти его становится сложнее. Вот, похоже, и ищут методом переборов.
#ипотекаинедвижимость
В России наблюдается увеличение числа вакансий для риелторов и растут их доходы, НО из-за нестабильности на рынке недвижимости люди не торопятся идти в профессию.
С учетом почти нулевой безработицы и наличия вакансий в разных сферах люди стараются найти стабильный фиксированный доход, а доход риэлтора, зависящий от того, сколько «набегаешь» (хотя набегать можно много), не всем интересен.
Но дело не только в интересе самого соискателя - есть сложности с точки зрения требований к кандидатам. Президент Российской гильдии риелторов Ирина Зырянова отмечает, что рынок квалифицированного труда в России дефицитный, хорошего специалиста найти не просто, а риелтор – это специалист, сочетающий в себе много компетенций, поэтому найти его становится сложнее. Вот, похоже, и ищут методом переборов.
#ипотекаинедвижимость
🏠 Как в России появились риэлторы
Считается, что агенты по недвижимости в России появились в XIX веке.
Первой была «Контора агентства и комиссионерства первого разряда» купца Николая Любавина из Петербурга. Она появилась в 20-х годах XIX века. Вообще комиссионерские конторы возникали для разных нужд, например, для найма персонала. Но эта контора начала заниматься только недвижимостью.
Для того, чтобы совершить сделку, продавец давал поручение конторе и предоставлял документы с подтверждением права и характеристиками объекта. Еще он сообщал сведения о расходах и доходах по своей недвижимости, т.к. оценка делалась доходным методом, т.е. считались доходы с объекта. Если объект был заложен, то указывали когда, где и на какую сумму.
Контора получала за сделку 0,5-2% от цены объекта, но «смотря по большему или меньшему употребленному на то труду». Контора сама размещала объявления о продаже в печатных изданиях.
Кстати, для обеспечения исков, могущих возникнуть к комиссионерским конторам, их владельцы должны были вносить обеспечительный залог по 7,5-15 тыс руб. Конторы были двух разрядов, сумма залога для них была разная. Второй разряд мог работать с клиентами только по месту своего местоположения, а первый разряд с любыми лицами. Разрешение на открытие таких контор вначале давалось министром внутренних дел. Уже позже право на согласование спустилось ниже.
Как и водится, в итоге у первой конторы возникли конкуренты. Так, в рынок активно влилась комиссионерская контора тоже первого разряда при «Торговом доме Е.Копаныгин и Ко». Она быстро стала лидером рынка, не только в Петербурге. Именно эта компания стала издавать свою специализированную газету "Сборник спроса и предложения". В объявлениях давалось описание объекта, а еще остаток долга, если объект был заложен в банке. У Копаныгина, кстати, возникла идея укрупнить контору путем объединения всех мелких комиссионерские контор. Под своим именем - «Центральный справочно-комиссионный дом Е.Копаныгин и Ко». Но тут пришел 1917 год…
@ipotekahouse #история
Считается, что агенты по недвижимости в России появились в XIX веке.
Первой была «Контора агентства и комиссионерства первого разряда» купца Николая Любавина из Петербурга. Она появилась в 20-х годах XIX века. Вообще комиссионерские конторы возникали для разных нужд, например, для найма персонала. Но эта контора начала заниматься только недвижимостью.
Для того, чтобы совершить сделку, продавец давал поручение конторе и предоставлял документы с подтверждением права и характеристиками объекта. Еще он сообщал сведения о расходах и доходах по своей недвижимости, т.к. оценка делалась доходным методом, т.е. считались доходы с объекта. Если объект был заложен, то указывали когда, где и на какую сумму.
Контора получала за сделку 0,5-2% от цены объекта, но «смотря по большему или меньшему употребленному на то труду». Контора сама размещала объявления о продаже в печатных изданиях.
Кстати, для обеспечения исков, могущих возникнуть к комиссионерским конторам, их владельцы должны были вносить обеспечительный залог по 7,5-15 тыс руб. Конторы были двух разрядов, сумма залога для них была разная. Второй разряд мог работать с клиентами только по месту своего местоположения, а первый разряд с любыми лицами. Разрешение на открытие таких контор вначале давалось министром внутренних дел. Уже позже право на согласование спустилось ниже.
Как и водится, в итоге у первой конторы возникли конкуренты. Так, в рынок активно влилась комиссионерская контора тоже первого разряда при «Торговом доме Е.Копаныгин и Ко». Она быстро стала лидером рынка, не только в Петербурге. Именно эта компания стала издавать свою специализированную газету "Сборник спроса и предложения". В объявлениях давалось описание объекта, а еще остаток долга, если объект был заложен в банке. У Копаныгина, кстати, возникла идея укрупнить контору путем объединения всех мелких комиссионерские контор. Под своим именем - «Центральный справочно-комиссионный дом Е.Копаныгин и Ко». Но тут пришел 1917 год…
@ipotekahouse #история
Forwarded from ВЕДОМОСТИ
В РФ появится новая схема строительства жилья на деньги дольщиков
📝 В России начала обсуждаться реформа механизмов строительства жилья и социальной инфраструктуры с использованием средств дольщиков, узнали «Ведомости».
Поручение подготовить соответствующие предложения и предоставить их в правительство дали Минстрою, говорится в решении по итогам совместного заседания комиссии Госсовета РФ по направлению «Строительство, ЖКХ, городская среда» и комитета Госдумы по строительству и ЖКХ.
Речь идет о том, что помимо действующего сегодня проектного финансирования с механизмом эскроу-счетов в России могут запустить другую схему. В обмен на создание или реконструкцию социальной инфраструктуры (школы, детсады и т. п.) девелоперы смогут строить и на деньги дольщиков – но под гарантии региональных бюджетов.
🔜 Это должно быть альтернативой банковским кредитам (их берут на условиях «ключевая ставка ЦБ + 3%»), но не их заменой. 15 декабря ЦБ поднял ставку до 16%. В первую очередь такой механизм будет востребован в регионах с дефицитом социальных объектов, считает один из участников заседания.
@vedomosti
Поручение подготовить соответствующие предложения и предоставить их в правительство дали Минстрою, говорится в решении по итогам совместного заседания комиссии Госсовета РФ по направлению «Строительство, ЖКХ, городская среда» и комитета Госдумы по строительству и ЖКХ.
Речь идет о том, что помимо действующего сегодня проектного финансирования с механизмом эскроу-счетов в России могут запустить другую схему. В обмен на создание или реконструкцию социальной инфраструктуры (школы, детсады и т. п.) девелоперы смогут строить и на деньги дольщиков – но под гарантии региональных бюджетов.
@vedomosti
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Теперь и в Совете Федераций намерены обсудить проблему назначения банками комиссий для застройщиков в рамках льготной ипотеки.
Говорят, обсуждение будет запланировано на ближайший месяц.
Вице-спикер СФ Николай Журавлев: «Мы, действительно, запланируем на ближайший месяц такое обсуждение с застройщиками и с банками. Но мы должны понимать, что мы не можем заставить вопреки экономике ни застройщиков работать, ни банки. Поэтому это должно быть сбалансированное решение».
#ипотекаинедвижимость
Говорят, обсуждение будет запланировано на ближайший месяц.
Вице-спикер СФ Николай Журавлев: «Мы, действительно, запланируем на ближайший месяц такое обсуждение с застройщиками и с банками. Но мы должны понимать, что мы не можем заставить вопреки экономике ни застройщиков работать, ни банки. Поэтому это должно быть сбалансированное решение».
#ипотекаинедвижимость
Из доклада Банка России «Региональная экономика»:
«В январе 2024 г. крупнейшие банки ввели комиссии для застройщиков до 10% от суммы кредита по льготной ипотеке. Новые комиссии скорее всего будут перенесены в цены. Уже сейчас цена на одну и ту же квартиру отличается в зависимости от банка, в котором кредитуется покупатель.
Банк России видит в этом риски для ипотечных заемщиков и будет проверять корректность оценки банками справедливой стоимости ипотечных залогов».
#ипотекаинедвижимость
«В январе 2024 г. крупнейшие банки ввели комиссии для застройщиков до 10% от суммы кредита по льготной ипотеке. Новые комиссии скорее всего будут перенесены в цены. Уже сейчас цена на одну и ту же квартиру отличается в зависимости от банка, в котором кредитуется покупатель.
Банк России видит в этом риски для ипотечных заемщиков и будет проверять корректность оценки банками справедливой стоимости ипотечных залогов».
#ипотекаинедвижимость
Сами видите падение объемов у всех из ТОП декабря.
Хотя в ТОП-10 «столичные» регионы остались, но вот СПБ выпал из ТОП-5. Зато в ТОП-5 ворвалась Чечня, которой не было в топах, а вот Новосибирская область выпала из десятки.
#ипотекаинедвижимость
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM