[Миллиардная компания]

Моя цель в геймдеве построить студию с оценкой в 1 миллиард долларов США.

Это моя 4 попытка построить глобальную компанию. До этого были хостелы, квесты в реальности и криптовалюта. Везде был успех, в РФ мы были одними из лучших, но везде всё падало вместе с рынком.

Чтобы в геймдеве построить компанию таких масштабов, я ориентируюсь на следующую стратегию:

1. Просев проектов.

Миллиардная компания = 250 миллионов долларов выручка в год = примерно 20 миллионов в месяц = 7-9 проектов по миллиону в месяц + 1 крупный проект.

То есть мне надо найти 10 крупных проектов 1 лям+.

Для этого мы ведем сразу много проектов. И будем и дальше увеличивать их количество. Те, что не получается масштабировать, будем откладывать и заниматься новыми.

2. Максимальная синергия.

Я запустил целую серию взаимосвязанных компаний:
— две собственных игровые студии: Garden of Dreams и Playflow Games
— А также HTML5 издательство Mirra Plus, компания-игровой брокер AppWill, игровой инвестфонд Activo Games и студия по портированию игр Upscale Studio, аналитика стима с Games-stats.com + геймдев клуб.

Каждая из них успешная + вытягивает другие компании. Какие-то дают мне деньги, какие-то сообщество, какие-то сильных партнеров. А какие-то — читай пункт 3 —>

3. Максимальная монетизация каждой игры.

Геймдев удивительная сфера. Наша игра может быть популярна в десятков стран и сразу на куче платформ.

Поэтому я собрал все девкиты всех консолей, развиваю стим и штмл5 партнерства. Всё это помимо присутствия на мобилах.

Наша стратегия делать игры, которые одинаково круто играются на всех платформах.

Даже Иксбокс идет по этому пути и выкладывает игры на PS5. За этим будущее.

Это 3 пункта из 6. В следующем посте продолжим.

Эта большая цель — то, что не дает мне слиться даже в трудные времена. Моя мечта)

Какой из этих пунктов самый важный?)

[Как назовем?]

Киберпанк ферму надо как-то назвать.

Напомню: герой — бывший мусорщик. Выкидывает мусор на планетку и случайно сам на нее попадает.

На этой планете живут роботы, которые ведут себя как люди: ходят в бары, ходят на работу, убирают улицы и тп.

Наш герой расчищает на мусорке место и делает там свою ферму. Выращивает овощи, продает роботам, которые используют их для выработки энергии.

Как назовем?)

[Миллиардная компания | Часть 2]

Еще 3 пункта нашей стратегии:

1. Только самоиздательство.

Компании, на которые я ориентируюсь, все занимаются самоиздательством: сами делают маркетинг, выделяют рекламный бюджет. Считают метрики, отслеживают окупаемость, стоимость вишлиста.

Я не видел примеров долгосрочного успеха ребят, которые сотрудничают с издательствами.

Цель: максимально долго поддерживать игры. Реклама позволяет поддерживать хорошие игры годами и годами зарабатывать денюжки.

2. Проекты с нуля финансируем сами.

Мы зарабатываем деньги для того, чтобы инвестировать их в наши новые идеи:
— Merge Gangster Heist
— Pocket Survivor AI
— Survival after War
— Simple Heist Auto
— Raccoon Crafts Factory
— Киберпанк Ферма

Все эти игры мы финансируем с нуля сами, без инвесторов. Мы владеем всеми правами, ориентируемся на долгосрочный успех. Хотим их поддерживать и развивать так долго, как это возможно.

Но главное: мне не надо ни с кем согласовывать старт разработки. Нашли нишу — делаем МВП. Никаких согласований. С — скорость.

3. Покупаем готовые проекты с инвесторами.

Если игра уже нашла своего игрока, или, как говорят, получила product market fit, мы привлекаем доп деньги для их выкупа.

По сути, это новая форма издательства.

Мы находим проекты, которые можем развить с помощью своего маркетинга и большого охвата платформ. И выкупаем их на деньги инвесторов. При этом все права на игру и франшизу остаются у нас, у нашей студии.

Та же цель: найти культовые игры с аудиторией и поддерживать их годы напролет.

Три столпа ССД:
— Скорость.
— Свобода.
— Долгосрочность.

Есть ли в мире хоть одна подобная студия?))

Думаю, что нет.

Наша стратегия немного безумная. Мы делаем всё по-своему.

Часто опытные разработчики крутят пальцем у виска: мол, как это, что вы там задумали? Это так не будет работать! Нужен фокус! Вы с ума сошли!?

А у нас работает.

В феврале пробили $120k. За прошлый год сделали лям долларов выручки. В этом удвоимся минимум!

У нас свой путь. Растем дальше. Шаг за шагом.

Разработчик магии!

На репит! Не благодарите!)

[Кейсы моего наставничества]

Два с половиной года, с запуска геймдев клуб, я веду ребят. Кто-то был совсем без опыта, кто-то пришел уже с успехами в геймдеве.

Почему я вообще могу помогать другим разработчикам?

На конференции я рассказывал о результатах нашей игровой студии и текущих проектах.

Вот основные моменты:

— Более пяти лет в геймдеве и две собственных игровые студии: Garden of Dreams и Playflow Games.

— А также HTML5 издательство Mirra Plus, компания-игровой брокер AppWill, игровой инвестфонд Activo Games и студия по портированию игр Upscale Studio.

— Создаем кроссплатформенные игры для мобил, браузеров, ПК, Xbox, PlayStation и Nintendo Switch.

Помимо этого за последние пару лет я лично менторил более 10 разработчиков игр — от успешных предпринимателей до полных новичков.

С их разрешения расскажу о нескольких кейсах.

Кейс 1: Дмитрий Смирнов.

У Дмитрия уже была аутсорс-студия, когда он пришел ко мне на наставничество, но он хотел развивать собственные игры.

За год он дошел до дохода в 250 тысяч рублей в месяц на HTML5 играх.

Познакомил его с Никитой Бельчаком (блогер Геймдев Бомж/Нюкем), и сейчас они вместе работают над проектом с издателем. Также познакомил Дмитрия с Иваном Спижарским (руководитель издательства FreePlay) и моим партнером по Garden of Dreams, Мишей Понякшиным, с которыми Дмитрий теперь сотрудничает.

Дима теперь наставник клуба.

Кейс 2: Юрий и Александр Вишняковы.

Пришли ко мне с нулевыми доходами в прошлом году.

Вместе сделали первый успешный проект в нише Overcooked и поэтапно его дорабатывали, увеличив выручку с $30 до $150 в месяц.

Дальше попали в нишу с Supermarket Simulator на Google Play и сейчас делают еще один проект в этой нише.

Запустили проект в нише Manor Lords. Супер перспективный проект. Уверен, с ним дойдут до $700-$1000 в месяц до конца наставничества.

Кейс 3: Никита Пономарев.

Пришел ко мне на наставничество с большим опытом ведения бизнеса и соответственно бюджетом, чтобы разгуляться. В геймдеве было ноль опыта и релизов.

За год вышли вместе до $14000 в месяц на играх под закупку. Купили игру Idle Robots, если помните.

Сейчас Никита сам наставник в нашем клубе. Передает общий опыт)

Я рассказываю это конечно же не просто так: я возьму 2х человек на наставничество.

И это будет мой последний набор. 3,5 года вести ребят — очень энергозатратное дело.

Это вообще последняя возможность поработать со мной как с наставником. Один на один.

Чтобы записаться на консультацию, заполните вот эту форму.

Если вы подходите по всем критериям, то с вами свяжется менеджер клуба.

[Было — Стало]

Сверху — как у нас выглядела графика раньше в Raccoon Crafts Factory.

Внизу — как сейчас.

Мы сделали более мягкие, приятные тона. Сделали гамму более мягкую, чтобы глаза не уставали от большого количества часов перед компом.

Как вам нравится больше?

[Кейсы моего наставничества: часть 2]

Ближайший год я точно проведу в Аргентине и не смогу полноценно масштабировать свои компании: ни офис снять, ни встречаться с вами на оффлайн конференциях.

Можно сказать, это мой последний спокойный год.

Дальше у меня огромные планы. Нетворкинг в Гарварде только верхушка айсберга))

Поэтому я в последний раз возьму ребят к себе на личное наставничество.

В этом посте разберу еще несколько кейсов моих подопечных. Если пропустили предыдущий пост, он вот.

Кейс 4: Мирослав и Кирилл.

До наставничества пол года ничего не делали и немного выгорели)

Потом начали делать проекты под закупку с Никитой Пономаревым из прошлого поста. Выпустили Idle Airplane Factory, который начал приносить чистыми $280 в месяц за вычетом доли издательства.

Потом выпустили еще два проекта, Idle Subway Tycoon и Idle Robots Factory, которые постепенно масштабируют. За 2 месяца выросли с $240 до $440 чистыми в месяц и продолжают расти.

Также разработали и продали один из проектов Euro Subway Simulator, через AppWill.

Самый крутой факт — в январе я вместе с Мирославом и Кириллом запустил Upscale Studio — студию по портированию игр на консоли. Прямо сейчас портируем первые проекты для сторонних разработчиков. Сначала планируем набить портфолио, и дальше уже будем охотиться за брендовыми играми от именитых студий.

Короче, вы еще услышите о результатах ребят))

Кстати Мирослав рассказывает о развитии Upscale Studio у себя в тг канале.

Кейс 5: Динар.

Один из сторонних разработчиков GamePush.

Пришел на наставничество с несколькими играми, которые к тому моменту уже приносили около $1000.

В мае вышел на $1400.

Дальше планируем до конца лета пробить $2000. Динар сейчас запускает сильный казуальный проект и выходит на все платформы + пробивается на Poki. Есть все шансы!

Кстати, Динар, Мирослав и Кирилл — участники моего бесплатного наставничества. Помните, я провалил челлендж и взял группу ребят?) До сих пор созваниваемся.

Кейс 6: Максим и Святослав.

Во время моего наставничества выпустили много игр. Одна из игр — достаточно популярный хоррор под закупку. Выходило в районе $1500 выручки.

Также успешно закупались на Яндекс.Играх с гоночной игрой. При спенде в 300 000 рублей получался ROI 170%. Игра до сих пор на органике генерирует 2-3к юзеров в день.

Сейчас стали наставниками в клубе. Очень советую узнать у них больше про эти кейсы.

Ребята также владеют сервисом для привлечения мотивированного трафика в Google Play и App Store.

А я напомню!

Прямо сейчас я веду набор на свое самое последнее наставничество.

Если вы хотите поработать со мной 1 на 1 в качестве вашего наставника, заполните вот эту форму: https://forms.gle/hW7JtUanxSvv5GEq9

У меня есть два слота, а заявок уже 19. До конца июня собираем заявки, а в начале июля отберу ребят.

[Забавная ошибка]

Мы тут инап планировали сделать за 31,5 бакса в Nuclear Day. Кто создавал инап, ошибся и сделал его за 315 баксов, без запятой.

И в итоге этот инап купили за 315 баксов или 250 английских фунтов))

О чем это говорит:
— Делайте дорогие инапы, не сцыте.
— Нам стоит разработать очень большой инап. Скорее всего его будут покупать.

Инап за 315 баксов купили, прикиньте?))

[Умеренность во всем, кроме ниши]

Я придерживаюсь умеренности в потреблении: мне не нужно 10 кроссовок, 5 брендовых свитшотов и 3 автомобиля.

Я стараюсь не есть по 5 десертов за день, хотя я сладкоежка. Достаточно 1 в день.

Не трачу на игру больше 40 часов. Предпочитаю пройти сюжетную линию и не пылесосить все локации на секреты.

Умеренность.

Но когда речь доходит до выбора ниши — вы должны метить в гребанное изобилие, в настоящий клондайк.

Вам нужно найти действительно большую нишу, где есть подтвержденные кейсы с результатом минимум в 10 раз больше, чем нужно вам.

Например, сегодня на созвоне наставничества ребята выбрали нишу, где лучшая игра заработала 70 тысяч долларов. Самая крупная и качественная игра. А следующая — порядка 20 тысяч.

То есть тебе надо из штанов выпрыгнуть, чтобы хотя бы сделать такой же результат.

Вероятность этого крайне мала.

И наоборот: когда ты видишь нишу, где конкурент сделал 5 миллионов долларов. Даже если у тебя не получится повторить его результат, а ты сделаешь в 100 раз меньше — это всё еще 50 000 баксов.

Метьте в большую нишу. Так вероятность достойного для вас результата резко растет!

[Lets Journey на PS5]

Ух. Это какой-то особенный момент.

Наша. Игра. В ПС5 сторе!

Мечты сбываются.

[Отрезаем лишнее]

Помните, неделю назад писал, что я всё, силы закончились?

Чему я научился за почти 18 лет своего дела — не принимать решений, пока ты устал и вымотан.

Так я и сделал: сначала восстановился, обдумал, что меня привело в ту точку и принял следующие решения:

1. Делегировал разработку двух проектов, которые курировал самостоятельно.

2. Придумал себе цель по этим проектам до конца года (расскажу об этом чуть позже). Цель супер меня мотивирует.

3. Сразу купил лучшее обучения по набору вишлистов в стиме, что смог найти. Уже прохожу курс, буду делиться с вами самым интересным.

4. 12-недельный год заканчивается через 2 недели. У меня он получился 15-недельным годом.

И мы купили билеты в Бразилию, сразу после окончания — летим отдыхать 10 дней с семьей в двух городах: Рио и Бразилиа.

5. Проанилизировал расписание своей недели. У меня 2 самых загруженных дня — это вторник и четверг, дни созвонов.

Поставил себе на вторник регулярный массаж. На четверг: тренажерный с сауной (прям в нашем доме, бесплатно для жителей).

Хз, почему я раньше так не делал: самый тяжелый день — сразу восстановление.

Ну и больше интересного спорта: нашел тренера по паделу, посоветовали аргентинского тренера по гольфу. Буду тренить, осваивать новое.

Всерьез думаю снова начать заниматься в тренажерном, спустя почти 8 лет. Пытаюсь придумать себе тут интересную цель)

Короче, собрал все силы в кулак. 2 недели интенсивной работы до результата и летим изучать новую страну и отдыхать головой.

Пора уже!

[Другое мнение]

Сначала хотел написать пост-бомбеж: да как же так, столько игр, такая выручка, а как же оффлайн дайс и мои флешки.

Но потом подумал: всегда будет другое мнение.

Наверное, мне стоило бы найти пиарщика. Который бы помог мне сделать правильный образ идеального человека-разработчика игр, как Кодзима. Как Миядзаки.

А то сам я частенько люблю сказануть какую-нить хрень))

Вот если бы я вдруг стал президентом какой-нибудь страны, то из-за моих высказываний происходили бы скандал за скандалом. Каждую неделю.

Чего только стоит мой пост про поиск помощника))

Но дело в том, что пиарщика у меня нет. Игры с нуля мы делаем и некоторые из них несут весьма неплохие деньги. Но часть игр я покупаю. И только в 1,5 играх я писал код и тот на AS2. А еще у меня есть геймдев клуб...

Для кого-то я навсегда останусь инфоцыганином. Какая бы выручка с игр у меня ни была. Да даже когда мы дойдем до ляма долларов в месяц.

Всегда найдется какой-то тупой аргумент! А он то, а он сё.

А для кого-то я буду примером.

У всех свое мнение. И иногда оно совсем не такое как у меня, а другое.

Надо просто с этим смириться.

[Жопа с акком]

Когда казалось, что мы распутали бюрократический клубок и можно заняться геймдевом…

Гугл не принял наши документы и удалит наш английский аккаунт 9 июля.

Ребят, не часто прошу помощи: если у вас есть какой-никакой выход на менеджера гугла — напишите мне: @grishakof

Буду благодарен за контакт.

Мы белая, красивая компания. Я уже хз, что им еще показать)

Потеря аккаунт, это будет не катастрофа, но очень плохо. Придется все переносить на Кипр. Очень бы этого не хотелось.

[100 фактов обо мне]

На прошлой неделе не было видео, зато вышел видосик на канале Антона: 100 фактов о Гришакове.

Все факты проверил, докинул фоточек и видео, чтобы вам было интереснее смотреть.

Так что инфа сотка, го: https://youtu.be/QDjDIpNq-8k

Интересно, что из этого вы не знали?))

PS: надеюсь, 101 фактом не будет то, что наш англ акк забанили. Откликнулось много человек, пишем гуглу. Всем спасибо!

[Реклама в твиттер]

2 дня как мы запустили рекламу в твиттере по набору вишлистов на Raccoon Crafts Factory.

Пока рано делать какие-то выводы, но несколько фактов:

— Потратили почти 9 баксов.
— Клик выходит по 9 центов (дорого, нужно 4-5).

Поднакопим побольше данных, запустим еще несколько кампаний и сравним их между собой.

Нам нужно получать 1 вишлист до доллара. Реально ли это? Думаю, что да.

Потестим кампании на енотом и следом запустим кампанию на киберпанк ферму.

[Аккаунт спасен!]

Сила сообщества: за вчера я нашел 3х менеджеров гугла + договорился на созвон с одним из них.

Но оказалось, что созвон уже и не нужен: аккаунт заапрувили.

Спасибо огромное всем, кто откликнулся. Почувствовал нереальную поддержку.

Паника отменяется! Возвращаемся к геймдеву.

[Форум по маркетингу игр]

На хорошей ноте могу наконец-то анонсировать кое-что интересное.

У нас пройдет форум по маркетингу мобильных игр на следующей неделе, 10 и 11 июля.

Сразу скажу, мы готовим инфу для более продвинутых.

Поговорим о закупке трафика. Как прийти к закупке в плюс и не обанкротиться по дороге. Что делать, если нет денег за маркетинг (подсказка: издательство). И как масштабировать то, что уже работает.

Среди спикеров будут специалисты по user acquisition и владельцы игровых студий, в том числе я поделюсь нашпими последними результатами.

Для ребят на бизике снова подготовили ссылку, чтобы добавить в календарь.

Просто кликаешь и не пропускаешь мероприятие. Я сам так делаю.

[Конфа в Питере]

11 июля в Санкт-Петербурге пройдет бизнес-конференция «Игровая индустрия».

От нас будет 3 человека: издательство Мирра Плюс.

Мероприятие соберет более 500 участников, среди которых крупные издатели, сервис-провайдеры и представители игровых платформ.

Если вы работаете над собственной игрой, подавайте заявку на участие в конкурсе. Каждая команда получит не только собственное место в экспозоне, бесплатный билет на конференцию, а также возможность получить дополнительный, но и уникальную возможность представить свой проект лидерам индустрии, получить обратную связь, а также найти инвестора и издателя!

Редакция App2Top отберет только 30 команд для участии в выставке. Заявки принимаются до 9 июля по ссылке: https://iiconf.ru/#for-developers

Поторопитесь!)

Мероприятие пройдет при поддержке App2Top, ведущего русскоязычного ресурса о бизнес-аспектах игровой индустрии.

Регистрируйтесь по ссылке: https://iiconf.ru/?utm_medium=post&utm_campaign=grishakof

Давно не было хороших мероприятий в РФ!

PS: покупать билеты по промокоду Grishakof — выгоднее!)