#cosedasapere

Firma digitale e #immobiliare: DocuSign, piattaforma americana 🇺🇸, si quota al NASDAQ 📈 ed in poche ore guadagna oltre 629 milioni di dollari 💰 secondo quanto riporta la CNBC (https://www.cnbc.com/2018/04/27/docusign-docu-ipo-stock-makes-its-debut-on-nasdaq.html).

3 aspetti che possono interessarci:

1️⃣ DocuSign vanta tra i propri clienti società immobiliari 🏠 come Berkshire Hathaway, Coldwell Banker Elite e NextHome;
2️⃣ DocuSign ha dichiarato di voler continuare a lavorare nell'immobiliare espandendosi ulteriormente anche a livello internazionale;
3️⃣ DocuSign ha tra i propri azionisti il fondo di venture capital "Second Century Ventures" il cui azionista di riferimento è la NAR (National Association of Realtors)👩🏻‍⚕️👨🏻‍⚕️. Sarà un caso? 🤔

La firma digitale può semplificare il processo di compravendita immobiliare 🏠, oggi ancora legato alla manualità degli adempimenti, al supporto cartaceo, alla lentezza delle procedure (basti pensare alla gestione di una proposta di acquisto e relativa accettazione con due clienti che abitano in diverse città).

In Italia la situazione è ancora ferma a causa delle complessità normative legate proprio al riconoscimento legale della firma in ambito immobiliare, quando apposta con strumenti digitali.

Una novità potrebbe arrivare da una piccola startup genovese, iRealtors (http://www.irealtors.it), provider di servizi per le agenzie immobiliari. Nel paniere dell'offerta, anche la firma digitale 📝 attraverso il partner Namirial (https://www.namirial.com/it/).
Seguiremo con interesse l'evoluzione di questa iniziativa.

Fammi sapere cosa ne pensi facendo click su una delle reaction qui sotto ⬇️

Ciao e buon venerdì 🔅 Oggi voglio invitarti a 2️⃣ eventi gratuiti che si terranno a MILANO durante questo mese di maggio dove avremo modo di incontrarci personalmente.

❗️22 Maggio, ore 18.00-19.30: registreremo 🎬 una puntata di #RETV nella splendida cornice di Club House Brera (http://clubhousebrera.com/) che si trova in 📍 Foro Buonaparte n.22. La puntata riguarderà il tema dell'investimento immobiliare 🏘 in uno scenario che muta continuamente. Abbiamo dedicato questo appuntamento alle donne e quindi le due ospiti saranno 👩🏻‍⚕️ Francesca Zirnstein 👩🏻‍⚕️, Direttore Generale di Scenari Immobiliari e 👩🏻‍⚕️ Ilaria Profumi 👩🏻‍⚕️ COO di RE/MAX Italia.
Se desideri far parte del pubblico 🗣 a cui daremo voce nel corso della puntata, puoi iscriverti gratuitamente seguendo questo link 👉 http://bit.ly/2jpxVlQ

❗️29 maggio, ore 19.00-20.30: finalmente farò tappa a MIlano per la presentazione del mio libro 📝 COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni, protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione 📝 L'appuntamento è negli spazi OPEN (https://www.openmilano.com/it/) di 📍 Viale Monte Nero n.6. La presentazione sarà moderata dal giornalista Vittorio Zirnstein della testata online Requadro.com. Interverranno alcune delle personalità intervistate nel libro e sarà l'occasione per incontrarci di persona e fare quattro chiacchiere 🗣 senza fretta. Prenota il tuo posto gratuitamente qui 👉 http://bit.ly/2HMjLKh

Se questo canale ti piace, segnalalo a qualche amico davvero interessato ai temi che propongo. Grazie 🙂
Il link è questo 👉 https://t.me/gerardopaternacom

Ti chiedo come sempre di lasciarmi un "segno" del tuo passaggio qui utilizzando una delle reaction qui sotto ⬇️

L' #agenteimmobiliare di successo ✌️ non è solo colui che vende, ma anche il professionista che lavora sulla sua credibilità e autorevolezza, fattori che producono #fiducia e #relazioni durevoli. I contenuti di qualità 📝, quelli che diventano riferimento per il cliente, uniti ad una strategia di #marketing multicanale, dentro e fuori dal web, sono alleati potenti per il consulente #immobiliare 🏡 di oggi.
Ecco alcuni consigli concreti 🗣 per far distinguere le proprie competenze 👉 https://goo.gl/xzGoa6

#cosedasapere

Questa domenica vi segnalo una notizia curiosa che riguarda l'assalto alla torta del contributo del 5x1000.

Tra i numerosi beneficiari che includono "veicoli" politici, bancari e religiosi, nelle liste pubblicate dall'Agenzia delle Entrate (https://goo.gl/8FZusq) leggiamo anche la "Fondazione Italiana del Notariato" che, nel solo 2016, ha incassato 641 preferenze per un controvalore in euro di 234.068,98 💶.

La Fondazione Italiana del Notariato, costituita nel 2006 dal Consiglio Nazionale del Notariato e dalla Cassa Nazionale del Notariato, ha l'intento, secondo quanto dichiara nel proprio sito web, di "...promuovere la diffusione della cultura giuridica e la conoscenza del diritto, a garanzia dei cittadini e del pubblico interesse".

Secondo quanto riportato dalla testata giornalistica 📝 romana lanotiziagiornale.it: "...già anni fa la Corte dei conti sottolineava come fosse curiosa 🤔 la presenza di tale fondazione. Soprattutto per la mole di contributi di cui gode".

Ancora una volta il Notariato dimostra un'efficienza organizzativa coerente con le tante iniziative in corso, atte a portare vantaggi di posizione, di percezione, di influenza e, in questo caso, anche di natura economica diretta 😎.

Un esempio che dovrebbe ispirare chi aggrega gli agenti immobiliari 👨🏻‍⚕️👩🏻‍⚕️ ad intraprendere azioni decise e determinanti nella definizione del ruolo che questa categoria professionale dovrà e potrà giocare nel mercato, in una fase storica dove la concorrenza ha nuovi volti e, talvolta, modalità poco etiche.

E tu che ne dici? ⬇️

Questa mattina sarò a Milano, a #immonext, l'evento dedicato all'immobiliare organizzato da idealista.it. Pubblicherò i passaggi più rilevanti per la community proprio qui. A tra poco!

#immonext
Marco Dettori, Presidente Assimpredil Ance

- Crisi immobiliare = cambiamento delle abitudini abitative.

- Dopo Expo boom iscrizioni universitarie a Milano. La città dà soluzione alla precarietà. Per i giovani Milano è un ascensore sociale. Crescita delle locazioni.

- L'acquisto di casa si sposta verso i 40/45 anni.

- Entro il 2020, 300mila giovani saranno nuovi residenti a Milano.

- Lo sviluppo delle operazioni immobiliari deve guardare ad un impatto di lungo periodo. I grandi player globali fanno studi su impatto centenario rispetto a operatori locali che guardano a 5/8 anni.

#immonext
Giordana Ferri, Direttore Esecutivo Fondazione Housing Sociale

- La configurazione delle abitazioni non risponde più alle esigenze abitative attuali.

- In aumento le famiglie mononucleari (anziani/giovani). Cresce esigenza di servizi intorno alla casa (mobilità, protezione, lavoro, relazione).

- Accesso vs Proprietà, abitare diventa un servizio rispetto al possesso della struttura, come accade in molto paesi europei, in funzione delle esigenze di quel momento.

- 30/35% della futura domanda di acquisto do casa potrà avere impedimenti all'accesso del credito. La locazione diventa alternativa obbligata insieme all'acquisto agevolato (edilizia convenzionata, cohousing).

#immonext
Silvia Spronelli, Presidente di Solo Affitti

- l'affitto accompagna l'evoluzione della nostra società. Gli italiani sono più mobili. Il 20% dei giovani è disposto a spostarsi per lavoro sul territorio nazionale.

- La famiglia è più liquida con aumento di divorzi e separazioni. Aumentano le convivenze (+100% in 10 anni) e la condivisione di spazi abitativi anche solo per necessità.

- Età media di accesso al mutuo 41,6 anni.

- L'accoglienza extra alberghiera è cresciuta del 37.5%. La locazione di questo tipo rappresenta la nuova frontiera del turismo?

- Sono quasi 6 milioni gli immobili disponibili per la locazione. 5,3% redditività media lorda annua.

- Agevolazioni fiscali, politiche economiche a sostegno dell'offerta, riforma degli sfratti e della durata contrattuale, rent to buy del patrimonio pubblico inutilizzato.

#immonext
Gino Pagliuca, giornalista

- La proprietà immobiliare è stato un ammortizzatore sociale durante la crisi.

- La prima casa è ancora un ottimo investimento anche alla luce dei tassi favorevoli e dei prezzi ai minimi storici.

- La seconda casa è un piacere della vita e non un investimento.

- Investimento per locazione presenta rischi correlati con affidabilità inquilino e fiscalità.

- Affitti brevi, attenzione alle modalità di gestione dell'immobile e alla tassazione.
Rendimenti non entusiasmanti.

#immonext
Angelo Peppetti, Direzione Strategie e Mercati Finanziari ABI

- Fondo garanzia prima casa ha erogato 4,5 miliardi di euro. Si registra 1 domanda ogni 6 minuti.

#immonext
Simone Monetti CTO Chainblock

- Definizioni: bitcoin (b minuscola) è moneta, Bitcoin(B maiuscola) è protocollo che permette la transazione.

- A Dubai 50 immobili luxury pagati in bitcoin. Anche a Londra, a NYC, a Praga e a Torino.

- Accesso al credito tradizionale frena l'acquisto di casa, favorire l'uso di bitcoin potrebbe liberare nuove risorse (160 miliardi di dollari al mondo).

- Criticità: fiscalità poco chiara. Italia riconosce bitcoin come valuta, ma che non produce reddito tassabile.

#immonext
Marco Ermentini. Architetto e tutor del progetto G124 di Renzo Piano. “Abitare le periferie”.

- Riparare le periferie per riparare la comunità e migliorare le relazioni.

- Lavorare sulla bellezza: spazi verdi, connettività, piccole, ma costanti migliorie. Finanziamenti governativi approvati per 500 milioni di euro.

- Architettura serve per creare luoghi veri dove favorire la connessione tra le persone.

#immonext
Gabriele Rabaiotti, Comune di Milano

- Non servono più case, ma più case in affitto.

- Velocizzare il mercato nelle sue pratiche, recuperare stock immobiliare pubblico inutilizzato.

- Favorire il canone concordato, creare sistema tra politica, banche e reti di intermediazione.

#immonext
Francesco Zorgno, CEO Clear BnB

- Affitto breve è un'opportunità, ma non per tutti i segmenti immobiliari. Contratto di gestione dura 12 mesi.

- Affitto breve azzera il problema della morosità.

- Affitto breve e compravendita: un immobile che è già gestito ha più possibilità di essere venduto al giusto prezzo.

#immonext

👉 Giorgio Spaziani Testa, Confedilizia

- Tassazione immobiliare a 50,8 miliardi di euro. È necessaria la riduzione del carico fiscale.

- Istituzione cabina di regia per lo sviluppo immobiliare, la casa e l'edilizia.

- Applicazione cedolare secca sulle locazioni commerciali.

👉 Graziano D'Agostino, Anama

- Tutela e garanzia delle locazioni. Valutare preventivamente la qualità del conduttore.

👉 Gian Battista Baccarini, Fiaip

- Agente immobiliare ha nell'informazione un asset strategico. Sperimentazione blockchain che contenga la vita dell'immobile.

- Piattaforma analisi predittiva.
Comunicazione e rete di condivisione.

- Definire un metodo comune di lavoro per garantire il mercato.

- La consulenza non verrà soppiantata dalla tecnologia.
Interconnessione tra rete fisica e digitale.

👉 Maurizio Pezzetta, Fimaa

- Mercato cambiato, famiglie con un solo componente in aumento: 32,5% nel 2017 contro il 21% del 2000.

- Abbracciare le tecnologia e garantire il prodotto immobiliare. Certificazione documentale, annunci trasparenti, incontro fisico con l'agente immobiliare, iscrizione dell'intermediario ad associazione di categoria.

- Normative obsolete da aggiornare che non disciplinano il contenuto della professione.

#cosedasapere

L'uscita di Luxottica 😎 da Confindustria è un duro colpo anche per l'immobiliare, considerando che la cassaforte di Del Vecchio, Beni Stabili 🏠 (che da sola capitalizza 1,77 miliardi di euro), rimane senza una rappresentanza istituzionale.

Se da un lato la riflessione che fa Maurizio Cannone 🗣 di Monitorimmobiliare (che ha dato la notizia qui https://goo.gl/nSrjFn), sposa lo scarso peso politico dell'immobiliare con i modesti numeri dei suoi rappresentati, bisognerebbe chiedersi se esiste invece una vera e propria crisi del sistema associativo in generale, incapace di comunicare, di convergere verso valori condivisi e quindi di rappresentare concretamente i propri associati 👨🏻‍⚕️👩🏻‍⚕️.

Non bisogna temere di aprire un fronte autocritico, giacchè nemmeno una realtà consolidata come l'americana 🇺🇸 NAR (la più grande associazione immobiliare con oltre 1 milione di iscritti), non è esente da una profonda crisi di trasparenza e di incapacità comunicativa evidenziata da più fronti (basta leggere i più autorevoli blog immobiliari americani per capirlo. Per me, uno dei migliori, è Inman).

Se nel nostro paese 🇨🇮 l'immobiliare raccoglie numeri risibili e nonostante questo abbiamo - permettetemi l'ironia - quasi più associazioni che associati (per la logica che è meglio essere squali nella propria vasca da bagno che acciughe nel mare), il caso americano sopracitato ci racconta di rivolte degli agenti immobiliari contro l'aumento delle quote di adesione, di feudi associativi, di iniziative aziendali interne che perdono soldi. Il tutto in barba ai tanti volontari che lavorano per l'associazione, disinteressati e mossi da nobili intenzioni.

Da più parti viene invocata una riforma del sistema che segni discontinuità rispetto alla precedente gestione autocratica di Dale Stinton, spesso soprannominato "il bullo"🤔. Se l'impegno dell'attuale CEO Bob Goldberg viene apprezzato, a lui si chiedono cambiamenti e trasparenza, più forza nella comunicazione, definita "sciatta" nel comune percepito.

"Tutto il mondo è paese", a quanto pare.
E il tema della comunicazione, strumento potente per aggregare le persone, veicolo efficace per promuovere e condividere valori, generatore di influenza sociale e politica, giace sul tavolo, immobile.

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#cosedasapere

Ogni tanto capita che sia l'Italia dell'#immobiliare 🏘 ad ispirare gli americani 🇺🇸 e non viceversa. Il concetto di "usufrutto" è stato preso e confezionato nel modello di business di una società statunitense guidata dall'imprenditore di origine italiana 🇮🇹 Fabrizio Tiso.

Irene, questo il nome della società (https://www.ireneretirement.com), acquista le case delle persone anziane, alle quali assicura:

➡️ liquidità 💰
➡️ la possibilità di occupare il bene finchè si è in vita 👩🏻‍⚕️👨🏻‍⚕️
➡️ l'opportunità di mettere a reddito l'immobile 🏦

Irene azzera l'eventuale mutuo residuo, investe nella manutenzione della casa e si fa carico delle tasse statali.

Negli Stati Uniti 🇺🇸 sono molte le persone anziane che dispongono di un patrimonio "immobile", ma che faticano, non essendo più produttive, a farsi carico di tasse e manutenzione. Irene, ha iniziato da poco la sua attività focalizzando il proprio interesse nel New Jersey, dove pare che le tasse sugli immobili siano davvero importanti. Per fare questo ha appena raccolto, con un round di finanziamenti, 1,3 milioni di dollari.

I prossimi mercati dove Irene approderà sono: Florida e California dove i valori immobiliari sono importanti.
La società utilizza un agente immobiliare interno che cura tutte le transazioni, tuttavia auspica la collaborazione con altri agenti immobiliari per la segnalazione di casi che possano essere di interesse per Irene e per aiutare eventuali proprietari a trasferirsi in altre località americane.

I contratti di compravendita prevedono clausole di salvaguardia a favore dei proprietari qualora Irene fallisse o cessasse l'attività.
Certo, si tratta di un'attività che non ancora una dimensione industriale, tuttavia risponde ad una precisa esigenza di mercato e quindi potrebbe attirare investimenti importanti.

Capitali 💶 permettendo, anche in Italia 🇮🇹 un investitore privato troverebbe un mercato ampio nel quale operare, giacchè sono molti gli anziani a disporre di mattoni, ma non di denari che possano garantire una qualità di vita serena ed il mantenimento fisico e fiscale dell'immobile 🏘.

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Un paio di giorni fa ho pubblicato un articolo dedicato alla "relazione complicata" tra l'#agenteimmobiliare e la fotografia professionale.
Nell'articolo parlo di:

➡️ quanto siano diffuse le "brutte" fotografie;
➡️ quali sono le ragioni per cui un agente immobiliare dovrebbe prestare attenzione a questo aspetto;
➡️ come selezionare il fotografo più adeguato attraverso 3️⃣ domande.

Il tempo di lettura 📚 stimato è inferiore ai 5️⃣ minuti, penso che potresti trovarlo utile.
Il blog è di #IgregStudio, una giovane startup che può garantire servizi fotografici 📷 professionali ad un costo standard grazie ad una rete di fotografi convenzionati che copre gran parte d'Italia 🇮🇹
Ancora una volta giovani e immobiliare, un bel connubio 😀

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👉 https://goo.gl/n8iT4A

Nelle ultime settimane sto lavorando, insieme ad un'azienda immobiliare coraggiosa, ad un progetto di comunicazione basato sul marketing di contenuto. È un'iniziativa inedita che coinvolge parecchi contributori.

A tutti loro, tra cui alcuni agenti immobiliari, ho riservato 3 raccomandazioni che ho deciso di pubblicare in questo post:

"Negli ultimi mesi sto registrando un interesse crescente da parte degli agenti #immobiliari 👥 verso il proprio posizionamento attraverso la realizzazione di #contenuti e l'utilizzo dei #socialmedia 🗣️. C'è chi accenna al blog (dove può starci dentro tutto, testo/audio/video) e chi invece ha l'ambizione di scrivere ✍️ un testo (libro tradizionale/ebook).
Tutto questo è atteso e molto positivo 👍

Di solito, a questi virtuosi do 3 consigli:

1️⃣️ Se vuoi scrivere, impara prima a leggere e poniti l'obiettivo minimo di un libro al mese. Leggere contamina e arricchisce vocabolario e idee;

2️⃣️ Prenditi cura dei tuoi contenuti. Scrivili direttamente e con impegno. La differenza tra questo contenuto e la semplice ripresa di una news o un articolo scritto "in batteria" (in pieno stile content farm) è la stessa che c'è tra un pranzo in autogrill e quello che ti godi la domenica nella trattoria di paese che è lì da 30 anni. Non c'è paragone, e chi ti legge lo sa;

3️⃣ Occupati per tempo di ottimizzare la tua architettura social, quella che ospiterà i tuoi contenuti. Immagini, biografie, logiche di comunicazione sono aspetti sui quali occorre ancora lavorare. Molto.

Se decidi di affrontare questa missione 😎 ti suggerisco questi due libri 📚, scritti bene e che vanno via veloci:

- 🔝 ROCK'N'BLOG - DIVENTA UNA ROCKSTAR DELLA COMUNICAZIONE DIGITALE di Riccardo Scandellari alias #Skande 😀. Qui Riccardo racconta le motivazioni, i "perchè" dietro al tuo progetto di comunicazione. Nel libro trovi "anni" di sapere pratico, la "componente dottrinale della comunicazione digitale" di cui non puoi fare a meno. Per me, l'ennesima conferma 👉 https://goo.gl/NmHmji

- 🔝 COME PROMUOVERE LA TUA ATTIVITÀ' SUL WEB SENZA PUBBLICITÀ' di Alessio Beltrami. In questo libro Alessio rivela il suo essere "senza fronzoli": 54 consigli da applicare immediatamente. Per me, utili promemoria e 3 consigli di cui uno legato all'utilizzo della newsletter in formato testo che sto già applicando e che funziona 👉 https://goo.gl/gnNP8j

Leggete, scrivete e convertite! 😀"