Il prossimo 10 febbraio sarò tra gli spettatori dell'edizione veronese di Seo&love. L'organizzazione ha deciso di riservare ai miei contatti un codice promozionale per acquistare il biglietto a € 77,00+iva anzichè
€ 97,00+iva. L'offerta è a tempo, se sei interessato mandami un messaggio privato con la tua email così ti inoltro il link dedicato. Se vuoi più informazioni sull'evento le trovi qui > https://goo.gl/Hso8sy. Ti aspetto!

[ link al post su Linkedin > https://goo.gl/jCaXSM ]

Tra pochi giorni ✈️ volerò ✈️ a Catania, all'ombra della "muntagna" (il maestoso Etna) dagli amici di AZ Immobiliare, rete in franchising che festeggerà il decennale in occasione della convention annuale. L'evento sarà aperto anche agli agenti immobiliari che vogliono conoscere da vicino questa realtà.
Mi hanno chiesto di raccontare "come cambia la figura dell'agente immobiliare che vuole dare valore alla propria consulenza". Tra speech e strette di mano, incontrerò in "real life" Giuseppe Marasà, Salvatore Marasà, Paolo Managò di Agim Gestionale Immobiliare, Edoardo Ribichesu di Realisti.co e tanti altri amici, vecchi e nuovi. Se desideri partecipare all'evento contattami in privato con Telegram o Messenger per ricevere l'invito oppure chiama il Numero Verde 800-974144.

#azday

La valutazione immobiliare tra tecnologie che autoapprendono (machine learning) e la ricerca di uno standard operativo. Sfida accettata per Agentpricing.com che brucia il record di 🎉 100.000 report realizzati 🎉 ! Ne ho scritto qui coinvolgendo Patrick Albertengo... e siccome siamo vicini a #Natale, c'è anche una 🎁 sorpresa 🎁 per tutti gli agenti immobiliari di buona volontà 😀 > https://goo.gl/TVV1V2

[ link all'immagine https://goo.gl/r4wWxc ]

🏆 Real Estate Awards 2017 🏆: tante luci, qualche ombra e una cena galeotta. Una sintesi senza filtri e qualche 😎 retroscena 👉 https://goo.gl/eRzUSm

[ link all'immagine https://goo.gl/oA78Uc ]

Realtà virtuale (#VR) e realtà aumentata (#AR):
per l'#agenteimmobiliare un mondo fantastico da affrontare con semplicità. Ecco il mio contributo natalizio per il blog di Realisti.co 👉 https://goo.gl/Uhnz5P

Novità #disintermediazione 2018: dopo le #agenzieimmobiliari (col #webfaidate), le #agenzieviaggio (con le piattaforme #OTA - online travel agent) e le #banche (col #Fintech), anche #postini e #corrieri saranno disintermediati dalla tecnologia. Questa volta è tutta colpa di #yape 😀 > https://www.facebook.com/futurism/videos/914409258738274/

Qual è la tua storia? Raccontarsi 🗣 per farsi capire, condividere con costanza per diventare confidente con le persone, umanizzare la tua professione per conquistare la fiducia di chi vuole vendere e comprare casa. Esatto #agenteimmobiliare 🏘, metti a frutto la curiosità delle persone, racconta la tua storia e scopri nuovi clienti 👉 https://goo.gl/5XVfr8

#agenteimmobiliare e #notaio "separati in casa" 🤔 dopo la notizia che questi ultimi potrebbero occuparsi della vendita immobiliare su incarico del proprietario di #casa 🏘. Concorrenza attiva ed un cambio di ruolo per i notai che passano da controllori del mercato a competitor commerciali. Aspetto i tuoi commenti! 👉 https://www.gerardopaterna.com/compravendita-immobiliare-anche-i-notai-sulla-giostra-dell-intermediazione/ ✍️

Da non credere, è arrivata la replica del notariato all'articolo "Compravendita immobiliare: anche i notai sulla giostra dell'intermediazione?".
Ho realizzato un update nel post originario con le mie considerazioni ed inserito il link alla replica del notaio Valentina Rubertelli 👉 https://www.gerardopaterna.com/compravendita-immobiliare-anche-i-notai-sulla-giostra-dell-intermediazione/
Fatevi la vostra idea e se vi va, lasciate un commento ✍️ Buona domenica!

Nuova tappa per #destinazioneitalia venerdì 19 gennaio nella bella #Catania. L'evento informativo è dedicato all'#agenteimmobiliare che vuole conoscere meglio il mercato dei clienti stranieri che acquistano #casa 🏘 in Italia. Il seminario è gratuito ed è promosso da Gate-away.com, il portale specializzato che fa conoscere l'italia #immobiliare all'estero. Cosa volere di più? Prenota adesso il tuo posto 👉
https://goo.gl/kUQ3Aj

❓Vinile o digitale❓ Come nella musica 🎶, anche nel #marketing l'#agenteimmobiliare deve gestire l'equilibrio tra ambiente reale e virtuale nella relazione con le persone ed i potenziali clienti. Quali scelte dovrai fare?
Ho affrontato il tema nell'ultimo post scritto per il blog Realisti.co 👉 https://goo.gl/dKqswx 👈

🎙I NOTAI E L'INTERMEDIAZIONE 🎙

In diretta su Radio Italia Anni 60 Roma (FM 100,500) alle ore 14,30 durante la trasmissione Bricks & Music con Paolo Leccese che intervisterà Gerardo Paterna che per primo ha evidenziato nel suo blog una strana anomalia professionale.

✅Esiste un conflitto di interessi❓
✅Le agenzie immobiliari stanno a guardare❓

Se non riuscirete a seguire la diretta registratevi al canale podcast di apple oppure cercate bricks and music su spreaker.com

❗️Oggi devo lanciare uno spot promozionale che mi riguarda da vicino. Perdonatemi ❗️

L'estate del 2017 l'ho trascorsa scrivendo questo libro. Dopo tanta attesa, finalmente da oggi è disponibile nelle librerie e su Amazon!

In "COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni, protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione", ho voluto dare visibilità a tutte quelle competenze che stanno dietro alla compravendita immobiliare e che spesso il mercato non conosce.

Ho scritto di reti, di #franchising e #mls, di #banche e #fintech, di #startup e professionalità emergenti, di #formazione e #marketing oltre a concedermi un'incursione nel mondo del #coworking e del #cohousing.
In queste 232 pagine troverai 23 tra interviste e contributi di professionisti e aziende di primo piano.

La prefazione è stata curata da Carlo Giordano di Immobiliare.it e l'introduzione da Diego Caponigro, compagno di viaggio in RETV. Un primo ringraziamento va a Dario Flaccovio Editore per avermi proposto questa sfida.

Trovi il libro su Amazon a questo link > https://goo.gl/PQvTb2
Se decidi di acquistarlo, aspetto la tua recensione, grazie!

#cosedasapere

La realtà virtuale (VR) sta diventando parte integrante della compravendita immobiliare per tanti americani, secondo il sondaggio "Smartwell Marketplace Survey 2018" di Coldwell Banker, il noto brand internazionale presente anche in Italia.

Il sondaggio, che raccoglie le risposte di 3.000 adulti, ha rivelato che:

❗️il 77% degli acquirenti di case vorrebbe utilizzare il virtual tour prima di effettuare il sopralluogo personale presso l'immobile;
❗️il 68% dei partecipanti vorrebbe usare questa tecnologia per vedere come i loro mobili attuali apparirebbero nella nuova casa;
❗️il 62% degli intervistati ha dichiarato che sarebbe stato più propenso a scegliere un agente immobiliare che offrisse loro il tour di realtà virtuale a un agente che non lo avesse fatto.

Vuoi consultare il sondaggio? Lo trovi qui ➡️ https://goo.gl/4LVrt5

Ti interessa approfondire il tema? Dai un'occhiata all'ultimo articolo che ho scritto per il blog di Realisti.co, la startup di riferimento per il mercato immobiliare italiano ➡️ https://goo.gl/Uhnz5P

#cosedasapere

La NAR (National Association of Realtors), è la più grande associazione immobiliare degli Stati Uniti d'America con 1,2 milioni di membri.
Oltre a curare gli aspetti politici e le relazioni istituzionali a favore dei propri associati, questa associazione di recente ha riorganizzato i propri team di lavoro interni. In particolare, ha unito i dipartimenti "Marketing Research" e "Predictive Analytics" sotto la guida di Lawrence Yun.
Quindi per NAR la raccolta e l'analisi dei dati (anche predittiva!) sono asset strategici che generano valore per i propri associati. Chissà se saranno di ispirazione per le associazioni di categoria italiane e per le tante reti agenziali e aziende tecnologiche che lavorano nei servizi d'intermediazione immobiliare.

Vuoi conoscere meglio NAR? Visita il sito web > https://www.nar.realtor/

#cosedasapere

Netflix rilascia il film horror "The Open House". E' la storia di una madre e suo figlio che si trasferiscono temporaneamente nella casa di montagna di un parente dopo una tragedia familiare. Il fatto è che la casa è in vendita e l'open house potrebbe favorire presenze inquietanti 🙈

Se non sei ancora scettico sull'open house, forse questa produzione ti farà cambiare idea 😱
Ecco il trailer qui❗️ https://youtu.be/tMSu3Gyz1jU ❗️

#cosedasapere

Knock, iBuyer, Opendoor e OfferPad sono aziende presenti negli Stati Uniti d'America e stanno cambiando il mondo dell'intermediazione immobiliare. I modelli adottati, molto diversi tra loro, hanno una sola cosa in comune: la vendita finale dell'immobile avviene attraverso l'MLS (Multiple Listing Service).

Partiamo col dire che i soggetti sono molto capitalizzati, stiamo parlando di milioni di dollari. Tutti i brand fanno parte di una nuova generazione di società che desiderano scalzare i tradizionali marchi immobiliari con un modello di forte appeal.

Per esempio, nel caso di Knock, ti aiutano a cercare casa e quando l'hai scelta effettuano per te le eventuali migliorie per renderla subito abitabile e in più....la acquistano per te! Si occupano di migliorare e vendere al massimo prezzo la tua vecchia casa utilizzando reti agenziali tradizionali e, concluso il deal, ti trasferiscono la proprietà della nuova casa. Il compenso per Knock è commissionale (3% calcolato sul valore di vendita della tua vecchia casa). Ovviamente Knock si preoccupa anche di trovare un mutuo, dando quindi assistenza finanziaria ed inserendo all'interno dell'importo finanziato i costi sostenuti per l'investimento iniziale (migliorie agli immobili).

Gli altri modelli si rivolgono al venditore (proprietario di casa), investendo direttamente nell'upgrade dell'immobile per velocizzare i tempi di vendita e massimizzare il prezzo ottenuto. Anche questo servizio viene retribuito con una commissione del 6% oltre ad un costo del servizio compreso tra l'1% ed il 7%.

La missione per tutte è quella di semplificare la compravendita immobiliare rimuovendo i tipici ostacoli: "acquisto se vendo prima la mia casa" oppure se l'immobile non si vende o si deprezza perchè necessita di un restyling.

E' chiaro che modelli di questo tipo funzionano in mercati molto dinamici, chissà, però, che non venga realizzata una versione europea 😃

#cosedasapere

Mentre in Italia ed Europa gli agenti immobiliari continuano a domandarsi se c'è valore nella collaborazione e se vale la pena utiizzare l'MLS (multiple listing service), negli Stati Uniti d'America, dove ad oggi sono circa 700 i sistemi MLS attivi, ci si domanda se non varrebbe la pena di confluire verso uno standard comune.

Durante un un convegno promosso dalla California Association of Realtors (CAR), il suo CEO, CAR Joel Singer ha portato la questione sul tavolo: "non è forse vero che un backend nazionale basato su uno standard comune oltre ad essere tecnicamente possibile è anche più efficiente?".

Negli USA la conservazione del dato all'interno del sistema MLS è una cosa seria. Questo permette agli agenti immobiliari di chiudere il 75% delle compravendite in collaborazione ancora prima ancora di arrivare a fare pubblicità sui portali di annunci immobiliari. La collaborazione sistematica aumenta la velocità delle transazioni.

Le sfide sul tavolo del cambiamento sono molte anche anche negli States. Ci si domanda come aggregare le centinaia di MLS presenti, la maggior parte "molto locali" e con un forte appeal verso gli agenti, oppure se perseguire uno standard unico come si propone il progetto Upstream, o ancora se immaginare uno scenario diverso dove un nuovo modello tecnologico possa sostituire l'MLS.

Ci sono nuove tendenze nel mercato americano: esistono broker off-MLS come Rex Real Estate, che puntano sulla tecnologia per abbassare le provvigioni (che sono alte proprio a causa degli elevati costi di appartenenza al MLS). Tuttavia la maggioranza degli operatori ritiene fondamentale che la raccolta e l'accentramento di dati costituiscano un valore riservato alle comunità di agenti immobiliari. Insomma, ne vedremo delle belle.

In Italia lo scenario è incerto e sarebbe un bel successo arrivare ad un livello significativo di condivisione e collaborazione attiva attraverso l'MLS, che qui da noi rappresenta lo strumento più rapido, efficace ed economicamente sostenibile per creare valore tra gli operatori.

Oggi è lunedì, un buon momento per cominciare a pensarci 😎

#cosedasapere

Anche se il prezzo del bitcoin ha subìto forti ribassi (puoi seguire le quotazioni qui > https://www.coindesk.com/price/), negli USA i proprietari di case, gli acquirenti e gli affittuari continuano ad accettare ed offrire in pagamento il bitcoin. La società di gestione patrimoniale immobiliare Hubilu Venture Corporation di Los Angeles, sostiene che il concetto di "criptovaluta" è una partita da giocare nel lungo termine. Servono fiducia e tempo.

Qualunque cosa pensiate al riguardo, in Italia, Paolo Barletta, dell'omonima impresa di costruzioni con sede a Roma, alcuni mesi fa ha effettuato la prima vendita immobiliare in bitcoin nel complesso "De Lollis 12", nel cuore della capitale (quartiere San Lorenzo). L'Agenzia delle Entrate italiana è stata tra le prime agenzie fiscali al mondo a riconoscere il bitcoin al pari di una valuta straniera.

L'aspetto più interessante, rispetto al destino delle criptovalute, è legato alla "digitalizzazione del processo di compravendita" (incarico-proposta-preliminare-atto definitivo-atto di mutuo) e alla memorizzazione della transazione immobiliare in un sistema sicuro e decentralizzato. Ecco in sintesi estrema il concetto di❗️Blockchain❗️, più vicino allo "smart-contract" che alla criptovaluta in sè.

Premesso che in Italia, abbiamo un sistema di garanzia della proprietà che funziona, sarà curioso vedere in quanto tempo la "catena di blocchi digitale" soppianterà il vecchio sistema (notaio ➡️ conservatoria dei registri immobiliari) aprendo nuovi scenari.

#cosedasapere

A proposito di standard comuni e tecnologia, negli USA c'è un'organizzazione senza scopo di lucro che si chiama RESO (Real Estate Standards Organization - https://www.reso.org).

RESO nasce da una costola di NAR (National Association of Realtors) per diventare nel 2011 un organismo indipendente con lo scopo di "creare e promuovere l'adozione e l'utilizzo di standard che favoriscano l'efficienza in tutto il settore immobiliare". Oggi il 93% di tutti gli agenti immobiliari americani lavora con MLS (Multiple Listing Service) certificati RESO.

Cosa ci racconta questa storia? Che anche in Italia i settori della mediazione e dei servizi immobiliari devono necessariamente perseguire unità (c'è troppa frammentazione) ed efficienza lavorando su questi 3 aspetti:

➡️ Standard operativo comune

➡️ Incremento della collaborazione via MLS

➡️ Aggregazione di dati e loro utilizzo da parte degli operatori professionali

Marilyn Wilson, socio fondatore di Wav Group, e David Charron, chief strategy officer di Bright MLS sostengono che "...una serie di informazioni standardizzate permetterà alle aziende tecnologiche di muoversi più velocemente verso nuovi mercati; permetterà ai broker di espandersi ed innovare" e ancora "...l'uso di big data aiuterà i professionisti del settore immobiliare a capire meglio l'intento di compratori e venditori".

A voi ogni riflessione. Buon giovedì! 😄