Esiste un filo rosso che unisce il destino di chi acquista e vende #casa 🏠. Qualunque sia il ruolo che giocherai in questa partita, conoscere il backstage della compravendita #immobiliare, metterà in salvo i tuoi interessi. Ecco il mio contributo per il magazine di Dario Flaccovio Editore ➡️ https://goo.gl/3DtrrJ ⬅️

Il cliente ha sempre ragione, oppure no? E' possibile coniugare l'attenzione alla persona con la necessità di farsi rispettare? Anche per l' #agenteimmobiliare, trovare il giusto equilibrio nei rapporti con le persone, è una sfida quotidiana alla quale dedicarsi.
Cosa ne pensi? Buona lettura ▶️ https://goo.gl/gedMGh ◀️

#cosedasapere

Europa VS USA, l'intermediazione #immobiliare targata USA incorpora alcuni aspetti che in Europa non sono comuni:

- l'aggressività commerciale tipica americana
- l'apprendimento obbligatorio costante
- il networking "genetico"

Laurent Demeure, CEO di Coldwell Banker France e Monaco, sostiene che l' MLS (multiple listing service) è parte originaria e fondamentale della struttura di servizio americana. In Europa no e questo limita il prestigio e l'efficienza della professione.

In Europa lo spirito imprenditoriale e l'ambizione latitano: piccole agenzie che concludono deal modesti, mercato frammentato che lascia spazio ai grandi network internazionali che devono garantire, diversamente dalla singola struttura, modelli ad alta redditività per sè e per gli agenti che lavorano con loro.

Non ci sono agenti immobiliari "rockstar" in Europa. Gli agenti immobiliari non lavorano sul proprio #personalbrand, tendono ad appiattire la propria immagine sullo stile dei vecchi venditori IBM: stesso abito, stessa camicia, stessa cravatta. Non c'è differenziazione. Gli agenti immobiliari "non vendono" loro stessi.

Non so come la vedete voi, mi pare che non sia un quadro troppo distante dalla realtà italiana. Sapremo cogliere queste critiche come stimolo per fare meglio?

Fatevi sentire o "vedere" con una "reaction", oppure scrivetemi via messenger dalla fan page di Facebook (facebook.com/gerardopaternacom). Prometto di ripostare qui i commenti più rilevanti! Alla prossima 😀

#cosedasapere

Ai profeti di sventura che vedevano il modello di business dei portali di annunci immobiliari americani in difficoltà, si oppone la risposta miliardaria della quotata Zillow.

Il network composto per l'appunto da Zillow, Trulia, StreetEasy e RealEstate.com, ha superato il miliardo di dollari di fatturato nel 2017, attestandosi a 1,077 miliardi. L'attesa per il 2018 è di superare 1,3 miliardi di dollari, azzerare le perdite e chiudere con un utile compreso tra i 38 milioni e i 53 milioni di dollari.

Zillow Group sostiene che il traffico verso le app e i siti web "mobile" ha raggiunto oltre 151 milioni di utenti unici nel quarto trimestre 2017, in aumento dell'8% rispetto all'anno precedente. La crescita del pubblico ed il suo coinvolgimento lascia lo spazio all'espansione internazionale.

La sfida di Zillow è quella di far evolvere il proprio modello reddituale allineandolo alle commisioni prodotte dai propri inserzionisti e partner, superando quindi il concetto di "lead generation".

#cosedasapere

Keller Williams, il noto brand internazionale con oltre 173.000 agenti immobiliari affiliati al mondo, ha superato il concetto di chatbot adottando una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale che supporterà i propri affiliati.

Tutti i dati che fino a ieri venivano conservati in vari database, confluiranno in questa piattaforma che accrescerà in conoscenza e interazione grazie al "dialogo" con gli agenti immobiliari affiliati.

Ecco alcune anticipazioni:

- Aggiungi Mario Rossi al mio database
- Quanti contatti ho ricevuto questo mese?
- Mostrami lo stato dei clienti non ancora aggiornati negli ultimi 3 mesi
- Trova e segui le attività dell'agente Giuseppe Verdi
- Quali sono le negoziazioni più frequenti nel mio quartiere?
- Devo migliorare la tecnica di acquisizione, mi suggerisci un video di formazione?
- Costruisci una rete di riferimento in base alle collaborazioni realizzate più frequentemente
-...

Non male, vero?
Kelle, questo è il nome della piattaforma, è progettato per consentire agli agenti di gestire "vocalmente" la propria attività da un dispositivo mobile, reperire contenuti formativi e best practice, verificare i loro singoli progressi rispetto agli obiettivi aziendali, far crescere la propria rete di referral, creare e gestire un programma di lavoro e molto altro.

La tecnologia nel settore immobiliare sta sconvolgendo il quotidiano degli agenti e questa "nouvelle vague" non lascerà intatta nemmeno la nostra Europa.
Saremo pronti?

#cosedasapere

E se da domani le commissioni dell'agente immobiliare fossero pagate in una modalità mista, magari l'1% in euro ed il resto attraverso una criptovaluta? E' quello che sta per capitare negli USA grazie a Deedcoin (https://www.deedcoinlaunch.com), una criptovaluta basata sulla blockchain ethereum.

Criptovalute, smart contract e blockchain: termini sempre più frequenti anche nell'immobiliare italiano, ma che sono spesso confusi tra loro, generando false attese e paure collettive infondate. In questo momento di grande cambiamenti, osservare ciò che accade fuori i nostri confini nazionali può aiutarci ad immaginare e comprendere scenari e tendenze che presto faranno parte del nostro quotidiano.

#staytuned 😎

#affittibrevi: un mercato in crescita che suggerisce una strategia per dare valore agli #immobili. Ce lo racconta bene lo studio di Halldis, società specializzata nella gestione immobiliare 🏘 e "cugina" di Copernico (quelli del #coworking), in questo servizio di Requadro 👉 https://goo.gl/TQuEKc

#cosedasapere

Realogy, gigante dell'immobiliare 🏬 (Better Homes and Gardens Real Estate, CENTURY 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, Corcoran, ERA, Sotheby's International Realty...) punta sull'analisi predittiva con la sua Cartus Corporation.

In pratica, fornirà alle aziende sue clienti un modello in grado di prevedere i rischi e i benefici derivanti dal trasferimento ✈️ (relocation) dei dipendenti prima ancora che lo intraprendano effettivamente, compreso tutto, dal costo totale al loro grado di soddisfazione e fidelizzazione 🏌️.

Con uno storico di 2,3 milioni di trasferimenti gestiti, 80 milioni di rapporti di spesa online e 7.700 diverse combinazioni di spostamenti nazionali, Cartus svilupperà prodotti e servizi tecnologici per i marchi del gruppo e restare al passo con la concorrenza 🗽.

Big data e previsioni 📈 sono parte integrante del mercato immobiliare USA. Questo anche grazie al più facile accesso ai dati e ad una normativa di "trattamento" meno complessa di quella europea. Ecco il link all'articolo originale ➡️ https://goo.gl/nYCvz3

#formazione e #immobiliare: oggi prendo due piccioni con una fava. Condivido questo video perchè: 1) credo in un approccio alla formazione professionale dal tratto umano e Fabrizio (Faber Cotza) ne è ambasciatore coerente; 2) sono molto felice di aver ottenuto un suo contributo nel mio libro "Comprare e Vendere Casa".

Nel capitolo dedicato alla formazione, Fabrizio sostiene che: "Il venditore mediocre, nel settore immobiliare come in qualunque altro, cerca sempre la scorciatoia. Cerca le formule magiche, il metodo vincente, i 5 passi per la vendita ipnotica. E semplicemente diventa preda di chi è più scafato o cinico di lui...".

🏠 "COMPRARE E VENDERE CASA - Luoghi comuni, protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione" 🏠
lo puoi trovare qui ➡️ https://goo.gl/PQvTb2 ⬅️

Ecco le immagini del post che segue...

A proposito di pubblicità comparativa, vi ricordate quella di Alitalia e Norwegian? Anche nell'#immobiliare non ci facciamo mancare nulla con la replica di RE/MAX Italia (Ilaria Profumi) ad un'infografica del competitor #TreeRealEstate che comprende i marchi #gabetti, #professionecasa, #grimaldi.
Comprate i popcorn e occhio alle potenzialità dell'#instantmarketing!

Ecco le immagini e, di seguito, i link originali al "botta e risposta":

> https://goo.gl/4wenH9
> https://goo.gl/cfgaf4

#agenteimmobiliare e #personalbrand: serve un modello di rottura sulla scorta dello stile americano? Distinguersi dai concorrenti e conquistare la fiducia delle persone rimangono i due obiettivi principali. Ho scritto un post sul blog di Realisti.co per sviluppare questo argomento. Mi piacerebbe conoscere la tua opinione 🤔 e la tua esperienza 👉 https://goo.gl/BJCJp7 👈

#cosedasapere

Se in Italia il notariato e la conservatoria dei registri immobiliari rendono il sistema della compravendita sicura, con un tasso di contenzioso dello 0,003%, nei mercati anglosassoni errori e truffe fanno alzare questa percentuale di svariati punti percentuali (c'è chi stima addirittura fino al 12%).

In questo contesto trova spazio di applicabilità la blockchain, il cui utilizzo può rendere sicura la transazione immobiliare.

La società #Propy si propone come marketplace globale per l'immobiliare, che utilizza un registro decentralizzato, consentendo transazioni internazionali sicure. La notizia è che in alcuni stati americani sono in corso dei test. Vermont e California, a cui seguiranno Arizona e Colorado, potrebbero utilizzare il token fornito da Propy, basato sulla blockchain di Ethereum.

Link:
fonte della notizia > https://goo.gl/Tj7RQa
sito web di Propy > https://propy.com/

[Evento #LIVE su #RETV] - Giovedì 15 marzo, ore 14.30 🗣

Format di comunicazione, #immobiliare post-elezioni, #politica e #lobby. Temi caldi che affronteremo con Paolo Leccese di Bricks & Music e il giornalista Cristiano Bosco. La diretta sarà proposta anche da Radio Italia Anni 60 Roma 🎧 sulle frequenze 100,500. Con me, alla conduzione, Diego Caponigro. Vi aspetto con domande e commenti > https://goo.gl/E8X15X

#cosedasapere

Se Keller Williams punta sull'intelligenza artificiale per supportare il proprio network di 173.000 agenti immobiliari affiliati al mondo, RE/MAX risponde con l'acquisizione di #Booj (http://www.booj.com/), società di soluzioni tecnologiche già fornitore del network con la mongolfiera.

La scelta di RE/MAX è chiara: limitare l'utilizzo di strumenti e piattaforme di "terze parti" a favore di un investimento su soluzioni interne, customizzate ed esclusive. Booj ha sviluppato tecnologia per oltre 40 società immobiliari e 20.000 agenti, consentendo crescita di efficienza e quindi fatturato. Siti Web, app mobile, sistemi di generazione lead e analisi predittiva, questi i campi di applicazione dove Booj trova la sua realizzazione.

Le acquisizioni sono tipiche di un mercato che richiede dal player velocità di posizionamento. Sarà interessante vedere come le realtà regionali (Europa) dei grandi network si comporteranno in ambito tecnologico e corsa allo sviluppo.

Ecco il link al comunicato stampa ➡️ https://goo.gl/S4djQf

#cosedasapere

Da partner operativo a socio effettivo al 25%. E così Euroansa, società di mediazione del credito, 5° rete italiana per numero di consulenti (269 su dati 2017), apre le porte all'azionariato a Immobiliare.it, il primo portale di annunci immobiliare italiano. L'annuncio 📣 è stato dato alla convention 🎡 Euroansa di qualche giorno fa, tenuta a Forte dei Marmi 🏖

Questo è il primo caso in 🇮🇹 Italia 🇮🇹 di una collaborazione tra 🏦 credito e portale immobiliare 🏠 che sfocia in una partecipazione societaria significativa. A questo punto avremo associazioni di categoria e reti di franchising immobiliare con società di mediazione del credito 💶 di riferimento, che dovranno fare i conti con un competitor come Immobiliare.it che è fornitore di visibilità per migliaia di agenzie immobiliari, in modo trasversale.

Una nuova sfida 🤼‍♀️ per il settore dei servizi immobiliari che pone l'accento su 3️⃣ aspetti irrinunciabili:

1️⃣ Qualità e quantità della comunicazione che viene svolta nei confronti del cliente finale (chi compra e vende casa)

2️⃣ Crescita qualitativa del contesto professionale

3️⃣ Valorizzazione della consulenza che coniughi "umanizzazione del servizio" e "tecnologia semplificante".

Link alla notizia ➡️ https://goo.gl/gVogdJ