Ecco una selezione di spunti e novità della settimana appena trascorsa.
Buona domenica da #Gerardo!


*Disintermediazione e nuovi operatori*
Disintermediazione immobiliare, ovvero il prevalere del "fai da te" sull'intermediazione professionale. I costi del servizio, il web, la carenza di molti operatori sono tra le principali cause del fenomeno. In questa vacatio professionale trovano invece opportunità di crescita aziende giovani come #immoneocom oppure #homepal che puntano, in modo diverso, sulla fornitura ai privati di servizi per la compravendita e la locazione. Qui intervisto per #RETV Marco Lardera, Co-Founder e CEO di immo-neo.com. Con Marco provo a tracciare il perimetro di questo fenomeno e comprendere meglio l'approccio adottato per ritagliarsi una fetta di mercato. Hai qualche domanda su questo tema o per Marco? Commenta il video e ti prometto una risposta!
Ecco il link al video > https://youtu.be/Pp3n_2dIk_w

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*Il marketing immobiliare che profila il cliente: che ruolo giocheranno agenti e portali di annunci?*
Nella puntata di giovedì scorso su #retv ne ho parlato con Luca Rossetto, Direttore Generale di #Casait e Antonio Rainò, Project Manager di #Boraso. Luca è Antonio sono stati molto disponibili e siamo riusciti ad ottenere tanti utili consigli per gli #agenti #immobiliari sul come posizionare gli annunci e su quali strumenti utilizzare (e come) oltre ai portali. Rivedi la puntata e lascia il tuo commento! Link: https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/944429355682577/

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*Incarico in esclusiva e valorizzazione dell'immobile: perché ti conviene pensarci se vuoi vendere casa*
Da alcune settimane sto dando un piccolo contributo ad un'agenzia immobiliare in merito al "marketing di contenuto". Oltre alla comunicazione che svolgo verso colleghi e aziende in generale, mi piace rimanere sul "pezzo" e parlare anche ai clienti, vero motore del settore #immobiliare. In questa occasione faccio un po' di ragionamenti sul perché l'incarico in esclusiva "conviene" anche per posizionare in modo adeguato il proprio immobile rispetto all'offerta concorrente. ​Ecco il link al post originale che ti chiedo di commentare e, se ti è piaciuto, di condividere! > http://goo.gl/v4nQ57

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*Cosa ne dite di questo canale Telegram?*
Mi fate sapere in privato (scrivendo qui: gerardo.paterna@gmail.com) cosa ne pensate e se i contenuti sono di interesse? Se volete fare una buona azione suggerite il canale a qualche collega, basta che seguano questo link: http://www.telegram.me/gerardopaternacom. Solo qui un'anteprima alla settimana che non riceve nessun altro degli iscritti alla newsletter tradizionale.

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**ANTEPRIMA RISERVATA SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**

- Giovedì prossimo, 23 giugno alle ore 14.30 solo su #retv ed in LIVE su Facebook la puntata su: "Startup innovative a supporto della presentazione degli immobili, un'occasione da non perdere per gli agenti immobiliari".
Interverranno Alessandro De Grandi, CEO di #3DSIGN (http://www.planimetrie3d.com/) e Edoardo Ribichesu, Co-Founder di #Realistico (http://www.realisti.co).

Se hai domande da porre contattami via telegram, via email scrivendo a gerardo.paterna@gmail.com oppure via messenger http://m.me/gerardopaternacom

Ciao e buona domenica!
Ecco una selezione di spunti e novità della settimana appena trascorsa.

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*Startup innovative e presentazione degli immobili, un'occasione da non perdere per gli agenti immobiliari*
Nella puntata di giovedì scorso su #retv ne ho parlato con Edoardo Ribichesu, Co-Founder di #Realistico e Alessandro De Grandi, Co-Founder e CEO di 3DSign Band che supporta il progetto #Home3d. Che si parli di fotografie a 360°, planimetrie 3D o di tour virtuali, il tema della presentazione degli immobili resta sempre prioritario. A che punto sono gli agenti immobiliari? Rivedi la puntata e lascia il tuo commento!
Link: https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/948803191911860/

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*Incarico in esclusiva e valorizzazione: perché ti conviene pensarci se vuoi vendere casa*
Molto spesso gli agenti immobiliari lamentano mancanza di ispirazione su cosa scrivere nel loro #blog. In realtà c'è molto di cui scrivere, ogni giorno c'è un'attività da raccontare, un appuntamento che in un modo o nell'altro ha lasciato il segno, qualche informazione, un contenuto che può essere ritenuto utile dal "nostro mercato". Questa settimana ho scritto sul blog di un'agenzia immobiliare un post relativo al piano #marketing, ovvero quell'insieme di strategie e strumenti da mettere in campo per vendere un immobile. Il cliente va messo "al centro" coinvolgendolo anche su questi temi. ​Ecco il link al post originale che ti chiedo di commentare e, se ti è piaciuto, di condividere! > http://goo.gl/EfY4zq

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*Canale Telegram*
Il canale #Telegram ha superato quota 30 iscritti. E' un piccolo numero, ma di grande significato considerando che lo strumento è ancora poco diffuso e che i contenuti sono molto verticali! Se volete fare una buona azione suggerite il canale a qualche collega, basta che seguano questo link: http://www.telegram.me/gerardopaternacom. Solo qui un'anteprima alla settimana che non riceve nessun altro degli iscritti alla newsletter tradizionale!

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*Ultimo video caricato su YouTube*
Dopo l'articolo, un breve video: "Startup innovative e immobiliare, perché non possiamo far finta di niente"
(https://youtu.be/bAxQ6pK9BFA)
Nel settore #immobiliare il cambiamento è molto predicato e poco praticato. Ci sono, tuttavia, giovani realtà che sul cambiamento puntano tutto, intelligenza, conoscenza e visione. Oggi le chiamiamo #Startup innovative e sono già in mezzo a noi, a volte negli incubatori universitari, altre in piccole sedi di imprenditori che ce la stanno mettendo tutta. Il post che ho scritto alcuni giorni fa, "Startup innovative e immobiliare, perché non possiamo far finta di niente", è un tentativo di sensibilizzazione degli imprenditori del #real #estate affinché imparino a conoscere da vicino queste realtà e magari decidano di investire conoscenze e finanza per farle crescere. E' un dovere che abbiamo verso il nostro mercato fatto di agenti e consulenti, ma soprattutto di clienti, che sono il vero motore del settore e che meritano tutta la qualificazione e la modernità di cui, come sistema, saremo capaci. Link all'articolo http://goo.gl/qzKeRd

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**ANTEPRIMA RISERVATA SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**

- Giovedì prossimo, 30 giugno alle ore 14.30 solo su #retv la puntata su: "Personal brand e modelli di formazione sovversiva, ovvero come creare nuove opportunità nel proprio mercato".
Interverranno Gianluca Lo Stimolo, CEO di #Standout (http://www.standoutcomunicazione.it/) e Fabrizio Cotza, CEO di #Formazionesovversiva (http://www.formazionesovversiva.it/).

Se hai domande da porre contattami via telegram, via email scrivendo a gerardo.paterna@gmail.com oppure via messenger http://m.me/gerardopaternacom

Sei un agente immobiliare e vuoi sapere come interagire con i Millennials? Ecco un nuovo contributo scritto per il blog di Realisti.co: "Millennials e immobiliare: vincere in 4 mosse una partita giocata su affidabilità e comunicazione" > https://goo.gl/74Bw3C

#millennials #agenteimmobiliare #realistico #comunicazione

Per l'#agenteimmobiliare moderno globalizzarsi significa anche costruire una strategia commerciale efficace per vendere i propri #immobili ad acquirenti internazionali. In questo nuovo articolo scritto per il blog di #Realistico, ho elencato 5 consigli pratici per iniziare subito a cogliere nuove opportunità! > https://goo.gl/MWCauP

L' #agenteimmobiliare è un professionista timido, parla molto poco del #backstage del proprio lavoro e questo sminuisce la percezione del servizio reso al cliente. In questo nuovo contributo per il blog di #realistico vi parlo del potere della narrazione, di provvigioni e di cuore! > https://goo.gl/KpkpgD

Si può parlare di mercato immobiliare globale?
A sentire #Imbrex si. E mette sul piatto anche #blockchain e #mls.
Ecco il mio ultimo articolo sul blog di #Realistico​.
Dimmi la tua dopo la lettura 👉 http://bit.ly/blockchain-mls

Ho scritto ancora di #luxuryrealestate perchè è una grande opportunità per l' #agenteimmobiliare che può mettere sul piatto:
👉 reputazione,
👉 network relazionale,
👉 predisposizione alla collaborazione.
Lo dimostrano i numeri e le ricerche internazionali fatte dai nomi più prestigiosi dell' #immobiliare. Leggi il contenuto sul blog di #Realistico e fammi sapere cosa ne pensi ➡️ http://bit.ly/2tjoI2T

Da un paio d'anni parlo con professionisti e aziende di "contenuti di valore".
Ecco, la recensione autentica dei clienti vale un patrimonio. Lo hanno capito i grandi marchi dell'#immobiliare USA e UK che collezionano milioni di recensioni certificate.

Sono molto contento che un'eccellenza delle visite virtuali come Realisti.co abbia fatto tesoro del consiglio impegnandosi nella raccolta di feedback e dando nel contempo visibilità ai propri clienti, in questo caso Massimo Segalerba dell'Immobiliare Segalerba di Genova. Ecco la prima tappa di "Un caffè con Realisti.co" 👏

E tu stai già raccogliendo le recensioni dei tuoi clienti?

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​​Torno sul tema della #leadgeneration: ne parlo sul blog di #Realistico ponendo l'accento sulle implicazioni di una raccolta dati spregiudicata che non riserva attenzione alle norme sulla privacy.

La sfida si vince con processi efficaci, ma anche con responsabilità da parte dell'#agenteimmobiliare. Un confronto con l'avvocato Alessandro Vercellotti 🧐, specializzato nel digitale, ti regala 👉 utili consigli sulla prudenza da adottare 👈

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​​#Mercatoimmobiliare del lusso: presupposti e prospettive, tra prima e dopo la crisi sanitaria. Specializzazione e #digitale possono giocare a favore della tua carriera di #agenteimmobiliare! 👉 Leggi il mio articolo nel blog di #realistico https://bit.ly/mercato-immobiliare-lusso

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​​Può capitare anche a te di perdere l'entusiasmo e non sapere come ripartire.
Essere #agenteimmobiliare in un 📊 mercato incostante ti obbliga a cercare la ricetta per automotivarti e continuare il viaggio verso i tuoi 🎯 obiettivi.
👉 Ho scritto un articolo per il blog di #realistico dove trovi 3 consigli per ridare "gas" al tuo business https://bit.ly/fai-ripartire-il-tuo-business

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​​Sono molto felice di partecipare come moderatore alla #live promossa da Realisti.co martedì 29 settembre alle ore 14.30! 📣

4 top manager per 4 temi caldissimi:
🥊 Marco Speretta, AD di Gabetti, Grimaldi Immobiliare e Professionecasa: Conoscere l'#Ecobonus per trasformarlo in uno strumento utile per l'#agenteimmobiliare.
🥊 Roberto Gigio, Presidente di Coldwell Banker Italy: #LuxuryRealEstate - Le 4 tendenze per scoprire e lavorare con successo in un mercato per pochi.
🥊 Ilaria Profumi, COO di RE/MAX Italia: Strumenti e strategie per reclutare i migliori collaboratori per la tua #agenziaimmobiliare.
🥊 Samuele Lupidii, CEO di AlphaCredit: La sfida dell'innovazione per il #creditoimmobiliare in un mercato incerto.

Ti aspetto con domande e commenti nella fan page di #realistico https://www.facebook.com/realisticoit ✋

​​Giovedì 8 ottobre alle 14.30 torno live su facebook.com/gerardopaternacom! 🎥
Casavo acquisisce Realisti.co, ne vogliamo parlare?

Ho coinvolto Victor Ranieri, Country Manager Italy di #casavo e Edoardo Ribichesu, co founder di #realistico per una #live dai contenuti inediti! 🔝

- Cosa significa quest'acquisizione per l'#agenteimmobiliare? 🥊
- Dove sta andando la tecnologia per l'#immobiliare? 🥊
- All'orizzonte vedi più pericoli o opportunità? 🥊

Vuoi fare qualche domanda agli ospiti?
Partecipa alla live oppure mandami un messaggio privato da qui con la tua domanda!
Ti aspetto 👍

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Il settore immobiliare ricorderà il 2020 non solo per il Covid19 ed il lockdown, ma anche per le numerose acquisizioni fatte in ambito tecnologico:
- Gestim e Miogest acquisite da Idealista 💶
- Idealista e Casa-it acquisite dal fondo EQT 💶
- Realisti.co acquisita da Casavo 💶

Anche se qualcuno ha commentato in negativo queste concentrazioni, penso che siano positive perchè immettono capitali significativi in un contesto (quello italiano) poco dinamico. Il risultato sarà quello di avere più risorse per fare ricerca e sviluppo, altra nota dolente del nostro piccolo ecosistema della mediazione.

In questo video prodotto per #losgabello, sono con Victor Ranieri di Casavo ed Edoardo Ribichesu di Realisti.co. Abbiamo parlato di tecnologia, di servizi, di futuro e di opportunità per l'agente immobiliare.

Ecco il minutaggio: 👇
👉 01:24 - L'acquisizione di #Realistico arriva in un momento di grande concitazione nel settore. E' solo un caso?
👉 03:49 - Cosa significa questa acquisizione per l'#agenteimmobiliare? Cosa cambia?
👉 06:15 - #Opendoor e #Zillow riducono i margini operativi e le commissioni degli agenti. Quali sono le tendenze del fenomeno #iBuyer del 2020?
👉 11:55 - Come cambierà la tecnologia VR per l'immobiliare nei prossimi 5 anni?
👉 16:32 - L'iBuyer proporrà anche il #mutuo per l'acquisto? Quali servizi e interazioni con gli agenti avete messo in campo?

🥊 Guarda il video https://youtu.be/HiaB-NNGbWs
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Un grande piacere essere stato coinvolto da Realisti.co per parlare di #digitaltransformation nel settore #immobiliare. 🎯
Oggi lo faccio con un imprenditore noto, soprattutto un amico, Diego Caponigro, CEO & Founder di ReGold.it, marketplace di servizi per l'#agenteimmobiliare.👍

Ecco il minutaggio dell'intervista:
00:18 - #Regold, una storia vera che parte da un garage. Dove eravate 10 anni fa?
02:22 - Visure e planimetrie, servizio antiriciclaggio, #firmaelettronica avanzata brevettata, registrazione dei contratti di #locazione e di preliminari, assistenza legale on demand. Quali sono gli elementi che risultano vincenti in un mercato che vive una lenta transizione verso il digitale?
04:56 - Quanto è importante il valore dell'esperienza per l'azienda Regold?
07:58 - Analogico, ibrido, digitale: quale suggerimento per gli oltre 46k agenti immobiliari in attività per affrontare un mercato sempre più dematerializzato?

Tu cosa ne pensi, gli agenti immobiliari stanno apprezzando il digitale?
Link al video https://youtu.be/xxBF_nwoFbA 👈

​​Una sfida costante delle aziende è quella di comunicare andando oltre lo spot. Dare un volto al proprio mercato, trasferire le diversità, far condividere le esperienze dei clienti è molto impegnativo, ma anche gratificante. 🎯

In una mattina ho registrato 3 video interviste in compagnia di grandi agenti #immobiliari per il format "Un caffè con Realisti.co". 👍

Ecco i generosi narratori: 👇

- il "fiume in piena" Bruno Benatti dell'agenzia Gabetti di Merate;
- la "solare" Elena Malquati della Malquati Real Estate di Novara e Milano;
- "l'efficiente" Ranieri Fochi dell'agenzia Il Mattone di Pisa.

Nel #settoreimmobiliare il tema recensioni spaventa, sono poche le aziende e gli agenti che le raccolgono. Mentre si pensa al da farsi, forse siamo già alla fase 2 della questione: la collezione di testimonianze video spontanee, attendibili e che raccontano una storia. 🤔

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#Realistico è una società di #Casavo
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