Как увеличить доход в 2 раза и стать крупнейшим дистрибутором виски?

Пока 3000 авиарейсов были отменены из-за сбоя винды, вспомнил #история про Southwest Airlines. Это, кстати, был единственный авиаперевозчик, который остался прибыльным в кризисный год взрыва башен-близнецов. Но и задолго до этого ее руководство отличалось креативным предпринимательским подходом.

Авиакомпания искала способы увеличения прибыли. Билеты стоили $10, а самолеты почти всё время находились в воздухе. В 3 аэропортах Техаса эти "воздушные маршрутки" стояли всего 12 минут! То есть процессы / затраты были и так оптимизированы.

Они решили поставить цену для менеджеров $20. Еду и бизнес-класс предложить нельзя - это увеличит время загрузки/выгрузки и обслуживания в аэропортах.

За что же менеджеры заплатят в 2 раза больше?
Southwest Airlines придумала давать за каждый билет бутылку виски. Бутылка стоила $5 - наценка на билет $10. #ценообразование
Нюанс в том, что за билет платила компания, а бутылку менеджер после перелета забирал себе.

75% пассажиров стали брать билет за $20. Так авиакомпания на ТЕХ же пассажирах стала зарабатывать в 2 раза больше, и стала крупнейшим дистрибутором Chivas Regal в Техасе. #примеры #бизнесмодель

===
А вот рынок слабоалкогольных напитков в России совершает вынужденную просадку. По данным Росалкогольтабакконтроля, в мае-июне 2024 года в РФ произведено 0,5 млн дал слабоалкогольных коктейлей в банках. Этот объем в 7 раз меньше, чем за аналогичный период 2023 года.

Снижение производства связано с введением новой ставки акциза в данном сегменте. По факту, он вырос в 4 раза.
Это повлекло за собой рост цен на напитки примерно в два раза – в среднем до 200 рублей за банку. Следом ожидается существенное падение продаж, поскольку чувствительная к изменению цены молодежь является основным потребителем слабоалкогольных коктейлей. Сегмент слабоалкогольных коктейлей, который был одним из самых быстрорастущих в последние годы, может исчезнуть с рынка.

По словам министра здравоохранения Михаила Мурашко, потребление алкоголя в 2024 перестало сокращаться. В 2023 оно составило 8,44 л этанола на человека. До этого, в 2023 и 2022, показатель сокращался примерно на 0,2 л в год.
#Россия

@futurin

Как отказаться от нецелевых продуктов/клиентов и поднять чек в 3 раза

Хорошо заглядывать в будущее, а применять эти знания для управления настоящим еще лучше.

Эта история (смотри кружочки 👆🏻👆🏻) началась с запроса "разобраться с продуктами" агентства экспертных медиа ЛИФТ. Основатель Настя Гусенцова - опытный руководитель, после 2 лет работы агентства обратилась за моей трекерской поддержкой.

При диагностике выяснилось, что продукты исторически придумались, но насколько они ценны для агентства и для клиентов - неясно. Клиентские сегменты тоже не были описаны.
Всегда важно выяснить не только параметры бизнеса, но и разобраться с мотивацией владельца.
Настя задумалась, и сформулировала ответы "Зачем ты делаешь это дело? Что тебе лично важно? Какая у тебя цель?"

Что делали:
+ провели сегментацию клиентов несколькими способами, выяснили их потребности (гипотезы проверяли в агентстве) и финансовые возможности.

+ составили список критериев, по которым стоит оценить существующие продукты. Взяли много всего - от емкости рынка и среднего чека до способности команды их реализовать.
С ядром команды и тогда было хорошо, а сейчас Настя регулярно расширяет команду - по 2-3 собеседования в неделю.

Ключевым вопросом, который повлиял на дальнейшую стратегию, стал: "Насколько этот продукт продвигает тебя к личной цели?"

В результате в портфеле осталось всего 2-3 продукта, которые были ей реально интересны, давали энергию для развития.

+ прояснили, через какие форматы/каналы доносить их ценность до потенциальных клиентов. Настин подкаст подтвердил свою эффективность.

Фокус на этих продуктах вместе с пониманием задач "денежных" клиентов привел к росту среднего чека в 3 раза, клиенты стали оставаться дольше, видеть понятную для себя ценность. Оборот и прибыль выросли. И поток клиентов тоже! #примеры

Хотите понять, какие продукты принесут вам больше денег и удовольствия в процессе? Напишите слово ЛИФТ.
В этом месяце освобождается 2 места для личного сопровождения.

@futurin