#Бизнесмодель BNPL (Buy Now, Pay Later) набирает обороты в мировом ритейле. По разным оценкам, в 2020 году суммарный объем продаж по модели «Бери сейчас - плати потом» в мире достиг от $20 до $25 млрд.
Например, в Великобритании четверть потребителей использовали схему BNPL для покупки рождественских подарков. В результате, их общий долг по этой модели составил 2,3 млрд фунтов стерлингов. Около 50% людей в возрасте до 35 лет воспользовались для покупок именно BNPL. Интересно, что чаще всего это были именно мужчины. В России такой вариант оплаты пока возможен далеко не во всех магазинах и только на некоторые товары. Но спрос на услугу активно растет.
Разбираемся, что такое BNPL и почему модель становится все более популярной.
Суть бизнес-модели проста: покупатели оплачивают покупки равными частями в течение заранее оговоренного срока без удорожания товара. В процессе участвует не только клиент и магазин, но и банки c финансовыми сервисами. Причем доля последних стремительно увеличивается.
Можно сказать, что BNPL - альтернатива оплате кредитной картой. Ритейлеры всегда получали солидную часть оборота от покупателей, расплачивающихся кредитками. Но пандемия повлияла на потребительское поведение.
На популяризацию модели влияют несколько факторов:
1. Потребители все чаще совершают покупки через интернет. А большинство сервисов #BNPL уже встроены в опции оплаты на сайтах ритейлеров.
2. В условиях #пандемия с дефицитом свободных средств сталкивается все большее число потенциальных покупателей. Возможность растянуть на длительный срок оплату за необходимую вещь – логичное решение.
3. Банки значительно ограничили программы кредитования – т.к. платежеспособность многих людей сегодня вызывает обоснованные сомнения.
Основные доходы в данной ситуации получает не ритейл, а крупнейшие провайдеры услуги - за счет продавца. По такой схеме с магазинами давно работают многие банки. Но сегодня увеличивается роль финансовых сервисов.
В числе ведущих игроков бурно развивающегося рынка известные имена - Affirm, Klarna, Afterpay и PayPal (с программой Pay In 4). Именно эти компании - главные бенефициары мирового тренда. Но и розница в выигрыше – объемы продаж растут, и это компенсирует стоимость услуг партнеров.
Платежные сервисы приобретают все больше клиентов - как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Например, выручка американской компании Affirm в 2020 году выросла на 93% - до $509,5 млн. Аудитория шведского сервиса Klarna насчитывает более 90 млн активных пользователей. Пока это преимущественно покупатели из Европы, но компания активно выходит на рынок США. В 2021 году Klarna подписала соглашения о партнерстве с 20 из ТОП-100 американских брендов. А в марте привлекла $1 млрд инвестиций, став самым дорогим стартапом Европы стоимостью $31 млрд.
Стоит отметить, что модель стала трендом еще до пандемии. Ею активно пользовались миллениалы и представители поколения Z, предпочитающие жизнь без долгов и кредитных карт. А в результате коронакризиса еще больше покупателей заинтересовались таким вариантом оплаты. Люди сегодня опасаются приобретать товары в долг, не желая переплачивать и накапливать обязательства перед банками. И ритейлу нужно это учитывать.
#экономические #финансы
@futurin
Например, в Великобритании четверть потребителей использовали схему BNPL для покупки рождественских подарков. В результате, их общий долг по этой модели составил 2,3 млрд фунтов стерлингов. Около 50% людей в возрасте до 35 лет воспользовались для покупок именно BNPL. Интересно, что чаще всего это были именно мужчины. В России такой вариант оплаты пока возможен далеко не во всех магазинах и только на некоторые товары. Но спрос на услугу активно растет.
Разбираемся, что такое BNPL и почему модель становится все более популярной.
Суть бизнес-модели проста: покупатели оплачивают покупки равными частями в течение заранее оговоренного срока без удорожания товара. В процессе участвует не только клиент и магазин, но и банки c финансовыми сервисами. Причем доля последних стремительно увеличивается.
Можно сказать, что BNPL - альтернатива оплате кредитной картой. Ритейлеры всегда получали солидную часть оборота от покупателей, расплачивающихся кредитками. Но пандемия повлияла на потребительское поведение.
На популяризацию модели влияют несколько факторов:
1. Потребители все чаще совершают покупки через интернет. А большинство сервисов #BNPL уже встроены в опции оплаты на сайтах ритейлеров.
2. В условиях #пандемия с дефицитом свободных средств сталкивается все большее число потенциальных покупателей. Возможность растянуть на длительный срок оплату за необходимую вещь – логичное решение.
3. Банки значительно ограничили программы кредитования – т.к. платежеспособность многих людей сегодня вызывает обоснованные сомнения.
Основные доходы в данной ситуации получает не ритейл, а крупнейшие провайдеры услуги - за счет продавца. По такой схеме с магазинами давно работают многие банки. Но сегодня увеличивается роль финансовых сервисов.
В числе ведущих игроков бурно развивающегося рынка известные имена - Affirm, Klarna, Afterpay и PayPal (с программой Pay In 4). Именно эти компании - главные бенефициары мирового тренда. Но и розница в выигрыше – объемы продаж растут, и это компенсирует стоимость услуг партнеров.
Платежные сервисы приобретают все больше клиентов - как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Например, выручка американской компании Affirm в 2020 году выросла на 93% - до $509,5 млн. Аудитория шведского сервиса Klarna насчитывает более 90 млн активных пользователей. Пока это преимущественно покупатели из Европы, но компания активно выходит на рынок США. В 2021 году Klarna подписала соглашения о партнерстве с 20 из ТОП-100 американских брендов. А в марте привлекла $1 млрд инвестиций, став самым дорогим стартапом Европы стоимостью $31 млрд.
Стоит отметить, что модель стала трендом еще до пандемии. Ею активно пользовались миллениалы и представители поколения Z, предпочитающие жизнь без долгов и кредитных карт. А в результате коронакризиса еще больше покупателей заинтересовались таким вариантом оплаты. Люди сегодня опасаются приобретать товары в долг, не желая переплачивать и накапливать обязательства перед банками. И ритейлу нужно это учитывать.
#экономические #финансы
@futurin
Buy Now Pay Later — самый быстрорастущий способ оплаты. Бери сейчас, плати потом
Потребности никуда не исчезают, а способы достижения меняются.
Свадьбы играют даже в кризис, и берут на них кредиты. В США прогнозируют 2.5 млн свадеб в этом году — это максимум с 1984 года. В России число браков в первом полугодии этого года также выросло на 40% за год и составило 370 тысяч.
Стартап Maroo - это сервис BNPL для свадеб. Беспроцентная рассрочка предлагается влюбленным. Монетизация строится на комиссии, которую Maroo берет со свадебных подрядчиков. Взамен им обещают поток клиентов и оплату свадебных контрактов в течение одного дня после заключения договора.
Сейчас средняя стоимость свадьбы в США составляет примерно $22,5 тыс., а в крупных городах — $40-45 тыс., что равняется среднему годовому заработку американца. При этом ставка по кредитам может достигать 25%, а по потребкредиту — 36%. Так Maroo может сэкономить паре до $5 тыс.
В чем тренд?
Плати сейчас, бери потом — самый быстрорастущий способ оплаты в США, Англии, Бразилии и других странах.
Оборот #BNPL растет на 28% в год. Статистика компаний показывает, что средний чек при использовании BNPL вырастает на 10-60%, а конверсия увеличивается на 8-20%.
На этом рынке уже много громких имён — Affirm, Klarna, Afterpay. Теперь пришло время нишевых решений «BNPL для Х». @weekly_trends_bot напоминает, что Fly Now Pay Later предлагает отправиться в путешествие сейчас, а платеж разбить на 12 месяцев. Есть и b2b сервисы, кредитующие закупку товарного ассортимента для магазинов или рекламу для привлечения клиентов.
Как это применить? Запускать проекты формата «BNPL для Х» в России. Ну а с учетом того, что население уже в ипотеках и кредитах, при росте ставок можно прогнозировать рост коллекторских агентств и сервисов «легального избавления от долгов».
#финансы #экономические
@futurin
Потребности никуда не исчезают, а способы достижения меняются.
Свадьбы играют даже в кризис, и берут на них кредиты. В США прогнозируют 2.5 млн свадеб в этом году — это максимум с 1984 года. В России число браков в первом полугодии этого года также выросло на 40% за год и составило 370 тысяч.
Стартап Maroo - это сервис BNPL для свадеб. Беспроцентная рассрочка предлагается влюбленным. Монетизация строится на комиссии, которую Maroo берет со свадебных подрядчиков. Взамен им обещают поток клиентов и оплату свадебных контрактов в течение одного дня после заключения договора.
Сейчас средняя стоимость свадьбы в США составляет примерно $22,5 тыс., а в крупных городах — $40-45 тыс., что равняется среднему годовому заработку американца. При этом ставка по кредитам может достигать 25%, а по потребкредиту — 36%. Так Maroo может сэкономить паре до $5 тыс.
В чем тренд?
Плати сейчас, бери потом — самый быстрорастущий способ оплаты в США, Англии, Бразилии и других странах.
Оборот #BNPL растет на 28% в год. Статистика компаний показывает, что средний чек при использовании BNPL вырастает на 10-60%, а конверсия увеличивается на 8-20%.
На этом рынке уже много громких имён — Affirm, Klarna, Afterpay. Теперь пришло время нишевых решений «BNPL для Х». @weekly_trends_bot напоминает, что Fly Now Pay Later предлагает отправиться в путешествие сейчас, а платеж разбить на 12 месяцев. Есть и b2b сервисы, кредитующие закупку товарного ассортимента для магазинов или рекламу для привлечения клиентов.
Как это применить? Запускать проекты формата «BNPL для Х» в России. Ну а с учетом того, что население уже в ипотеках и кредитах, при росте ставок можно прогнозировать рост коллекторских агентств и сервисов «легального избавления от долгов».
#финансы #экономические
@futurin
Diff
Buy Now, Pay Later: A Proven Tactic to Boost Conversions & AOV
Buy now pay later (BNPL) solutions offer customers the ability to immediately indulge in purchases online and spread their payments over time in installments. Read on to learn the benefits and challenges of buy now, pay later solutions for Shopify merchants…
Пока инфляция растет на десятки процентов с 2021 года, какие услуги могут вырасти на этом тренде?
Логично, что обычные граждане хотят низкие цены. Как их получить?
1️⃣ Сравнение цен в магазинах и заправках. В US мощно выросли приложения с лучшими ценами на бензин поблизости.
#уберизация с геопривязкой.
2️⃣ Групповые закупки товаров первой необходимости — Trela. https://t.me/daily10/808
Оптовая цена ниже, чем для каждого в отдельности. #сотрудничество #краудсорсинг.
3️⃣ Вариация коллективных закупок - закрытые клубы покупателей определенных товаров. Организует поставщик или оптовик, работает через подписную модель каталогов, email рассылок. Подписчикам поступает ограниченный выбор ассортимента, но по ценам ниже полки из-за оптовых закупок.
4️⃣ Расширения для поиска промокодов, уведомления о снижении цены — Honey, Karma.
В телеграме @expert_free например.
5️⃣ Автоматические скидки в магазинах за отзывы в TikTok — Kale, SwayPay
#управляемыерекомендации
6️⃣ #Фудшеринг, перепродажа продуктов с истекающим сроком годности — Olio.
#совместноепотребление #sharingeconomy
7️⃣ Кредитование через #BNPL механизмы. Купи сейчас, плати потом - по сути, разделение платежа на 3-4 выплаты без увеличения % для покупателя.
https://t.me/futurin/526
8️⃣ Для производителей: уменьшение веса/размера фасовки. Цена останется прежней или снижается на 5% при том, что количество упакованного продукта на 10%. #шринкфляция
9️⃣ D2C #бизнесмодель - продажа напрямую потребителям, без дистрибуторов, магазинов. Применяется в #электроннаяторговля. Требует хорошо знать своего покупателя, поддерживать прямые контакты.
Добавляйте свой 🔟 вариант в комментарии.
#социальные #экономические #ростцен #потребление #финансы #ритейл #инфляция
Делитесь @futurin, сохраняйте будущее в избранное
Логично, что обычные граждане хотят низкие цены. Как их получить?
1️⃣ Сравнение цен в магазинах и заправках. В US мощно выросли приложения с лучшими ценами на бензин поблизости.
#уберизация с геопривязкой.
2️⃣ Групповые закупки товаров первой необходимости — Trela. https://t.me/daily10/808
Оптовая цена ниже, чем для каждого в отдельности. #сотрудничество #краудсорсинг.
3️⃣ Вариация коллективных закупок - закрытые клубы покупателей определенных товаров. Организует поставщик или оптовик, работает через подписную модель каталогов, email рассылок. Подписчикам поступает ограниченный выбор ассортимента, но по ценам ниже полки из-за оптовых закупок.
4️⃣ Расширения для поиска промокодов, уведомления о снижении цены — Honey, Karma.
В телеграме @expert_free например.
5️⃣ Автоматические скидки в магазинах за отзывы в TikTok — Kale, SwayPay
#управляемыерекомендации
6️⃣ #Фудшеринг, перепродажа продуктов с истекающим сроком годности — Olio.
#совместноепотребление #sharingeconomy
7️⃣ Кредитование через #BNPL механизмы. Купи сейчас, плати потом - по сути, разделение платежа на 3-4 выплаты без увеличения % для покупателя.
https://t.me/futurin/526
8️⃣ Для производителей: уменьшение веса/размера фасовки. Цена останется прежней или снижается на 5% при том, что количество упакованного продукта на 10%. #шринкфляция
9️⃣ D2C #бизнесмодель - продажа напрямую потребителям, без дистрибуторов, магазинов. Применяется в #электроннаяторговля. Требует хорошо знать своего покупателя, поддерживать прямые контакты.
Добавляйте свой 🔟 вариант в комментарии.
#социальные #экономические #ростцен #потребление #финансы #ритейл #инфляция
Делитесь @futurin, сохраняйте будущее в избранное
Telegram
FinanceMap
Как выглядит реальная инфляция в США.
Индекс потребительских цен США (United States Consumer Price Index, CPI) считается одним из основных показателей инфляции, и вычисляется путём измерений уровня цен на потребительские продукты и услуги. Данные ежемесячно…
Индекс потребительских цен США (United States Consumer Price Index, CPI) считается одним из основных показателей инфляции, и вычисляется путём измерений уровня цен на потребительские продукты и услуги. Данные ежемесячно…
Многие меня спрашивают о том, как могут помочь тренды в обновлении продукта.
В 2021 году работал я с запуском интернет-магазина, и главной / очевидной гипотезой было то, что надо снизить цены на все товары - это привлечет первых покупателей. Я всегда выступаю за неценовую конкуренцию, потому что ценность должна лежать за пределами цены. Но мы работали над несколькими гипотезами одновременно, в том числе над тем, за счет чего снизить цену, сохраняя экономику проекта. То есть уходить ниже себестоимости было нельзя.
Задача моей команды проекта было предложить варианты решения с этими ограничениями. С одной стороны, у нас было много идей вовлекающих механик #геймификация
С другой стороны, мы смотрели на финансовые механизмы. Тогда начинала формироваться механика #bnpl купи сейчас - плати потом. Мы нашли несколько проектов, которые были успешны в этом, и в отчете описали их работу. #кейсы
Спустя 2-3 года это стало обыденным делом - есть сервис Яндекс.Сплит, До-ля-ми и другие платежные сервисы.
Если бы вы обратились к нам 3 года назад, можно было бы одними из первых запустить такой сервис.
СЮРПРИЗ - и сегодня не поздно.
Прямо сейчас происходит много событий, рождаются новые продукты, у кого-то подтверждается новая #бизнесмодель . Мы проводим исследования, наблюдаем за трендами и делаем на их основе выводы, на которых вы заработаете.
Обращайтесь.
@futurin
В 2021 году работал я с запуском интернет-магазина, и главной / очевидной гипотезой было то, что надо снизить цены на все товары - это привлечет первых покупателей. Я всегда выступаю за неценовую конкуренцию, потому что ценность должна лежать за пределами цены. Но мы работали над несколькими гипотезами одновременно, в том числе над тем, за счет чего снизить цену, сохраняя экономику проекта. То есть уходить ниже себестоимости было нельзя.
Задача моей команды проекта было предложить варианты решения с этими ограничениями. С одной стороны, у нас было много идей вовлекающих механик #геймификация
С другой стороны, мы смотрели на финансовые механизмы. Тогда начинала формироваться механика #bnpl купи сейчас - плати потом. Мы нашли несколько проектов, которые были успешны в этом, и в отчете описали их работу. #кейсы
Спустя 2-3 года это стало обыденным делом - есть сервис Яндекс.Сплит, До-ля-ми и другие платежные сервисы.
Если бы вы обратились к нам 3 года назад, можно было бы одними из первых запустить такой сервис.
СЮРПРИЗ - и сегодня не поздно.
Прямо сейчас происходит много событий, рождаются новые продукты, у кого-то подтверждается новая #бизнесмодель . Мы проводим исследования, наблюдаем за трендами и делаем на их основе выводы, на которых вы заработаете.
Обращайтесь.
@futurin