Подписная модель доходов против UBP по использованию
Подписка всем хороша - небольшие деньги списываются каждый месяц (что хорошо для поставщика) и дает доступ к выбору решений или неограниченному времени использования (что хорошо для покупателя).
Некоторые программисты считают регулярный доход от подписки SaaS приложений символом свободы. t.me/daily10/1014
С другой стороны, есть модель получения денег не от продажи чего-то (двигателя или лицензий 1С), а от времени их использования (отплата за летные часы самолета, или оплата по счётчику воды).
В чем тренд?
Средний темп роста у UBP (user based pricing) компаний исторически был выше, чем у классических SaaS компаний:
– 34% против 24% в 2019
– 37% против 23% в 2021
– 17% против 13% в 2023
Темп роста снизился у всех и разрыв сократился, но все равно UBP компании растут быстрее, потому что retention у них более равномерный и при продлении подписок клиенты не так значительно меняют конфигурацию контрактов. t.me/proventure/2241
#бизнесмодель #ценообразование
Подписка всем хороша - небольшие деньги списываются каждый месяц (что хорошо для поставщика) и дает доступ к выбору решений или неограниченному времени использования (что хорошо для покупателя).
Некоторые программисты считают регулярный доход от подписки SaaS приложений символом свободы. t.me/daily10/1014
С другой стороны, есть модель получения денег не от продажи чего-то (двигателя или лицензий 1С), а от времени их использования (отплата за летные часы самолета, или оплата по счётчику воды).
В чем тренд?
Средний темп роста у UBP (user based pricing) компаний исторически был выше, чем у классических SaaS компаний:
– 34% против 24% в 2019
– 37% против 23% в 2021
– 17% против 13% в 2023
Темп роста снизился у всех и разрыв сократился, но все равно UBP компании растут быстрее, потому что retention у них более равномерный и при продлении подписок клиенты не так значительно меняют конфигурацию контрактов. t.me/proventure/2241
#бизнесмодель #ценообразование
Как увеличить доход в 2 раза и стать крупнейшим дистрибутором виски?
Пока 3000 авиарейсов были отменены из-за сбоя винды, вспомнил #история про Southwest Airlines. Это, кстати, был единственный авиаперевозчик, который остался прибыльным в кризисный год взрыва башен-близнецов. Но и задолго до этого ее руководство отличалось креативным предпринимательским подходом.
Авиакомпания искала способы увеличения прибыли. Билеты стоили $10, а самолеты почти всё время находились в воздухе. В 3 аэропортах Техаса эти "воздушные маршрутки" стояли всего 12 минут! То есть процессы / затраты были и так оптимизированы.
Они решили поставить цену для менеджеров $20. Еду и бизнес-класс предложить нельзя - это увеличит время загрузки/выгрузки и обслуживания в аэропортах.
За что же менеджеры заплатят в 2 раза больше?
Southwest Airlines придумала давать за каждый билет бутылку виски. Бутылка стоила $5 - наценка на билет $10. #ценообразование
Нюанс в том, что за билет платила компания, а бутылку менеджер после перелета забирал себе.
75% пассажиров стали брать билет за $20. Так авиакомпания на ТЕХ же пассажирах стала зарабатывать в 2 раза больше, и стала крупнейшим дистрибутором Chivas Regal в Техасе. #примеры #бизнесмодель
===
А вот рынок слабоалкогольных напитков в России совершает вынужденную просадку. По данным Росалкогольтабакконтроля, в мае-июне 2024 года в РФ произведено 0,5 млн дал слабоалкогольных коктейлей в банках. Этот объем в 7 раз меньше, чем за аналогичный период 2023 года.
Снижение производства связано с введением новой ставки акциза в данном сегменте. По факту, он вырос в 4 раза.
Это повлекло за собой рост цен на напитки примерно в два раза – в среднем до 200 рублей за банку. Следом ожидается существенное падение продаж, поскольку чувствительная к изменению цены молодежь является основным потребителем слабоалкогольных коктейлей. Сегмент слабоалкогольных коктейлей, который был одним из самых быстрорастущих в последние годы, может исчезнуть с рынка.
По словам министра здравоохранения Михаила Мурашко, потребление алкоголя в 2024 перестало сокращаться. В 2023 оно составило 8,44 л этанола на человека. До этого, в 2023 и 2022, показатель сокращался примерно на 0,2 л в год.
#Россия
@futurin
Пока 3000 авиарейсов были отменены из-за сбоя винды, вспомнил #история про Southwest Airlines. Это, кстати, был единственный авиаперевозчик, который остался прибыльным в кризисный год взрыва башен-близнецов. Но и задолго до этого ее руководство отличалось креативным предпринимательским подходом.
Авиакомпания искала способы увеличения прибыли. Билеты стоили $10, а самолеты почти всё время находились в воздухе. В 3 аэропортах Техаса эти "воздушные маршрутки" стояли всего 12 минут! То есть процессы / затраты были и так оптимизированы.
Они решили поставить цену для менеджеров $20. Еду и бизнес-класс предложить нельзя - это увеличит время загрузки/выгрузки и обслуживания в аэропортах.
За что же менеджеры заплатят в 2 раза больше?
Southwest Airlines придумала давать за каждый билет бутылку виски. Бутылка стоила $5 - наценка на билет $10. #ценообразование
Нюанс в том, что за билет платила компания, а бутылку менеджер после перелета забирал себе.
75% пассажиров стали брать билет за $20. Так авиакомпания на ТЕХ же пассажирах стала зарабатывать в 2 раза больше, и стала крупнейшим дистрибутором Chivas Regal в Техасе. #примеры #бизнесмодель
===
А вот рынок слабоалкогольных напитков в России совершает вынужденную просадку. По данным Росалкогольтабакконтроля, в мае-июне 2024 года в РФ произведено 0,5 млн дал слабоалкогольных коктейлей в банках. Этот объем в 7 раз меньше, чем за аналогичный период 2023 года.
Снижение производства связано с введением новой ставки акциза в данном сегменте. По факту, он вырос в 4 раза.
Это повлекло за собой рост цен на напитки примерно в два раза – в среднем до 200 рублей за банку. Следом ожидается существенное падение продаж, поскольку чувствительная к изменению цены молодежь является основным потребителем слабоалкогольных коктейлей. Сегмент слабоалкогольных коктейлей, который был одним из самых быстрорастущих в последние годы, может исчезнуть с рынка.
По словам министра здравоохранения Михаила Мурашко, потребление алкоголя в 2024 перестало сокращаться. В 2023 оно составило 8,44 л этанола на человека. До этого, в 2023 и 2022, показатель сокращался примерно на 0,2 л в год.
#Россия
@futurin