Форсайт - уникальная возможность посмотреть на ситуацию со стороны государства, потребителя, экосистемы или регионального производителя.

По сценарию форсайт-сессии "Изменение каналов продаж" участники объединились в команды, каждая из которых принимала решения о возможных событиях, технологиях, форматах, исходя из своих интересов.

Участники с помощью великолепных модераторов и @apopov выявили следующее:

🤷 Потребители не являются ведущей самостоятельной силой. Не способны формулировать требования. Скорее ведомые.

🤒 Региональная и не системная розница – практически не имеет шансов конкурировать в широком смысле. Остаются небольшие локальные ниши. Спасение – формирование социумов. На них делают ставку многие.

📲 Увереннее всего чувствуют себя экосистемы. Всё настолько складывается в их пользу, что они не спешат предпринимать активных действий. Большие данные – новый вид конкурентного преимущества.

🛣 Производителям стоит пересмотреть свою стратегию. Если они не смогут создать свои прямые каналы продаж (а большинство не сможет), стоит вообще отказываться от маркетинга. Все игроки, кто контролирует сбыт, будут наращивать долю СТМ.

🙈 Большинство участников форсайта боится осознать масштаб изменений внешней среды на горизонте +5-10 лет. Скорее всего, мы будем к нему не готовы.

🕺 У правительства нет хороших решений, при этом все от него ждут какого то чуда. Но правительство будет заниматься модными проектами, которые симпатичны тем, кто находится у власти (экопоселения, сити фермерство и тд).

#форсайт #прогнозирование #торговля

Как спрогнозировать технологический прогресс?

Учёные из проекта technext.ai проанализировали 97% патентов США как набор из 1757 технологических областей и количественно оценили каждую из них на предмет потенциала для совершенствования. В результате авторы получили график, описывающий перспективность тех или иных типов технологий.

Данные лежат в открытом доступе, без регистрации и смс.
Показатели перспективности варьируются — от всего лишь 2% в год для области «Механическое лечение кожи — удаление волос и морщин» до 216% в год для области «Динамический обмен информацией и системы поддержки, интегрирующие несколько каналов».

Исследователи обнаружили, что большинство технологий совершенствуются медленно; более 80% из них улучшаются менее чем на 25% в год.

Примечательно, что количество патентов в технологической области не является сильным показателем более высоких темпов развития.

#прогнозирование

Форсайт — это систематическая, обоснованная оценка перспектив развития технологий, науки, экономики и общества. В рамках форсайта рассматриваются глобальные тренды и внутренние возможности, а также вовлекаются все стейкхолдеры (заинтересованные стороны), формирующие это будущее.

Шаг 1. Ответить на вопрос «Зачем?»
Определяем цели и задачи будущего исследования. Какие ключевые результаты планируется получить и для чего их дальше использовать?
Время на реализацию: 1-2 недели.

Примеры. С помощью форсайта можно:

* сформировать будущий облик сектора, компании или региона;
определить пути развития страны или отрасли на десятилетия вперед;
* разработать стратегию развития компании или города;
понять, на какие перспективные рынки можно выходить, а какие скоро исчезнут;
* выявить прорывные технологии;
определить перспективные профессии и компетенции, разработать для себя «дорожную карту» личностного развития.

Ошибки. Слишком общие цели, сильно превышающие сложность объекта (например, для корпоративного или отраслевого форсайта — попытка охватить все национальные и мировые рынки). Слишком большое внимание к деталям («давайте все пропишем заранее»).

Рекомендация. Сохраняйте разумный баланс между временем, потраченным на этот шаг, и уровнем детализации. Все равно по мере разработки форсайта подробности будут уточняться.

+++++
Подписывайтесь и следите за шагами 2-5.

Результаты форсайт-сессии "Изменение каналов продаж"https://t.me/futurin/264

Корпоративный форсайт и циклы Кондратьева https://t.me/futurin/125

#форсайт #прогнозирование @futurin

В форсайте, в отличие от других подходов к будущему, все строится на участии большого количества людей. Чем больше влияние людей на это будущее, тем более сильный случается форсайт. В ситуации, когда борются много разных структурированных образов будущего, важны люди, которые за ними стоят.

Шаг 2.
Ответить на вопрос «Для кого?»
Определяем стейкхолдеров форсайта, какие у "заинтересованных в будущем" могут быть интересы и как установить с ними коммуникацию.

Время на реализацию: 2,5–4 недели.
Существует методика быстрого проведения форсайт проекта, не требующая внушительных бюджетов и многих недель, как классические форсайт-методы, и позволяющая достичь сравнимых и часто лучших результатов. Но и она сильно зависит от групп людей, которые принимают на себя роли стейкхолдеров / заинтересованных сторон.

//Примеры//. Для определения перспектив отрасли торговли нужно будет вовлечь в проект представителей:
* покупателей;
* федеральных и региональных органов власти;
* региональных офлайн сетей / магазинов;
* интернет-магазинов;
* маркетплейсов;
* производителей товаров.

Ошибки. Слишком «узкое» определение стейкхолдера: даже когда заказчик исследования — одна компания, в ней зачастую может быть три-пять внутренних групп влияния, и со всеми надо найти контакт.

Рекомендация. «Мы все равно не сможем на них повлиять — зачем звать?» — это неверная постановка вопроса. Задача — не столько воздействовать, сколько вовлечь, проинформировать, дать возможность самим влиять на результаты проекта. Если определить, какие цели и задачи преследует стейкхолдер, в чем его «функция полезности», и понять, как стать ее частью, вопрос мотивации и вовлеченности будет решен.

ШАГ 3.
Ответить на вопрос «Как?»

Один из самых непростых вопросов форсайта. В него входит:
- определение методов (математических, экспертных, связанных с креативностью, использующих большие данные и др.);
- оценка бюджета;
- формирование команды;
- создание списка будущих экспертов;
- оценка сроков;
- разработка «дорожной карты» проекта.
Время на реализацию: 2-3 недели.

//Примеры//. Для форсайта перспектив применения информационных технологий в постковидном обществе можно использовать метод Дельфи, пригласив к участию не менее 200–300 представителей науки, вузов, бизнеса. На его полноценное проведение лучше заложить два-три месяца, включая разработку и пилотирование анкеты, формирование выборки и проведение самого опроса.

Для форсайта агропромышленного комплекса на период до 2040 года команда должна состоять из нескольких уровней:

* ядро — специалисты по форсайту, экономисты, отраслевые эксперты (три-четыре человека);
* пул глубоких специалистов по отдельным направлениям развития АПК (10–15 человек);
* коммуникационная площадка — широкий круг стейкхолдеров для обсуждения результатов (30–50 человек).

Ошибки. Ставка только на математическую модель или опрос экспертов.

Рекомендация. Нужно комбинировать как минимум три группы инструментов: доказательные, экспертные и креативные.

Эксперты должны проходить жесткий отбор по четким и понятным критериям (например, для ученых это индекс цитирования в международных базах данных Web of Science и Scopus).

Можно сделать «дорожную карту» с двумя сценариями: базовым, который позволит достичь поставленных результатов, и расширенным, если будет хватать времени и бюджета. Слишком амбициозные цели могут на практике обернуться неудачей.

Одна из важных составляющих успеха — наличие в команде эксперта-синтетика, специалиста в исследуемой области с широким кругозором, способного взглянуть на область исследования «cверху».

Часть 1. Ответьте на вопрос "Зачем?"
Части 4 и 5 - в следующем выпуске. Следите за обновлениями @futurin

#форсайт #прогнозирование #сценариибудущего

Методы прогнозирования, основанные на исторических тенденциях и стабильных отношениях, которые работали в стабильные времена, неэффективны в предвидении поворотных моментов, которые чаще встречаются в нестабильные времена. В форсайте акцент смещается на планирование в условиях неопределенности.

Ранее
Шаг 1. Зачем? // Шаг 2. Для кого? // Шаг 3. Как?

Шаг 4. Реализация и ответ на вопрос "Что?"
Это один из самых трудоемких и долгих этапов форсайта. Он предполагает выполнение шагов «дорожной карты».
Время на реализацию: от 2-3 месяцев до 3 лет.

//Примеры//. Прогноз научно-технологического развития России до 2030 года, реализуемый по заказу Минобрнауки, опирался на десять научных методов, привлек более 2 тыс. экспертов и длился три года.

Форсайт перспективных рынков зерновых, проведенный по инициативе Россельхозбанка, собрал более 50 экспертов в АПК и смежных областях, использовал результаты iFORA (системы интеллектуального анализа больших данных) и был реализован менее чем за пять месяцев.

Перечень глобальных трендов развития рынка недвижимости используется как «точка отсчета» для обсуждения экспертами в рамках форсайт-сессии.

Футурологи формируют радар «джокеров» — маловероятных событий с большим потенциальным эффектом.

Ошибки. Слабая методическая подготовка. Слишком быстрый ответ на предыдущие вопросы или их игнорирование. Как следствие — обесценивание результатов, некорректный учет ресурсов (временных, финансовых, человеческих).

Рекомендация. Все этапы намеченной «дорожной карты» нужно пройти до конца. Иногда команда или заказчик останавливают работы, удовлетворившись или разочаровавшись в отдельном шаге, но сила форсайта — в комбинации методов. Нужно помнить, что #форсайт — это не только и не столько игра «угадай будущее» (хотя методы геймификации тоже активно применяются), сколько кропотливая и ответственная научная работа, нацеленная на прикладной результат.

Шаг 5.
Проверка и ответ на вопрос «Что дальше?»
Речь идет об интеграции результатов форсайта в систему принятия решений заказчика и выгодополучателей.

Время на реализацию: от одного месяца до нескольких лет.

//Примеры//. Для разработки успешной стратегии развития банка или компании результаты форсайта должны учитывать организационную структуру, быть одобрены наблюдательным советом и переведены в формат «дорожной карты» для всех бизнес-направлений, участие которых желательно с самого начала проекта.

Если вы сделали свою «дорожную карту» личностного развития, не ждите понедельника, начните ее реализовывать уже сегодня! Введите в привычку проверять каждую неделю, чего вы достигли, какие ошибки допустили.

Ошибки. Попытки навязать результаты «сверху» так же неэффективны, как и «пустить все на самотек».

Рекомендация. Чтобы форсайт не остался интересным исследованием «без ног», важно вовлечь лиц, принимающих решения, с самого начала и сразу разрабатывать результаты, которые они «увидят» и воспримут как свои.

+++++++
Кому интересно, как менялся форсайт за 50 лет - читайте перевод статьи в Journal of Technological Forecasting and Social Change.

#прогнозирование #стратегияразвития @futurin

Поскольку неопределенность будущего возрастает, возникает потребность в инструментах планирования. Как для человека, так и для компаний и стран.

Сценарий — это тщательно продуманный ответ на вопрос: «Что случится предположительно?» или: «Что произойдет, если...?»
Для иллюстрации хорошо подойдет инструмент выбора сценария/принятия решения квадрат Декарта.

Сценарное планирование позволяет обнаруживать и изучать будущие деловые условия, чтобы определить потенциальные риски и подготовиться не к одному, а ко многим возможным альтернативам будущего.

В то же время мы не можем изучить каждый возможный вариант будущего. Чтобы справиться со сложной ситуацией, ее надо упростить. Вот где вступает в дело разработка сценариев. С помощью умело разработанных сценариев можно сократить большую часть неопределенностей до нескольких наиболее вероятных альтернативных направлений, которые вместе содержат в себе наиболее важные неопределенности.

Чем сценарий отличается и от прогноза?

Прогнозы обычно основаны на существующих данных и количественно предсказывают развитие событий настоящего (метод экстраполяции). Но иногда они бывают представлены в формате сценариев (позитивный / негативный) и являются более или менее яркими описаниями того, что должно произойти: с чем нам придется смириться и что придется преодолевать.
Пример прогноза: Прогноз развития России осенью 21-зимой 22 года по событиям-маркерам https://t.me/futurin/493

Прогнозы эффективны в краткосрочной перспективе и при низкой степени неопределенности, поскольку опираются на развитие событий настоящего.
При осуществлении сценарных проектов прогнозы могут использоваться в качестве исходной информации.

Сценарии эффективны в средне- и долгосрочной перспективе и при высокой степени неопределенности.

Сценарное планирование помогает отточить стратегии, составить планы действий на случай неожиданного развития событий и придерживаться правильного направления в действительно важных вопросах.

Привычка думать сценариями помогает нам понять логику развития событий, выявить движущие силы, ключевые факторы, ключевые фигуры и нашу собственную способность оказывать какое-либо влияние. (аналогично Теории игр в математике, Анализу стейкхолдеров в управлении проектами).

Примеры:
3 сценария развития промышленности будущего
https://t.me/futurin/456

Сценарии развития мира по осям "стабильность / хаос" и "рост / спад экономики".
https://drive.google.com/file/d/155jiXBtCyv09Wayv8UHnlhkmb-h53vgZ/view?usp=drivesdk

#прогнозирование #сценариибудущего #инструменты @futurin

Инструмент 4 сценария будущего

Джим Датор разработал фреймворк, который помогает систематизировать наши отношения с будущим. Он основан на двух предпосылках.

Первая: мы никогда не знаем, что будет дальше. Поэтому мы должны думать в терминах вариативности возможных сценариев будущего, а не пытаться делать предсказания с высокой степенью определенности.

Вторая: мы похожим образом относимся и к прошлому, и к будущему. А именно — мы рассказываем о них истории. Чем больше мы знаем об этих историях, тем проще нам ориентироваться в настоящем и готовиться к будущему.

Фреймворк Датора называется «Четыре будущих». Согласно нему, истории распадаются на четыре категории:

Рост. Системы и правила нашей жизни продолжают развиваться относительно выбранной траектории.
Коллапс. Наша текущая траектория пришла в никуда. Наши системы и правила жизни разрушаются.
Дисциплина. Новые формы контроля и ограничений нужны, чтобы предотвратить коллапс.
Трансформация. Новые системы и правила жизни обнаружены — мы возвышаемся над устоявшимися нормами.

На макро-уровне рост — это нарратив экономического роста, роста уровня благосостояния, технологического развития. Коллапс — это климатическая катастрофа, которая положит конец нашей цивилизации. «Мы должны принять меры, чтобы остановить изменения климата» — это нарратив дисциплины. Мечты о пост-капиталистическом обществе — это история о трансформации.
Пример
Четыре сценария развития высшего образования
https://t.me/futurin/514

Этот фреймворк можно использовать и на микро-уровне — в своем бизнесе или личном развитии. Главное — сценарий должен быть практически реализуемым и укорененном в реальности.
Например:

Рост. «Я продолжаю двигаться по выбранной траектории». Какие ключевые точки есть в этом пути? Повышение или новый навык? Более выгодное предложение? Новая квартира? Стартап? Этот сценарий предполагает реалистичный список шагов, которые нужно предпринять, чтобы это случилось.

Коллапс. Как выглядит коллапс в вашей жизненной траектории? Какие силы могут его вызвать? Экономический кризис? Новые технологии, которые ставят под угрозу всю индустрию? Деструктивные эмоции, которые могут сказаться на ментальном здоровье? Опишите сценарий персонального провала — это упражнение поможет его избежать.

Дисциплина. Какие новые привычки, способы жить, работать, общаться с людьми вам нужны, чтобы избежать сценария коллапса?

Трансформация. Что будет, если вы смените текущую траекторию? Это самый сложный сценарий, ведь мы не знаем, что может нас ждать в новой реальности, которую мы пытаемся описать. Скорее всего, речь о любимом сайд-проекте, хобби или мечте, с которой вы живете. Или о радикальной смене образа жизни — переезд в Канаду и удаление всех соцсетей. Опишите самый реалистичный путь к этому — и то, как ваша жизнь будет выглядеть в этом сценарии.

#сценариибудущего #прогнозирование #инструменты

Как сделать будущее более управляемым и выйти из ступора?

Как думают профессиональные футуристы: #сигналы, #тренды, драйверы и сценарии

Когда нужны форматы - сессии прогнозирования - а когда другие подходы к будущему?

Как создать дорожную карту изменений, которая поможет их внедрить?

https://youtu.be/cTH6_J2idKs

#инструменты #прогнозирование #форсайт

Подготовил матрицу, когда какие методы удобнее применять для уточнения ваших прогнозов.

Сначала мы раскладываем по 2 осям будущее на сценарии (от глобального до личного).

Пессимистические:
😱 “Катастрофический” или Коллапс. Например, человечество не справляется с системным кризисом.
😲 “Антропологический переход”. Появляется два разных подвида людей.
Оптимистичные:
😌 "Оптимальный” или Дисциплина. Человечество находит выход из сложившей кризисной ситуации.
😀 “Революционный” или Рост. Человечество совершает рывок в будущее.

Далее оцениваем: мы просто провидцы (и не имеем рычагов), или можем активно влиять на ситуацию. Если влияние есть - мы уже лидеры изменений, и можем на своих ресурсах строить дорожную карту в будущее.

На матрице есть #форсайт #игры симуляторы, мысленные эксперименты и другие #инструменты. О них я писал ранее и буду дальше

Если понятно, как применять, ставьте 👍 и делитесь со знакомыми.
Если нет, спрашивайте в комментариях.

#прогнозирование #сценариибудущего #дорожнаякарта

@futurin

Горизонт 2040

Когда-то в школе бизнеса МИРБИС я познакомился с экономическими трудами Рэма Белоусова, где и сейчас проводятся чтения его имени.
Его сын - Андрей Рэмович Белоусов - ныне первый вице-премьер, сформулировал заказ на сценарии развития страны. Причем не только в экономике, но в широком смысле.

Его программное интервью на тему
https://www.rbc.ru/business/13/06/2023/6482d3389a79473805ee8978

На ПМЭФ прошла 3 часовая дискуссия для постановки вопросов, "Каким будет настоящее>>будущее и какова роль России на карте нового мира"
Видео https://roscongress.org/sessions/spief-2023-rossiya-na-karte-mira-2040/translation/

Статья с тезисами по итогам https://asi.ru/news/194622/

К работе подключено более 130 российских экспертов в областях #демография, #экология и климата, #энергетика, технологий, #космос, здравоохранения, продовольствия, социокультуры, #экономика.

Буду продолжать держать вас в курсе по определению позиции России на международной арене 2040 года, а также предложенияс сценариев долгосрочного внутреннего развития по ключевым направлениям.

#сценариибудущего #прогнозирование

@futurin

Вот вам #история в день космонавтики.

🚀Многие НИИ СССР работали над луноходом - под руководством Королева. Кто-то готовил телеметрию, кто-то корпус, кто-то начинку. После нескольких лет работы над луноходом один новенький стажёр задал вопрос: "А грунт на Луне твердый или там километр пыли?"

Работа всех НИИ и заводов встала. Все понимали, что этого никто не знает, и вся дорогостоящая работа пойдет насмарку, если ошибиться с выбором. Естественно, ни партийные функционеры, ни учёные не хотели брать на себя ответственность за провал.

И работа стояла, пока Сергей Палыч Королев не написал приказ "Грунт на Луне считать твёрдым" с датой и подписью. Как оказалось, он не ошибся.

Когда команда попадает в ситуацию хаоса/неопределенности, роль руководителя существенно вырастает. #космос #управление
С другой стороны, мы никогда не обладаем полнотой данных для принятия решений о будущем.

Поэтому есть #инструменты #прогнозирование , но их нужно не бояться применять. Приглашаю смелых и ответственных руководителей к диалогу об инновации в вашей компании.

@futurin