Как удовлетворить потребности пассажира, если границы закрыты?
#кейсы
Тайваньская авиакомпания StarLux начала продавать своим пассажирам билеты на рейсы в никуда
Предложение рассчитано на туристов, которые истосковались непосредственно по полету. Они могут купить билет на самолет, который покатает их над соседними странами, не совершая посадки, и вернет в домашний аэропорт.
В StarLux рассказали, что все почти 200 мест на первый рейс были распроданы за пять минут после поступления билетов в никуда в продажу. Отмечается, что в пути пассажирам будут предлагать блюда, приготовленные шефом из ресторана со звездой Мишлен.
Стоимость путешествия в переводе на евро - около 134€.
#кейсы
Тайваньская авиакомпания StarLux начала продавать своим пассажирам билеты на рейсы в никуда
Предложение рассчитано на туристов, которые истосковались непосредственно по полету. Они могут купить билет на самолет, который покатает их над соседними странами, не совершая посадки, и вернет в домашний аэропорт.
В StarLux рассказали, что все почти 200 мест на первый рейс были распроданы за пять минут после поступления билетов в никуда в продажу. Отмечается, что в пути пассажирам будут предлагать блюда, приготовленные шефом из ресторана со звездой Мишлен.
Стоимость путешествия в переводе на евро - около 134€.
Новый рекорд: китайский #стример Остин Ли, его называют «Король помады», провёл 12-часовой стрим в #Taobao Live.
Но рекорд не в длительности.
Стрим собрал 250 млн просмотров. Пользователей интернета в Китае 989 миллионов человек. Охват 25.3%, то есть каждый четвёртый (!) юзер в стране зашёл на его стрим.
Но рекорд не в охвате.
Следите за конверсией - за время стрима он продал товаров на $1,7 млрд (!)
https://www.businessinsider.com/china-lipstick-king-sold-17-billion-stuff-in-12-hours-2021-10
Да, он известный в Китае "Король помады", китайцы доверяют селебрити и много покупают через лайв-стримы.
Но сумма за полдня больше половины от стоимости Lamoda ($2,3 млрд)
#лайвстримы #китай #маркетплейс #кейсы #электроннаяторговля.
Но рекорд не в длительности.
Стрим собрал 250 млн просмотров. Пользователей интернета в Китае 989 миллионов человек. Охват 25.3%, то есть каждый четвёртый (!) юзер в стране зашёл на его стрим.
Но рекорд не в охвате.
Следите за конверсией - за время стрима он продал товаров на $1,7 млрд (!)
https://www.businessinsider.com/china-lipstick-king-sold-17-billion-stuff-in-12-hours-2021-10
Да, он известный в Китае "Король помады", китайцы доверяют селебрити и много покупают через лайв-стримы.
Но сумма за полдня больше половины от стоимости Lamoda ($2,3 млрд)
#лайвстримы #китай #маркетплейс #кейсы #электроннаяторговля.
Business Insider
China's Lipstick King sold an astonishing $1.7 billion in goods in 12 hours — and that was just in a promotion for the country's…
Austin Li Jiaqi, also known as the Lipstick King, made $1.7 billion in sales during a promotion for China's Single's Day, a shopping event akin to Black Friday.
Я разрабатывал маркетинговую стратегию вывода Haier на российский рынок и 2 года сопровождал ее реализацию. #кейсы
Тем более интересно посмотреть, как компания перестраивалась в сетевую суперплатформу, устойчивую к кризисам.
История успеха компании описана в книгах.
1. «Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы» (автор Ху Юн)
2. «Философия Haier. Перерождение 2.0» (автор Цао Янфэнь)
Основные мысли из них.
⠀
1️⃣ В будущем на смену крупным предприятиям придут платформенные компании — открытые системы, способные объединить большое количество ресурсов.
⠀
2️⃣ В Haier есть только три типа людей: главы платформ, главы микро-предприятий и члены микро-предприятий.
⠀
3️⃣ У любого генерального директора есть три силы: сила принятия решений, найм и управление вознаграждением. Эти три силы мы отдали автономным командам – микро-предприятиям. Это и есть самоорганизация в нашем понимании.
⠀
4️⃣ Реальные ценности компании не декларируются, а проявляются в поведении людей.
⠀
5️⃣ Если тебе не стыдно за первое поколение продукта, значит, ты слишком поздно выпустил его на рынок.
⠀
6️⃣ Как говорят буддисты: «Любая стена – это дверь». А инновации – волшебная палочка, способная превращать стены в двери.
⠀
7️⃣ Модель Haier – это создание внутри компании тысяч небольших групп, занимающихся предпринимательством. #децентрализация
⠀
8️⃣ Ошибки, которые обычно допускают руководители, связаны с их успехами в прошлом. Многие успешные предприятия рассыпались в одночасье, потому что были ослеплены своим предыдущим триумфом и не обращали внимания на внешние перемены и внутренние проблемы.
9️⃣ Исполнение – ключевой момент. Это мост, соединяющий цели и результаты, неотъемлемая часть воплощения стратегии.
⠀
1️⃣0️⃣ Массовое производство превращается в массовую кастомизацию.
⠀
1️⃣1️⃣ Традиционное руководство сходит со сцены. Оно было продуктом промышленной революции и ушедшей эпохи, которая пропагандировала жесткую иерархию. В наступившую эру экосистем лидерам бизнеса необходимо перейти от традиционного руководства к платформенному. Haier провела радикальные преобразования, превратив традиционных руководителей из командиров в сетевых специалистов по интерфейсам.
⠀
1️⃣2️⃣ Механизм предпринимательства приносит пользу всем сторонам: клиенты удовлетворяют свои запросы, эксперты больше зарабатывают, а платформа получает доход.
⠀
1️⃣3️⃣ Мир — это наш отдел R&D. Мир — это наш HR-департамент.
⠀
1️⃣4️⃣ Вы можете найти что угодно и где угодно за исключением двух вещей: ваших собственных идей и страсти.
⠀
1️⃣5️⃣ Философия Haier звучит так: «Все люди талантливы. Пусть же они свободно соревнуются. Мы предлагаем вам арену, помогаем определить свои цели в игре и устанавливаем открытые правила, но победа в гонке зависит от вас».
#бизнесмодель #управление
Тем более интересно посмотреть, как компания перестраивалась в сетевую суперплатформу, устойчивую к кризисам.
История успеха компании описана в книгах.
1. «Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы» (автор Ху Юн)
2. «Философия Haier. Перерождение 2.0» (автор Цао Янфэнь)
Основные мысли из них.
⠀
1️⃣ В будущем на смену крупным предприятиям придут платформенные компании — открытые системы, способные объединить большое количество ресурсов.
⠀
2️⃣ В Haier есть только три типа людей: главы платформ, главы микро-предприятий и члены микро-предприятий.
⠀
3️⃣ У любого генерального директора есть три силы: сила принятия решений, найм и управление вознаграждением. Эти три силы мы отдали автономным командам – микро-предприятиям. Это и есть самоорганизация в нашем понимании.
⠀
4️⃣ Реальные ценности компании не декларируются, а проявляются в поведении людей.
⠀
5️⃣ Если тебе не стыдно за первое поколение продукта, значит, ты слишком поздно выпустил его на рынок.
⠀
6️⃣ Как говорят буддисты: «Любая стена – это дверь». А инновации – волшебная палочка, способная превращать стены в двери.
⠀
7️⃣ Модель Haier – это создание внутри компании тысяч небольших групп, занимающихся предпринимательством. #децентрализация
⠀
8️⃣ Ошибки, которые обычно допускают руководители, связаны с их успехами в прошлом. Многие успешные предприятия рассыпались в одночасье, потому что были ослеплены своим предыдущим триумфом и не обращали внимания на внешние перемены и внутренние проблемы.
9️⃣ Исполнение – ключевой момент. Это мост, соединяющий цели и результаты, неотъемлемая часть воплощения стратегии.
⠀
1️⃣0️⃣ Массовое производство превращается в массовую кастомизацию.
⠀
1️⃣1️⃣ Традиционное руководство сходит со сцены. Оно было продуктом промышленной революции и ушедшей эпохи, которая пропагандировала жесткую иерархию. В наступившую эру экосистем лидерам бизнеса необходимо перейти от традиционного руководства к платформенному. Haier провела радикальные преобразования, превратив традиционных руководителей из командиров в сетевых специалистов по интерфейсам.
⠀
1️⃣2️⃣ Механизм предпринимательства приносит пользу всем сторонам: клиенты удовлетворяют свои запросы, эксперты больше зарабатывают, а платформа получает доход.
⠀
1️⃣3️⃣ Мир — это наш отдел R&D. Мир — это наш HR-департамент.
⠀
1️⃣4️⃣ Вы можете найти что угодно и где угодно за исключением двух вещей: ваших собственных идей и страсти.
⠀
1️⃣5️⃣ Философия Haier звучит так: «Все люди талантливы. Пусть же они свободно соревнуются. Мы предлагаем вам арену, помогаем определить свои цели в игре и устанавливаем открытые правила, но победа в гонке зависит от вас».
#бизнесмодель #управление
Forwarded from Medical Ксю
#VR #кейсы #инновации
Врачи использовали VR и цифровую проекцию мозга для того, чтобы разделить сиамских близнецов
Как сообщает The Washington Post, операция состояла из семи этапов, в которых в общей сложности приняли участие сто врачей из разных стран мира.
По словам врачей, у близнецов, которые родились в 2018 году в сельской местности, был самый серьезный и тяжелый вариант заболевания, с наивысшим риском смерти у обоих. В течение почти четырех лет близнецы находились под наблюдением в медицинском учреждении на специально оборудованной для них кровати. Реабилитация после операции займет у детей около полугода. Сейчас малыши чувствую себя хорошо и получают необходимые медикаменты.
Чтобы провести операцию, хирургам из разных стран пришлось сначала несколько месяцев работать в виртуальной реальности. Используя сканирование мозга, специалисты создали цифровую карту черепа мальчиков, на которой и тренировались хирурги. Находясь в разных странах, они надевали гарнитуры и работали вместе в VR-операционной. В итоге, благодаря долгим тренировкам и тщательной подготовке, операция прошла без осложнений.
Артур и Бернардо из Бразилии стали самыми старшими в истории медицины разлученными близнецами-краниопагами.
@medicalksu
Врачи использовали VR и цифровую проекцию мозга для того, чтобы разделить сиамских близнецов
Как сообщает The Washington Post, операция состояла из семи этапов, в которых в общей сложности приняли участие сто врачей из разных стран мира.
По словам врачей, у близнецов, которые родились в 2018 году в сельской местности, был самый серьезный и тяжелый вариант заболевания, с наивысшим риском смерти у обоих. В течение почти четырех лет близнецы находились под наблюдением в медицинском учреждении на специально оборудованной для них кровати. Реабилитация после операции займет у детей около полугода. Сейчас малыши чувствую себя хорошо и получают необходимые медикаменты.
Чтобы провести операцию, хирургам из разных стран пришлось сначала несколько месяцев работать в виртуальной реальности. Используя сканирование мозга, специалисты создали цифровую карту черепа мальчиков, на которой и тренировались хирурги. Находясь в разных странах, они надевали гарнитуры и работали вместе в VR-операционной. В итоге, благодаря долгим тренировкам и тщательной подготовке, операция прошла без осложнений.
Артур и Бернардо из Бразилии стали самыми старшими в истории медицины разлученными близнецами-краниопагами.
@medicalksu
Рынок ИИ дорос до специализированных LLM.
Рынок практического применения #ИИ стал таким большим, и в него стало заходить так много разных отраслей со своими запросами и задачами, что универсальные большие языковые модели (LLM) стали
а) слишком большими,
б) требующими колоссальных ресурсов по железу, энергопотреблению, а значит, и
в) дорогими, на уровне, близком к неокупаемости.
Датасеты, которые нужны разным отраслям - соответственно, тоже разные. Кроме того, есть страновая/региональная специфика.
Представители Tencent решили, что наилучший вариант больших моделей для бизнеса — не универсальные, а специализированные, обученные в соответствии с той или иной отраслевой спецификой. И поэтому бизнесу имеет смысл брать модели с открытым исходным кодом и адаптировать их под себя, обучая на собственных данных.
Например, китайский финансовый бигтех Ant обучал систему на сотнях миллиардов наборов данных токенов, включая китайские финансовые документы и более 1 триллиона токенов из наборов данных текстовых документов. И планирует использовать специализированную языковую модель для анализа рынка, обучения инвесторов, объяснения страховых продуктов и проверки претензий. #Китай #финансы
Надо сказать, что ещё 10 лет назад российский сервис социального опыта TopRater применял аналогичный подход. Рейтинг строился на миллиардах отзывов со всего мира о товарах и услугах, и после обработки выдавал многокритериальный рейтинг, который перестраивался в зависимости от того, что было важно для того, кто искал себе товар.
В 2013 я был бизнес-советником основателя, и мы применяли для каждой отрасли / категории товаров раздельный подход к обучению нейросети. Это позволяло подключать следующую категорию со своими аспектами/данными за 2 недели, и давало точность прогнозов больше 93%.
Практическое применение состояло в увеличении продаж с применением рейтинга.
В процессе тестирования на М.Видео мы разделили трафик на 2 части - витрину с социальным рейтингом и обычный интерфейс интернет-магазина. Там, где сработал поиск по нужным критериям, с оценкой на основе миллионов отзывов, конверсия в корзине выросла в 3,7 раза, а продажи (телевизорами) увеличились на 47%.
#электроннаяторговля #AI #кейсы
@futurin
Рынок практического применения #ИИ стал таким большим, и в него стало заходить так много разных отраслей со своими запросами и задачами, что универсальные большие языковые модели (LLM) стали
а) слишком большими,
б) требующими колоссальных ресурсов по железу, энергопотреблению, а значит, и
в) дорогими, на уровне, близком к неокупаемости.
Датасеты, которые нужны разным отраслям - соответственно, тоже разные. Кроме того, есть страновая/региональная специфика.
Представители Tencent решили, что наилучший вариант больших моделей для бизнеса — не универсальные, а специализированные, обученные в соответствии с той или иной отраслевой спецификой. И поэтому бизнесу имеет смысл брать модели с открытым исходным кодом и адаптировать их под себя, обучая на собственных данных.
Например, китайский финансовый бигтех Ant обучал систему на сотнях миллиардов наборов данных токенов, включая китайские финансовые документы и более 1 триллиона токенов из наборов данных текстовых документов. И планирует использовать специализированную языковую модель для анализа рынка, обучения инвесторов, объяснения страховых продуктов и проверки претензий. #Китай #финансы
Надо сказать, что ещё 10 лет назад российский сервис социального опыта TopRater применял аналогичный подход. Рейтинг строился на миллиардах отзывов со всего мира о товарах и услугах, и после обработки выдавал многокритериальный рейтинг, который перестраивался в зависимости от того, что было важно для того, кто искал себе товар.
В 2013 я был бизнес-советником основателя, и мы применяли для каждой отрасли / категории товаров раздельный подход к обучению нейросети. Это позволяло подключать следующую категорию со своими аспектами/данными за 2 недели, и давало точность прогнозов больше 93%.
Практическое применение состояло в увеличении продаж с применением рейтинга.
В процессе тестирования на М.Видео мы разделили трафик на 2 части - витрину с социальным рейтингом и обычный интерфейс интернет-магазина. Там, где сработал поиск по нужным критериям, с оценкой на основе миллионов отзывов, конверсия в корзине выросла в 3,7 раза, а продажи (телевизорами) увеличились на 47%.
#электроннаяторговля #AI #кейсы
@futurin
CNBC
Tencent releases AI model for businesses as competition in China heats up
Dowson Tong, CEO of the cloud and smart industries group at Tencent, spoke with CNBC's Emily Tan in an exclusive interview ahead of a big AI reveal.
Виртуальные пляжи помогают справиться с тревожностью
Регулярные техники релаксации и дыхательные практики способствует улучшению как эмоционального состояния так и соматического здоровья: снижению гормонов стресса и маркеров хронического воспаления, нормализации артериального давления. Один из таких нелекарственных методов — применение технологий на основе VR, работа с негативными эмоциональными состояниями и образами.
Исследователи из Научного центра психического здоровья и Центра патологии речи и нейрореабилитации в Москве изучили технологии #VR в отношении симптомов тревоги и астении. Для исследования были отобраны пациенты соматического стационара, жалующиеся на тревогу, сниженное настроение, повышенную утомляемость и другие проявления дезадаптации. Для релаксационных сессий были выбраны виртуальные пространства, имитирующие тропический пляж и горную панораму. Выяснилось, что даже однократное прохождение такой сессии приводит к улучшению самочувствия и настроения пациентов, а также к стабилизации артериального давления и пульcа.
Могу из своей практики подтвердить, что это работает. #кейсы
Я помогал упаковать ценностное предложение VR студии, которая делала тренажёры танков для МО и промбезопасности, но также создала виртуальную среду для паллиативной помощи пациентам после операций.
После прохождения курса VR-реабилитации на программном-аппаратном комплексе у пациентов НМХЦ Пирогова были отмечены стимуляция психической деятельности и скорости реакций, повышение концентрации внимания, улучшение характеристик и качества памяти, формирование целенаправленного поведения, уменьшение и управление болью, улучшение и ускорение социальной адаптации, улучшение и сохранение интеллектуальной активности в пожилом возрасте, а также восстановление когнитивных функций после перенесенных заболеваний. #медицина
С точки зрения бизнеса мы нашли этой медплатформе несколько других аудиторий, которые вполне здоровы, но на работе испытывают физические нагрузки, стресс и выгорание.
Это расширило SAM проекта в 5 раз.
@futurin
Регулярные техники релаксации и дыхательные практики способствует улучшению как эмоционального состояния так и соматического здоровья: снижению гормонов стресса и маркеров хронического воспаления, нормализации артериального давления. Один из таких нелекарственных методов — применение технологий на основе VR, работа с негативными эмоциональными состояниями и образами.
Исследователи из Научного центра психического здоровья и Центра патологии речи и нейрореабилитации в Москве изучили технологии #VR в отношении симптомов тревоги и астении. Для исследования были отобраны пациенты соматического стационара, жалующиеся на тревогу, сниженное настроение, повышенную утомляемость и другие проявления дезадаптации. Для релаксационных сессий были выбраны виртуальные пространства, имитирующие тропический пляж и горную панораму. Выяснилось, что даже однократное прохождение такой сессии приводит к улучшению самочувствия и настроения пациентов, а также к стабилизации артериального давления и пульcа.
Могу из своей практики подтвердить, что это работает. #кейсы
Я помогал упаковать ценностное предложение VR студии, которая делала тренажёры танков для МО и промбезопасности, но также создала виртуальную среду для паллиативной помощи пациентам после операций.
После прохождения курса VR-реабилитации на программном-аппаратном комплексе у пациентов НМХЦ Пирогова были отмечены стимуляция психической деятельности и скорости реакций, повышение концентрации внимания, улучшение характеристик и качества памяти, формирование целенаправленного поведения, уменьшение и управление болью, улучшение и ускорение социальной адаптации, улучшение и сохранение интеллектуальной активности в пожилом возрасте, а также восстановление когнитивных функций после перенесенных заболеваний. #медицина
С точки зрения бизнеса мы нашли этой медплатформе несколько других аудиторий, которые вполне здоровы, но на работе испытывают физические нагрузки, стресс и выгорание.
Это расширило SAM проекта в 5 раз.
@futurin
Forwarded from Кутергин в огне 🔥
Запустить и продать стартап без единой строчки кода (почти)
Образцовый пример правильного MVP, или как ребята запустили стартап на ноукоде, пробили выручку 20 млн ₽ в месяц, привлекли 1 млн $ инвестиций и заключили сделку на экзит со стратегом.
✔️ Летом 2020 года трем основателям приходит идея сервиса онлайн-занятий с репетиторами tutgood.com. Так как денег на стороннюю разработку не было, решили делать MVP своими руками на nocode-решениях (Airtable, Glide, Integromat, чуть позже Bubble).
✔️ Спустя три недели запустили web-версию сервиса (PWA), которая устанавливается на смартфон словно мобильное приложение. В нём был самый базовый функционал: чат для заказа занятия, профиль клиента, расписание, история занятий и т.д.
✔️ Набрали несколько преподавателей (сказали им, что сервис уже работает), пригласили знакомых закзчиков с детьми, чтобы те могли бесплатно заниматься и давать фидбэк основателям, которые параллельно допиливали сервис еще месяц.
✔️ Спустя три месяца с запуска выкатили лендинг, запустили рекламу и начали продавать. За первый месяц получили 20 платящих клиентов. Это позволило подтвердить в бизнес-модели первые цифры и привлечь микроинвестиции.
✔️ Через полгода уже вышли на выручку 1 млн ₽ в месяц, сделали еще один мини-раунд и только тогда в команде появился второй человек, который наряду с одним из фаундеров стал занимался только разработкой.
✔️ В 2022 году ребята пробивают планку в 20 млн ₽ в месяц и заключают сделку по продаже бизнеса компании Профи (да, моим конкурентам😏). Пишут, что за несколько сотен миллионов рублей.
Я попросил кофаундера ТутГуд Костю Климентьева написать несколько строк для этого поста 🗣
«Сейчас мы уходим от ноукода, так как масштаб уже того требует. За счет ноукода на старте, помимо создания клиентских приложений, мы автоматизировали и до сих пор автоматизируем сотни, если уже не тысячи бизнес-процессов во всех отделах, какие только можно представить в компании.
Если ваш бизнес не связан с каким-то невероятно сложным R&D, я бы не рекомендовал писать код до первых ощутимых инвестиций. Это экономит кучу денег и времени, а также дает невероятную гибкость в изменении и улучшении продукта прямо на ходу, автоматизацию бизнес-процессов на всех уровнях».
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка #nocod
Ваш @kutergin_on_fire
Образцовый пример правильного MVP, или как ребята запустили стартап на ноукоде, пробили выручку 20 млн ₽ в месяц, привлекли 1 млн $ инвестиций и заключили сделку на экзит со стратегом.
✔️ Летом 2020 года трем основателям приходит идея сервиса онлайн-занятий с репетиторами tutgood.com. Так как денег на стороннюю разработку не было, решили делать MVP своими руками на nocode-решениях (Airtable, Glide, Integromat, чуть позже Bubble).
✔️ Спустя три недели запустили web-версию сервиса (PWA), которая устанавливается на смартфон словно мобильное приложение. В нём был самый базовый функционал: чат для заказа занятия, профиль клиента, расписание, история занятий и т.д.
✔️ Набрали несколько преподавателей (сказали им, что сервис уже работает), пригласили знакомых закзчиков с детьми, чтобы те могли бесплатно заниматься и давать фидбэк основателям, которые параллельно допиливали сервис еще месяц.
✔️ Спустя три месяца с запуска выкатили лендинг, запустили рекламу и начали продавать. За первый месяц получили 20 платящих клиентов. Это позволило подтвердить в бизнес-модели первые цифры и привлечь микроинвестиции.
✔️ Через полгода уже вышли на выручку 1 млн ₽ в месяц, сделали еще один мини-раунд и только тогда в команде появился второй человек, который наряду с одним из фаундеров стал занимался только разработкой.
✔️ В 2022 году ребята пробивают планку в 20 млн ₽ в месяц и заключают сделку по продаже бизнеса компании Профи (да, моим конкурентам😏). Пишут, что за несколько сотен миллионов рублей.
Я попросил кофаундера ТутГуд Костю Климентьева написать несколько строк для этого поста 🗣
«Сейчас мы уходим от ноукода, так как масштаб уже того требует. За счет ноукода на старте, помимо создания клиентских приложений, мы автоматизировали и до сих пор автоматизируем сотни, если уже не тысячи бизнес-процессов во всех отделах, какие только можно представить в компании.
Если ваш бизнес не связан с каким-то невероятно сложным R&D, я бы не рекомендовал писать код до первых ощутимых инвестиций. Это экономит кучу денег и времени, а также дает невероятную гибкость в изменении и улучшении продукта прямо на ходу, автоматизацию бизнес-процессов на всех уровнях».
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка #nocod
Ваш @kutergin_on_fire
Многие меня спрашивают о том, как могут помочь тренды в обновлении продукта.
В 2021 году работал я с запуском интернет-магазина, и главной / очевидной гипотезой было то, что надо снизить цены на все товары - это привлечет первых покупателей. Я всегда выступаю за неценовую конкуренцию, потому что ценность должна лежать за пределами цены. Но мы работали над несколькими гипотезами одновременно, в том числе над тем, за счет чего снизить цену, сохраняя экономику проекта. То есть уходить ниже себестоимости было нельзя.
Задача моей команды проекта было предложить варианты решения с этими ограничениями. С одной стороны, у нас было много идей вовлекающих механик #геймификация
С другой стороны, мы смотрели на финансовые механизмы. Тогда начинала формироваться механика #bnpl купи сейчас - плати потом. Мы нашли несколько проектов, которые были успешны в этом, и в отчете описали их работу. #кейсы
Спустя 2-3 года это стало обыденным делом - есть сервис Яндекс.Сплит, До-ля-ми и другие платежные сервисы.
Если бы вы обратились к нам 3 года назад, можно было бы одними из первых запустить такой сервис.
СЮРПРИЗ - и сегодня не поздно.
Прямо сейчас происходит много событий, рождаются новые продукты, у кого-то подтверждается новая #бизнесмодель . Мы проводим исследования, наблюдаем за трендами и делаем на их основе выводы, на которых вы заработаете.
Обращайтесь.
@futurin
В 2021 году работал я с запуском интернет-магазина, и главной / очевидной гипотезой было то, что надо снизить цены на все товары - это привлечет первых покупателей. Я всегда выступаю за неценовую конкуренцию, потому что ценность должна лежать за пределами цены. Но мы работали над несколькими гипотезами одновременно, в том числе над тем, за счет чего снизить цену, сохраняя экономику проекта. То есть уходить ниже себестоимости было нельзя.
Задача моей команды проекта было предложить варианты решения с этими ограничениями. С одной стороны, у нас было много идей вовлекающих механик #геймификация
С другой стороны, мы смотрели на финансовые механизмы. Тогда начинала формироваться механика #bnpl купи сейчас - плати потом. Мы нашли несколько проектов, которые были успешны в этом, и в отчете описали их работу. #кейсы
Спустя 2-3 года это стало обыденным делом - есть сервис Яндекс.Сплит, До-ля-ми и другие платежные сервисы.
Если бы вы обратились к нам 3 года назад, можно было бы одними из первых запустить такой сервис.
СЮРПРИЗ - и сегодня не поздно.
Прямо сейчас происходит много событий, рождаются новые продукты, у кого-то подтверждается новая #бизнесмодель . Мы проводим исследования, наблюдаем за трендами и делаем на их основе выводы, на которых вы заработаете.
Обращайтесь.
@futurin
HootsuiteSocialTrends2024_Report_en.pdf
3.5 MB
Исследование трендов в соцсетях от hootsuite.
Главные
Искусственный интеллект. Сложно провести грань между эффективностью и подлинностью в социальных сетях, и брендам надо постараться.
Платформы. Хватит размазывать свое присутствие тонким слоем - ресурсов от этого больше не становится. Бренды фокусируются на платформы, от которых идет отдача.
Считаем деньги. Развлечение остается топливом для социального двигателя. Но теперь нужно следить за ROI - возвратом на инвестиции.
Внутри много статистики.
Но если бы мне показали этот прогноз 10 лет назад, когда я задавал #smm стандарты в топовом агентстве, я бы удивился возможностям #ИИ. Про то, что нужно считать не лайки и не только engagement rate, a выполнять маркетинговые задачи, я всегда рассказывал заказчикам. И когда мы средствами контент-маркетинга поднимали переходы в точки продаж, или добивались ROI x4 при запуске нового продукта на российском рынке - это никого не удивляло. Радовались, конечно, но это было настоящим.
Больше всего мне запомнился 2017 год, когда под моим управлением команды PR, event, SMM и перформанс-маркетинга сконвертировались в конкретные инвестиции. Собрали $70 млн при 5 вложенных, из сообществ под 40.000 человек по всему миру. #кейсы
Буду рад, если наконец #в2024 станут создавать продукты на основе правильного понимания клиентов и пользоваться платформами, которые будут эффективно выполнять задачи бизнеса.
#мир #дедпрогноз
@futurin - раздвигаем кругозор и горизонты прогнозирования
Главные
Искусственный интеллект. Сложно провести грань между эффективностью и подлинностью в социальных сетях, и брендам надо постараться.
Платформы. Хватит размазывать свое присутствие тонким слоем - ресурсов от этого больше не становится. Бренды фокусируются на платформы, от которых идет отдача.
Считаем деньги. Развлечение остается топливом для социального двигателя. Но теперь нужно следить за ROI - возвратом на инвестиции.
Внутри много статистики.
Но если бы мне показали этот прогноз 10 лет назад, когда я задавал #smm стандарты в топовом агентстве, я бы удивился возможностям #ИИ. Про то, что нужно считать не лайки и не только engagement rate, a выполнять маркетинговые задачи, я всегда рассказывал заказчикам. И когда мы средствами контент-маркетинга поднимали переходы в точки продаж, или добивались ROI x4 при запуске нового продукта на российском рынке - это никого не удивляло. Радовались, конечно, но это было настоящим.
Больше всего мне запомнился 2017 год, когда под моим управлением команды PR, event, SMM и перформанс-маркетинга сконвертировались в конкретные инвестиции. Собрали $70 млн при 5 вложенных, из сообществ под 40.000 человек по всему миру. #кейсы
Буду рад, если наконец #в2024 станут создавать продукты на основе правильного понимания клиентов и пользоваться платформами, которые будут эффективно выполнять задачи бизнеса.
#мир #дедпрогноз
@futurin - раздвигаем кругозор и горизонты прогнозирования
Какой процент населения владеет собственной недвижимостью в разных странах
В России этот показатель один из лучших в мире — свыше 90%.
А вы говорите коливинги (коммуналки в 20 веке). Нет, нам нужно 10 метров, но свои. Тренд "владей-частью-чего-угодно" хорош, но лучше, конечно владеть полностью своими 100 или 1000 метрами! #недвижимость
#Россия #совместноепотребление #sharingeconimy
Перспективы малоэтажного #строительство в России серьёзные (большой рынок и потенциал) и есть что-то что пока ещё совершенно далеко от идеала. Но исследования показывают рост #в2024 и ближайшую декаду.
Как это использовать?
Если вы уже строите, найти свою нишу, как это мы сделали с девелопером коттеджных поселков. В итоге корректировки product market fit продукта для креативного класса, анализа данных о рынке и JTBD-анализе пользователей в 5 раз увеличили продажи и прибыль землевладельца.
Если вы производите, то можно открыть новое направление, например деревянных балок для фахверка, больших стекол для энергоэффективных окон, новый материал для стен как у конструктора "с замками" для русских зим... Это реальные #кейсы компаний, которые обращались ко мне за консультациями.
Иногда кажется, что ваш продукт только для рынка 1, но он может подойти и для рынка 2. Возможно, понадобятся новые компетенции или инвестиции, но это ваши зоны развития.
А еще можно договориться с соседями или построить партнерскую бизнес-модель, чтобы рядом с вами появились кафе, частные школы, клиники, склады и т.п. по франшизе. Открыть эту инфраструктуру рядом с вашими домами не так сложно, как кажется.
@futurin
В России этот показатель один из лучших в мире — свыше 90%.
А вы говорите коливинги (коммуналки в 20 веке). Нет, нам нужно 10 метров, но свои. Тренд "владей-частью-чего-угодно" хорош, но лучше, конечно владеть полностью своими 100 или 1000 метрами! #недвижимость
#Россия #совместноепотребление #sharingeconimy
Перспективы малоэтажного #строительство в России серьёзные (большой рынок и потенциал) и есть что-то что пока ещё совершенно далеко от идеала. Но исследования показывают рост #в2024 и ближайшую декаду.
Как это использовать?
Если вы уже строите, найти свою нишу, как это мы сделали с девелопером коттеджных поселков. В итоге корректировки product market fit продукта для креативного класса, анализа данных о рынке и JTBD-анализе пользователей в 5 раз увеличили продажи и прибыль землевладельца.
Если вы производите, то можно открыть новое направление, например деревянных балок для фахверка, больших стекол для энергоэффективных окон, новый материал для стен как у конструктора "с замками" для русских зим... Это реальные #кейсы компаний, которые обращались ко мне за консультациями.
Иногда кажется, что ваш продукт только для рынка 1, но он может подойти и для рынка 2. Возможно, понадобятся новые компетенции или инвестиции, но это ваши зоны развития.
А еще можно договориться с соседями или построить партнерскую бизнес-модель, чтобы рядом с вами появились кафе, частные школы, клиники, склады и т.п. по франшизе. Открыть эту инфраструктуру рядом с вашими домами не так сложно, как кажется.
@futurin
Знакомства для долгосрочных отношений
Мы сразу после ковида увидели тренд на вынужденное одиночество.
Следствий много - не только интровертная экономика, но и изменение поведения в приложениях для знакомств.
Выглядит дико, когда успешные, но не социализированные японцы платят за возможность поговорить в кафе. И это рождает запрос на длительные, серьезные отношения.
При этом Тиндер как "законодатель знакомств" как раз и не способствует поиску пары - у них бизнес-модель строится вокруг свайпов, то есть по сути отказа от партнеров, и ожидания лучшего зауглом следующим смахиванием.
Вынужденное одиночество ярко выражается в закрытых обществах или у иммигрантов. И для них важны общие ценности, отличные от страны проживания. Например, православным или мусульманам сложнее найти пару в условной Индии или США. Как познакомиться для серьезных отношений турку с турчанкой или создать семью индийцам в Китае?
Возникла идея такого приложения, которое знакомит не для секса на ночь, а для того, чтобы выйти замуж / жениться на "своих".
Само приложение разрабатывала стартап-студия, а меня позвали как специалиста по геймификации. #кейсы
По факту получилось, что я придумал не только игровые механики, но и много вовлекающих механик вокруг привлечения - и, в частности, механизм свахи, или знакомства через друзей / родителей, когда ссылку на профиль можно послать знакомому холостяку или дочери. Этот механизм недавно реализовал и Тиндер.
А для удержания был набор механик, чтобы сократить число шагов до свадьбы (wedding journey map).
Свадебный рынок гигантский, и поэтому коллаборации с магазинами свадеб, украшений, магазинами подарков для гостей, сертификаты на проведение и т.п. входили в модель монетизации.
Нарушители тоже пополняли кошелек приложения, но не как самоцель, а как стимулирование ответственного поведения.
Например, за жалобу снижалась репутация, "баллы доверия", а за ними автоматически и доступ к важным сервисам.
Функция становилась неактивной, а рядом появлялся значок с объяснением причины (?) и платная опция "вернуть".
После оплаты функция включалась и работала до жалобы на пользователя. За нарушение опять выключалась, и выходить из ямы недоверия приходилось сложнее и дороже.
Но, конечно, фокус был не на наказаниях, а на поиске своей половины. Поэтому мы разработали более 100 способов поднять рейтинг для 3 шкал:
* привлекательности профиля;
* доверия;
* активности в приложении - внутренняя валюта, которую можно было тратить в настроенной экономике приложения.
Я сам, кстати, познакомился с женой 20 лет назад через sms-знакомства МТС. Так что технологии помогают создавать семьи🤗
@futurin - обгоните конкурентов на несколько лет
Мы сразу после ковида увидели тренд на вынужденное одиночество.
Следствий много - не только интровертная экономика, но и изменение поведения в приложениях для знакомств.
Выглядит дико, когда успешные, но не социализированные японцы платят за возможность поговорить в кафе. И это рождает запрос на длительные, серьезные отношения.
При этом Тиндер как "законодатель знакомств" как раз и не способствует поиску пары - у них бизнес-модель строится вокруг свайпов, то есть по сути отказа от партнеров, и ожидания лучшего за
Вынужденное одиночество ярко выражается в закрытых обществах или у иммигрантов. И для них важны общие ценности, отличные от страны проживания. Например, православным или мусульманам сложнее найти пару в условной Индии или США. Как познакомиться для серьезных отношений турку с турчанкой или создать семью индийцам в Китае?
Возникла идея такого приложения, которое знакомит не для секса на ночь, а для того, чтобы выйти замуж / жениться на "своих".
Само приложение разрабатывала стартап-студия, а меня позвали как специалиста по геймификации. #кейсы
По факту получилось, что я придумал не только игровые механики, но и много вовлекающих механик вокруг привлечения - и, в частности, механизм свахи, или знакомства через друзей / родителей, когда ссылку на профиль можно послать знакомому холостяку или дочери. Этот механизм недавно реализовал и Тиндер.
А для удержания был набор механик, чтобы сократить число шагов до свадьбы (wedding journey map).
Свадебный рынок гигантский, и поэтому коллаборации с магазинами свадеб, украшений, магазинами подарков для гостей, сертификаты на проведение и т.п. входили в модель монетизации.
Нарушители тоже пополняли кошелек приложения, но не как самоцель, а как стимулирование ответственного поведения.
Например, за жалобу снижалась репутация, "баллы доверия", а за ними автоматически и доступ к важным сервисам.
Функция становилась неактивной, а рядом появлялся значок с объяснением причины (?) и платная опция "вернуть".
После оплаты функция включалась и работала до жалобы на пользователя. За нарушение опять выключалась, и выходить из ямы недоверия приходилось сложнее и дороже.
Но, конечно, фокус был не на наказаниях, а на поиске своей половины. Поэтому мы разработали более 100 способов поднять рейтинг для 3 шкал:
* привлекательности профиля;
* доверия;
* активности в приложении - внутренняя валюта, которую можно было тратить в настроенной экономике приложения.
Я сам, кстати, познакомился с женой 20 лет назад через sms-знакомства МТС. Так что технологии помогают создавать семьи
@futurin - обгоните конкурентов на несколько лет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Настоящее будущее с Антоном Поповым
Людям нужны серьёзные отношения
В тренд-отчете от Wunderman Thompson среди прочего пишут про интересный сдвиг в знакомствах: после двух лет пандемии и изоляции, люди начали ценить долгосрочные отношения.
В исследовании Single America, 62% одиночек сказали…
В тренд-отчете от Wunderman Thompson среди прочего пишут про интересный сдвиг в знакомствах: после двух лет пандемии и изоляции, люди начали ценить долгосрочные отношения.
В исследовании Single America, 62% одиночек сказали…
Так совпало, что для проектирования курса "Мастерство управления проектами" я тоже использовал кейс про то, как ИИ управляет железной дорогой, только российской. Причем со сбором данных с БПЛА, камер и датчиков.
И участники тренинга на основе этого учебного #кейсы отлично справляются с заданиями по разработке целей, анализируют интересы сторон, строят дорожные карты, формируют бюджеты, работают с рисками. И даже используют #ИИ для помощи во всех этих задачах.
Но иногда и от высоких технологий можно отдохнуть, играя в кубики и визуализируя результаты этапов проекта.
3 дня плотной работы для слушателей, которые я с командой проектировал 3 месяца. 😅 И классные конфеты-комплименты для участников #человекономика
@futurin - учим принимать решения в неопределенности и управлять своим будущим
И участники тренинга на основе этого учебного #кейсы отлично справляются с заданиями по разработке целей, анализируют интересы сторон, строят дорожные карты, формируют бюджеты, работают с рисками. И даже используют #ИИ для помощи во всех этих задачах.
Но иногда и от высоких технологий можно отдохнуть, играя в кубики и визуализируя результаты этапов проекта.
3 дня плотной работы для слушателей, которые я с командой проектировал 3 месяца. 😅 И классные конфеты-комплименты для участников #человекономика
@futurin - учим принимать решения в неопределенности и управлять своим будущим
9 уровней рыночной готовности
Собственник действующего и хорошо продаваемого #EdTech продукта захотел увеличить поток лидов в 5-7 раз, и настроить маркетинговую воронку, хотя до этого конверсию никто не считал #кейсы
Я провел диагностику, мы определили проблемы, построили графы между проблемами. И выяснили (сюрприз!), что надо начинать с потребностей клиентов, которые были фаундеру не до конца ясны. Я догадывался о корне проблемы с самого начала, но чтобы люди присвоили себе эту мысль, дошли до нее самостоятельно, понадобилось несколько техник и пару часов времени.
Так вот, если вы хотите просто узнать теоретическую последовательность работы с предметной областью (например, стратегический #маркетинг), то я вам не нужен.
Сэкономьте деньги, просто проверив свой уровень рыночной готовности (market readiness levels, сокращенно MRL).
Если у вашего продукта чего-то нет, возвращайтесь на предыдущий уровень. #инструменты
1️⃣ Определен целевой рынок, выявлены области применения продукта / технологии. Выполнено базовое исследование рынка (общие количественные и качественные показатели).
2️⃣ Определены потенциальные потребители и сформулированы проблемы клиентов, на решение которых направлен продукт / технология. Определены ключевые конкуренты, сделан базовый конкурентный анализ (продукт, бизнес-модель). Сформулирована базовая бизнес-модель и предмет продажи (продукт, услуга, М&А).
3️⃣ Определены ключевые клиентские сегменты, сформулировано ценностное предложение для каждого сегмента (гипотеза). Определены базовые каналы продаж. Проведен анализ и подготовлены предложения по интеграции в технологические цепочки потенциальных клиентов.
4️⃣ Получена обратная связь от потенциальных потребителей, в том числе: - подтверждена гипотеза о проблеме / подтверждено ценностное предложение - подтверждена гипотеза о интеграции в технологические цепочки
5️⃣ Подтверждены параметры спроса, уточнены целевые параметры и характеристики продукта по результатам обратной связи от потенциальных потребителей. Достигнуто первое взаимодействие с потребителями/клиентами.
6️⃣ Достигнуты предварительные договоренности с контрагентами в части формирования производственных и сервисных цепочек. Проведены предварительные переговоры с потенциальными потребителями, получены рекомендательные письма (В2С).
7️⃣ Достигнуты первые #продажи / пилотные внедрения (В2В).
8️⃣ Достигнуты продажи рыночным потребителям. Достигнута безубыточность экономики продаж по каналам.
9️⃣ Масштабирование продаж. Выполнение целевых показателей бизнес-плана.
А вот если вы застряли на каком-то из уровней, или не заметили, как пропустили важные детали, то лучше не откладывать, и разобраться с ограничениями. И это точно сэкономит деньги и время в будущем.
Вы знаете, как меня найти.
@futurin
Собственник действующего и хорошо продаваемого #EdTech продукта захотел увеличить поток лидов в 5-7 раз, и настроить маркетинговую воронку, хотя до этого конверсию никто не считал #кейсы
Я провел диагностику, мы определили проблемы, построили графы между проблемами. И выяснили (сюрприз!), что надо начинать с потребностей клиентов, которые были фаундеру не до конца ясны. Я догадывался о корне проблемы с самого начала, но чтобы люди присвоили себе эту мысль, дошли до нее самостоятельно, понадобилось несколько техник и пару часов времени.
Так вот, если вы хотите просто узнать теоретическую последовательность работы с предметной областью (например, стратегический #маркетинг), то я вам не нужен.
Сэкономьте деньги, просто проверив свой уровень рыночной готовности (market readiness levels, сокращенно MRL).
Если у вашего продукта чего-то нет, возвращайтесь на предыдущий уровень. #инструменты
А вот если вы застряли на каком-то из уровней, или не заметили, как пропустили важные детали, то лучше не откладывать, и разобраться с ограничениями. И это точно сэкономит деньги и время в будущем.
Вы знаете, как меня найти.
@futurin
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM