Маркетинговые тренды из Китая, которые отлично приживутся в России и других странах СНГ.
1. Развитие приватных пулов
В Китае работа с блогерами и другие каналы привлечения клиентов обходятся дорого. Будь то рекламные баннеры или стриминг с инфлюэнсером, получить позитивный ROI с одной кампании практически нереально.
Как же расти?
Взаимодействие с потребителем выстраивается на уровне личного общения — так формируется так называемый приватный пул. Суть его создания в том, чтобы потребители присоединялись к экосистеме через популярные в Китае #мессенджеры.
Важно общаться с пользователями один на один, отправляя личные сообщения, добавляя в группы по интересам и помогая им чувствовать себя друзьями бренда. #кастомизация
Метод значительно сокращает стоимость привлечения клиентов. А за счёт прямого общения с клиентами брендам удаётся повысить уровень конверсии.
2. Активное использование стримингов.
Уже в 2020 количество пользователей, которые проводят или смотрят стримы, достигло 560 млн человек. Это примерно 40% всего населения Китая и 62% пользователей интернета. Ограничения только подхлестнули развитие этого тренда.
Благодаря поддержке технологических гигантов #стриминг останется одним из ключевых маркетинговых инструментов на различных площадках e-commerce, в социальных сетях и на видеоплатформах.
Примеры: https://t.me/futurin/327
3. Поддержка собственных лидеров мнений
Выбирая лидеров мнений (KOL – Key Opinion Leaders или ванхуны) для сотрудничества, брендам необходимо тщательно анализировать кандидатов.
Ванхуны обладают огромным влиянием и часто дорого стоят. И хотя многие из них создают отличный контент, некоторые статистические показатели раздуты, из-за чего формируется «KOL-пузырь».
Около 80% лидеров мнений в Китае предоставляют неверные данные. А бренды мало того, что платят самим блогерам, так ещё и тратят средства на продвижение постов и рекламу, чтобы помогать блогерам расти.
Бренды поумнее «выращивают Бабу Ягу в своём коллективе». Обычно для этого они находят блогера и предлагают ему контракт с компанией на 2-3 года.
В результате блогер становится ответственным за создание контента для бренда и представляет только одну компанию. Так компаниям удаётся добиться более высоких показателей конверсии и повторных покупок при гораздо меньших затратах.
4. Концепция guochao.
Компании могут добиться лучших результатов, если решат сыграть на популярной концепции национальной гордости (известной как guochao) и начать тесно сотрудничать с местными брендами.
Этот метод особенно эффективен для привлечения молодой аудитории, в которой сильно развит патриотизм. Миллениалы и #поколениеZ гораздо чаще остальных пользуются продуктами guochao.
Лучше всего показали себя локальные бренды одежды или кроссовок: на них приходится около 60% покупок. #китай
5. Перекрёстное продвижение.
Коллаборации – настоящий маркетинговый хит в Китае. Кто-то сотрудничает с селебрити, кто-то объединяется с другими брендами из индустрии, чтобы создать общий продукт.
Например, китайский бренд Dong’e Ejiao, занимающийся производством эцзяо (желатина из ослиных шкур), совместно с американским Pacific Coffee запустили собственный кофейный напиток.
Однако гораздо чаще коллаборируются бренды из абсолютно разных отраслей. К примеру, бренд чили-соусов Lao Gan Ma представил свою коллекцию уличной одежды на неделе моды в Нью-Йорке.
#Коллаборации очень хорошо принимают, а перекрёстное продвижение успешно работает. Поэтому можно ожидать, что этот тренд будет и дальше активно развиваться.
#сотрудничество
6. Слияние бизнеса и соцсетей.
Бизнес-платформы развивают контентную составляющую, а социальные сети – продажи.
А чтобы их грамотно объединить, нужно глубокое понимание работы инструментов создания продуктов, продвижения и взаимодействия с клиентами на всём цифровом пути принятия решения #DCJM
@futurin #маркетинговые #бренды
1. Развитие приватных пулов
В Китае работа с блогерами и другие каналы привлечения клиентов обходятся дорого. Будь то рекламные баннеры или стриминг с инфлюэнсером, получить позитивный ROI с одной кампании практически нереально.
Как же расти?
Взаимодействие с потребителем выстраивается на уровне личного общения — так формируется так называемый приватный пул. Суть его создания в том, чтобы потребители присоединялись к экосистеме через популярные в Китае #мессенджеры.
Важно общаться с пользователями один на один, отправляя личные сообщения, добавляя в группы по интересам и помогая им чувствовать себя друзьями бренда. #кастомизация
Метод значительно сокращает стоимость привлечения клиентов. А за счёт прямого общения с клиентами брендам удаётся повысить уровень конверсии.
2. Активное использование стримингов.
Уже в 2020 количество пользователей, которые проводят или смотрят стримы, достигло 560 млн человек. Это примерно 40% всего населения Китая и 62% пользователей интернета. Ограничения только подхлестнули развитие этого тренда.
Благодаря поддержке технологических гигантов #стриминг останется одним из ключевых маркетинговых инструментов на различных площадках e-commerce, в социальных сетях и на видеоплатформах.
Примеры: https://t.me/futurin/327
3. Поддержка собственных лидеров мнений
Выбирая лидеров мнений (KOL – Key Opinion Leaders или ванхуны) для сотрудничества, брендам необходимо тщательно анализировать кандидатов.
Ванхуны обладают огромным влиянием и часто дорого стоят. И хотя многие из них создают отличный контент, некоторые статистические показатели раздуты, из-за чего формируется «KOL-пузырь».
Около 80% лидеров мнений в Китае предоставляют неверные данные. А бренды мало того, что платят самим блогерам, так ещё и тратят средства на продвижение постов и рекламу, чтобы помогать блогерам расти.
Бренды поумнее «выращивают Бабу Ягу в своём коллективе». Обычно для этого они находят блогера и предлагают ему контракт с компанией на 2-3 года.
В результате блогер становится ответственным за создание контента для бренда и представляет только одну компанию. Так компаниям удаётся добиться более высоких показателей конверсии и повторных покупок при гораздо меньших затратах.
4. Концепция guochao.
Компании могут добиться лучших результатов, если решат сыграть на популярной концепции национальной гордости (известной как guochao) и начать тесно сотрудничать с местными брендами.
Этот метод особенно эффективен для привлечения молодой аудитории, в которой сильно развит патриотизм. Миллениалы и #поколениеZ гораздо чаще остальных пользуются продуктами guochao.
Лучше всего показали себя локальные бренды одежды или кроссовок: на них приходится около 60% покупок. #китай
5. Перекрёстное продвижение.
Коллаборации – настоящий маркетинговый хит в Китае. Кто-то сотрудничает с селебрити, кто-то объединяется с другими брендами из индустрии, чтобы создать общий продукт.
Например, китайский бренд Dong’e Ejiao, занимающийся производством эцзяо (желатина из ослиных шкур), совместно с американским Pacific Coffee запустили собственный кофейный напиток.
Однако гораздо чаще коллаборируются бренды из абсолютно разных отраслей. К примеру, бренд чили-соусов Lao Gan Ma представил свою коллекцию уличной одежды на неделе моды в Нью-Йорке.
#Коллаборации очень хорошо принимают, а перекрёстное продвижение успешно работает. Поэтому можно ожидать, что этот тренд будет и дальше активно развиваться.
#сотрудничество
6. Слияние бизнеса и соцсетей.
Бизнес-платформы развивают контентную составляющую, а социальные сети – продажи.
А чтобы их грамотно объединить, нужно глубокое понимание работы инструментов создания продуктов, продвижения и взаимодействия с клиентами на всём цифровом пути принятия решения #DCJM
@futurin #маркетинговые #бренды
Telegram
Future's Insiders
В Китае фермеры давно научились продавать урожай через онлайн трансляции. Теперь и в тиктоке.
Всего таких онлайн-продавцов в Китае сейчас около 100.000. У кого-то получается лучше: Цзинь Гуовэй в 2020 году продал фруктов на $46 млн. А однажды, он за 20…
Всего таких онлайн-продавцов в Китае сейчас около 100.000. У кого-то получается лучше: Цзинь Гуовэй в 2020 году продал фруктов на $46 млн. А однажды, он за 20…
Тренды е-mail маркетинга
1️⃣ AMP — Accelerated Mobile Pages.
Таким образом, пользователь не переходит на отдельную страницу, но при этом имеет возможность прямо в письме выполнить следующие операции:
- приобрести товар среди выбранных позиций,
-просмотреть каталог продуктов и добавить понравившиеся в корзину (корзина будет отображаться на сайте-доноре),
- оставить комментарий, отзыв и оценку,
- забронировать отель или зарезервировать товар;
- выбрать вариант ответа в опросе или сыграть в интерактивную игру и перенести единицу товара в категорию избранных.
Это фреймворк элементов страницы от Google, с помощью которого веб-страницы загружаются в ускоренном и упрощенном режиме на мобильных устройствах. Технологию внедрили в далеком 2019 году, но популярность она набирает только сейчас.
2️⃣ #коллаборации и совместный контент. Компания и блогер обмениваются постами: в своих письмах электронного формата компания внедряет фото/логотип/цитаты и обращения блогера, а тот в свою очередь освещает рассылку в своем блоге и призывает принять участие в ней, оставить личную почту и подписаться. Использование высказываний и опыта инфлюенсера.
3️⃣ UGC-контент. Уже все кому не лень рассказать, как важно социальное доказательство для любой аудитории. В связи с популяризацией контента, нацеленного на социальное подтверждение, в тренды имейл-маркетинга ворвался UGC #контент.
Контент, создаваемый пользователя — это могут быть отзывы; результаты опросов, видео с распаковкой и кейсы.
4️⃣ На рынке существую два типа готовых инструментов для рассылок писем,
А) один относятся к классу ESP систем, для маркетологов - установил и рассылай письма,
Б) вторые - для продакт менеджеров, SDK ESP системы, которые можно легко встроить в свой продукт под капот и отправлять письма, поддерживающие все вышеперечисленные тренды. В России после ухода с рынка Amazon SES, MailGun, SendGrid лидирует Unisender Go.
#маркетинг #digital
@futurin
1️⃣ AMP — Accelerated Mobile Pages.
Таким образом, пользователь не переходит на отдельную страницу, но при этом имеет возможность прямо в письме выполнить следующие операции:
- приобрести товар среди выбранных позиций,
-просмотреть каталог продуктов и добавить понравившиеся в корзину (корзина будет отображаться на сайте-доноре),
- оставить комментарий, отзыв и оценку,
- забронировать отель или зарезервировать товар;
- выбрать вариант ответа в опросе или сыграть в интерактивную игру и перенести единицу товара в категорию избранных.
Это фреймворк элементов страницы от Google, с помощью которого веб-страницы загружаются в ускоренном и упрощенном режиме на мобильных устройствах. Технологию внедрили в далеком 2019 году, но популярность она набирает только сейчас.
2️⃣ #коллаборации и совместный контент. Компания и блогер обмениваются постами: в своих письмах электронного формата компания внедряет фото/логотип/цитаты и обращения блогера, а тот в свою очередь освещает рассылку в своем блоге и призывает принять участие в ней, оставить личную почту и подписаться. Использование высказываний и опыта инфлюенсера.
3️⃣ UGC-контент. Уже все кому не лень рассказать, как важно социальное доказательство для любой аудитории. В связи с популяризацией контента, нацеленного на социальное подтверждение, в тренды имейл-маркетинга ворвался UGC #контент.
Контент, создаваемый пользователя — это могут быть отзывы; результаты опросов, видео с распаковкой и кейсы.
4️⃣ На рынке существую два типа готовых инструментов для рассылок писем,
А) один относятся к классу ESP систем, для маркетологов - установил и рассылай письма,
Б) вторые - для продакт менеджеров, SDK ESP системы, которые можно легко встроить в свой продукт под капот и отправлять письма, поддерживающие все вышеперечисленные тренды. В России после ухода с рынка Amazon SES, MailGun, SendGrid лидирует Unisender Go.
#маркетинг #digital
@futurin
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🏋🏻♀️Gymshark Sweat Pass - занятия спортом на пересечении сразу нескольких трендов.
Бренд спортивной одежды объединился с игрой Fortnite, чтобы наконец --вытащить игроков в спортзал-- создать уникальный игровой образ.
Хочешь новый крутой аватар - попотей физически! #phygital
Среди заданий были настоящие тренировки, которые нужно было выполнить в приложении Gymshark.
Для продвижения бренд сотрудничал с Twitch-стримерами и проводил тематические мероприятия в местных спортзалах. #партнерство #коллаборации #маркетинг #геймификация #киберспорт
@futurin
Бренд спортивной одежды объединился с игрой Fortnite, чтобы наконец --вытащить игроков в спортзал-- создать уникальный игровой образ.
Хочешь новый крутой аватар - попотей физически! #phygital
Среди заданий были настоящие тренировки, которые нужно было выполнить в приложении Gymshark.
Для продвижения бренд сотрудничал с Twitch-стримерами и проводил тематические мероприятия в местных спортзалах. #партнерство #коллаборации #маркетинг #геймификация #киберспорт
@futurin