#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هفتم
۷ - هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.
طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، میتواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد.
▫️یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.
▫️به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آنها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آنها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.
▫️نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است.
▫️آنها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد اینکه آنها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.
▫️بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هفتم
۷ - هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.
طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، میتواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد.
▫️یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.
▫️به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آنها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آنها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.
▫️نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است.
▫️آنها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد اینکه آنها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.
▫️بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هشتم
۸ - از قدرت فضا استفاده کنید.
تحقیق دانشگاه واندربیلت که در مجله نیویورک تایمز منتشر شده، حاکی از این بود که مشتریان برای نوعی غذا که در یک هتل لوکس سرو می‌شد نسبت به همان غذا که در یک فروشگاه معمولی فروخته می‌شد، پول بیشتری پرداخت کرده‌اند.
▫️ریچارد تالر اقتصاددان، معتقد است فضا در این تصمیم‌گیری موثر بوده است.
▫️درک اعتبار آن هتل سطح بالا عامل پرداخت قیمت بیشتر بوده است.
▫️این همان دلیلی است که افراد برای یک دوره آموزشی چندرسانه‌ای از طریق کتاب الکترونیکی پول بیشتری می‌پردازند، حتی اگر اطلاعات ارائه شده آن با دوره‌های معمولی یکی باشد.
▫️بنابراین برای توجیه قیمت‌های بالا باید به مشتریان بالقوه خود رهنمودهای دقیقی ارائه کنید، چون درک عمیق از شرایط مختلف و فضا، بر ارزیابی آنها از این قیمت‌ها اثر می‌گذارد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هشتم
۸ - از قدرت فضا استفاده کنید.
تحقیق دانشگاه واندربیلت که در مجله نیویورک تایمز منتشر شده، حاکی از این بود که مشتریان برای نوعی غذا که در یک هتل لوکس سرو می‌شد نسبت به همان غذا که در یک فروشگاه معمولی فروخته می‌شد، پول بیشتری پرداخت کرده‌اند.
▫️ریچارد تالر اقتصاددان، معتقد است فضا در این تصمیم‌گیری موثر بوده است.
▫️درک اعتبار آن هتل سطح بالا عامل پرداخت قیمت بیشتر بوده است.
▫️این همان دلیلی است که افراد برای یک دوره آموزشی چندرسانه‌ای از طریق کتاب الکترونیکی پول بیشتری می‌پردازند، حتی اگر اطلاعات ارائه شده آن با دوره‌های معمولی یکی باشد.
▫️بنابراین برای توجیه قیمت‌های بالا باید به مشتریان بالقوه خود رهنمودهای دقیقی ارائه کنید، چون درک عمیق از شرایط مختلف و فضا، بر ارزیابی آنها از این قیمت‌ها اثر می‌گذارد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت نهم
۹ - سطوح مختلف قیمت‌گذاری را امتحان کنید.
ویلیام پوندستون، نویسنده کتاب «گران‌قیمت: افسانه قیمت عادلانه»، معتقد است عدم ارائه گزینه‌های قیمتی کافی ممکن است شما را از سود اصلی دور کند.
▫️پوندستون در کتاب خود الگوهای خرید مصرف‌کنندگان را در انتخاب نوشیدنی در یک کافی‌شاپ مورد بررسی قرار داده است.
▫️در آزمایش اول، فقط دو گزینه موجود بود؛ یک گزینه معمولی و یک گزینه گران‌قیمت:
▫️آزمایش اول:
در این آزمایش، از هر پنج نفر، چهار نفر نوشیدنی گران‌تر را انتخاب کردند.
▪️اما آیا اضافه کردن یک گزینه دیگر برای افرادی که به دنبال مورد ارزان‌تری هستند، میتواند به افزایش درآمد کمک کند؟
▪️محققان این موضوع را با اضافه کردن نوشیدنی دیگری به قیمت ۶۰/۱ دلار به منوی کافی‌شاپ امتحان کردند.
▫️آزمایش دوم:
این اقدام درست نبود، نوشیدنی ارزان‌تر کلا نادیده گرفته شد و نسبت خرید گزینه جدید که قیمت آن بین دو گزینه قبلی بود، افزایش قابل‌توجهی یافت.
▪️این نشان داد که گزینه جدید انتخاب غلطی بوده و در این مثال تکیه‌گاه قیمتی نقشی منفی داشته است.
▪️آزمایش سوم نشان داد اگر مشتری خواهان نوشیدنی خیلی ارزان نیست، شاید افزودن گزینه‌ای با قیمت بالاتر بتواند کمک کند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت نهم
۹ - سطوح مختلف قیمت‌گذاری را امتحان کنید.
ویلیام پوندستون، نویسنده کتاب «گران‌قیمت: افسانه قیمت عادلانه»، معتقد است عدم ارائه گزینه‌های قیمتی کافی ممکن است شما را از سود اصلی دور کند.
▫️پوندستون در کتاب خود الگوهای خرید مصرف‌کنندگان را در انتخاب نوشیدنی در یک کافی‌شاپ مورد بررسی قرار داده است.
▫️در آزمایش اول، فقط دو گزینه موجود بود؛ یک گزینه معمولی و یک گزینه گران‌قیمت:
▫️آزمایش اول:
در این آزمایش، از هر پنج نفر، چهار نفر نوشیدنی گران‌تر را انتخاب کردند.
▪️اما آیا اضافه کردن یک گزینه دیگر برای افرادی که به دنبال مورد ارزان‌تری هستند، میتواند به افزایش درآمد کمک کند؟
▪️محققان این موضوع را با اضافه کردن نوشیدنی دیگری به قیمت ۶۰/۱ دلار به منوی کافی‌شاپ امتحان کردند.
▫️آزمایش دوم:
این اقدام درست نبود، نوشیدنی ارزان‌تر کلا نادیده گرفته شد و نسبت خرید گزینه جدید که قیمت آن بین دو گزینه قبلی بود، افزایش قابل‌توجهی یافت.
▪️این نشان داد که گزینه جدید انتخاب غلطی بوده و در این مثال تکیه‌گاه قیمتی نقشی منفی داشته است.
▪️آزمایش سوم نشان داد اگر مشتری خواهان نوشیدنی خیلی ارزان نیست، شاید افزودن گزینه‌ای با قیمت بالاتر بتواند کمک کند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت پایانی
▫️آزمایش سوم:
این نمونه‌ها اهمیت طبقه‌بندی‌های قیمت‌گذاری مختلف را نشان می‌دهند.
▪️برخی مشتریان همیشه دوست دارند گران‌ترین گزینه را انتخاب کنند و بنابراین اضافه کردن کالایی که قیمت آن با فاصله زیادی بالاتر از بقیه باشد،
▪️هم این گزینه را در اختیار آنان قرار می‌دهد و هم باعث می‌شود قیمت کالاهای دیگر در مقایسه بهتر و ارزان‌تر به نظر برسد.
۱۰ - قیمت‌ها را کاملا ساده‌سازی کنید.
در مقاله‌ای تحقیقی که در نشریه «روانشناسی مصرف‌کننده» به چاپ رسیده، محققان دریافتند قیمت‌هایی که رقم آنها اجزای بیشتری دارند، از نظر مصرف‌کننده به طور چشمگیری بیشتر به نظر می‌رسند.
▫️مثلا در ساختار قیمتی زیر:
۱,۴۹۹,۰۰ دلار
۱,۴۹۹ دلار
۱۴۹۹ دلار
دو مورد اول از نظر مصرف‌کننده نسبت به مورد سوم، قیمت بسیار بالایی به نظر می‌رسد.
▫️با اینکه ممکن است این موضوع احمقانه به نظر برسد، اما مفاهیم مهمی دارد.
▫️بنابراین سعی کنید در ساختار قیمت‌گذاری خود هر چیز اضافی را حذف کنید و تا جایی که ممکن است ساده‌سازی را اولویت قرار دهید.
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت پایانی
▫️آزمایش سوم:
این نمونه‌ها اهمیت طبقه‌بندی‌های قیمت‌گذاری مختلف را نشان می‌دهند.
▪️برخی مشتریان همیشه دوست دارند گران‌ترین گزینه را انتخاب کنند و بنابراین اضافه کردن کالایی که قیمت آن با فاصله زیادی بالاتر از بقیه باشد،
▪️هم این گزینه را در اختیار آنان قرار می‌دهد و هم باعث می‌شود قیمت کالاهای دیگر در مقایسه بهتر و ارزان‌تر به نظر برسد.
۱۰ - قیمت‌ها را کاملا ساده‌سازی کنید.
در مقاله‌ای تحقیقی که در نشریه «روانشناسی مصرف‌کننده» به چاپ رسیده، محققان دریافتند قیمت‌هایی که رقم آنها اجزای بیشتری دارند، از نظر مصرف‌کننده به طور چشمگیری بیشتر به نظر می‌رسند.
▫️مثلا در ساختار قیمتی زیر:
۱,۴۹۹,۰۰ دلار
۱,۴۹۹ دلار
۱۴۹۹ دلار
دو مورد اول از نظر مصرف‌کننده نسبت به مورد سوم، قیمت بسیار بالایی به نظر می‌رسد.
▫️با اینکه ممکن است این موضوع احمقانه به نظر برسد، اما مفاهیم مهمی دارد.
▫️بنابراین سعی کنید در ساختار قیمت‌گذاری خود هر چیز اضافی را حذف کنید و تا جایی که ممکن است ساده‌سازی را اولویت قرار دهید.
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🟣 نحوه درج قیمت روی اتیکت
✍ محمد رضا گیاه پرور
شانزدهم آذر ماه 1399
#قیمت #قیمت_گذاری #نحوه_درج_قیمت #اتیکت #تخفیف #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
✍ محمد رضا گیاه پرور
شانزدهم آذر ماه 1399
#قیمت #قیمت_گذاری #نحوه_درج_قیمت #اتیکت #تخفیف #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
✅ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
اگر می‌خواهید در یک فضای بازار رقابتی موفق باشید، استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هنگام فروش کالاهایتان - چه محصول باشد، چه خدمات یا اشتراک‌پذیری - ضروری است.
🔹 بدترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که قیمت‌گذاری را غیراصولی و حساب‌نشده انجام دهید.
🔹 با این حال، این اشتباهی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند.
🔹 در اینجا، برخی مطالعات جالب در مورد اقتصاد رفتاری را مرور می‌کنیم، این مطالعات تصویر واضحی از نحوه قیمت‌گذاری درست و بدون حدس و گمان ارائه می‌کنند.
۱ - شباهت میتواند دردسرآفرین شود.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند محصول شبیه به هم کار ایده‌آلی است.
▫️اما تحقیقات جدید سایت Yale نشان داده اگر دو کالای مشابه به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه مصرف‌کننده یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
▫️محققان در یک آزمایش از افراد خواستند بین دو بسته آدامس مختلف که هر دو ۶۳ سنت قیمت‌گذاری شده بودند، یکی را انتخاب کنند.
▫️نتایج نشان داد که تنها ۴۶ درصد آنها اقدام به خرید کردند، این در حالی است که وقتی همان بسته‌ها یکی ۶۲ سنت و دیگری ۶۴ سنت قیمت‌گذاری شدند، بیش از ۷۷ درصد مصرف‌کنندگان یکی از آنها را خریدند.
▫️بنابراین، وقتی کالاهایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا بلوز یقه اسکی و بلوز یقه هفت)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها در نظر بگیرید.
▫️البته منظور این نیست که برای هر رنگ بلوزهای یقه هفت قیمت متفاوتی تعیین کنید، بلکه باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید.
▫️وقتی کالاهای مشابه قیمت یکسانی دارند، مصرف‌کننده ترجیح می‌دهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد.
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
✅ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
اگر می‌خواهید در یک فضای بازار رقابتی موفق باشید، استفاده از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هوشمند هنگام فروش کالاهایتان - چه محصول باشد، چه خدمات یا اشتراک‌پذیری - ضروری است.
🔹 بدترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که قیمت‌گذاری را غیراصولی و حساب‌نشده انجام دهید.
🔹 با این حال، این اشتباهی است که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می‌شوند.
🔹 در اینجا، برخی مطالعات جالب در مورد اقتصاد رفتاری را مرور می‌کنیم، این مطالعات تصویر واضحی از نحوه قیمت‌گذاری درست و بدون حدس و گمان ارائه می‌کنند.
۱ - شباهت میتواند دردسرآفرین شود.
معمولا این انتظار وجود دارد که قیمت‌گذاری یکسان برای چند محصول شبیه به هم کار ایده‌آلی است.
▫️اما تحقیقات جدید سایت Yale نشان داده اگر دو کالای مشابه به‌طور یکسان قیمت‌گذاری شوند، نسبت به شرایطی که قیمت آنها حتی اندکی با هم فرق داشته باشد، احتمال اینکه مصرف‌کننده یکی از آنها را بخرد، کمتر است.
▫️محققان در یک آزمایش از افراد خواستند بین دو بسته آدامس مختلف که هر دو ۶۳ سنت قیمت‌گذاری شده بودند، یکی را انتخاب کنند.
▫️نتایج نشان داد که تنها ۴۶ درصد آنها اقدام به خرید کردند، این در حالی است که وقتی همان بسته‌ها یکی ۶۲ سنت و دیگری ۶۴ سنت قیمت‌گذاری شدند، بیش از ۷۷ درصد مصرف‌کنندگان یکی از آنها را خریدند.
▫️بنابراین، وقتی کالاهایی دارید که کاملا شبیه یکدیگرند، اما ویژگی‌های جزئی آنها با هم فرق دارد، (مثلا بلوز یقه اسکی و بلوز یقه هفت)، نباید قیمت‌های یکسانی برای آنها در نظر بگیرید.
▫️البته منظور این نیست که برای هر رنگ بلوزهای یقه هفت قیمت متفاوتی تعیین کنید، بلکه باید روانشناسی شرایط موجود را تشخیص دهید.
▫️وقتی کالاهای مشابه قیمت یکسانی دارند، مصرف‌کننده ترجیح می‌دهد تصمیم‌گیری خود را به تاخیر اندازد.
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
اتاق اصناف ایران در راستای شفاف‌سازی قیمت از طریق درج قیمت تولید بر ۱۴ (۶+۸) قلم کالا، دستورالعمل عرضه این اقلام را به اتحادیه‌ها و اتاق‌های اصناف سراسر کشور اعلام کرد.
🟣کلیه واحدهای صنفی توزیع کننده از تاریخ ۱۴۰۰/۰۹/۲۷ از خرید کالاهای #آب_معدنی، آب میوه، ماءالشعیر، نوشابه های گازدار، غذاساز، نوشیدنی ساز، چرخ گوشت و ماکروویو
🟢از تاریخ ۱۴۰۰/۱۰/۰۴ پودر لباسشویی، دستمال کاغذی، پوشک بچه، یخچال فریزر، تلویزیون و ماشین لباسشویی بدون درج قیمت تولیدکننده بر روی بسته بندی خودداری و نسبت به نصب برچسب قیمت فروش با لحاظ سود و هزینه‌های مصوب به منظور شفاف‌سازی اقدام کنند.|اتاق اصناف ایران
#قیمت
🟣کلیه واحدهای صنفی توزیع کننده از تاریخ ۱۴۰۰/۰۹/۲۷ از خرید کالاهای #آب_معدنی، آب میوه، ماءالشعیر، نوشابه های گازدار، غذاساز، نوشیدنی ساز، چرخ گوشت و ماکروویو
🟢از تاریخ ۱۴۰۰/۱۰/۰۴ پودر لباسشویی، دستمال کاغذی، پوشک بچه، یخچال فریزر، تلویزیون و ماشین لباسشویی بدون درج قیمت تولیدکننده بر روی بسته بندی خودداری و نسبت به نصب برچسب قیمت فروش با لحاظ سود و هزینه‌های مصوب به منظور شفاف‌سازی اقدام کنند.|اتاق اصناف ایران
#قیمت
👈ونیس لومباردی، یکی از مدیران به‌نام آمریکایی، جمله معروفی دارد که می‌گوید: «ما‌ه‌ها طول می‌کشد تا یک #مشتری جذب کنید و فقط چند ثانیه کافی است تا او را از دست بدهید اگر #شکایت او را به درستی مدیریت نکنید
👈به همین دلیل است که موضوع مدیریت #شکایات_مشتری به یکی از موضوعات مهم در #بازاریابی مدرن تبدیل شده است
👈از طرف دیگر، شکایات مشتری نشان می‌دهد کسب و کارمان در چه حوزه‌هایی نیاز به بهبود دارد تا بتوانیم رضایت #مشتریان مان را جلب کنیم
👈در تحقیق گسترده‌ای که به تازگی در #آمریکا انجام شده، این سوال مهم از هزاران آمریکایی پرسیده شده است: «دلیل این که یک شرکت را ترک کردید و دیگر از آن نخریدید، چیست؟». فراوانی پاسخ‌ها به شرح زیر است:
🔹5 درصد افراد به دلیل #پیشنهاد بهتر رقیب، دیگر از یک شرکت خرید نکردند
🔹9 درصد افراد به دلیل #قیمت بهتر #رقیب ، دیگر از یک شرکت خرید نکردند
🔹15 درصد افراد به دلیل کاهش #کیفیت محصول شرکت، دیگر از آن #خرید نکردند
🔹68 درصد افراد به دلیل #نارضایتی از برخورد شرکت با شکایت‌شان دیگر از آن خرید نکردند
🔹3 درصد افراد به دلیل #مهاجرت یا نقل مکان، دیگر از یک شرکت خرید نکردند
👈به همین دلیل است که موضوع مدیریت #شکایات_مشتری به یکی از موضوعات مهم در #بازاریابی مدرن تبدیل شده است
👈از طرف دیگر، شکایات مشتری نشان می‌دهد کسب و کارمان در چه حوزه‌هایی نیاز به بهبود دارد تا بتوانیم رضایت #مشتریان مان را جلب کنیم
👈در تحقیق گسترده‌ای که به تازگی در #آمریکا انجام شده، این سوال مهم از هزاران آمریکایی پرسیده شده است: «دلیل این که یک شرکت را ترک کردید و دیگر از آن نخریدید، چیست؟». فراوانی پاسخ‌ها به شرح زیر است:
🔹5 درصد افراد به دلیل #پیشنهاد بهتر رقیب، دیگر از یک شرکت خرید نکردند
🔹9 درصد افراد به دلیل #قیمت بهتر #رقیب ، دیگر از یک شرکت خرید نکردند
🔹15 درصد افراد به دلیل کاهش #کیفیت محصول شرکت، دیگر از آن #خرید نکردند
🔹68 درصد افراد به دلیل #نارضایتی از برخورد شرکت با شکایت‌شان دیگر از آن خرید نکردند
🔹3 درصد افراد به دلیل #مهاجرت یا نقل مکان، دیگر از یک شرکت خرید نکردند
🔸رئیس مرکز آموزش، #پژوهش و برنامه‌ریزی مالیاتی کشور جزئیات طرح «#مالیات بر عایدی سرمایه» را اعلام کرد.
🔹 این طرح در آستانه ورورد به صحن علنی مجلس است و اگر مصوب شود قانونی تحت عنوان مالیات برعایدی سرمایه خواهیم داشت که اصلاحیه‌ای بر #قانون مالیات‌های مستقیم خواهد بود.
🔹 یکی از کارکردهای مهم طرح مالیات بر عایدی سرمایه این است که میتواند دلالی و درآمد حاصل از دلالی را از صرفه بیندازد و به این واسطه دلالان و سوداگران کمتر انگیزه خرید و فروش کالاهای سرمایه‌ای و دارایی سرمایه‌ای مانند #مسکن ، #خودرو ، #ارز ، #سکه و دلار را خواهند داشت.
🔹 کاهش تقاضا برای رد و بدل کردن کالاهای مذکور موجب کاهش #قیمت آنها در بلند مدت می‌شود و کاهش قیمت، اثرات خاص خود را بر اوضاع نقدینگی خواهد گذاشت.
🔹 این طرح نقدینگی را نه تنها به سمت تولید هدایت خواهد کرد بلکه حجم نقدینگی مورد نیاز در جامعه را برای جذب در فعالیت‌های سوداگرانه کاهش می‌دهد .
🔹 بیشتر املاک و دارایی‌هایی که مورد نقل و انتقال قرار می‌گیرند توسط قشر پردرآمد انجام می‌شود. به همین دلیل اجرای این طرح عدالت مالیاتی هم در پی خواهد داشت.
منبع
ایسنا
🔹 این طرح در آستانه ورورد به صحن علنی مجلس است و اگر مصوب شود قانونی تحت عنوان مالیات برعایدی سرمایه خواهیم داشت که اصلاحیه‌ای بر #قانون مالیات‌های مستقیم خواهد بود.
🔹 یکی از کارکردهای مهم طرح مالیات بر عایدی سرمایه این است که میتواند دلالی و درآمد حاصل از دلالی را از صرفه بیندازد و به این واسطه دلالان و سوداگران کمتر انگیزه خرید و فروش کالاهای سرمایه‌ای و دارایی سرمایه‌ای مانند #مسکن ، #خودرو ، #ارز ، #سکه و دلار را خواهند داشت.
🔹 کاهش تقاضا برای رد و بدل کردن کالاهای مذکور موجب کاهش #قیمت آنها در بلند مدت می‌شود و کاهش قیمت، اثرات خاص خود را بر اوضاع نقدینگی خواهد گذاشت.
🔹 این طرح نقدینگی را نه تنها به سمت تولید هدایت خواهد کرد بلکه حجم نقدینگی مورد نیاز در جامعه را برای جذب در فعالیت‌های سوداگرانه کاهش می‌دهد .
🔹 بیشتر املاک و دارایی‌هایی که مورد نقل و انتقال قرار می‌گیرند توسط قشر پردرآمد انجام می‌شود. به همین دلیل اجرای این طرح عدالت مالیاتی هم در پی خواهد داشت.
منبع
ایسنا
ارزشمندترین برند‌های جهان از سال 2000 تا 2022 میلادی، بر اساس گزارش وبسایت ویژوال کاپیتالیست به شرح زیر است:
👈محاسبه ارزش برندها👉
محاسبه کردن ارزش واقعی یک #برند و اینکه چقدر از نظر دلاری #قیمت دارد کار دشواری است. زیرا به این مساله با سوگیری‌ها و علایق شخصی پرداخته می‌شود و ماهیت این کار به گونه‌ای است که نمی‌توان احساسات شخصی را که آن را انجام می‌دهد نادیده گرفت.
در حسابداری، ارزش یک برند گاهی اوقات به عنوان یک دارایی نامشهود به نام سرقفلی در #ترازنامه نشان داده می‌شود.
به این دلیل که قدرت برند مرتبط با یک شرکت (یعنی شناخت برند، وفاداری به برند، پایگاه مشتریان، شهرت و غیره) اغلب یک شرکت را ارزشمندتر از مجموع دارایی‌های ملموس آن مانند زمین، ساختمان یا موجودی محصول می‌کند. سرقفلی #اعتبار #تجاری یا همان حسن شهرت #تجاری یک #کسب_و_کار است.
این معیار برای مقاصد #حسابداری معیار مفیدی است اما همچنان به طور دقیق ارزش واقعی یک برند را عددگذاری نمی‌کند. اما در این #مطالعات ، یک فرمول ثابت برای قدرت برند به کار رفته که بر اساس پیش‌بینی مالی شرکت، نقش برند و قدرت برند تعیین شده است.
👈محاسبه ارزش برندها👉
محاسبه کردن ارزش واقعی یک #برند و اینکه چقدر از نظر دلاری #قیمت دارد کار دشواری است. زیرا به این مساله با سوگیری‌ها و علایق شخصی پرداخته می‌شود و ماهیت این کار به گونه‌ای است که نمی‌توان احساسات شخصی را که آن را انجام می‌دهد نادیده گرفت.
در حسابداری، ارزش یک برند گاهی اوقات به عنوان یک دارایی نامشهود به نام سرقفلی در #ترازنامه نشان داده می‌شود.
به این دلیل که قدرت برند مرتبط با یک شرکت (یعنی شناخت برند، وفاداری به برند، پایگاه مشتریان، شهرت و غیره) اغلب یک شرکت را ارزشمندتر از مجموع دارایی‌های ملموس آن مانند زمین، ساختمان یا موجودی محصول می‌کند. سرقفلی #اعتبار #تجاری یا همان حسن شهرت #تجاری یک #کسب_و_کار است.
این معیار برای مقاصد #حسابداری معیار مفیدی است اما همچنان به طور دقیق ارزش واقعی یک برند را عددگذاری نمی‌کند. اما در این #مطالعات ، یک فرمول ثابت برای قدرت برند به کار رفته که بر اساس پیش‌بینی مالی شرکت، نقش برند و قدرت برند تعیین شده است.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
دولت یاد گرفته و خوب میدونه کسانی موفق اند که
بدهکارهای خوبی به #بانک ها باشند نه کسانی که #سرمایه گذاران خوبی در بانک ها هستتد
#دولت با افزایش #تورم بخشی از بدهی های خودش رو بخار می کنه و این یه مزیته براش
پس قطعا سال ۱۴۰۳ افزایش تورم و قیمت دلار خواهیم داشت
استاد #نیما_کیمیایی
🔸🔸🔸
#قیمت_ارز #قیمت_دلار #کسب_و_کار #اقتصاد #ارز
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
بدهکارهای خوبی به #بانک ها باشند نه کسانی که #سرمایه گذاران خوبی در بانک ها هستتد
#دولت با افزایش #تورم بخشی از بدهی های خودش رو بخار می کنه و این یه مزیته براش
پس قطعا سال ۱۴۰۳ افزایش تورم و قیمت دلار خواهیم داشت
استاد #نیما_کیمیایی
🔸🔸🔸
#قیمت_ارز #قیمت_دلار #کسب_و_کار #اقتصاد #ارز
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar