🔳ارتباط علی بابا و بایدو (Baidu) :

👈یکی از جالب ترین اجزاء استراتژی تجاری علی بابا مربوط به ارتباط آن با شرکت بایدو می باشد که در حال حاضر بزرگترین و پرطرفدارترین موتور جستجوگر اینترنت در چین می باشد.

〰علی بابا امکان دسترسی عنکبوت های این جستجوگر را به صفحات سایت های تائوبائو و تی مال را بلوکه کرده است.

📂در نتیجه صفحات این وب سایت ها در این موتور جستجو گر نمایش داده نخواهند شد. در نتیجه مشتریان برای خرید باید مستقیما به سایت های این شرکت مراجعه کنند. این مورد خود موجب افزایش ارزشمندی جستجوگر های داخلی این سایت ها می گردد.

👈هنگامی که یک مشتری جستجویی را بر روی تائوبائو و تی مال انجام می دهد، تبلیغات تجار در کنار نتایج جستجو ظاهر می شود. این بخش از مدل بیزینس علی بابا مشابه شرکت گوگل می باشد و بدین ترتیب این شرکت بیشتر درآمد خود را از تبلیغات آنلاین کسب می کند.

#چالش_ها
#شرکت_علی_بابا

🎓آکادمی مدیریت و صنایع
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅ چه باید کرد؟

✅چه می توان کرد؟

✅چه می توانم بکنم ؟


✍#محمد_رضا_گیاه_پرور

به عنوان #مشاور بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدکننده قارچ با #تکنولوژی #کشور_هلند به یک #شرکت_توزیع_و_پخش که از سابق ارتباط و آشنایی داشتم مراجعه کردم. صاحب شرکت پخش در آغاز مذاکره از دو تن از مدیران جوانش که مسئولیت فروش قارچ در سطح استان را بر عهده داشتند خواست که در جلسه حضور داشته باشند که عملا جلسه مذاکره با این دو مدیر جوان انجام گرفت .آنچه در این جلسه برایم مایه تعجب بود اظهارات مکرر این مدیران مبنی براینکه فروش قارچ یک مافیاست که شما از آن مطلع نیستید و اگر شما بخواهید خودتان راسا وارد کار توزیع قارچ شوید مجبورید با ما مقابله کنید😳😳😳😳😳😳 و آن وقت ....
لذا بیایید با قیمت پایین تمامی #محصولات_تولیدی را به ما واگذار کنید.


🔻از سوی دیگر صاحب کارخانه تولید کننده با این نگاه که محصول من یک محصول با کیفیت بالا و بسته بندی عالیست به هیچ وجه حاضر نیستم قیمتم را کاهش دهم.
البته اینکه محصول از نظر کیفی و بسته بندی در سطح بالایی قرار دارد سخن درستی است.
🔻موضوع دیگری که کار فروش را مشکل کرده این است که بنا به پیشنهاد یکی از مدیران #کارخانه تولید کننده #قارچ ،کارخانه تمایلی به #فروش_مویرگی محصولات به جهت تک محصولی بودن و هم چنین مشکلاتی که در راه این نوع روش فروش وجود دارد ،از خود تمایلی نشان نمی دهد. ضمن اینکه اعتقادی به استفاده از فضای مجازی هم ندارند.
✅ یادم می آید یک استاد بزرگواری می گفت. همه دنبال این هستند که پس چه باید کرد؟ در حالی که ماها نباید به دنبال "چه باید کرد" باشیم حتی نباید دنبال
"چه می توان کرد؟" باشیم بلکه ، بایستی به دنبال اینکه " من چه می توانم بکنم" باشیم. چرا که "چه باید کرد؟" رابطه فوق مجموعه ای دارد.
🔻 با توجه به تجارب و دانش تخصصی ام در حوزه #بازاریابی_و_فروش مایل هستم به این #مدیران_جوان یک درس آموزنده در حوزه #مذاکره داده شود و به آنها یادآوری کنم که هنوز #فروش_کالا یا خدمت در این کشور با واژه "#مافیا" در عرصه لااقل برخی محصولات خرد بیگانه است و بازار اینقدر بزرگ هست که با بکار گیری دانش تخصصی و بهره مندی از #فروشندگان با هوش و توانمند بتوان سهمی از #بازار را تصاحب کرد خصوصا در عصر شیوع #کرونا.

@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

https://b2n.ir/250957

عده ای معتقدند که #ایراد گرفتن مشتریان خوب است.

عده دیگری هم به جای اینکه بگویند ایراد گرفتن #مشتریان خوب نیست عقیده خودشان را در زرورق می پیچند و می گویند بستگی دارد.بعبارتی بصراحت مخالفت نمی کنند.
.
واقعیت امر این است که اصولا ایراد خوب است و ناشی از علاقمندی مشتریان به #فروشنده،#فروشگاه،و #شرکت فروشنده است.

آنجایی باید نگران بود که مشتریان بدون هیچگونه اظهار نظری محل کسب و کارمان را ترک کنند. به این دسته از مشتریانی که اگر ناراضی باشند مشتریان ناراضی خاموش گفته می شود.
https://www.instagram.com/p/B-pD-8QDsgz/?igshid=13e5dohy5kt46

🟡 پخت نان در فضا
شناخت دقیق روندهای بازار و آمادگی برای آن، یکی از رموز موفقیت و ماندگاری شرکت‌های بزرگ و جهانی است

#شرکت_پوراتوس یکی از این شرکت‌ها است؛ این شرکت بلژیکی یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان مواد اولیه #صنایع_غذایی و شیرینی_و_شکلات در دنیا است

👈روندی که این شرکت برای آینده بازار خود مهم دانسته روند «زندگی در#سیارات دیگر در آینده» است

👈شرکت طبق همین روند، برنامه تحقیقاتی را برای «پخت نان در فضا» در دستور کار خود قرار داده و برای این منظور بیش از 6 میلیون یورو هم در نظر گرفته است

👈یکی از دلایل عمر طولانی شرکت‌های موفق اروپایی و آمریکایی توجه به روندهایی است که در طولانی مدت روی کسب و کارشان تاثیر می‌گذارد، حتی اگر آن روند قرار باشد ده‌ها سال بعد اتفاق بیافتد؛ موضوعی که در ایران متاسفانه کمتر دیده می‌شود و شرکت‌ها به روندهای بازار خیلی کمتر توجه می‌کنند به همین دلیل عمر شرکت‌ها در ایران بسیار کمتر از میانگین عمر شرکت‌ها در اروپا و آمریکا است

✅مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

🟡 کتاب #گرگ_وال_استریت یک راهنمای ویژه برای #فروش_مستقیم محصول (کالا یا خدمات) است.شما در این کتاب به صورت قدم به قدم و با بیان جذاب و شیرین با سیستمی شگفت انگیز به نام #شیوه_فروش_خط_مستقیم آشنا می شوید که پایه گذار آن #جوردن_بلفورت است.او در کتاب گرگ وال استریت کاری می کند که نگاه شما به فروش تغییر کند و در مقابل آن همچنین به شما یاد می دهد که چطور از سیستم زبانی تان در برقراری #ارتباط_کلامی با خریدار بهره مند شوید که خریدار به طرز ساده ای متقاعد به خرید از شما گردد.(فرقی نمی کند که کالا یا خدمات شما چی باشد ).این کتاب رمز اصلی موفقیت جوردن بلفورت است که آن را با شما در میان می گذارد.در واقع کتاب گرگ وال استریت شامل تمام نکته هایی است که در کارگاه های آموزشی ،بلفورت به شرکت کنندگان می آموزد و در این میان بد نیست بدانید که هزینه شرکت در این کارگاه های آموزشی چیزی بیش از ۲هزار دلار است .پس بدون شک این کتاب ارزش مطالعه آن را دارد.

🟣 گفته های جوردن بلفورت در مورد خودش و کتاب گرگ وال استریت:
همه آن چیز هایی که راجع به من می گویند درست است.من ذاتا #فروشنده به دنیا آمده ام که می توانم هر چیزی را به هر کسی بفروشم. از #یخ به #اسکیمو گرفته تا #نفت را به یک عرب،این توانایی من است.به هر حال من این استعداد را دارم که می توانم هر چیزی را در مقادیر بسیار بالا به هر کسی بفروشم.حالا این استعداد خدادادی است یا نه آن را نمی دانم ،ولی بدون شک من تنها نیستم و افرادی شبیه به من در سرتاسر دنیا وجود دارند که مثل من این توانایی را دارند و دلیل اینکه این افراد شبیه من هستند این است که من به آنها این استعداد را آموزش داده ام ،فارغ از هر طبقه ی اجتماعی که بودند،و یا چه میزان تحصیلات داشتن و یا چه میزان توانایی فروش داشتند،من آنها را تبدیل به یک #فروشنده_ماهر_در_سطح_جهانی کرده ام ،البته در زمان بسیار کم.


🟢 من یک گرگ هستم مرا بشناسید….
من گرگ وال استریت هستم،مرا به خاطر می آورید؟کسی که #لئوناردو_دی_کاپریو نقش او را روی #پرده_سینما بازی کرد.کسی که هزاران جوان بی تجربه ای را که حتی نمی توانستند شلوارشان را بالا بکشند.بااستفاده از سیستم #آموزش_جادویی به نام #خط_مستقیم (Straight Line) به فروشندگانی ماهر در سطح جهانی تبدیل کرد.کسی که در پایان فیلم ،همه آن #نیوزیلندی های وحشت زده را فقط به خاطر اینکه نتوانسته بودند یک #خودکار را به روش درستی به او بفروشند عذاب داد.حتما یه یاد می آورید؟ اندکی بعد از آن #دوشنبه_سیاه،کنترل شرکت کارگزاری کوچک و بی اهمیتی به نام استراتون اوکمونت (Stratton Oakmont) را به دست گرفتم و آن را به #لانگ_آیلند بردم تا درآنجا شانس خود را امتحان کنم و در همان جا و در سال ۱۹۸۸ بود که کد های نفوذ در انسان ها را رمزگشایی کردم و آن #سیستم_جادویی را برای آموزش فروشندگان ابداع کردم .

🔴 سیستم خط مستقیم:
نام این سیستم ،سیستم خط مستقیم یا به طور خلاصه خط مستقیم است.سیستمی که چنان قدرتمند و موثر است و یادگیری آن به اندازه ای آسان است که ظرف چند روز پس از ابداع آن ،ثروت و موفقیت بزرگی را برای کسانی که آن را آموخته بودند به همراه آورد،درنتیجه هزاران مرد و زن جوان به #شرکت_استراتون سرازیر شدند،تا این سیستم خط مستقیم را فرا بگیرند.بیشتر این افراد ،افرادی کاملا معمولی بودند آنان از طبقه های زیرین جامعه بودند یعنی قشر متوسط ،این را گفتم که بدانید این سیستم برای همه افراد یکسان عمل می کند. افرادی که پا به اتاق من گذاشتند تا این سیستم را یاد بگیرند قبل از آن فقط تلاش می کردند که زنده بمانند،نه اینکه رشد و پیشرفت کنند. ولی در دنیای سیستم فروش خط مستقیم هیچ یک از این موارد دیگر اهمیتی ندارد.چیزهایی مانند تحصیلات و هوش و توانایی های ذاتی فروش و مسائل این چنینی،هیچ یک اهمیتی ندارد.تنها کاری که یک فرد باید انجام بدهد این است که این کتاب را بخواند و قول بدهد که سخت کار می کند تا من نیز از طریق این کتاب ،سیستم خط مستقیم را به او بیاموزم و او را ثروتمند کنم.
منبع : ویرگول
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

💢 #بسکتبال_در_پاساژ

🔃 خلق تجربه‌های لذت‌بخش در فروشگاه‌ها یکی از اصول #برندینگ_مدرن است

👈 #شرکت_نایکی برای اجرای این اصل از کمپین «زمین تمرین بسکتبال» استفاده می‌کند

👈 در این #کمپین، شرکت زمین‌های کوچکی مثل آن چه در تصویر می‌بینید را در پاساژها راه‌اندازی می‌کند تا مردم بتوانند در خلال خرید، کمی هم #ورزش_و_تفریح کنند و از این طریق، علاقه‌شان به #برند_نایکی هم بیشتر بشود

👈 زمین‌های نایکی تقریبا 7 متر مربع هستند و یک #تلویزیون_دیواری بزرگ هم پشت #حلقه_بسکتبال نصب شده که تصویر فردی که مشغول تمرین است و #تصاویر_مهیج از بسکتبال را نشان می‌دهد

👌 این کمپین نشان می‌دهد:

1️⃣ حتی اگر برندتان به اندازه نایکی معروف و دوست‌داشتی باشد هم نباید فعالیت‌های برندینگ‌تان را متوقف کنید

2️⃣ #دنیای_برندینگ به سمت #کمپین‌های_خلاقانه_در_داخل_فروشگاه‌ها، مراکز خرید و غیره حرکت کرده و برندها سعی می‌کنند تجربه جالب و به یادماندنی را برای مشتریان‌شان خلق کنند


✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

🟣 تمرکز برندتان را به هم نزنید

🔃 یک #برند_قوی و دوست‌داشتنی، روی یک یا چند حوزه محدود متمرکز می‌شود و هیچ وقت تمرکزش را به هم نمی‌زند

👈 برای مثال، #شرکت_اوبر، اولین و #بزرگ‌ترین_تاکسی_اینترنتی_در_جهان که الگوی بسیاری از #تاکسی‌_های_اینترنتی در دنیاست، چند وقت پیش تصمیم گرفت علاوه بر خدمت ارسال غذا از رستوران‌ها به محل مورد نظر مشتری، خودش آشپزخانه‌هایی را در شهرهای بزرگ آمریکا و اروپا راه بیندازد

👈 «#تمایز_از_رقبا» و «#کسب_سود_بیشتر» دلیل اصلی #اوبر برای این تصمیم بود

👈 طبق این تصمیم، اوبر #اولین_آشپزخانه اختصاصی‌اش را در نوامبر 2018 در #پاریس راه‌اندازی کرد

👈 تفاوت دو #صنعت_رستوران‌_داری و خدمات حمل و نقل به قدری زیاد بود که اوبر نتوانست از پس پیچیدگی‌های رستورا‌ن‌داری بربیاید و بعد از یک سال تلاش بیهوده، آشپزخانه‌هایش در سراسر جهان را تعطیل کرد

👌 پس به خاطر داشته باشید، هر چقدر برندتان در یک صنعت و کسب و کار مشخص، قوی و دوست‌داشتنی باشد، دلیل نمی‌شود که در سایر صنایع و کسب و کارها هم موفق و دوست‌داشتنی باشد

🔆 مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar

🟢 یک #شرکت_ژاپنی به #متصدی_آسانسور خود دو ماه #آموزش داد چرا که وی اولین کسی است که در سازمان با مشتری مواجه می شود،بنابراین باید قادر باشد که هرگونه سئوالی را در مورد شرکت با #ادب_و_متانت و با اعتماد به نفس پاسخ دهد.

واقعیت آن است که اقتصاد دنیا تغییر کرده است. پس اگر می خواهیم موفق شویم باید تغییر کنیم و یکی از راههای تغییر آموزش است.

#ژاپن #متصدی_آسانسور #سمینار #آموزش #مشاوره #فرانگر #رشت #گیلان #بازاریابی_و_فروش #مربی #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور

🟢 یک #شرکت_ژاپنی به #متصدی_آسانسور خود دو ماه #آموزش داد چرا که وی اولین کسی است که در سازمان با مشتری مواجه می شود،بنابراین باید قادر باشد که هرگونه سئوالی را در مورد شرکت با #ادب_و_متانت و با اعتماد به نفس پاسخ دهد.

واقعیت آن است که اقتصاد دنیا تغییر کرده است. پس اگر می خواهیم موفق شویم باید تغییر کنیم و یکی از راههای تغییر آموزش است.

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

اول اسفند زادروز #دکتر_محمد_بلوریان_تهرانی



مدرس و محقق مارکتینگ
دکترای بازاریابی و تبلیغات از دانشگاه ایندیانا، آمریکا
دکتر محمد بلوریان تهرانی (۱۳۲۵)، مدرس، پژوهشگر، مشاور و طراح استراتژی بازاریابی، فروش و تبلیغات است. وی هم اکنون در کنار مشاوره و طراحی استراتژی بازاریابی، در دانشگاه‌ها و موسسات آموزش عالی به تدریس مباحث مدیریتی و اجرایی مرتبط با بازاریابی و فروش مشغول است. در کارنامه‌ی حرفه‌ای ۴۰ ساله‌ی دکتر بلوریان تألیفات و ترجمه‌های چشمگیری در این حوزه دیده می‌شود.

.
.
زادروزتان مبارک استاد بزرگوار. پاینده و برقرار باشید.
.
.
.#برندینگ #بازاریابی #مارکتینگ #تبلیغات #فروش #تبلیغات_خلاق #برند #نام_تجاری #هویت_بصری #شرکت #تجارت #طراحی_لوگو #طراحی_گرافیکی #هویت_سازمان #ساخت_برند #کتاب #مشتری_مداری #مدیریت_تجربه_مشتری #دکتر_محمد_بلوریان_تهرانی