ПОСТ №8: FOMO
🤝 Всем привет! Продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня восьмой пост:
✅ FOMO
▪ Данное понятие расшифровывается, как «fear of missing out» – страх упустить что-то. Наиболее показательным способом использования этого искажения выступает выпуск лимитированных коллекций. Увидев, что товары предлагаются только в ограниченном количестве, или купить их можно на протяжении небольшого периода времени, человек начнет спешить совершить такую покупку. Часто он даже не задумается о том, действительно ли ему нужен такой товар, отвечает ли он высоким требованиям по качеству и т. д. Главное – успеть.
▪️Такой подход часто используют производители продуктов питания. Например, компания, выпускающая вафли, презентует ограниченную партию с новым вкусом. Учитывая то, что цена на такой товар относительно невысокая, покупатели наверняка заинтересуются возможность попробовать новинку и сделают это достаточно быстро, чтобы не упустить возможность. Если такая манипуляция будет дополнена даже минимальной скидкой, вероятность возрастет еще больше.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель
🤝 Всем привет! Продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня восьмой пост:
✅ FOMO
▪ Данное понятие расшифровывается, как «fear of missing out» – страх упустить что-то. Наиболее показательным способом использования этого искажения выступает выпуск лимитированных коллекций. Увидев, что товары предлагаются только в ограниченном количестве, или купить их можно на протяжении небольшого периода времени, человек начнет спешить совершить такую покупку. Часто он даже не задумается о том, действительно ли ему нужен такой товар, отвечает ли он высоким требованиям по качеству и т. д. Главное – успеть.
▪️Такой подход часто используют производители продуктов питания. Например, компания, выпускающая вафли, презентует ограниченную партию с новым вкусом. Учитывая то, что цена на такой товар относительно невысокая, покупатели наверняка заинтересуются возможность попробовать новинку и сделают это достаточно быстро, чтобы не упустить возможность. Если такая манипуляция будет дополнена даже минимальной скидкой, вероятность возрастет еще больше.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель
ПОСТ№9: Недооценка бездействия.
🤝 Всем привет! Продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня девятый пост:
✅ Недооценка бездействия.
▪ Каждый человек неосознанно старается снизить свои усилия при выполнении тех или иных действий. Это же касается и покупок. Сегодня все больше людей не экономят на доставке курьером, не желая самостоятельно ходить в магазин или почтовое отделение. Если какой-либо сервис предлагает автоматическое продление подписки и списание денег за обслуживание, это расценивается как большой бонус.
▪️Такой ментальной особенностью активно пользуются компании, предоставляющие услуги. Например, при подписании договора можно автоматически согласиться с условиями, даже не перечитывая их. При этом в данном пункте компания абсолютно честно может указать повышение стоимости абонемента или подписки, начиная со второго месяца пользования. Потребитель станет заложником такой ситуации и будет вынужден платить больше, так как сам на это согласился.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель
🤝 Всем привет! Продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня девятый пост:
✅ Недооценка бездействия.
▪ Каждый человек неосознанно старается снизить свои усилия при выполнении тех или иных действий. Это же касается и покупок. Сегодня все больше людей не экономят на доставке курьером, не желая самостоятельно ходить в магазин или почтовое отделение. Если какой-либо сервис предлагает автоматическое продление подписки и списание денег за обслуживание, это расценивается как большой бонус.
▪️Такой ментальной особенностью активно пользуются компании, предоставляющие услуги. Например, при подписании договора можно автоматически согласиться с условиями, даже не перечитывая их. При этом в данном пункте компания абсолютно честно может указать повышение стоимости абонемента или подписки, начиная со второго месяца пользования. Потребитель станет заложником такой ситуации и будет вынужден платить больше, так как сам на это согласился.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель
ПОСТ №10: Эффект Ресторфф.
🤝 Всем привет! Новогодние праздники закончились и мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня десятый пост:
✅ Эффект Ресторфф.
▪ Это искажение заключается в том, что человек лучше запоминает те объекты, которые выделяются среди остальных. Это происходит не только подсознательно – еще в школе учат о том, что более важными являются части текста, выделенные жирным, а на красный текст нужно обращать особо пристальное внимание.
▪️То же случается и при выборе товара или бренда. Если упаковка, надпись или логотип отличаются от конкурентов, потенциальный потребитель запомнит такие элементы. Посетив магазин, он будет более склонен выбрать именно эти товары, так как они ему покажутся знакомыми, что является одной из составляющих частей доверия к продукту.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Новогодние праздники закончились и мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня десятый пост:
✅ Эффект Ресторфф.
▪ Это искажение заключается в том, что человек лучше запоминает те объекты, которые выделяются среди остальных. Это происходит не только подсознательно – еще в школе учат о том, что более важными являются части текста, выделенные жирным, а на красный текст нужно обращать особо пристальное внимание.
▪️То же случается и при выборе товара или бренда. Если упаковка, надпись или логотип отличаются от конкурентов, потенциальный потребитель запомнит такие элементы. Посетив магазин, он будет более склонен выбрать именно эти товары, так как они ему покажутся знакомыми, что является одной из составляющих частей доверия к продукту.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ №11: Эффект якоря.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня одиннадцатый пост:
⠀
✅ Эффект якоря.
⠀
▪ Это еще один популярный подход в маркетинге. Он заключается в том, что человек в ходе анализа воспринимает первую названную ему цифру, а далее отталкивается только от нее. То есть, если будет сказано, что начальная цена 100 рублей, но ее снижено до 40, это воспримется более положительно, чем скидка с 43 рублей до 40. Хотя при этом покупатель даже не задумается о реальной стоимости товара – возможно в первом случае переплата окажется больше, чем во втором.
⠀
▪️Производители и ритейлеры очень активно пользуются такой хитростью, зачеркивая старые ценники и предоставляя новые. Что интересно, в большинстве случаев скидка оказывается минимальной. Что еще более точно можно утверждать – ни одно снижение цены не доходит до ее закупочного показателя или себестоимости. Это означает, что даже максимальные скидки и акции предусматривают наценку, благодаря которой магазины получают необходимую им прибыль.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня одиннадцатый пост:
⠀
✅ Эффект якоря.
⠀
▪ Это еще один популярный подход в маркетинге. Он заключается в том, что человек в ходе анализа воспринимает первую названную ему цифру, а далее отталкивается только от нее. То есть, если будет сказано, что начальная цена 100 рублей, но ее снижено до 40, это воспримется более положительно, чем скидка с 43 рублей до 40. Хотя при этом покупатель даже не задумается о реальной стоимости товара – возможно в первом случае переплата окажется больше, чем во втором.
⠀
▪️Производители и ритейлеры очень активно пользуются такой хитростью, зачеркивая старые ценники и предоставляя новые. Что интересно, в большинстве случаев скидка оказывается минимальной. Что еще более точно можно утверждать – ни одно снижение цены не доходит до ее закупочного показателя или себестоимости. Это означает, что даже максимальные скидки и акции предусматривают наценку, благодаря которой магазины получают необходимую им прибыль.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ12: Эффект IKEA.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня двенадцатый пост:
✅ Эффект IKEA.
▪ Такое когнитивное искажение начало использоваться относительно недавно. Ярким тому примером можно считать продажу блюд в разобранном виде, когда покупателю необходимо самостоятельно приготовить из отдельных ингредиентов. Чаще всего такие товары преподносятся в виде фудбоксов. Несмотря на то, что потребитель прилагает усилия для готовки, у него этот процесс вызывает интерес, он чувствует себя создателем блюда, а поэтому готов платить больше, чем за готовый вариант.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен #эффекIKEA #IKEA
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня двенадцатый пост:
✅ Эффект IKEA.
▪ Такое когнитивное искажение начало использоваться относительно недавно. Ярким тому примером можно считать продажу блюд в разобранном виде, когда покупателю необходимо самостоятельно приготовить из отдельных ингредиентов. Чаще всего такие товары преподносятся в виде фудбоксов. Несмотря на то, что потребитель прилагает усилия для готовки, у него этот процесс вызывает интерес, он чувствует себя создателем блюда, а поэтому готов платить больше, чем за готовый вариант.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен #эффекIKEA #IKEA
ПОСТ №13: Боль расставания с деньгами.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня тринадцатый пост:
✅ Боль расставания с деньгами.
▪ Когда человек отдает даже небольшое количество денег, он ощущает дискомфорт – расставаться с купюрами непросто. Особенно сложно это сделать при двух условиях – когда пользование товаром уже произошло (например, в ресторане, когда человек уже съел свой обед и должен заплатить), либо когда нужно расплачиваться наличными (физическое расставание всегда более «болезненно»). Учитывая эти условия, производители товаров и поставщики услуг пользуются некими приемами, заставляя потребителей платить больше.
▪️Одним из вариантов является включение оплаты за доставку или чаевых в общий чек. Видя одну сумму, потребитель не замечает переплаты. Это исключает вероятность появления дискомфорта, а часто даже укрепляет лояльность со стороны пользователя. Также может быть предусмотрена оплата до момента использования продуктов – обычно именно так поступают владельцы кафе на фудкортах. Они обеспечивают свои точки яркими вывесками, благодаря которым посетитель готов потратить деньги на лакомства. Оплатив их сразу, он уже не будет так пристально оценивать качество и вкусовые особенности блюд.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня тринадцатый пост:
✅ Боль расставания с деньгами.
▪ Когда человек отдает даже небольшое количество денег, он ощущает дискомфорт – расставаться с купюрами непросто. Особенно сложно это сделать при двух условиях – когда пользование товаром уже произошло (например, в ресторане, когда человек уже съел свой обед и должен заплатить), либо когда нужно расплачиваться наличными (физическое расставание всегда более «болезненно»). Учитывая эти условия, производители товаров и поставщики услуг пользуются некими приемами, заставляя потребителей платить больше.
▪️Одним из вариантов является включение оплаты за доставку или чаевых в общий чек. Видя одну сумму, потребитель не замечает переплаты. Это исключает вероятность появления дискомфорта, а часто даже укрепляет лояльность со стороны пользователя. Также может быть предусмотрена оплата до момента использования продуктов – обычно именно так поступают владельцы кафе на фудкортах. Они обеспечивают свои точки яркими вывесками, благодаря которым посетитель готов потратить деньги на лакомства. Оплатив их сразу, он уже не будет так пристально оценивать качество и вкусовые особенности блюд.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ 14: Снижение мотивации из-за наград.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня четырнадцатый пост:
✅ Снижение мотивации из-за наград.
▪ Если человек слишком часто получает бонусы за те или иные достижения, он начинает терять мотивацию. Появляется понимание того, что награда последует даже при малейшем прикладывании усилий. Именно поэтому производители и поставщики услуг не слишком спешат радовать своих клиентов теми или иными вознаграждениями после того, как заручились их лояльностью. Очень ярко этот эффект показывает деятельность казино – сначала посетителя заманивают частыми и большими выигрышами, а после он начинает все чаще приходить в заведение, так как наград получает все меньше и желает участить эти случаи.
▪️В маркетинге такое происходит, когда в первую неделю пользования услугой потребитель получает 50% скидки, далее – 20%, потом – 10%, а потом он должен платить полную сумму. Но при этом обозначается, что после полугода можно получить карту лояльности и возобновить свои скидки. Но и потом они не станут постоянными, так как придется выполнять все новые и новые условия, совершать все больше и больше заказов для их получения.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня четырнадцатый пост:
✅ Снижение мотивации из-за наград.
▪ Если человек слишком часто получает бонусы за те или иные достижения, он начинает терять мотивацию. Появляется понимание того, что награда последует даже при малейшем прикладывании усилий. Именно поэтому производители и поставщики услуг не слишком спешат радовать своих клиентов теми или иными вознаграждениями после того, как заручились их лояльностью. Очень ярко этот эффект показывает деятельность казино – сначала посетителя заманивают частыми и большими выигрышами, а после он начинает все чаще приходить в заведение, так как наград получает все меньше и желает участить эти случаи.
▪️В маркетинге такое происходит, когда в первую неделю пользования услугой потребитель получает 50% скидки, далее – 20%, потом – 10%, а потом он должен платить полную сумму. Но при этом обозначается, что после полугода можно получить карту лояльности и возобновить свои скидки. Но и потом они не станут постоянными, так как придется выполнять все новые и новые условия, совершать все больше и больше заказов для их получения.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ №15: Нежелание выбирать.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня пятнадцатый пост:
✅ Нежелание выбирать.
▪ Заходя в магазин или посещая онлайн-каталог, покупатель всегда оказывается перед выбором. Одно дело, если нужно определиться с цветом платья (хотя и это часто оказывается непросто), но другое – когда нужно выбрать смартфон для удобного ежедневного пользования и работы. Конечно, если человек хорошо знаком со всеми параметрами такой техники, он оценит плюсы и минусы, и сделает оптимальный выбор. Но если это среднестатистический покупатель, то ему придется «сломать голову» в предложенном разнообразии. Стоит просто задуматься, насколько облегчит ситуацию присутствие на сайте не более 10 доступных моделей.
▪️Такую особенность учитывают как производители, так и владельцы магазинов. Для примера можно взять iPhone. Пока другие бренды выпускают огромное количество моделей, желая удовлетворить потребности каждого, этот производитель делает все более лаконично – в каждом поколении предлагает не более 4-х вариантов. Выбор сужается, и поэтому покупатели Apple остаются лояльными к своему любимому бренду.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #интернетмаркетинг #свойбизнес
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня пятнадцатый пост:
✅ Нежелание выбирать.
▪ Заходя в магазин или посещая онлайн-каталог, покупатель всегда оказывается перед выбором. Одно дело, если нужно определиться с цветом платья (хотя и это часто оказывается непросто), но другое – когда нужно выбрать смартфон для удобного ежедневного пользования и работы. Конечно, если человек хорошо знаком со всеми параметрами такой техники, он оценит плюсы и минусы, и сделает оптимальный выбор. Но если это среднестатистический покупатель, то ему придется «сломать голову» в предложенном разнообразии. Стоит просто задуматься, насколько облегчит ситуацию присутствие на сайте не более 10 доступных моделей.
▪️Такую особенность учитывают как производители, так и владельцы магазинов. Для примера можно взять iPhone. Пока другие бренды выпускают огромное количество моделей, желая удовлетворить потребности каждого, этот производитель делает все более лаконично – в каждом поколении предлагает не более 4-х вариантов. Выбор сужается, и поэтому покупатели Apple остаются лояльными к своему любимому бренду.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #интернетмаркетинг #свойбизнес
ПОСТ 16: Искажение в пользу своей группы.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня шестнадцатый пост:
✅ Искажение в пользу своей группы.
▪ Исторически так сложилось, что люди больше доверяют «своим». Если какой-либо продукт создала женщина, значит другие представительницы прекрасного пола окажут ей доверие – ведь она по себе знает все потребности и особенности. То же самое касается возраста. Если молодежный продукт разработан человеком старше 50, к нему вряд ли окажут достаточно доверия (даже если он будет высококачественным).
▪️Такую специфику восприятия используют и в рекламе. К примеру, в ходе организации кампании по продвижению медикаментов от артрита или гипертонии для роли главных героев подбирают актеров старшего возраста. Они более внушительны и правдивы для взрослой аудитории. Но тогда, когда нужно прорекламировать энергетик или бренд молодежной одежды, даже самые внушительные слова не будут выглядеть настолько правдоподобно, как простые и короткие месседжи молодежи.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #интернетмаркетинг #свойбизнес
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня шестнадцатый пост:
✅ Искажение в пользу своей группы.
▪ Исторически так сложилось, что люди больше доверяют «своим». Если какой-либо продукт создала женщина, значит другие представительницы прекрасного пола окажут ей доверие – ведь она по себе знает все потребности и особенности. То же самое касается возраста. Если молодежный продукт разработан человеком старше 50, к нему вряд ли окажут достаточно доверия (даже если он будет высококачественным).
▪️Такую специфику восприятия используют и в рекламе. К примеру, в ходе организации кампании по продвижению медикаментов от артрита или гипертонии для роли главных героев подбирают актеров старшего возраста. Они более внушительны и правдивы для взрослой аудитории. Но тогда, когда нужно прорекламировать энергетик или бренд молодежной одежды, даже самые внушительные слова не будут выглядеть настолько правдоподобно, как простые и короткие месседжи молодежи.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #интернетмаркетинг #свойбизнес
ПОСТ18: Невозвратные затраты.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня 18 пост:
✅ Невозвратные затраты.
▪ Если человек вкладывает в какое-либо дело свои силы или деньги, он с меньшей вероятностью с ним расстанется. Сразу на ум приходит все тот же пример о казино – получив выигрыш, посетитель ожидает его снова и снова, и чем больше он тратит, тем сложнее остановиться (ведь нужно отыграться).
▪️То же самое происходит, когда человек оформляет подписку.Часто этим пользуются производители всевозможных энциклопедий, коллекционных изданий и т. п. Первый набор они предлагают бесплатно, а дальше гарантируют минимальные цены на последующие экземпляры. Но в итоге оказывается, что заказать их нужно невообразимое количество для того, чтобы собрать полную коллекцию. Когда половина уже заказана, сложно остановиться – потраченных денег жаль, и поэтому человек принимает решение продолжить покупки до «победного конца», хотя на самом деле такое вложение в итоге оказывается абсолютно неоправданным.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня 18 пост:
✅ Невозвратные затраты.
▪ Если человек вкладывает в какое-либо дело свои силы или деньги, он с меньшей вероятностью с ним расстанется. Сразу на ум приходит все тот же пример о казино – получив выигрыш, посетитель ожидает его снова и снова, и чем больше он тратит, тем сложнее остановиться (ведь нужно отыграться).
▪️То же самое происходит, когда человек оформляет подписку.Часто этим пользуются производители всевозможных энциклопедий, коллекционных изданий и т. п. Первый набор они предлагают бесплатно, а дальше гарантируют минимальные цены на последующие экземпляры. Но в итоге оказывается, что заказать их нужно невообразимое количество для того, чтобы собрать полную коллекцию. Когда половина уже заказана, сложно остановиться – потраченных денег жаль, и поэтому человек принимает решение продолжить покупки до «победного конца», хотя на самом деле такое вложение в итоге оказывается абсолютно неоправданным.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
