ПОСТ №10: Эффект Ресторфф.
🤝 Всем привет! Новогодние праздники закончились и мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня десятый пост:
✅ Эффект Ресторфф.
▪ Это искажение заключается в том, что человек лучше запоминает те объекты, которые выделяются среди остальных. Это происходит не только подсознательно – еще в школе учат о том, что более важными являются части текста, выделенные жирным, а на красный текст нужно обращать особо пристальное внимание.
▪️То же случается и при выборе товара или бренда. Если упаковка, надпись или логотип отличаются от конкурентов, потенциальный потребитель запомнит такие элементы. Посетив магазин, он будет более склонен выбрать именно эти товары, так как они ему покажутся знакомыми, что является одной из составляющих частей доверия к продукту.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Новогодние праздники закончились и мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня десятый пост:
✅ Эффект Ресторфф.
▪ Это искажение заключается в том, что человек лучше запоминает те объекты, которые выделяются среди остальных. Это происходит не только подсознательно – еще в школе учат о том, что более важными являются части текста, выделенные жирным, а на красный текст нужно обращать особо пристальное внимание.
▪️То же случается и при выборе товара или бренда. Если упаковка, надпись или логотип отличаются от конкурентов, потенциальный потребитель запомнит такие элементы. Посетив магазин, он будет более склонен выбрать именно эти товары, так как они ему покажутся знакомыми, что является одной из составляющих частей доверия к продукту.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ №11: Эффект якоря.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня одиннадцатый пост:
⠀
✅ Эффект якоря.
⠀
▪ Это еще один популярный подход в маркетинге. Он заключается в том, что человек в ходе анализа воспринимает первую названную ему цифру, а далее отталкивается только от нее. То есть, если будет сказано, что начальная цена 100 рублей, но ее снижено до 40, это воспримется более положительно, чем скидка с 43 рублей до 40. Хотя при этом покупатель даже не задумается о реальной стоимости товара – возможно в первом случае переплата окажется больше, чем во втором.
⠀
▪️Производители и ритейлеры очень активно пользуются такой хитростью, зачеркивая старые ценники и предоставляя новые. Что интересно, в большинстве случаев скидка оказывается минимальной. Что еще более точно можно утверждать – ни одно снижение цены не доходит до ее закупочного показателя или себестоимости. Это означает, что даже максимальные скидки и акции предусматривают наценку, благодаря которой магазины получают необходимую им прибыль.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня одиннадцатый пост:
⠀
✅ Эффект якоря.
⠀
▪ Это еще один популярный подход в маркетинге. Он заключается в том, что человек в ходе анализа воспринимает первую названную ему цифру, а далее отталкивается только от нее. То есть, если будет сказано, что начальная цена 100 рублей, но ее снижено до 40, это воспримется более положительно, чем скидка с 43 рублей до 40. Хотя при этом покупатель даже не задумается о реальной стоимости товара – возможно в первом случае переплата окажется больше, чем во втором.
⠀
▪️Производители и ритейлеры очень активно пользуются такой хитростью, зачеркивая старые ценники и предоставляя новые. Что интересно, в большинстве случаев скидка оказывается минимальной. Что еще более точно можно утверждать – ни одно снижение цены не доходит до ее закупочного показателя или себестоимости. Это означает, что даже максимальные скидки и акции предусматривают наценку, благодаря которой магазины получают необходимую им прибыль.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ12: Эффект IKEA.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня двенадцатый пост:
✅ Эффект IKEA.
▪ Такое когнитивное искажение начало использоваться относительно недавно. Ярким тому примером можно считать продажу блюд в разобранном виде, когда покупателю необходимо самостоятельно приготовить из отдельных ингредиентов. Чаще всего такие товары преподносятся в виде фудбоксов. Несмотря на то, что потребитель прилагает усилия для готовки, у него этот процесс вызывает интерес, он чувствует себя создателем блюда, а поэтому готов платить больше, чем за готовый вариант.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен #эффекIKEA #IKEA
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня двенадцатый пост:
✅ Эффект IKEA.
▪ Такое когнитивное искажение начало использоваться относительно недавно. Ярким тому примером можно считать продажу блюд в разобранном виде, когда покупателю необходимо самостоятельно приготовить из отдельных ингредиентов. Чаще всего такие товары преподносятся в виде фудбоксов. Несмотря на то, что потребитель прилагает усилия для готовки, у него этот процесс вызывает интерес, он чувствует себя создателем блюда, а поэтому готов платить больше, чем за готовый вариант.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен #эффекIKEA #IKEA
ПОСТ №13: Боль расставания с деньгами.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня тринадцатый пост:
✅ Боль расставания с деньгами.
▪ Когда человек отдает даже небольшое количество денег, он ощущает дискомфорт – расставаться с купюрами непросто. Особенно сложно это сделать при двух условиях – когда пользование товаром уже произошло (например, в ресторане, когда человек уже съел свой обед и должен заплатить), либо когда нужно расплачиваться наличными (физическое расставание всегда более «болезненно»). Учитывая эти условия, производители товаров и поставщики услуг пользуются некими приемами, заставляя потребителей платить больше.
▪️Одним из вариантов является включение оплаты за доставку или чаевых в общий чек. Видя одну сумму, потребитель не замечает переплаты. Это исключает вероятность появления дискомфорта, а часто даже укрепляет лояльность со стороны пользователя. Также может быть предусмотрена оплата до момента использования продуктов – обычно именно так поступают владельцы кафе на фудкортах. Они обеспечивают свои точки яркими вывесками, благодаря которым посетитель готов потратить деньги на лакомства. Оплатив их сразу, он уже не будет так пристально оценивать качество и вкусовые особенности блюд.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня тринадцатый пост:
✅ Боль расставания с деньгами.
▪ Когда человек отдает даже небольшое количество денег, он ощущает дискомфорт – расставаться с купюрами непросто. Особенно сложно это сделать при двух условиях – когда пользование товаром уже произошло (например, в ресторане, когда человек уже съел свой обед и должен заплатить), либо когда нужно расплачиваться наличными (физическое расставание всегда более «болезненно»). Учитывая эти условия, производители товаров и поставщики услуг пользуются некими приемами, заставляя потребителей платить больше.
▪️Одним из вариантов является включение оплаты за доставку или чаевых в общий чек. Видя одну сумму, потребитель не замечает переплаты. Это исключает вероятность появления дискомфорта, а часто даже укрепляет лояльность со стороны пользователя. Также может быть предусмотрена оплата до момента использования продуктов – обычно именно так поступают владельцы кафе на фудкортах. Они обеспечивают свои точки яркими вывесками, благодаря которым посетитель готов потратить деньги на лакомства. Оплатив их сразу, он уже не будет так пристально оценивать качество и вкусовые особенности блюд.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ 14: Снижение мотивации из-за наград.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня четырнадцатый пост:
✅ Снижение мотивации из-за наград.
▪ Если человек слишком часто получает бонусы за те или иные достижения, он начинает терять мотивацию. Появляется понимание того, что награда последует даже при малейшем прикладывании усилий. Именно поэтому производители и поставщики услуг не слишком спешат радовать своих клиентов теми или иными вознаграждениями после того, как заручились их лояльностью. Очень ярко этот эффект показывает деятельность казино – сначала посетителя заманивают частыми и большими выигрышами, а после он начинает все чаще приходить в заведение, так как наград получает все меньше и желает участить эти случаи.
▪️В маркетинге такое происходит, когда в первую неделю пользования услугой потребитель получает 50% скидки, далее – 20%, потом – 10%, а потом он должен платить полную сумму. Но при этом обозначается, что после полугода можно получить карту лояльности и возобновить свои скидки. Но и потом они не станут постоянными, так как придется выполнять все новые и новые условия, совершать все больше и больше заказов для их получения.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня четырнадцатый пост:
✅ Снижение мотивации из-за наград.
▪ Если человек слишком часто получает бонусы за те или иные достижения, он начинает терять мотивацию. Появляется понимание того, что награда последует даже при малейшем прикладывании усилий. Именно поэтому производители и поставщики услуг не слишком спешат радовать своих клиентов теми или иными вознаграждениями после того, как заручились их лояльностью. Очень ярко этот эффект показывает деятельность казино – сначала посетителя заманивают частыми и большими выигрышами, а после он начинает все чаще приходить в заведение, так как наград получает все меньше и желает участить эти случаи.
▪️В маркетинге такое происходит, когда в первую неделю пользования услугой потребитель получает 50% скидки, далее – 20%, потом – 10%, а потом он должен платить полную сумму. Но при этом обозначается, что после полугода можно получить карту лояльности и возобновить свои скидки. Но и потом они не станут постоянными, так как придется выполнять все новые и новые условия, совершать все больше и больше заказов для их получения.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
ПОСТ18: Невозвратные затраты.
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня 18 пост:
✅ Невозвратные затраты.
▪ Если человек вкладывает в какое-либо дело свои силы или деньги, он с меньшей вероятностью с ним расстанется. Сразу на ум приходит все тот же пример о казино – получив выигрыш, посетитель ожидает его снова и снова, и чем больше он тратит, тем сложнее остановиться (ведь нужно отыграться).
▪️То же самое происходит, когда человек оформляет подписку.Часто этим пользуются производители всевозможных энциклопедий, коллекционных изданий и т. п. Первый набор они предлагают бесплатно, а дальше гарантируют минимальные цены на последующие экземпляры. Но в итоге оказывается, что заказать их нужно невообразимое количество для того, чтобы собрать полную коллекцию. Когда половина уже заказана, сложно остановиться – потраченных денег жаль, и поэтому человек принимает решение продолжить покупки до «победного конца», хотя на самом деле такое вложение в итоге оказывается абсолютно неоправданным.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
🤝 Всем привет! Мы продолжаем серию постов, посвященных когнитивным искажениям и как их использовать в маркетинге. И сегодня 18 пост:
✅ Невозвратные затраты.
▪ Если человек вкладывает в какое-либо дело свои силы или деньги, он с меньшей вероятностью с ним расстанется. Сразу на ум приходит все тот же пример о казино – получив выигрыш, посетитель ожидает его снова и снова, и чем больше он тратит, тем сложнее остановиться (ведь нужно отыграться).
▪️То же самое происходит, когда человек оформляет подписку.Часто этим пользуются производители всевозможных энциклопедий, коллекционных изданий и т. п. Первый набор они предлагают бесплатно, а дальше гарантируют минимальные цены на последующие экземпляры. Но в итоге оказывается, что заказать их нужно невообразимое количество для того, чтобы собрать полную коллекцию. Когда половина уже заказана, сложно остановиться – потраченных денег жаль, и поэтому человек принимает решение продолжить покупки до «победного конца», хотя на самом деле такое вложение в итоге оказывается абсолютно неоправданным.
🤝 Мы в других соц. сетях:
▪️ Instagram
▪️ Facebook
▪️ ВКонтакте
▪️ Смотрите нас на YouTube
_ _ _
RF.RU - аккредитованный регистратор и хостинг-провайдер национальных зон России.
#rfru #доменырф #доменныеимена #хостингпровайдер #интернетмаркетинг #свойбизнес #предприниматель #деложизни #инвестициивдомен
