Это просто маркетинг

Зураб, наш главный по развитию, был недавно на одной выставке, где встречался с потенциальным клиентом.
Клиент, надо сказать, был настроен весьма скептически ко всей нашей деятельности.

Главное, говорит еще-не-клиент, чтобы продукт был хороший, а все остальное приложится.
Хорошо, парирует Зураб, а вот смотрите, сколько у вашей стойки стоит людей (немного), а сколько у стойки вашего конкурента (очень много). Неужели у них продукт настолько лучше?
Да не, отвечает, продукт у них вообще, откровенно говоря — говно.
А как же тогда так получается, наседает Зураб.
А это просто маркетинг — ставит точку не-клиент.

И он прав.
Потому что цель маркетинга — это не сделать хороший продукт с точки зрения ассоциации продуктологов России, с делать продукт, а который нужен будет потребителям, то есть людям.

Который они будут покупать. Который будет им полезен, а полезен — не значит полезен для их здоровья, экологии или концепции всеобщего блага, а именно тот, который они считают наиболее соответствующим для удовлетворения своих потребностей.

А у него, сюрприз, не обязательно лучший состав.
Или он не обязательно долговечен.
Или не обязательно собрал кучу наград от международных конкурсов.

Просто он привычен и вызывает необходимые ощущения при покупке и использовании.
Люди порой вообще переплачивают за самы разные вещи, кому-то важно, чтобы ему улыбнулись и напомнили, кому-то — чтобы было ощущение, что нет переплаты за бренд, кому-то нужен широкий выбор, кому-то — отсутствие выбора, кому-то нужно, чтобы посоветовали, кому-то — чтобы не лезли с советами.

И это и есть маркетинг — определение человеческих потребностей и наиболее экономически эффективного ответа на них.

Потому что не существует никакого продукта-хорошего-для-себя.
Любой продукт делается для людей.
Так что по-настоящему хороший продукт — это и есть просто маркетинг.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Этика

Принципиальный предприниматель — это оксюморон.
Предпринимательство просачивается в щелях между жесткими принципами, если человек не может на них взглянуть по-другому — это это вызывает уважение, но сильно мешает делу. Дело — это, чаще всего, компромисс (хотя выигрышнее найти третий путь). Как говорят, если у нас жесткие принципы, но если они вам не нравятся, мы готовы их пересмотреть.

Но точно так же предприниматель беспринципный — это очень ненадолго. Русская земля полна такими предпринимателями, а те из них, кто избежали такой участи, не особо смогли что-то построить.
Потому что определенная стойкость в убеждениях — это фундамент, на котором строятся долгосрочные деловые отношения, а пожертвовать небольшим кушем сейчас ради долгосрочных отношений могут только люди длинной воли, или, как их называет один мой друг, «люди двух зефирок».

Где же граница?
Как и везде между двух дихотомий, она четко не определена.
Я сторонник старого доброго кантианского подхода — не делай другим то, чего не хочешь, чтобы делали тебе.
Кто-то говорит о принципах в социологической призме: мол если два человека о чем-то договорились, то это для них и границы этики, если нет договоренности — то нет и этики.
Кто-то использует для себя этику сверхчеловека, мол что дано Юпитеру, не дано быку (почему-то кстати в этой концепции встречал крайне много Юпитеров, и крайне мало быков).
Кто-то просто не рефлектирует, но с детства обладает каким-то внутренним ориентиром, что правильно, а что нет.

Мне кажется хорошо, когда это обсуждается, хотя большинство разговоров о честности ведутся бесчестными людьми.
Но важно проговаривать свою логику, обозначать свои границы и следовать им.

Ведь в океане неизвестности сложно ориентироваться на что-то иное, кроме внутренних ориентиров и договоренностей.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

P.s. Вообще этот пост родился из желания обозначить и рассказать, что для меня неприемлемо инвестировать в короткие позиции — вкладывать деньги в акции, чтобы заработать не на их росте, а на падении. Мне кажется неправильным зарабатывать на убытках других людей, это как-то кармических что-ли не очень хорошо. Но если не открываешь, как говорят трейдеры, короткие позиции — то ты и не трейдер вовсе.
Но как-то мысль совсем ушла в другую сторону, так что пусть так побудет.

Как принимается идеология (продолжение)

Первые две причины выше.

Причина 3. Личное принятие

Это могут быть и детские пристрастия, и переосмысление ценностей из-за какой-то тяжелой жизненной ситуации.
И вот человек следует своим прикольчикам.

Как действовать компании?
Людей, для которых идеология - это личный выбор, вряд ли привлечёшь корпоративными гимнами, и тем более выгодой, но можно сделать так, чтобы идеология вашей компании резонировала с их собственной. Для этого стоит изучить взгляды и ценности этих людей с одной стороны, а с другой — сформировать те ценности, которые будут обеспечивать стабильность бизнес-стратегии компании.

Таким образом, человек становится вашим единомышленником не потому, что он видит в этом карьерные перспективы, или потому что вы ему десятки раз в день рассказываете об этом, а потому что он уже ваш единомышленник.

В этом случае вам необходимо быть не только более конкретными и нишевыми, чем в идеологии со вторым типом принятия, но и более открытыми, чем в первом. Формирование такой идеологии подходит для небольших или интеллектуалоёмких команд творческих котиков типа IT.

Что думаете?
Всё ли учел?
Какой тип принятия подходит вам?

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Свобода выражений

Сотрудники нашего агентства встречаются с моим пристальным вниманием, контролем и критичностью к их идеям.
Но это — всего лишь тень того контроля и критичности, с которой я отношусь к своим мыслям.
Я порой так долго и пристально их рассматриваю и препарирую, что сама идея замыливается и становится бессмысленной.
Недавно провел эксперимент на одном проекте — просто говорил то, что думал.
Малейшее движение разума — и я его не варю в своем котле, а бросаю в общий.
(Сейчас я думаю, что придут эксперты, и скажут, что миллениалы придумали брейншторм, но кому-то с этим легко, кто-то с этим родился и вырос, я вот наоборот).

И знаете — это удивительно не только легко, но и качественно.
Просто будто тебя начинает нести какая-то волна сверхразума, которая сама подсказывает верные слова и решения. И точно так же формулируются не только решения, но и комментарии, которые не принижают, а улучшают чужие концепции.
В общем приходите в креатив, у нас есть не только овертайм, токсичное отношение, отчуждение труда, но и вот такие вот моменты сотворчества.

В целом, баланс между интуицией и рациональным расчетом наминает тот мем про диаграмму нормального распределения — на интуицию полагаются и совсем недалекие люди, и гении. Тэг йоселф, как говорится.
По-хорошему на практике это должно работать следующим образом: много учишься, осваиваешь профессию, а дальше опыт работает на тебя.
Но есть проблема: невозможно понять, когда компетенции достаточно, и нужно верить ощущениям, а когда еще рановато и нужно проверять себя на каждом шагу.

Моих ответа тут два.
Первый классический для креативной индустрии — это переключение. Много-много нагружаешь и обдумываешь, а потом — воспаряешь в полёте чистого разума, интуиции, божественного озарения — тут кому как нравится.
Второй — помимо переключения, нужно знать себя. Понимать, когда не хочешь думать из лености мышления, а когда — из опыта. Чувствовать момент, коллектив, настроение.
Очень крутые советы конечно для начинающих, просто делай раз, делай два.
Но начинающим-то совет один — много работать и смотреть не только по сторонам, но и на себя.

И раскроются крылья.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Леность созидания

Даня, наш большой стратег, поднял недавно в очередной раз тему современного искусства.
Не любит, говорит, современных художников, потому что ленивые.

Я тогда просто призадумался на эту тему, а недавно был на одной интерактивный выставке, и понял в чем заключается эта леность.
Наше современное искусство стоит между двух крайностей — лени кодировать и лени раскодировать.

Лень кодировать — в целом довольно понятное снижение планки. Мы критикуем общество и вот мы поэтому пишем критику общества. В этом нет никакой игры, такое искусство напоминает плакаты первомайской демонстрации. Мир труд май, угнетение, неравенство, климатические проблемы. Дальше по примитивности посыла только продающиеся пейзажи на центральных улицах городов. В этом нет хода мысли, простое отражение реальности или прямолинейных взглядов художника. Так сказать, художника, потому что художник, вопреки современным веяниям, это все таки не рисовщик плакатов и не трибуна, это человек, создающий смыслы и запечатлевающий тонкие материи будущего из неосязаемого в осязаемое.

Лень раскодировать — это еще проще. Создается нечто, и поскольку автор умер, а зритель у нас чрезвычайно образован, то бремя раскодировки можно полностью делегировать.
Экспозиция «Туалет не работает»? Это определенно критика социального неравенства. Или воспарение над физиологическим. Или власть над ним.
Современному зрителю ведь только покажи палец — он тебе и Фуко вспомнит, и Юнгера, и что там проходят сейчас в пятых классах элитных гимназий. А поэтому можно вообще не париться, не замарачиваться, лепи как душа положит.
Вопрос только в том, раз зритель сам такой умный, то собственно зачем ему нужен творец того, чье смысловое пространство изначально — пустой сосуд?

Если ответственность за интерпретацию целиком лежит на зрителе, то собственно и не так важно, что интерпретировать.

Конечно, много есть те, кто проходит между этими крайностями (здесь хочется вспомнить избитый троп про Сциллу и Харибду), но ввиду того, что мир сложный, искусство сложное, и медиа сложные, сложно отличить симулякр от рисунка симулякра и от критики симулякра.
В этом смысле нейросеть — это идеальный ленивый художник будущего, потому что делать программные котировки или просто создавать что-то у нейросети получается отлично.

Но вечность создается людьми и для людей.
Она — как медленная шлифовальная машинка от шелухи повседневности, конъюнктурной пропаганды и самозабвенного самоцитирования , где остается только то, что действительно имеет значение для человечества.

Поэтому, творите, кодируйте, создавайте, не ленитесь.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Тренды долгожития и религиозное сознание

Изучали люксовые тренды, например, почему в России тренд на велнесс не вышел за рамки исчезающего среднего класса в высшие круги. В то же время, на всякий биохакинг и прочие исследования медицинского продления долголетия — это пожалуйста и государственная программа для избранных.

Элементарно, говорю я, просто велнесс требует ежедневной работы над собой в духе протестантской этики, в то же время биохакинг и медицина — это чудо и божественное провидение, которое характерно для православного взгляды на жизнь.
И соответственно элитинизм и мистичность биотеха и уж тем более биохакинга культурно значительно более привлекательна, чем кренить в зале и заниматься всякий майдфуллнесом, хотя люди могут себе позволить и личный зал, и личного тренера, и вообще личное всё.

И команда кивает, мол ну да, всё довольно разумно.
Конечно, вся эта культурология, переплетенная с религиоведением — забавный язык.
Зная основы, можно очень разумно объяснять многие феномены на ходу между делом. .
Только сказать, что они обладают предсказательной силой — уже можно с очень большой натяжкой.
Как в том анекдоте — объяснить и я могу, вопрос, можно ли понять.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Буддизм предпринимателя

Было время, когда предпринимательское сообщество и элиты в целом очень увлекались эзотерическими и восточными практиками (хотя слово «было» тут немного преждевременно).
Особое распространение получил буддизм. И в целом это объяснимо.

Концепция буддизма, если совсем просто — отстранение от суеты и страдания посредством невовлечения. Что-то происходит, а ты не чувствуешь относительно этого ни печали, ни радости, ни каких-то других чувств. Сидишь, самосовершенствуешься, движешься к своей цели и небытию.

Полной суеты и страданий жизни предпринимателя это максимально откликается.
Просто берешь и делаешь. Не получается — не печалишься, а продолжаешь делать. Или переосмысляешь, и делаешь по-другому. Фиксируешь потери, идешь дальше. Успехам тоже особо не радуешься, потому что всё суета сует и проходит (хотя это порой даже сложнее).

Или вот постоянно реагировать на внешние импульсы — это увеличивать суету. Потому что регулярно что-то происходит: что-то в законодательстве, что-то с клиентами, что-то с сотрудниками. Реагировать на всё значит страдать. На какие-то импульсы реагировать безусловно надо, но умение отличать важного от суеты — это тоже навык. В основном необходимо держаться своей линии и стараться не обращать внимание на остальное, не читать новости, не бегать бесконечно по кругу Сансары.

В общем, такой буддисткий модус операнди помогает.
Это, конечно, не гарантирует спасения после смерти и не является религиозной рекомендацией. Это скорее то, что можно забрать из одной из древнейших философий — не реагируйте остро и не суетитесь.
Идите по жизни ровно.
И будет вам и ебитда, и нирвана.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

День 2

Сложно просто взять и начать делать что-то полезное и важное.
Написать первое слово, сверстать первый слайд, инициировать новый процесс или рвануть бегать по утрам.

Очень много всего написано о том, как с этим бороться и преодолевать прокрастинацию, как разбивать на мелкие подзадачи и начинать хотя бы что-то делать.

Но мало кто вспоминает, что помимо первого дня, первого листа и первого процесса есть проблема второго дня.
Это когда вы уже начали и вдруг понимаете, что написанное, сделанное и пробеганное далеко от идеала. И реальность дает сдачи.

Когда вы решаете пробежаться с утра — и нашли в себе силы, вам любопытно, вы уже купили себе форму и кроссовки, а так же прочитали много мотивирующих статей.
Но на второй день, помимо того, что вы уже начали и уже не ощущаете легкости, просветления и прочих моментальных эффектов, обещанных фильтрами соцсетей, ваше тело — болит. Оно говорит вам: не, давай не сегодня. Пусть мышцы отдохнут, мы и так уже молодцы, что начали.

То же самое и со стратегией.
Когда мы презентуем гипотезы позиционирования, и топ-менеджмент одну из них выбирает и вдохновлён, обычно здесь не возникает проблем.
Но, когда стратегию необходимо начать реализовывать, бывает так, что процесс откладывают, потому что возникает что-то более важное. Как с бегом по утрам. Но в общем и целом, если все решили, то все начинают.

Но самое сложное начинается на «День 2». Когда первые результаты не приходят так быстро, как хотелось бы, а «тело» организации начинает показывать первое внутреннее сопротивление.

И здесь необходимо проявить значительно большее упорство и настойчивость, потому что значимые результаты чаще всего не достигаются по щелчку пальцев. Если вам повезет, они будут. Но в большинстве случаев так не происходит.

День 1 начинается с превращения мечты в реальность.
День 2 начинается с превозмогания того факта, что реальность сильно отличается, и будет отличаться от мечты.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Профессионал и хороший человек

Очень часто в бизнесе противопоставляется хороший человек и профессионал.

Мол профессионал он должен быть таким, что других ни во что не ставит, для него люди ресурс и прочее.
За хорошесть людей не платят, а за профессионализм платят.
И это в целом правда.

Но эта дихотомия — ложная.

Человек не выбирает между профессионализмом и хорошеть, он не персонаж в игре, где есть ограниченное количество очков на умения.
И в жизни понимаете важны и ум, и красота, и здоровье, и богатство.

Мало того, что между хорошим балбесом и циничным профессионалом лежит огромное множество промежуточных звеньев, а бывает знаете ещё так, что человек и как профессионал ничего не может, и в жизни такой себе. И не то что бы нечасто бывает. Видимо куда-то в другие задачи человек вкладывался.

Плюс к этому, ещё наша работа, маркетинг, брендинг, бизнес — она преимущественно с людьми.
Да, у кого-то больше получается быть хорошим парнем, у кого-то — акулой и грозой профессиональных чатов, но некоторые вещи без софт скиллс вы просто не сделаете. Потому что многое решается на доверии и договоренностях, а уметь наводить мосты — это чуть ли не профессиональное требование.
И человек, который ради сохранности команды портит отношения с клиентом, и другой, который ради хотелок клиента мучает команду одинаково нежизнеспособны на нашем рынке. Нужно уметь балансировать.

Поэтому не
Когда же жить, спросите вы?
Я бы знал.

Но и вам говорю, будьте лучше, и сам стараюсь.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Практические советы

Недавно обнаружил, что простые вещи людям кажутся гораздо полезнее пространных рассуждений о концепциях. Ну, тех, знаете, как я люблю здесь.

Например, я, чтобы настроиться и переключиться, особенно когда нервничаю, слушаю любимую музыку. Буквально пара песен — и настрой совсем другой. Я сказал это вскользь на одном интервью, и мне это казалось само собой разумеющимся, но потом одна моя знакомая сказала, что это было самое полезное. А говорил я там о чем-то серьезном.

А еще, если у вас бесплатный зум, то завершайте конференцию до её окончания — и тогда вы сможете сделать ссылку сразу же. Если конференция завершится сама, то зум заморозит время на несколько минут. Это может казаться общеизвестным, но я недавно об этом рассказал — и меня поблагодарили.

И совсем свежее. Если необходимо сообщить что-то кому-то через определенное время (например, уточнить, в силе ли встреча), то в телеграмме можно поставить отложенное сообщение на утро дня встречи. А еще если вы что-то отправили, и увидели, что человек не прочел, и он не в онлайне, можно отправить сообщение «когда будет в сети». Главное, не делать это под вечер.

Мне, если честно, немного неловко об этом писать, я порой думаю, что главное знание заключается в методологии мышления и прочих теоретических концепциях онтологии, эпистемологии и экзистенции.
Но реально полезным становится совсем другое.

А какие практические открытия были у вас?

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Карьерный рост в общинных системах

Общался как-то с представителем одной довольно влиятельной диаспоры про карьеру.

Понимаешь, говорит он, как всё устроено: умереть с голоду тебе конечно никто не даст, и работу найдут, и достаточно по средним меркам денежную. Но дальше — всё. Потолок. Работаешь на этой средней должности, и может быть, лет через 10 повысишься хорошо если на одну ступень.

А если ты амбициозный, и хочешь чтобы тебе доверили ответственный участок работы, то ты должен доказать, что на что-то способен. А делается это так: ты сам находишь себе работу без всяких связей или с минимальным вовлечением, достигаешь успехов во внешнем мире, и только потом возвращаешься в родную гавань с накопленным портфолио и авторитетом.

Если доказал, что что-то можешь сам, то тогда уже добро пожаловать на управляющую должность, с доверием — но и с ответственностью.
Получается такая интересная система — чтобы добиться успеха у «своих», необходимо, чтобы тебя сперва признали «чужие».

Слышал такое же, но не знаю, насколько правда, и для семейных кланов сильных мира сего — мол сперва доказываешь, потом получаешь доступ к ресурсам.

Впрочем, этот карьерный рост «елочкой» хорошо знаком и представителям корпораций: если достигаешь успехов на рабочем месте, порой значительно быстрее походить по рынку с резюме, получить оффер на ступень выше, и дальше продолжать собирать портфолио и возвращаться в компанию уже перепрыгнув несколько грейдов.

Почему так происходит?
Есть предположение, (и это предположение подкреплено фундаментальной работой Фердинанда Тенниса «Общность и Общество») что «свои» не смогут оценить профессиональные навыки, поскольку для них принадлежность всегда является более значимым фактором, нежели успехи и компетенции. То есть, детей мы любим, потому что они наши дети, а не потому что в городском конкурсе детских рисунков они заняли второе место. Поэтому, чтобы оценить, если дело касается дела, а не просто беззаветной любви и уважения, необходимы «чужие». Чужие, по теории общества, не будут судить, из какой ты семьи, а будут судить по тому, что ты делаешь и насколько ты приносишь взаимовыгодную пользу.
Поэтому если добился успеха — значит эти чистый успех, а не следствие принадлежности, и уже можно поручить что-то ответственное.

Так что вот такое наблюдение: хотите, чтобы вас уважали в своём кругу, добивайтесь успеха на общих основаниях.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Отвлечь стражей

На одном из наших давних проектов мы поняли, что придется рассказывать клиенту много неприятной правды, и чтобы эту правду рассказывать было не так травматично, мы наняли для иллюстрации известного карикатуриста.
Смех и ирония — это лучшая приправа для плохих новостей.
В проекте это сработало, но это — лишь пролог для истории.

То ли в благодарность за привлечение к проекту, то ли просто из любопытства в нашим молодым пытливым умам, догадавшимся использовать карикатуры там, где обычно используют графики с красными столбиками, известный карикатурист позвал нас выпить кофе и пообщаться.

Общались мы о творческом процессе.

— В вашей голове есть стражи, которые охраняют сокровищницу с идеями — сказал известный карикатурист, — и если вы хотите научиться создавать, важно научиться отвлекать ваших внутренних стражей.

Мысль сперва показалось не совсем очевидной, но метафора красивая. Если вам приходили идеи, вы знаете это состояние озарения. И часто идеи не рождаются из-за того, что мы не можем ввести себя в состояние, будет мы проникли в эту самую сокровищницу.

При том, поскольку каждый человек уникален, и стражи в его голове тоже совершенно уникальны. У кого-то они довольно легкомысленны, и увлекается каким-нибудь запахом или музыкой, а у кого-то — дико недоверчивы и умны, и их отвлечение — это долгое и многоплановое планирование в стиле одиннадцати друзей Оушена в голове. Так же и творческие люди — кому-то просто надо полежать в ванной, а кто-то целый день ходит кругами, щелкая свой ментальный алгоритм. В общем, никакого рецепта, сиди изучай своих стражей и пробуй, что же их отвлечет от сокровищницы идей.

Притом, некоторые стражи ещё хитрее, и сами готовы отдать идею, и вы за неё хватаетесь, радуясь легкой находке, но по сути это что золото дураков, а не идея, плоская мысль без сокровища, такую вам и нейросеть может выдать без всякого обмана стражей. Поэтому бойтесь мыслей, которые достались просто так — это значит, что не вы обманули стражей, а стражи обманули вас.

Но, продолжал известный карикатурист, важно понимать, что никакие штуки, меняющие сознание не помогут обмануть стражей. Это скорее метафорически их прямой подкуп.
А вступать с силовыми структурами в коррупционные отношения, как вы знаете, ни к какому добру не приводит: один раз может и прокатить, но дальше нужно больше и вот вы уже на крючке. Отдать придется значительно больше, чем вы взяли.
В общем, пользоваться веществами или представлять, что вещества как-то помогают творчеству — это типичная ошибка новичка.

В общем, в поиске идей, как и в проникновении в сокровищницу необходимы трезвый ум, опыт, здоровый скепсис и, конечно знание привычек своих ментальных стражей, и того, что они на самом деле любят.

А как вы отвлекаете своих стражей?

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Сложность и мастерство

Недавно мне прислали архивное видео в те времена, когда не было никаких тиктоков и ютубов, а я был где-то между поздним пубертатом и ранней взрослой жизнью.
Любой солидный человек бы стер бы все воспоминания об этом видео, но я к счастью не солидный человек, поэтому просто вам его не покажу.

Но расскажу.

У меня и друзей берут интервью по поводу концерта какой-то группы, играющей сверхтяжелую музыку в общежитии номер 5 Новосибирского Государственного Университета.

Группа была из серии «нас слушают 10 человек, кажется мы скатываемся в мейнстрим», мы были молоды и слега пьяны, а наш интервьюер был явно в роли рассерженной общественности типа что это за сатанизм вы тут слушаете.

Один из его аргументов был что гитееры жужжат, люди орут, ничего не понятно, примитивщина, а вы вроде как умные студенты, зачем вам этот примордиализм.

«Э, нет, — говорю я — это ващет не так просто делать эти дж дж и прочие соляки с бриджами, я сам в музыкалке учился, ребята дело знают». Ну то есть да, такая традиция, Бах, Бетховен, Ференц Лист, Мановар и группа «Мрачные Закоулки Леса за Общагой ФМШ и Кровавый Матан». Ну или как-то менее вычурно, но примерно в той жен стилистике.
Но в общем линию защиты я держал уверенно: туц туц и прочие забирай меня скорей любой дурак написать может, а вот это Музыка, её не просто понимать, её учиться понимать надо. Не для всех в общем. Для избранных.

Надо сказать, что конкретно по этому вопросу мое мнение сильно мигрировало в противоположную сторону. Да, конечно, техничность и музыкальная насыщенность мелодик-блек-дез-симфоник-кор-металла остается непревзойденной.
Но значительно сложнее написать туц туц, чтобы всех качало и всем нравилось, чем наворотить риффов для трех с половиной интеллектуалов. Это не значит, что завтра мне вдруг понравятся Руки Вверх, но теперь я понимаю, что массовый продукт требует достаточно много усилий и своего мастерства.

Мастерство заключается не только в том, чтобы уметь сделать сложное.
Куда большее мастерство проявляется в умении создать что-то простое, доступное и востребованное.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

О ценности знания.

У меня короткая предпраздничная заметка о том, что мы знаем.
Чаще всего мы думаем, что много знаем. Еще больше думаем, что знаем о себе.
Но так устроен мир, что единственное ценное, что мы знаем, это знание, полезное даже не нам самим, а другим. И от того, кто эти другие, и растет капитал нашего знания.
Я долго этом противился и с этим боролся, и с помощью социологии знания, и с помощью знания-ценного-самого-по-себе, и прочих философских истин.
Но увы, я сам себе тут проиграл, а если и подумать, то вообще непонятно зачем затеял это все.

Ценность относительна.
Знание относительно.
Ценность знания относительна.

Вселенная бесконечна.
Смерть неизбежна.

Только звезды ледяные, только миллионы лет.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Точка разрыва как точка понимания

В стратегии одной из базовых единиц для поиска и анализа является разрыв — понимание противоречия между желаемым положением и действительным наличием ресурсов и возможностей. Это, конечно, когда стратегия не занимается дешифровкой того, что на самом деле хотел сказать автор, большой ЛПР или малый предприниматель.

Но разрыв может быть не только стратегическим и не только для стратегии.
Везде, где обнаруживается несоответствие между
прогнозируемым и видимым,
моральным и практическим,
императивным и дискурсивным,
явным и скрытым
для исследователя и стратега возникает отправная точка для понимания.

Потому что такие несоответствия по идее должны ввергать всех участников в непрекращающийся когнитивный диссонанс, чего очевидно не происходит, потому что общество в таком режиме не функционирует.
А этом значит, что деятельностная и смысловая системы работают с этими разрывами.

Примеров таких разрывов полно.
Священные религиозные войны, основанной на любви к ближнему.
Превознесение семейных ценностей для обществ, где элиты придерживаются строго обратных стратегий.
Коррупция на свободном рынке.
Стремление к материальному для идеологии, отрицающей частную собственность.

Такие точки разрыва — это вовсе не показатель доминирования ложной идеологии или пронизывающего всё общество лицемерия. Даже древние доцивилизационные общества были полны таких разрывов, в котором чужак был одновременно и неискоренимым врагом, и торговым партнером, а священное — ресурсным. Чего уж говорить о наших сложнейших системах.
Здесь можно превести теорему Геделя для сообществ: непротиворечивая аксиоматическая теория (= идеология или религия) содержит утверждения, которые нельзя ни доказать, ни опровергнуть средствами самой этой теории. И именно они скрывают и сшивают тот самый ключевой разрыв. Вопрос лишь в том, как и при помощи каких средств, а так же с какими последствиями.
И здесь уже начинается простор для действия.

Изучайте разрывы. Смотрите на них. Понимайте их источник и следствие.
Они — куда лучший источник понимания объекта, нежели гладкий непротиворечивый нарратив.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Буквальность

Как понимать Михаила Гребенюка и Иисуса Христа?

Очень необычным образом на одном тематическом поле столкнулись две абсолютно непересекающиеся дискуссии.

В одной Рома Абдуллин удивляется, кто вообще слушает Гребенюка. Суть такова: Гребенюк говорит, что есть простой и надежный способ повысить продажи.
Делай раз — спроси, о чем мечтает продавец.
Делай два — пообещай ему это за выполнение плана.
Делай три — считай бабки.

В пример автор привел ласты и маску и говорит, что это мотивирует больше, чем 50 тыщ рублей.

Хорошо, Михаил, мы все знаем, что кастомизация материальной (и нематериальной кстати тоже) мотивации исходя из потребностей сотрудника повышает его производительность.

Но если воспринимать совет буквально — тут очень много подводных камней.
А что если сотрудник мечтает о таком, что ему это и тремя планами не перекрыть? Или что если мечтает о совсем несбыточных вещах, например о мире во всем мире?
А что если дело вообще не в мотивации, и продукт просто не нужен рынку? Или ключевые сообщения и селлинг пойнтс не те?
А что если план попросту невыполнимый? И хоть ласты обещай, хоть мазератти последней модели, хоть Царствие Небесное — это всё равно сотрудника не простимулирует.
А что если сотрудник в конце концов скажет одно, а хочет на самом деле совсем другое? Или сам не знает, чего хочет?

При всём при этом Гребенюк — человек совсем неглупый, и все эти вопросы он знает. Но его продукт — это яркое выступление, а не прописные истины. И поэтому он говорит так, чтобы запомнили, то есть образно и мемно.
Брать и делать как он сказал — вредно.
А вот подумать, что действительно нужно сотрудникам и как их лучше мотивировать — это пожалуйста.

Другой пример настолько удален от мира бизнеса, продаж и Гребенюка, что мне даже как-то неловко. Но я справлюсь.

В одном локальном теологическом чате очень неглупый человек с юридическим образованием пишет, что вот есть прямой завет Иисуса Христа: «отцом себе не называйте никого на земле, ибо один у вас Отец, Который на небесах». И дальше резонно замечает, что, мол, ладно, что у нас есть бати и прочие папки в дотах, но главная должность Католической церкви буквально называется Папа, да и патриархи тоже недалеко ушли.
А Иисус говорил никого. Написано вот буквами. Не называйте.
Один у вас отец. Небесный. Нет других. Не просто ушли за хлебом, а вообще нет как понятия.
Понятно, что для верующих слова Иисуса — это не просто мнение, а сакральная мудрость. И, следуя этой мудрости напрямую, буквально, необходимо отказаться от иерархий, кровно-родственных уз, и вообще всего человеческого.

Но, если погрузиться в контекст, — это вообще пересказ старого-доброго «не сотвори себе кумира», высказанного на новый лад в виде риторического приема.
То есть буквально стоит Христос и обличает фарисеев, мол у вас тут круговая порука из авторитетов, иными словами социальное у вас пожрало божественное. Ситуация понятная, видели такую тысячу раз.
И реплика именно про это, а не про то, что теперь каждый ребенок после крещения становится безотцовщиной.

Так что язык — это такая гибкая штука, что символы и риторические приемы значат куда больше, чем они буквально означают.
Поэтому смотрите не только на текст, но и на контекст.
Он обеспечивает подлинное понимание.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Будущее нас и рекламы через ИИ

Зачем нужны креативщики, зачем нужны стратеги, если все можно сделать через ИИ.
Стратегию он вам напишет, и креатив, и визуал, и это не то что бы далекое будущее.
Да хуже этого, не нужно этот креатив ваш, все будет выбирать ИИ для человека, и соответственно среди нашего брата останутся только те, кто в поле этого ИИ может попадать.

Но я бы больше поволновался за взломщиков алгоритмов и любителей иксель-таблиц — с этими задачами ИИ справится значительно проще, чем любой перфомансер. А стратегию с креативом иди попробуй продай. И уж если мы её продаем людям, то и с ИИ как-нибудь справимся.

И если выкрутить будущее на максимум, и подумать, что человек будет взаимодействовать с миром через ИИ, и будут ИИ, которые отвечают за потребительский выбор, и ИИ, которые отвечают за то, чтобы производить товары из этого потребительского выбора, то мысли три, по уменьшению их оптимизма.

Во-первых, ИИ не создает ничего нового а ориентируется на уж культурные паттерны. А культурные паттерн созданы людьми. Поэтому целью рекламы будет не попадать в актуальную повестку, а создавать её, чтобы её подхватывал ИИ. Коля любит мамбу, в общем.

Во-вторых, кажется, что это такое добровольное подключение к матрице. То есть, мы думали, что машины нас поработят потому что убьют Дожа Коннора и сопротивление сломается, а нет, в матрицу мы зайдем добровольно, для того чтобы выбрать какой йогурт нам больше подходит.

Во-третьих, нарративы всего христианского мира, а значит и почти всего цивилизованного мира, строятся вокруг ожидания пришествия Антихриста.

Но кто сказал, что Антихрист будет вообще человек?

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни

Война и торговля идеями

Человечество со времен возникновения цивилизаций распределяло ресурсы главным образом двумя способами: войной и торговлей.

Война предполагает силовой отъем ресурсов победителями у проигравшей стороны. Она редко взаимовыгодна, а в последнее время и часто — тотальна. В войне ты или соратник, или враг, промежуточные состояния проблематичны.

Торговля, напротив, предполагает взаимовыгодный обмен. Да, порой этот обмен из-за разницы в уровне владения информацией и технологиями предполагает обмен земли и ценных ресурсов на стеклянные бусы, концепции бренда или биткоины, но даже в таком случае обе стороны всё-таки видят в этом ценность. В торговле ты и не друг, и не враг — потому что с друзьями надо делиться, а не торговать, а с врагами торговать бессмысленно и даже вредно (хотя вы удивитесь, когда узнаете, кто с кем торговал во времена Второй мировой, не говоря уже о ситуации в наши дни).

Понятно, что это всё идеальные варианты, и в мире полно и торговли войной, и войны торговлей, и торговли-войны — и прочих замысловатых комбинаций.

Но я беру эту дихотомию для демонстрации разности подхода к идеям и поиска нового знания.

Ведь идеями и мыслями точно так же можно воевать и торговать.

Религии и идеологии не терпят торговли: ты или свой или чужой. Для коммуниста нет ничего разумного и прекрасного в либеральном капитализме, ровно как и для идейного либерала — в коммунизме. Синкретистов и вовсе нигде не любят, хотя понятно, что мир на земле намного сложнее.

Более того. Порой такая стремящаяся в взаимному обогащению область, как наука, облачается в боевые латы доказательности и идет либо в священный поход против религий и идеологий, либо же, для тех, кто поумней и поамбициозней, против других парадигм. Раньше эти парадигмальные дискуссии происходили вполне не иронично по-военному, при помощи метания стульев в коллег на каком-нибудь конгрессе. Сейчас времена стали похитрее, и поэтому в ход идут административные назначения, распределения грантов или этический комитет.

Торговля же мыслями выглядит максимально оппортунистически: здесь нет никакой конечной истины, но точно так же нет и совсем однозначной лжи. В рамках торговли мысли вы можете понимать, где преимущества и недостатки каждой теории. Можно взять идею личных достижений и свобод из либертарианства, но в то же время идея коллективного благополучия лучше описана в социалистических теориях. Идея персонального освобождения от страданий лучше всего описана в буддизме, зато в христианстве есть идея прощения, которая неожиданно работает на стимулирование инициативы и коммерческой деятельности. Надо посмотреть на систему — берём структуралистские теории, на поведение человека — феноменологические.

В отличии от идеологов-воинов такой торговец выглядит не очень привлекательно: он не может прямо сказать, что истина, а что ложь, отдаться и бороться за какое-то учение. Он пытается добраться до полезного зерна и понять, как что работает, и в какой призме что-то видно, а в какой — не очень.

Удивительным образом именно такое «торговое» отношение к идеям в плоскости прагматического работает лучше. Ведь если цель — не доказать правоту, а добиться результата, то практика — критерий истины, а не стройность теории. Более того, совершенно не важно, какая у вас парадигма, и кто вдохновил вас на то или иное решение, Будда ли, Гуссерль, Котлер, Тони Роббинс или нумерология — это не так важно, если вы добиваетесь результата.

Здесь бывает какая ерунда: человек, хорошо знающий мысли и мыслителей, но не обладающий настойчивостью и способностью принимать решения с точки зрения результативности может проиграть человеку с тремя классами образования и вооруженному в качестве объяснительной модели реальности домостороем и толкователем снов.

Резюме тут.

#decodinghuman

🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни