Особенности презентации

Главное на чем должна строиться презентация - выявленные ранее “боли” и потребности клиента (презентация должна закрыть их)

Техники презентации:

1️⃣ХПВ
Характеристики - те свойства, качества, которыми товар, услуга обладают изначально
Преимущества - то, что отличает данный товар, услугу от остальных вариантов
Выгоды - какую выгоду получит клиент, если выберет данный товар, услугу

• Это отель 4*, расположен на первой линии, недалеко от центра города. Пятиэтажное здание, большая зеленая территория, открытый бассейн, питание все включено… (характеристики)
• В отличие от остальных вариантов в этой ценовой категории, у этого отеля есть своя анимация (преимущества)
• То есть получается, что Вы не выходя никуда за пределы отеля, сможете вечером приятно провести время, не платить лишние деньги за посещение клубов или баров за пределами отеля (выгоды)

Техника ХПВ универсальная, по ней можно презентовать отель, страну, направление и компанию.

2️⃣Техника ТАФ 
Тезис (общее высказывание) + слово-связка (потому что) + Аргументы - А1, А2, А3 + слово-связка (это доказывает тот факт что) + Факты (примеры, статистика)

• По акции раннего бронирования покупать выгодно (тезис), потому что (слово связка) отели в зимний период предоставляют скидки до 50% (аргумент), в подтверждение могу сказать, что в сезон эти отели стоят дороже в среднем на 20-30 тысяч (факт)              

3️⃣В случае если вы работаете в offline, есть отличная техника “Наброски от руки”
Эта техника очень простая и при этом эффективная.
Вы помогаете клиенту стать соучастником продажи.
Все что вы будите рассказывать обязательно записывайте\зарисовывайте  на бумаге. Лист, на котором пишете поворачивайте поочередно то к себе, то к клиенту. Тем самым, вы его вовлекаете в процесс.  Для большей вовлеченности дайте клиенту ручку и пусть он делает нужные ему отметки. В этот момент происходит некая самопродажа. А,что человек делает сам, то ближе к сердцу. И впоследствии ему будет трудно отказаться от покупки.

Очень важно дать понять клиенту почему вы предлагаете ему тот или иной отель/ то или иное направление и т. д. Техники, перечисленные выше, отлично с этим справляются.

Усилить их помогут такие фразы как:
• Это как раз то, о чем Вы просили
• Это как раз так, как Вы хотели
• Помните, Вы говорили, что для Вас это важно. Тут как раз это есть и т.д.

Если вам удалось дать понять клиенту почему именно эти варианты (с учетом того что он вам озвучил), а не другие, это позволит вам избежать такого вопроса клиента как - А что еще у Вас есть? и снимает его тревожность в отношении того, что он мог приобрести что то лучшее за свои деньги. #полезное

Пройди обучающий трек «Менеджер по туризму-фрилансер» и начни зарабатывать в туризме уже на 2 неделе обучения!

✅После прохождения трека гарантированное трудоустройство в Aloha Community

Ты окупишь свое обучение сделав всего 2 продажи тура и 1 рекомендацию для друга!

Есть 3 тарифа для каждого👇🏻

• Лайт - для тех, кто готов обучаться самостоятельно, без поддержки куратора.

• Оптимум - для тех, кому важен результат и хочет уже на 2й неделе обучения делать продажи!

• Премиум - для тех, кто хочет разобраться во всём детально и получить личную поддержку от создателя курса! Просто нет шансов не сдвинуться с места!

В треке новичка есть все для твоего старта:

🔵Продвижение, поиск клиентов
🔵Работа с туроператорами
🔵Продукт. Знание стран, направлений, отельной базы
🔵Подборка туров
🔵Тонкости, нюансы бронирования
🔵Интервью с лидерами продаж

❤Остались вопросы? Пиши нам и мы с радостью ответим на них!

Сегодня Aloha Community исполнилось - 4 года 🥳

У этого проекта интересная судьба. Родился он на пике пандемии, когда, казалось, в туризме полное дно и думать в ту сторону даже нормальный предприниматель не станет😁 Но мысли о том, что «сейчас-самое время» и что «кризис-время возможностей» - не давали нам покоя😁 появилась идея, что в туризме все может работать иначе. И после 2 месяцев упорной проработки всех деталей, мы запустились!

❤️Спасибо нашей команде, за то, что вы каждый день отдаёте все силы и энергию на Продвижение нашего крутого проекта! За то, что генерите идеи, подхватываете наши и вдохновляете нас!

❤️Спасибо всем нашим партнерам тревел-консультантам! За то, что вы делаете мир лучше своей работой! Что ответственно и с душой относитесь к своему делу и этим помогаете стать счастливее нашим туристам☺️

💔Будем очень рады, если вы поделитесь с нами:
- Как давно вы с нами?
- И как поменялась ваша жизнь, после присоединения к Aloha Community?