На всякий случай, если вдруг что то случится с ТГ, дублирую посты в канале Max

Иногда кажется, что про «команду» уже сказано всё.
Но каждый новый сложный рынок и каждый новый кризис снова возвращают к этому вопросу.

26 февраля в 18:30 наши давние партнёры собирают февральскую встречу Клуба Директоров — поговорить без иллюзий о том, что на самом деле держит бизнес, когда вокруг турбулентность.

В фокусе — команда. На встрече обсудим, как формируется костяк, на который можно опереться, почему одни команды вытаскивают бизнес, а другие рассыпаются, как сохранять доверие, когда решения приходится принимать быстро и жёстко.

Спикеры — руководители, которые прошли через все кризисы с 90-х и до сегодняшнего дня.

Если тема откликается — присоединяйтесь😌

Сначала не могла вчитаться, да еще и сюжет такой меланхоличный, я люблю поактивней.
Книга о супружеской паре, которая переживает кризис в отношениях. Очень знакомые ситуации из жизни, напоминают порой, собственные.
Интересно, что автор рассказывая историю каждого героя, раскрывает откуда произошел кризис. Как говорят психологи, во всем виноваты родители 🤷‍♀️
Порекомендовала бы я эму книгу, честно не знаю. Возможно, тем к кого что то похожее сейчас в отношениях, она бы была полезна.

Поздравляю всех мужчин с праздником 23 февраля! Желаю развития, прорывных идей, позитива! Любимую рядом, которая создает тыл и поддерживает вас! Любви и баланса во всем! 🥳🥳🥳

Мотивация менеджера по продажам должна пахнуть деньгами 💵

Недавно разбирали с коллегой мотивацию менеджеров по продажам у клиента и вывели «гуся».

Вроде как есть проценты с продаж, в схему зашиты, и сумма приличная. От плана один миллион рублей получается 50 тысяч.
По моей волшебной формуле совокупный оклад МОП должен состоять из 50% оклада и 50% бонусов, все получается.

Но в данном кейсе, бонусы можно получить только через 3-4 месяца. А это долго.

Горизонт планирования у МОП обычно месяц.
План на месяц ставим, вот они дальше месяца то и не видят. И получать бонусы хотят здесь и сейчас.

Поэтому в этом кейсе, бонусы с продаж не мотивируют, сильно далеко.
Такую схему можно оставлять, но при условии что у менеджера будет копилка сделок, которые будут подходить к своему сроку и приносить ему желаемую прибавку к зп.

Что же делать?

Найдите или создайте продукт дешевый, но который будет являться тест драйвом для вашего клиента.

Через этот продукт клиент узнает ваши компетенции и примет решение о покупке чего-то более дорогого. Этот продукт можно и в план поставить, и проценты с него платить.

Можно еще попробовать поменять условия договора. Например, у вас договор с клиентом, где условия оплаты после выполнения работ. Подумайте о том, чтобы брать предоплату.
Тогда менеджера завязываете на сбор предоплат, и вот опять деньги приблизились.

Маленький совет:

работа менеджера над сделкой закончилась, когда предоплата получена.

Пусть ищет следующих новых клиентов, а производство доделывает свою работу.

Как вы думаете, какие еще могут быть инструменты приближения денег для МОП? 💰

Сегодня ведем с командой вебинар! Будем делиться практикой и опытом! Успевайте регистрироваться! Начало в 14:00 по нск. ❗️И это бесплатно!
Ссылка для регистрации: https://is1c.ru/events/vebinar-ot-khaosa-v-prodazhakh-k-prognoziruemym-tsifram-kak-crm-v-1c-i-upravlenie-otdelom-uvelichiva/

Коллеги забирайте чек лист, чтобы проанализировать работу своего отдела продаж

5 элементов управления отделом продаж

Отдел продаж — это целая вселенная со своими правилам и регламентами.
Я всегда говорю, что отдел продаж — это как Армия: шаг влево, шаг вправо — расстрел. А почему? Потому что люди, которые работают в отделе продаж, очень гибкие, потому им нужны строгие правила, которые они должны соблюдать.

Что же необходимо выстраивать в отделе продаж, чтобы это действительно было системой, работало как стройный механизм?

1. Разобраться, какие люди с какими профессиональными навыками и талантами должны быть подобраны. Что они должны уметь на старте, а чему можно научить 👥

Однозначно научить надо продукту и вашей технологии продаж. Что должно быть в личных компетенция, так это гибкость, высокие коммуникативные навыки, многозадачность, возможность быстро учиться и желание добиваться результата.
Все это может быть приобретено в процессе жизненного пути и даже не обязательно иметь опыт продавьца за плечами.

2. Мотивационная схема, которая четко удовлетворяет желание заработывать на продажах, а не просто сидеть в тепленьком офисе💰

Причем мотивацию надо прорабатывать как материальную, так и нематериальную. Продавцы люди амбициозные, поэтому их мотивацию надо поддерживать различными рейтингами и конкурсами, а также не забыть прилюдно замечать их успехи.

3. Постановка планов продаж 📊

Многие это не умеют делать правильно, а от того, на что вы ориентируете своих людей, зависит успех компании в целом. Планы должны быть не сильно высокие и не сильно низкие. Вот как добиться этой золотой середины, большой вопрос. Методики точно есть, я их даю.

4. Профессиональный рост 🏆

Вы же хотите, чтобы успешные продавцы у вас трудились как можно дольше? Этого можно достичь если понимать, что любой продавец желает развития. Это развитие чаще всего идет по карьерной лестнице вверх.

Создайте профессиональную лестницу развития, в которой есть трейды привязанные к заработной плате и плану продаж, вы выполните это условие и задержите своих людей подольше в своей компании.

5. Система управления 🔗

Это самое сложное, особенно, если человек, которого вы поставили управлять отделом продаж, совсем не имеет системности.

Система управления включает в себя много граней: это и регулярные планерки с продавцами, это и формализация правил и регламентов, проверка сделок, простушка звонков, проверка коммерческих предложений и многое другое.
Все эти мероприятия должны выстроиться в стройный план взаимодействия с командой продаж. Такие регулярные действия РОПА приводят к хорошей эффективности отдела продаж.

Шагов много, все они должны быть согласованы друг с другом, но этому можно научиться, главное иметь желание. Именно из этих блоков состоит моя программа по управлению отделом продаж — приходите, если хотите построить управляемый и стабильный отдел продаж.