Заметки коммерческого директора - продажи, управление, маркетинг
1.2K subscribers
181 photos
76 videos
2 files
120 links
🔹Только полезная информация об управлении бизнесом и продажах без воды.
🔸Рассказываю о всех стадиях бизнеса: от стартапа до крупного масштабирования

🎯 От основателя партнерской сети «ИнфоСофт»: https://is1c.ru/

ТГ: @elena_commerce
Download Telegram
🚫 Типичные ошибки в скриптах, работе с возражениями и дожиме сделок

Продажи — это искусство, но не всегда мы осознаём, что делаем это искусство неправильно😳Особенно часто ошибки возникают в сценариях общения, в реакции на возражения клиентов и в финальной фазе — дожиме сделки. Эти моменты могут стать камнем преткновения даже для опытных менеджеров. Давайте разберём наиболее распространённые ошибки и как их избежать.

1️⃣ Ошибки в скриптах продаж

Сценарии общения — это основа эффективной работы с клиентами. Но если они составлены неправильно или используются механически, это может сыграть с вами злую шутку.

Вообще, я сама не люблю, когда менеджеры разговаривают как роботыи используют только скрипт. Знаю, во многих колл-центрах существует карающая мотивация за неиспользование скрипта — я против этого. Скрипт для меня — это возможность быстро "загрузить" в голову менеджера структуру разговора, быстро его обучить.

Ошибка 1: Скрипт как монолог

Многие считают, что сценарий — это то, что сотрудник должен «прочитать»клиенту. На самом деле, это инструмент для ориентации в диалоге, а не для его замены. Клиент должен чувствовать живое общение, а не слышать шаблонные фразы. Поэтому позволяйте менеджерам фантазировать. Скрипт — это скелет, вокруг которого, как кружево, плетётся разговор с клиентом.

Ошибка 2: Отсутствие гибкости

Если сценарий не учитывает индивидуальные особенности клиента, он становится бесполезным. Например, если вы не готовы к возражениям, которые клиент может выдвинуть, вы теряете шанс завершить сделку.

Ошибка 3: Нет фокуса на ценности

Скрипт должен показывать, как ваш продукт или услуга решают проблему клиента. Если вы говорите только о своих преимуществах — клиент не увидит, зачем ему это.

Вообще, умение определять ценность для клиента — это суперкомпетенция менеджера. Не умеют этого делать зачастую. Учите их распознавать клиентские боли и подбирать, как ключик, преимущества вашего продукта или услуги. Показывайте, как одно лечит другое. Для клиента эта связка не всегда очевидна.

Это как у нас в автоматизации: проект внедрения CRM может стоить миллионы, но если найти, какие узкие места убирает система, можно быстро посчитать окупаемость.

2️⃣ Как не ошибаться в работе с возражениями

Возражения — это не отказ, это шанс лучше понять клиента. Но если вы не умеете с ними работать, рискуете потерять покупателя.

🚫 Самая главная ошибка: Отрицать возражения

Многие менеджеры реагируют так: «Нет, это не так», «Вы неправы». Это вызывает защитную реакцию. Лучше сказать: «Я понимаю вашу точку зрения. Расскажите, что именно вас беспокоит?»

Таким образом, вы присоединяетесь к клиенту и выясняете его потребность. Клиент, как правило, рассказывает, на что обращает внимание, а продавец получает аргумент.

🚫 Вторая ошибка: Неумение переформулировать

Если клиент говорит: «Слишком дорого», а вы отвечаете: «Но это лучшее предложение», вы не решаете проблему. Лучше переформулировать: «Понимаю, что сейчас важно сократить расходы. Давайте посмотрим, как адаптировать решение под ваш бюджет».
Я ещё рекомендую задавать вопрос: «А с чем вы сравниваете?» Вот тут может открыться истинное возражение, не связанное с ценой. Например: «Мы просто узнавали цену на будущее» или «Сравниваем предложения».

🚫 Третья ошибка: Неготовность к сложным вопросам

Если менеджеры теряются, используйте простое упражнение:
🔹 Утром уделите 30 минут
🔹 Соберите менеджеров в круг
🔹 Кидайте мяч и задавайте сложные вопросы
🔹 Тот, кто поймал мяч, отвечает

За счёт игрового формата снимается страх перед сложными вопросами, а ответы запоминаются быстрее.
🔥42💯1
3️⃣ Ошибки в дожиме сделок

Дожим — это финальная фаза, где всё может сработать или провалиться.Многие теряют сделку именно здесь.

Ошибка 1: Слишком ранний дожим

Если вы пытаетесь завершить сделку до того, как клиент понял ценность, — получите отказ. Дожим должен быть логическим завершением диалога, а не его обрывом.

Ошибка 2: Использование давления

Фразы вроде «Последний шанс», «Сегодня или никогда» вызывают обратную реакцию.

Лучше мягкий дожим: «Если решитесь сегодня, можем предложить дополнительную скидку».

Ошибка 3: Нет чёткого призыва к действию

Если клиент не понимает, что от него хотят, он не сделает шаг. Всегда заканчивайте диалог конкретным предложением:
«Давайте оформим заказ прямо сейчас»
«Можем ли мы договориться на этой неделе?»

🔥 Почему важно избегать этих ошибок?

Рост конверсии — правильные скрипты и работа с возражениями увеличивают продажи

Укрепление доверия — клиенты ценят гибкость и понимание

Снижение нагрузки на команду — уверенные менеджеры работают эффективнее

🚀 Что делать?

🔹 Анализируйте диалоги — находите ошибки и корректируйте скрипты

🔹 Обучайте команду — проводите тренинги по дожимму и возражениям

🔹 Тестируйте подходы — экспериментируйте с новыми фразами

🔹 Собирайте обратную связь — узнавайте, что нравится клиентам

💡 Заключение

Продажи — это не только знание продукта, но и умение слушать, адаптироваться и правильно закрывать сделку. Избегайте ошибок в скриптах, возражениях и дожиме — и увидите, как растут не только продажи, но и лояльность клиентов🫶🏻
🔥3💯21👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Бизнес-прорыв за 3,5 месяца!

Хватит тушить пожары в бизнесе 🚒 – пора выстроить систему!

Что получите:
✔️ Финансы под контролем 💰
✔️ Продажи без напряга 🚀
✔️ Команду, которая работает 💪
✔️ Четкий план роста 📈

🤔Как?
📅 Старт в сентябре
3,5 месяца | Занятия раз в 2 недели
👨‍🏫 От практиков с 15+ лет опыта

👉 Узнать подробности
🔥111👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вчера провели первый раз мастермайнд‼️

Было немного человек, получилось достаточно камерно. Зато, уделили всем внимание и разобрали ситуацию каждого👌🏻
Участники ушли с идеями: где брать клиентов, как распознать свою аудиторию, можно ли использовать ИИ, узнали конкурентные преимущества каждого и разные маркетинговые инструменты💪🏻 Мне понравилось!
Продолжаем дальше🚀

Расписание по этой ссылке. Мероприятие бесплатное!
🔥72
Наконец то дочитала. Уфф!
Тяжело было, никак мозг не хочет принимать систему управления отличающуюся от привычной иерархичной.
В этой книге вы не найдите пошаговой инструкции как построить бирюзу или холократию. Эта книга обзор таких компаний и разных инструментов, которые они применяют.
Одно понятно, если соберетесь строить бизнес с инновационной системой управления и ваши сотрудники и вы должны думать по другому.
🔥8❤‍🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Эти выходные мы с мужем провели в Санкт-Петербурге. Нас пригласили на юбилей дружественной нам компании.
Погода выдалась чудесная, удалось и погулять и отдохнуть.
Наконец то сбылась моя мечта, посмотреть на мосты ночью, а именно на их разведение. Оказывается в Питере это целое шоу. Река буквально кишила лодками разного калибра.
Питер спасибо! Мы еще вернемся! 😍
🔥155💯4🥰1😍1
Эффективное управление командой в 2025 году: ключевые тренды и практические советы для лидеров💪🏻

В современном бизнесе управление командой — это не просто распределение задач и контроль выполнения. Сейчас реалии таковы, что предпринимателю для эффективного управления своими людьми/командой необходимо уметь создать атмосферу доверия, мотивации и развития🚀По моим наблюдениям, не все люди мотивированы заработной платой, многие мотивируются именно описанным выше. В 2025 году подходы к лидерству и командному взаимодействию значительно эволюционировали🧠

Я бы отметила следующие изменения к подходу управления, на которые обращают внимание текущие сотрудники и потенциальные при выборе нового работодателя для себя:

📌Гибкость и удалёнка.

Команды работают в смешанном формате — офис + домашняя работа💻 Сотрудникам сейчас очень важно, чтобы работодатель предоставлял, так сказать, гибридный график работы. Особенно это важно для сотрудников - мамочек. В итоге, у предпринимателя исчезает контроль с помощью глаз и ушей в офисе, необходимо контролировать с помощью показателей📊 Тем, у кого есть KPI завязанный на те самые показатели, тому повезло. Это поможет управлять достижением результатов.

📌Цифровизация HR-процессов и не только.

Много говорят про искусственный интеллект, безусловно его можно использовать как помощника🤝 Рекомендую обратить свое внимание на этот инструмент, и если вы еще ничего не пробовали, то пора уже начинать. Мы готовим для вас вебинар на эту тему. Будем делится тем, что сами используем😊

📌Персонализация.

Каждый сотрудник уникален💙 Сегодня важно строить планы развития с учётом сильных сторон и мотивации каждого. Особенно зуммерам, которые уже приходят на работу, важно видеть свой карьерный трек🚀 Мы всегда строили проф. лестницы и формировали индивидуальные планы развития, это нам и сейчас сильно помогает в работе с молодым поколением👶🏻 Это закрывает их потребность в развитии и порой даже надолго задерживает работать в компании.

📌Эмоциональный интеллект и благополучие.

Этот тренд мне подсказал интернет🌐 Но у нас в компании этого нет. Есть только возможность пообщаться с сотрудником отдела персонала, так как они проводят адаптацию, то многие сотрудники в итоге ходят к ним как к психологам😳 Был у нас опыт заведения своего коуча, знаете, насмотрелись всяких модных трендов, но очень быстро отказались от этой затеи. Если интересно почему — пишите комментарии, опишу наш опыт😌

📌Геймификация и современные методы поощрения.

У нас из современных трендов поощрения работает Доска эффективности, о ней писала ранее. Это аналог 13-й заработной платы, но получают ее не все, а только те кто много и героически трудился💪🏻 Трудоголизм — это наша хорошая такая привычка :-). Игровые элементы и системы бонусов стимулируют активность молодого поколения, наверное, стоит в эту сторону уже смотреть. Будет положительный опыт — обязательно поделюсь😊

Практические советы для руководителей:

✔️ Ситуационное лидерство. Подбирайте стиль управления под конкретные задачи и сотрудников. Не все требуют одинакового подхода‼️
✔️ Делегирование ответственности. Даёте возможность принимать решения — повышаете мотивацию и развитие команды💪🏻
✔️ Используйте цифровые инструменты. Мессенджеры, CRM, HR-системы помогают улучшить коммуникации и контроль👌🏻
✔️ Гибкие KPI. Ставьте цели, которые можно адаптировать под меняющиеся условия и личностные особенности сотрудников👱🏻‍♂️
✔️ Работа с выгоранием. Внедряйте регулярные обратные связи, создавайте условия для отдыха и восстановления😴

Роль лидера сегодня — это умение балансировать технологию и человечность.

Быть доступным, поддерживать доверие и одновременно эффективно управлять бизнес-процессами — ключ к успеху🔥Эффективное управление командой — это конкурентное преимущество, дающее рост и стабильность в условиях перемен. Внедряйте инновации, работайте над коммуникациями и развивайте своих сотрудников — и результаты не заставят себя ждать🚀
4🔥2👍1😍1💯1
Бизнес по-женски💅🏻

Во вторник была на Девичнике от Харизмы. Это мероприятие, где собираются только женщины нашего чудесного города Новосибирска. Спикеры — тоже женщины. Конечно, в основном это женщины-предприниматели, которые рассказывают разные истории про себя и бизнес🤝

В этот раз тема мероприятия была «Не идеальная я». Девушки делились разными своими проблемами и как они их решали, были даже очень откровенные доклады, которые трогали до глубины души, потому что то, о чём они говорили, какие темы затрагивали — мне очень и очень знакомо🔥 Ведь я тоже женщина и женщина, отдающая себя полностью своему бизнесу.

Кто-то как-то из мужчин на одной из тусовок сказал, что женщине-руководителю, да ещё у которой есть семья, надо памятник поставить🙃 Да, так и есть, ведь у нас часто и дома, и на работе полно задач. Я шучу:
прихожу домой — там вторая смена.

Одеваю роль домохозяйки и мамы и понеслось🚀

Тяжело ли быть одновременно бизнес-леди, любящей женой и доброй внимательной мамой? Конечно. Но я бы не выбрала другой путь. Мне скучно сидеть на одном месте и заниматься только чем-то одним. Для меня мой бизнес — это моя самореализация💪🏻 Вы можете возразить: а дети? Дети тоже — наша с мужем реализация, но это другое. Мне кажется, наши дети, видя, как много мы работаем и что это даёт, берут пример с нас и точно не будут лениться в этой жизни👍🏻

Бизнес по-женски всё-таки существует. Мне кажется, в нём больше любви и веры в людей, а самое главное — в нём есть душа🫶🏻 Часто женщины-предприниматели не любят цифры и управляют по наитию, руководствуясь своей интуицией. Часто создают направления, не просчитывая ничего, просто поддаваясь чувствам🧡 Мы как руководители — женщины можем быть взбалмошными, капризными, поддаваться каким-то нереальным трендам и верить в карты Таро. На переговорах могу включить своё женское и очаровать оппонента. Моя женская сущность часто помогает в управлении, потому что я вижу и чувствую людей, могу с ними договориться😊 К сотрудникам отношусь как к детям, считаю, что многое можно воспитать и привить.

Нашему основателю Михаилу я как-то сказала:
«Тебе повезло, что в нашей компании работает больше девушек, чем мальчиков, хоть мы и ИТ-компания — женская энергия творит чудеса.»

И мне радостно видеть на мероприятиях типа девичников много представительниц успешного бизнеса💼

Именно эта женская энергия и душевность делают наш бизнес живым, а компанию — особенной. Да, мы можем быть эмоциональными, иногда непредсказуемыми, но именно благодаря этому в нашем коллективе царит поддержка и взаимопонимание🥰 Мы умеем вдохновлять друг друга, идти на риски и находить нестандартные решения.

Быть женщиной в бизнесе — это не просто роль, это призвание, которое требует силы, терпения и огромной любви к своему делу. И пусть наш путь не всегда легок, каждая из нас вкладывает в него частичку своей души.


Я уверена — чем больше женщин приходит в бизнес, тем человечнее, теплее и успешнее становится наша среда. И такие встречи, как девичники от Харизмы, помогают нам обмениваться опытом, поддерживать друг друга и напоминать, что мы не одни🙃

Спасибо всем, кто делится своим голосом и историей. Вместе мы сильнее. Идущие по этому пути — вдохновляют и меня, и тысячи других женщин💪🏻

А как вы находите силы совмещать разные роли в жизни? Делитесь своими историями — вместе мы создаём пространство поддержки и роста!
🔥9😍21
🧠 Мастер-майнды для бизнеса

Знаете такой формат групповой работы? Я познакомилась с ним год назад, и сейчас он на пике популярности — и неспроста!

🔥 Почему это круто?

✔️ Во-первых, это возможность обсудить свои проблемы в кругу предпринимателей.
✔️ Во-вторых, найти пути решения своих задач.
✔️ В-третьих, это мощный обмен опытом. Собираются люди из разных сфер бизнеса, и за 2 часа (столько длится мастер-майнд) можно прокачать свою насмотренность!
✔️ В-четвертых, это нетворкинг — можно завязать полезные знакомства.

Как это работает?
Обычно мастер-майнд длится 2–3 часа (зависит от количества участников). Выбирают 1–2 темы и разбирают их "всем миром". Генерится куча идей — конечно, не все пойдут в работу, но это точно лучше, чем сидеть и мучительно думать в одиночку. Тебе подскажут, дадут инструменты и даже научат!

💰 Платно или бесплатно?
Раньше было много бесплатных, но сейчас чаще платные.

💡 Мой опыт
Мне зашел этот формат: даже если мою проблему не разбирали, я уходила с новыми знаниями и идеями.

🚀 А теперь самое интересное!

С 17 июля мы запустили свои мастер-майнды на площадке ИнфоСофт! Будем проводить их каждые 2 недели:
📅 Ближайший — 31 июля (четверг), затем 14 августа.
С 17:00 до 19:00
🎫 Бесплатно! (пока что 😉)

🔗 Регистрация
📍 Очный формат (если пойдет, возможно, добавим онлайн).

🤔 Зачем мне это?
Это как с книгой: чтобы наполниться новым, нужно освободить место. Сначала я создала канал в Telegram, потом написала книгу. У меня горячее желание помогать бизнесу развиваться — наверное, это моя миссия🔥

💬 Приходите! Будет точно полезно и интересно🧡
🔥92
Друзья! На Яндекс Дзене вышла моя новая статья про то, как бизнес может не просто выжить в кризис, но и сделать мощный рывок вперёд 🚀

📌 О чём статья?
🔹 Почему кризис — это не катастрофа, а шанс
🔹 Как переупаковать продукт, чтобы клиенты покупали даже в кризис
🔹 Что делать с возражениями типа «Дорого!» и «Подумаю»
🔹 Как работать с персоналом, когда кадровый голод и «не те» сотрудники

Буду рада вашей поддержке💙 Прочитать статью можно здесь
🔥9
Меня часто спрашивают, зачем и как я написала книгу 📖 Отвечаю по порядку.

Зачем? 🤔


Потому что это была моя мечта 💫 4 года назад я начала вести свой канал. Писать мне легко, особенно когда это касается моего опыта 📝 Я давно научилась брать свой опыт и превращать его в методический или обучающий материал. Спикерство и задача передавать опыт своим руководителям этому меня научило.

С появлением постов и прибывающих подписчиков стала получать очень теплую обратную связь 🔥 о том, что мои посты очень практичны — "бери и делай, как написано" 👏 Вы не представляете, как это приятно. Так здорово видеть, что твой опыт чей-то бизнес может сделать успешнее 🚀

Написала я так постов 100 и решила, что есть материал для книги 📚 Почему бы не преобразовать это в единый материал?

Сначала я хотела написать книгу, похожую на книгу Максима Батырева «45 татуировок менеджера» — она собрана из разных кейсов, очень поучительных, и эти кейсы не связаны между собой.

Но когда я нашла издательство, которое мне поможет с моей книгой, они сказали, что лучше сделать связанный материал 🤝 Они прочитали все посты и собрали содержание. Какие-то посты пришлось переписать, добавить материала — ведь пост это краткое повествование. Я не могу себе позволить очень подробно там писать, никто не любит лонгриды в Телеге 📲 А в книге уже можно развернуться 😊

Поэтому часть постов я переписала, часть вошла в книгу в том формате, в котором была опубликована в канале. Но в книге есть логика 🧠 В канале я делюсь всем, что увидела, услышала, что вызвало во мне реакцию поделиться с вами.

Как? 🛠

В итоге я писала книгу 2,5 года Сначала набирала материал, потом полгода мы трудились с издательством над ее созданием.

Где купить? 🛒

Знаю, вы спросите: "Ну где же она, как купить?"
Пока только через меня — пишите лично ✉️ Отправлю в любой уголок России 🌍

Сейчас книга еще печатается, и скоро она будет лежать на полках магазинов в Москве 🏙 (каких именно — пока не знаю, распространением займется издательство).Также на стадии подписания договор с Литресом — скоро книга выйдет в электронном виде 📲

А еще есть мысли провести презентацию книги в родном Новосибирске 🎤 Придете?

А пока наслаждайтесь отрывком:
👍8🔥32
Собеседование: мы дальше вместе или врозь?

Условно любое собеседование состоит из трех частей.

• Знакомство и начальное общение. Здесь кандидат «открывается», отвечает на вопросы — это позволяет вам узнать его.

• Тестовые задания и кейсы. На данном этапе можно проверить профессионализм кандидата или его потенциал. Например, дважды в год, весной и осенью, в рамках программы «Суперстажер» мы принимаем студентов третьекурсников. Не все из них становятся нашими постоянными сотрудниками, тем не менее таким образом мы пополняем наши ряды.
К примеру, из 100 человек последнего набора около 15–20 получат офферы — они показали лучшие результаты при прохождении испытательного срока и готовы и дальше совмещать работу и учебу.

• Вопросы кандидата о будущей должности. Здесь в большей степени вы отвечаете на вопросы, однако
именно их качество позволяет вам понять, как мыслит ваш потенциальный сотрудник. Думаю, здесь все весьма стандартно и понятно.

В случае успешного собеседования вы обретаете нового сотрудника, а он, соответственно, работу. Сторонами подписывается договор — и… поехали! Однако, помимо обычного трудового контракта, я «заключаю» и психологический. Слышали о таком?

«Википедия» подсказывает, что это «неявная система взаимных ожиданий и представлений между работником
и работодателем. Термин используется при анализе трудовых отношений или при обосновании реакции работника на организационные изменения». Уже из определения понятно, что это неявное действие, чаще всего не подразумевающее подписания бумаг, а происходящее устно. Я рассматриваю это как введение нового человека в нашу корпоративную культуру, разъяснение ему того, что допустимо и запрещено в компании.

Задача психологического контракта — обязательно обозначить то, что остается между строк в должностной
инструкции. Причем касаться это может не только новичка, но и уже действующего сотрудника при условии каких-либо глобальных изменений в фирме.

Психологический контракт всегда заключается между руководителем и подчиненным. Лучше всего делать это
индивидуально, однако допустимо и групповое обсуждение. Последнее, к слову, более подходит для «старожилов»
при системных изменениях, поэтому я также отражу это в текущей главе.

Как это делаю я? Так и говорю: «Сейчас мы заключим психологический контракт и обсудим, что можно делать в нашей компании, а что категорически запрещено». Уже в это я вкладываю серьезность намерений и призыв к ответственности. Так у сотрудника — действующего или потенциального — возникает понимание того, что это не
обычная беседа, а некий договор «по понятиям». Проводить лучше лично, в крайнем случае по видеосвязи: это
позволит вам сразу видеть реакцию человека.

Обозначу, что «прописано» именно в нашем психологическом контракте.

1. У нас принято обращение на «ты». Безусловно, к людям, которые намного старше, при желании можно обратиться и на «вы», однако первый вариант никто обиженно не воспримет «тыканьем». На мой взгляд, это значительно
упрощает преодоление барьеров, что очень важно при работе с молодежью — так они быстрее адаптируются, обучаются, решают различные задачи и получают квалификацию.

Такое обращение обусловлено нашим демократическим стилем управления и, как следствие, открытой и дружественной корпоративной культурой. Конечно, во многом стиль общения зависит от возраста основной массы ваших сотрудников. Например, лично мне, уже достаточно взрослой даме, в первое время было немного некомфортно, но потом я привыкла. В целом заметила, что люди из поколения 1970–1990-х годов переходят на «ты» только спустя время, да и то не все. Причина мне видится в воспитании — оно, в отличие от современного, просто другое.

Резюмирую: я выступаю за обращение на «ты», но с соответствующим уважением и без излишнего панибратства — авторитет руководителя должен быть непререкаем.

Как-то один из подписчиков поделился личной историей: в их компании тоже принято обращение по имени и на «ты». Однако в случае каких-то оплошностей со стороны сотрудника руководитель называет его по имени и отчеству и на «вы». Вот такой показатель недовольства.
🔥3
2. Дисциплина. Рабочий день с 09:00 до 18:00, однако 19 не всегда сотрудники бывают пунктуальны. На этот случай у нас действует правило: если ты задерживаешься, обязательно предупреди своего непосредственного руководителя вне зависимости от причины. Новички стараются соблюдать это правило, а вот со «старичками» бывают казусы.

По моим наблюдениям, привычка опаздывать по утрам более свойственна молодежи. В качестве причины чаще
всего фигурирует банальное «проспал». Помнится, когда-то мы пытались решить эту проблему в отделе продаж
введением штрафов и увеличением плана по звонкам. Вот только хорошего в этом мало. Объясню: это раньше само
слово «штраф» вызывало у провинившегося страх и попытку все исправить, а сейчас подобная мера наказания
воспринимается… как возможность откупиться.

Если ты позволяешь это одному, то и для других дурной пример может быть заразительным. Здесь следует рассматривать ситуацию глубже. Дисциплина равна ответственности, одним из признаков отсутствия которой являются опоздания. Его причины, которые выявила я:

• несерьезный подход к работе. Сотрудник не придает значения своему поведению, для него это ерунда. В этом случае напомните ему принятые у вас правила, посмотрите на его реакцию;

• отсутствие конкуренции за рабочее место. Нередко сотрудники, не имеющие замены, позволяют себе некоторые вольности, которые фактически свидетельствуют о неуважении к коллегам. Подумайте о причинах зависимости от конкретного сотрудника. Если должность в чем-то уникальна, «вырастите» дублера, но обязательно пересмотрев размер заработной платы и круг обязанностей;

• звездная болезнь. Увы и ах, но часто именно талантливые сотрудники разлагают дисциплину в коллективе. Это недопустимо. Путем бесед постарайтесь спустить «звездуна» с небес на землю.
🔥3