#مذاکره_حقوق_(۱)
@businesstrick
انتخاب زمان مناسب برای مذاکره افزایش حقوق

مذاکره حقوق، دغدغه‌ی مشترک تمام کسانی است که به کار و فعالیت مشغولند. از کسی که برای نخستین بار وارد یک شغل می‌شود تا کسی که سالها در یک شرکت کار کرده و اکنون، می‌خواهد برای افزایش حقوق خود – بیشتر از نرخ حداقل عرف سازمانی – مذاکره کند.

بسیاری از فعالان حوزه مدیریت و کسب و کار، مذاکره در مورد حقوق را یکی از دشوارترین و پرتنش‌ترین مذاکره‌های دوران کار خود می‌دانند. حتی کسی که مدیریت یک بانک بزرگ را بر عهده دارد و روزانه با ده‌ها فرد و سازمان مذاکره می‌کند، زمانی که روبروی هیات مدیره قرار می‌گیرد و می‌خواهد بر روی منافع خودش مذاکره کند، لحظات راحتی نخواهد داشت.

بسیاری از ما برای گرفتن و مطالبه کردن حق دیگران راحت‌تر مذاکره می‌کنیم تا حق و حقوق خود. شاید یکی از دلایل دشواری مذاکره برای حقوق هم همین باشد. در این درس و درسهای بعدی، به برخی از بایدها و نبایدها در مذاکره حقوق می‌پردازیم.

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_2
@businesstrick
ما معمولاً ساعت‌ها و گاه روزها، به مذاکره برای حقوق فکر می‌کنیم. به کارهای زیادی که انجام داده‌ایم و به حق‌هایی که فکر می‌کنیم از ما تضییع شده. به روزهایی که زود به سر کار آمده‌ایم و به شب‌هایی که دیر به خانه بازگشته‌ایم. در دل خود، ناراحت می‌شویم. حرص می‌خوریم. از اینکه قربانی یک سازمان شده‌ایم احساس بدشانسی و بدبختی می‌کنیم و در نهایت چند جمله و کنایه و خاطره آماده می کنیم و منتظر می‌مانیم تا فرصتی برای گفتگو با مدیرمان فراهم شود.

اما جالب اینجاست که با وجود صرف زمان زیاد و فکر کردن به مذاکره، برای انتخاب زمان مذاکره، خیلی فکر نمی‌کنیم. احتمالاً برخی از دوستانی که این حرف‌ها را می‌خوانند می‌گویند: «شما هم دل خوشی دارید! ما در روزهای عادی هم مدیرمان را به راحتی نمی‌بینیم. حالا برنامه ریزی‌ هم بکنیم که چه زمانی برای مذاکره حقوق مناسب است؟».

اما اگر کمی با خودمان صادق باشیم و منصفانه فکر کنیم، معمولاً برای انتخاب زمان مناسب، صرفاً «یک گزینه» وجود ندارد. حتی اگر قرار باشد ما جلسه‌ای برای بررسی پیشرفت یکی از پروژه‌های شرکت داشته باشیم، حداقل دو گزینه‌ برای مذاکره حقوق وجود دارد: قبل از شروع رسمی جلسه و پس از پایان آن.

بنابراین در مورد زمان‌های مختلفی که می‌توان با مدیریت صحبت کرد، فکر کنیم و تلاش کنیم زمان مناسب را انتخاب کنیم. در انتخاب زمان مناسب دقت داشته باشیم که چند گزینه‌ی مشخص وجود دارد که باید تا حد امکان آنها را از فهرست زمان‌های مطلوب، حذف کنیم و ترجیحاً در آن شرایط مذاکره حقوق را انجام ندهیم.

در اینجا برخی از زمان‌های نامناسب برای مذاکره حقوق را با هم بررسی می‌کنیم:

زمانی که فرصت کم است و بحث به سرانجام نمی‌رسد. زمانی گفتگو در مورد حقوق را شروع کنید که یک «حداقل زمان مشخص» قابل دستیابی باشد.

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_3
@businesstrick

اگر علاقمند هستید (یا آرزو دارید) که بتوانید یک ساعت در مورد حقوق و مزایای خود صحبت کنید، شاید در عمل هرگز نتوانید این وقت را به دست بیاورید. اما شاید اگر کمتر از ده دقیقه هم برای این بحث فرصت باشد، بهتر است اصلاً این بحث را مطرح نکنید. به خاطر داشته باشیم که هر بار مطرح کردن بحث حقوق، یکی از برگه‌های اعتبار ما را می‌سوزاند. پس این برگه‌ها را زمانی خرج کنیم که حدس می‌زنیم در ادامه زمان کافی برای گفتگو وجود دارد.

زمانی که به تازگی منافع مالی قابل توجه برای شرکت ایجاد شده یا نقدینگی به شرکت تزریق شده است. ممکن است از این توصیه تعجب کنید. اما به خاطر داشته باشید که بسیاری از مدیران، اگر پس از تزریق نقدینگی به شرکت، با درخواست افزایش حقوق مواجه شوند، اولین فرض‌شان این خواهد بود که شما متوجه بهبود وضعیت شده‌اید و می‌خواهید از این کیکی که روی میز مشاهده شده، سهمی برای خود بردارید. در صورتی که مدیر شما چنین قضاوتی داشته باشد، بدیهی است که حتی با درخواست منطقی افزایش حقوق شما مخالفت خواهد کرد. چون نگران است که این درخواست، به یک روند تبدیل شود.

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_4
@businesstrick

اگر فرد سومی در جلسه حضور داشته باشد، از نظر رده سازمانی یا به مدیر شما نزدیک است و یا به شما. اگر به شما نزدیک باشد (مثلاً یکی از همکاران شما)‌ به احتمال زیاد، مدیرتان به شما امتیاز قابل توجهی اعطا نخواهد کرد. زیرا معتقد است که الگوی بدی برای سازمان ایجاد می‌شود. ضمن اینکه اگر دو یا چند نفر از کارمندان یک شرکت، با هم برای یک درخواست خاص به جلسه‌ای بروند، اولین فرض مدیر این است که آنها خواسته‌اند با حضور همزمان، فشار روانی بیشتری به او وارد کنند.
@businesstrick

اگر فرد سوم همرده مدیر شما باشد، باز هم ماجرا مثبت نیست. عموم مدیران در جمع‌های خود همیشه تلاش می‌کنند به همکارانشان بگویند که شخصیتی محکم و قاطع دارند و به راحتی امتیاز نمی‌دهند (هنوز بسیاری از مردم، مذاکره را با امتیاز گرفتن و امتیاز ندادن هم زمان، تعریف می‌کنند!). بنابراین عموم مدیران، در حضور همکاران هم رده‌ی خود، خیلی سخت‌تر و کمتر به کارمندان خود امتیاز می‌دهند.

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_5
@businesstrick

حالا فرض کنید که همکار شما هم آمده تا در مورد حقوق با شما صحبت کند. اول اینکه به احتمال زیاد، به او امتیاز خاصی نخواهید داد. ضمن اینکه اگر کمی هم زرنگ باشید، بهانه‌های خوبی برای رد کردن او دارید: «حالا برو بگذار من این چند تا زنگ رو بزنم». یا اینکه: «چقدر خوب شد الان به اتاقم اومدی. این چهار برگه رو بگیر و برو ترجمه کن بیار. حتماً بعدش راجع به حقوق هم صحبت می‌کنیم. آفرین. عجله کن» (و در اینجا به خاطر دارید که اگر سه بار مذاکره شما با این روش به تاخیر بیفتد. حتی اگر دفعه‌ی چهارم با رضایت کامل پای صحبت شما بنشینند، شما سه امتیاز به طرف مقابل داده‌اید و در موضع ضعیف‌تری هستید.

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_6
@businesstrick

وقتی که مشکل مالی جدی دارید. یک لحظه خودتان را به جای مدیرتان بگذارید. بسیاری از مدیران – به درست یا به اشتباه – احساس می‌کنند امتیاز دادن سریع، می تواند موقعیت آنها را تضعیف کند یا شما را به امتیازخواهی بیشتر، وسوسه کند. تصور اینکه شما الان وارد اتاق من شدید و ده دقیقه بعد، با افزایش قابل توجه در حقوق خود، از اتاق خارج شدید، احساس خوبی برای من مدیر ایجاد نمی‌کند. نگران می‌شوم که شاید این روند را تکرار کنید. شاید پیروزمندانه به سراغ دوستانتان بروید و آنها را هم به چنین مذاکره هایی تشویق کنید. شاید احساس بدی پیدا کنید که کاش ماه قبل این حرف‌ها را زده بودم. اگر به این سرعت می‌شد اوضاع را بهتر کرد، کاش زودتر اقدام کرده بودم. با همه‌ی این نوع بحث‌ها، در نهایت مدیر شما ممکن است به این باور برسد که بین درخواست شما و تغییر وضعیت، کمی زمان لازم است. او ممکن است با هر بهانه‌ای این کار را انجام دهد. از هماهنگی با سایر واحد‌های مالی گرفته تا انتظار برای دریافت یکی از مطالبات از دولت (که الان مثلاً چهار دولت هم از سررسید آن بدهی گذشته و چیزی پرداخت نشده!)

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_7_قسمت_پایانی

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick
@businesstrick

#مذاکره_حقوق_7
@businesstrick

ساعت‌های نخست روز و روز نخست هفته، معمولاً برای مذاکره حقوق زمان مناسبی نیست. کمی به نخستین ساعات روز و نخستین روز هفته فکر کنید. معمولاً فهرستی از کارهای مهم آن روز یا آن هفته را در ذهن دارید. برخی از تماس‌های دیروز عصر شما یا پایان هفته شما باقی مانده و باید آن‌ها را به شکلی مدیریت کنید. هنوز هم به اندازه‌ی کافی تمرکز روی فضای کار پیدا نکرده‌اید و احتمالاً از اینکه از محیط خانه و روز تعطیل، دل کنده‌اید و وارد محیط کار شده‌اید خیلی خوشحال نیستید. دوستی می‌گفت: دلگیر بودن #غروب_جمعه، به خاطر به یادآوردن #طلوع_شنبه است! همه اینها دست به دست هم می‌دهند که شما احساس خوبی نداشته باشید.

#سمیرا_کاظمی_مذاکره_حقوق

جمع مثــــ➕ـــبتـــ مـــا👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق
@businesstrick

ساعت‌های نخست روز و روز نخست هفته، معمولاً برای مذاکره حقوق زمان مناسبی نیست. کمی به نخستین ساعات روز و نخستین روز هفته فکر کنید. معمولاً فهرستی از کارهای مهم آن روز یا آن هفته را در ذهن دارید. برخی از تماس‌های دیروز عصر شما یا پایان هفته شما باقی مانده و باید آن‌ها را به شکلی مدیریت کنید. هنوز هم به اندازه‌ی کافی تمرکز روی فضای کار پیدا نکرده‌اید و احتمالاً از اینکه از محیط خانه و روز تعطیل، دل کنده‌اید و وارد محیط کار شده‌اید خیلی خوشحال نیستید. دوستی می‌گفت: دلگیر بودن #غروب_جمعه، به خاطر به یادآوردن #طلوع_شنبه است! همه اینها دست به دست هم می‌دهند که شما احساس خوبی نداشته باشید.

@businesstrick

#مذاکره_حقوق
@businesstrick

ساعت‌های نخست روز و روز نخست هفته، معمولاً برای مذاکره حقوق زمان مناسبی نیست. کمی به نخستین ساعات روز و نخستین روز هفته فکر کنید. معمولاً فهرستی از کارهای مهم آن روز یا آن هفته را در ذهن دارید. برخی از تماس‌های دیروز عصر شما یا پایان هفته شما باقی مانده و باید آن‌ها را به شکلی مدیریت کنید. هنوز هم به اندازه‌ی کافی تمرکز روی فضای کار پیدا نکرده‌اید و احتمالاً از اینکه از محیط خانه و روز تعطیل، دل کنده‌اید و وارد محیط کار شده‌اید خیلی خوشحال نیستید. دوستی می‌گفت: دلگیر بودن #غروب_جمعه، به خاطر به یادآوردن #طلوع_شنبه است! همه اینها دست به دست هم می‌دهند که شما احساس خوبی نداشته باشید.

@businesstrick

#مذاکره_حقوق
@businesstrick

ساعت‌های نخست روز و روز نخست هفته، معمولاً برای مذاکره حقوق زمان مناسبی نیست. کمی به نخستین ساعات روز و نخستین روز هفته فکر کنید. معمولاً فهرستی از کارهای مهم آن روز یا آن هفته را در ذهن دارید. برخی از تماس‌های دیروز عصر شما یا پایان هفته شما باقی مانده و باید آن‌ها را به شکلی مدیریت کنید. هنوز هم به اندازه‌ی کافی تمرکز روی فضای کار پیدا نکرده‌اید و احتمالاً از اینکه از محیط خانه و روز تعطیل، دل کنده‌اید و وارد محیط کار شده‌اید خیلی خوشحال نیستید. دوستی می‌گفت: دلگیر بودن #غروب_جمعه، به خاطر به یادآوردن #طلوع_شنبه است! همه اینها دست به دست هم می‌دهند که شما احساس خوبی نداشته باشید.

@businesstrick

#مذاکره_حقوق
@businesstrick

ساعت‌های نخست روز و روز نخست هفته، معمولاً برای مذاکره حقوق زمان مناسبی نیست. کمی به نخستین ساعات روز و نخستین روز هفته فکر کنید. معمولاً فهرستی از کارهای مهم آن روز یا آن هفته را در ذهن دارید. برخی از تماس‌های دیروز عصر شما یا پایان هفته شما باقی مانده و باید آن‌ها را به شکلی مدیریت کنید. هنوز هم به اندازه‌ی کافی تمرکز روی فضای کار پیدا نکرده‌اید و احتمالاً از اینکه از محیط خانه و روز تعطیل، دل کنده‌اید و وارد محیط کار شده‌اید خیلی خوشحال نیستید. دوستی می‌گفت: دلگیر بودن #غروب_جمعه، به خاطر به یادآوردن #طلوع_شنبه است! همه اینها دست به دست هم می‌دهند که شما احساس خوبی نداشته باشید.

@businesstrick

#مذاکره_حقوق_(۱)
@businesstrick
انتخاب زمان مناسب برای مذاکره افزایش حقوق

مذاکره حقوق، دغدغه‌ی مشترک تمام کسانی است که به کار و فعالیت مشغولند. از کسی که برای نخستین بار وارد یک شغل می‌شود تا کسی که سالها در یک شرکت کار کرده و اکنون، می‌خواهد برای افزایش حقوق خود – بیشتر از نرخ حداقل عرف سازمانی – مذاکره کند.

بسیاری از فعالان حوزه مدیریت و کسب و کار، مذاکره در مورد حقوق را یکی از دشوارترین و پرتنش‌ترین مذاکره‌های دوران کار خود می‌دانند. حتی کسی که مدیریت یک بانک بزرگ را بر عهده دارد و روزانه با ده‌ها فرد و سازمان مذاکره می‌کند، زمانی که روبروی هیات مدیره قرار می‌گیرد و می‌خواهد بر روی منافع خودش مذاکره کند، لحظات راحتی نخواهد داشت.

بسیاری از ما برای گرفتن و مطالبه کردن حق دیگران راحت‌تر مذاکره می‌کنیم تا حق و حقوق خود. شاید یکی از دلایل دشواری مذاکره برای حقوق هم همین باشد. در این درس و درسهای بعدی، به برخی از بایدها و نبایدها در مذاکره حقوق می‌پردازیم.

👇👇👇
@businesstrick

#مذاکره_حقوق
@businesstrick
انتخاب زمان مناسب برای مذاکره افزایش حقوق

مذاکره حقوق، دغدغه‌ی مشترک تمام کسانی است که به کار و فعالیت مشغولند. از کسی که برای نخستین بار وارد یک شغل می‌شود تا کسی که سالها در یک شرکت کار کرده و اکنون، می‌خواهد برای افزایش حقوق خود – بیشتر از نرخ حداقل عرف سازمانی – مذاکره کند.

بسیاری از فعالان حوزه مدیریت و کسب و کار، مذاکره در مورد حقوق را یکی از دشوارترین و پرتنش‌ترین مذاکره‌های دوران کار خود می‌دانند. حتی کسی که مدیریت یک بانک بزرگ را بر عهده دارد و روزانه با ده‌ها فرد و سازمان مذاکره می‌کند، زمانی که روبروی هیات مدیره قرار می‌گیرد و می‌خواهد بر روی منافع خودش مذاکره کند، لحظات راحتی نخواهد داشت.

بسیاری از ما برای گرفتن و مطالبه کردن حق دیگران راحت‌تر مذاکره می‌کنیم تا حق و حقوق خود. شاید یکی از دلایل دشواری مذاکره برای حقوق هم همین باشد. در این درس و درسهای بعدی، به برخی از بایدها و نبایدها در مذاکره حقوق می‌پردازیم.

@businesstrick