И ещё один анонс. В этот понедельник - 4 июля в 19:00.
Встречаемся онлайн бесплатно в Британке и Ubusiness.
Тоже будут вопросы про анализ рынка и понимание клиентов, но в другом составе.
Буду рада всех увидеть как онлайн, так и лично в Москве с 8 по 10 июля на моем интенсиве, или вечерами 😊
https://clck.ru/rfRXa
Встречаемся онлайн бесплатно в Британке и Ubusiness.
Тоже будут вопросы про анализ рынка и понимание клиентов, но в другом составе.
Буду рада всех увидеть как онлайн, так и лично в Москве с 8 по 10 июля на моем интенсиве, или вечерами 😊
https://clck.ru/rfRXa
Я сейчас готовлю презентацию для завтрашнего бесплатного мастер-класса в Британке о выходе на новые рынки, там есть блок про поиск информации о конкурентах и клиентах.
Параллельно мне пишет мой менти, который сейчас исследует производства в Азии для старта нового продукта. И вот оказалось, что он со своими сотрудниками вручную ищут компании поставщиков, вплоть до информации на ценниках товаров на полках магазинов.
Меня это восхитило и я решила добавить в презентацию слайд со списком источников, где можно искать информацию о компаниях и стартапах в разных странах.
А здесь хочу отдельно написать про один из таких источников - библиотеки. Потому что возможности библиотек в поиске коммерческой информации - это всегда открытие для компаний, с которыми я работаю. Никто обычно не знает, насколько широко ими можно пользоваться.
Итак,
- библиотеки закупают подписки на мировые базы данных, а в них помимо научных статей есть статистика стран по отраслям производства, списки компаний, интервью с владельцами, отчеты исследований рынка консалтинговых компаний, статистика упоминаний брендов в прессе и много чего другого,
- в некоторых странах (например, так было в Великобритании) все консалтинговые отчеты должны попадать в библиотеку (значит, их можно не покупать за огромные деньги, а искать в базах данных),
- доступ к этим отчетам либо бесплатный для читателей, либо стоит очень (очень!) недорого. В библиотеке можно стать читателем гражданину любой страны, более богатые библиотеки закупают больше баз, некоторые сейчас под санкциями, так что можно выбирать библиотеку в другой стране и работать с их материалами даже удаленно,
- в библиотеках работает межбиблиотечный обмен и вы можете заказать себе скан книги / газеты / диссертации, отчета из любой библиотеки мира,
- в библиотеках есть специальные залы научного поиска, где работают отдельно подготовленные специалисты для помощи в поиске информации. Они нинзя поиска информации, но искать нужно именно их, не просто любого библиотекаря,
Самая лучшая стратегия:
1) спросить на входе, где работают специалисты по поиску информации,
2) попросить в таком зале представить вас самому опытному специалисту по поиску информации,
3) сформулировать этому специалисту свой запрос (например: "Помогите найти список производителей мороженого в Казахстане", или "Подскажите, где искать и как формулировать запрос, чтобы узнать объем закупаемых IT услуг в странах Скандинавии", "Список медтех стартапов Германии" и т.д.
4) попробовать с его подсказками найти самим, или спросить, сколько стоит услуга такого поиска, если он найдет это за вас (это тоже будет очень недорого, но я бы лучше делала вместе, чтобы видеть другую информацию, которая тоже может быть вам нужна),
Сотрудники библиотеки радуются таким посетителям, они потом отчитываются о таких запросах, это помогает обосновать их работу в библиотеке и покупку баз данных на следующий год.
Если вдруг сотрудник не рад вашей просьбе - это неправильная ситуация, так быть не должно. Попросите посоветовать вам другого сотрудника. (Я работала в Национальной библиотеке 2 года и знаю, о чем говорю).
В Национальной библиотеке Беларуси такой зал для поиска информации - Зал информационного-библиографического обслуживания (НББ, 2-й этаж, пом. 257).
В Российской государственной библиотеке - Зал библиографических услуг (РГБ, 6-й подъезд, 2-й этаж, комната А-212).
Параллельно мне пишет мой менти, который сейчас исследует производства в Азии для старта нового продукта. И вот оказалось, что он со своими сотрудниками вручную ищут компании поставщиков, вплоть до информации на ценниках товаров на полках магазинов.
Меня это восхитило и я решила добавить в презентацию слайд со списком источников, где можно искать информацию о компаниях и стартапах в разных странах.
А здесь хочу отдельно написать про один из таких источников - библиотеки. Потому что возможности библиотек в поиске коммерческой информации - это всегда открытие для компаний, с которыми я работаю. Никто обычно не знает, насколько широко ими можно пользоваться.
Итак,
- библиотеки закупают подписки на мировые базы данных, а в них помимо научных статей есть статистика стран по отраслям производства, списки компаний, интервью с владельцами, отчеты исследований рынка консалтинговых компаний, статистика упоминаний брендов в прессе и много чего другого,
- в некоторых странах (например, так было в Великобритании) все консалтинговые отчеты должны попадать в библиотеку (значит, их можно не покупать за огромные деньги, а искать в базах данных),
- доступ к этим отчетам либо бесплатный для читателей, либо стоит очень (очень!) недорого. В библиотеке можно стать читателем гражданину любой страны, более богатые библиотеки закупают больше баз, некоторые сейчас под санкциями, так что можно выбирать библиотеку в другой стране и работать с их материалами даже удаленно,
- в библиотеках работает межбиблиотечный обмен и вы можете заказать себе скан книги / газеты / диссертации, отчета из любой библиотеки мира,
- в библиотеках есть специальные залы научного поиска, где работают отдельно подготовленные специалисты для помощи в поиске информации. Они нинзя поиска информации, но искать нужно именно их, не просто любого библиотекаря,
Самая лучшая стратегия:
1) спросить на входе, где работают специалисты по поиску информации,
2) попросить в таком зале представить вас самому опытному специалисту по поиску информации,
3) сформулировать этому специалисту свой запрос (например: "Помогите найти список производителей мороженого в Казахстане", или "Подскажите, где искать и как формулировать запрос, чтобы узнать объем закупаемых IT услуг в странах Скандинавии", "Список медтех стартапов Германии" и т.д.
4) попробовать с его подсказками найти самим, или спросить, сколько стоит услуга такого поиска, если он найдет это за вас (это тоже будет очень недорого, но я бы лучше делала вместе, чтобы видеть другую информацию, которая тоже может быть вам нужна),
Сотрудники библиотеки радуются таким посетителям, они потом отчитываются о таких запросах, это помогает обосновать их работу в библиотеке и покупку баз данных на следующий год.
Если вдруг сотрудник не рад вашей просьбе - это неправильная ситуация, так быть не должно. Попросите посоветовать вам другого сотрудника. (Я работала в Национальной библиотеке 2 года и знаю, о чем говорю).
В Национальной библиотеке Беларуси такой зал для поиска информации - Зал информационного-библиографического обслуживания (НББ, 2-й этаж, пом. 257).
В Российской государственной библиотеке - Зал библиографических услуг (РГБ, 6-й подъезд, 2-й этаж, комната А-212).
И традиционно, тизеры. Несколько слайдов (из 80) сегодняшней презентации.
Встречаемся через 2 часа и будем разбираться, как выходить на другие рынки и стоит ли (ссылка на мастер-класс в сообщении выше).
Встречаемся через 2 часа и будем разбираться, как выходить на другие рынки и стоит ли (ссылка на мастер-класс в сообщении выше).
Всем привет!
Помню, не у всех получилось записаться на мой открытый мастер-класс. Он выложен в открытый доступ, можно смотреть.
https://lnkd.in/d6uJ9KeF
На 2,5-часовом мастер-классе разбираем, как понять, на чем компании стоит спозиционироваться и какую стратегию продаж она может себе позволить.
Рассказываю про 4 стратегии Ансофа и при каких условиях их можно выбирать. Напоминаю про 4 типа рынка Кристины Вудке и признаки "болота". Рассказываю про потребности и готовность покупать у вас, про Лестницу Ханта и как ее использовать, если вы решили выходить на рынок "миссионером".
Также смотрим, как выбирать регион, считать объем рынка продукта (TAM, SAM, SOM), искать скрытую коммерческую информацию, определять персону желаемого клиента, вычислять конкурентов и проверять гипотезы о рынке, который может оказаться провальным даже при всей кажущейся большой емкости и богатстве.
Отдельно уделяю время моей любимой теме – формулировке УТП и разбору типичных ошибок. Об этом позже будет отдельный мастер-класс, но пока что есть.
Если нужна презентация – пишите в комментарии, или заполняйте формочку подписки – презентация придет в письме (это лидмагнитик): https://lnkd.in/d4A2_f9f
Помню, не у всех получилось записаться на мой открытый мастер-класс. Он выложен в открытый доступ, можно смотреть.
https://lnkd.in/d6uJ9KeF
На 2,5-часовом мастер-классе разбираем, как понять, на чем компании стоит спозиционироваться и какую стратегию продаж она может себе позволить.
Рассказываю про 4 стратегии Ансофа и при каких условиях их можно выбирать. Напоминаю про 4 типа рынка Кристины Вудке и признаки "болота". Рассказываю про потребности и готовность покупать у вас, про Лестницу Ханта и как ее использовать, если вы решили выходить на рынок "миссионером".
Также смотрим, как выбирать регион, считать объем рынка продукта (TAM, SAM, SOM), искать скрытую коммерческую информацию, определять персону желаемого клиента, вычислять конкурентов и проверять гипотезы о рынке, который может оказаться провальным даже при всей кажущейся большой емкости и богатстве.
Отдельно уделяю время моей любимой теме – формулировке УТП и разбору типичных ошибок. Об этом позже будет отдельный мастер-класс, но пока что есть.
Если нужна презентация – пишите в комментарии, или заполняйте формочку подписки – презентация придет в письме (это лидмагнитик): https://lnkd.in/d4A2_f9f
lnkd.in
LinkedIn
This link will take you to a page that’s not on LinkedIn
Всем привет! 22 сентября меня можно будет бесплатно посмотреть с brend new темой про позиционирование и формулировку УТП.
Эту тему мы практикуем в третьем дне моего воркшопа и вот сейчас я решила впервые собрать вместе теорию, практику, примеры учеников и местных компаний и сделать обучающее видео.
Я покажу алгоритм формулирования УТП, дам всякие методики и шаблоны для исследования, разберем УТП участников в прямом эфире и в конце расскажу, когда УТП не помогает продажам и что использовать вместо него.
Заходите регистрируйтесь, по ссылке более подробное описание. (теперь регистрацию поправили и можно записываться с любым кодом телефона).
https://britishdesign.ru/about/events/257063/
Эту тему мы практикуем в третьем дне моего воркшопа и вот сейчас я решила впервые собрать вместе теорию, практику, примеры учеников и местных компаний и сделать обучающее видео.
Я покажу алгоритм формулирования УТП, дам всякие методики и шаблоны для исследования, разберем УТП участников в прямом эфире и в конце расскажу, когда УТП не помогает продажам и что использовать вместо него.
Заходите регистрируйтесь, по ссылке более подробное описание. (теперь регистрацию поправили и можно записываться с любым кодом телефона).
https://britishdesign.ru/about/events/257063/
Британская высшая школа дизайна
Как сформулировать настоящее УТП, а не эмоциональный слоган: сеанс магии с разоблачением: 06 октября 2022, 19:00 | События БВШД
Как сформулировать настоящее УТП, а не эмоциональный слоган: сеанс магии с разоблачением - онлайн - Время проведения: 06 октября 2022, 19:00
Привет! К сожалению, по совокупности причин мы вынуждены перенести мой вебинар про УТП.
Сейчас это дата 6 октября, 19:00.
Организаторы дополнительно пришлют письмо с подробностями.
Надеюсь, к 6 октября что-то в мире изменится к лучшему и мы с вами сможем спокойно рассуждать об УТП.
Сейчас это дата 6 октября, 19:00.
Организаторы дополнительно пришлют письмо с подробностями.
Надеюсь, к 6 октября что-то в мире изменится к лучшему и мы с вами сможем спокойно рассуждать об УТП.