Через 15 минут выступаю. Традиционно для вас несколько слайдов.
Тут у нас интересная маркетинговая коммуникация #потребности
В начале июля расскажу на конференции бизнесменам, какими методами оценивать руководителя отдела продаж.
Если у вас есть вопросы - спрашивайте, расскажу здесь. #методология
Если у вас есть вопросы - спрашивайте, расскажу здесь. #методология
*Оценка по косвенным признакам.*
Перепост из Фейсбука.
Вам выписали рецепт разборчивым почерком - это мог быть не доктор.
Экстраполируем:
Хорошо выступает на конференциях - это может быть не программист.
Полностью заполняет crm - это может быть не продавец.
Видный и харизматичный - это может быть не руководитель продаж.
Помнит ваше имя и знает сотрудников в лицо - это может быть не аналитик.
У него много увлечений и хобби - это может быть не руководитель проекта.
Выигрывал олимпиады по математике - это может быть не руководитель команды.
Не объясняет долго, как глупому - это может быть не юрист.
Думает о бизнес-показателях - это может быть не HR.
Активно постит о себе в соцсетях - не финансист.
Читает много бизнес-книг - не сообразительный специалист.
Не запоминает обиды, быстро прощает - не дизайнер.
Держит в порядке стол, или обувь - не добряк.
#исследования
Перепост из Фейсбука.
Вам выписали рецепт разборчивым почерком - это мог быть не доктор.
Экстраполируем:
Хорошо выступает на конференциях - это может быть не программист.
Полностью заполняет crm - это может быть не продавец.
Видный и харизматичный - это может быть не руководитель продаж.
Помнит ваше имя и знает сотрудников в лицо - это может быть не аналитик.
У него много увлечений и хобби - это может быть не руководитель проекта.
Выигрывал олимпиады по математике - это может быть не руководитель команды.
Не объясняет долго, как глупому - это может быть не юрист.
Думает о бизнес-показателях - это может быть не HR.
Активно постит о себе в соцсетях - не финансист.
Читает много бизнес-книг - не сообразительный специалист.
Не запоминает обиды, быстро прощает - не дизайнер.
Держит в порядке стол, или обувь - не добряк.
#исследования
Недавно разбирали с учениками, кого и как исследовать, чтобы проверить идею продукта - зеркала, которое распознает болезни по внешнему виду. Такое зеркало уже заявили в производство, но мы решили потренироваться.
Идеи маркетологов были такие:
1. Пойти в фитнес-клубы к зожникам - они заботятся о своем здоровье, они такое зеркало захотят купить.
2. Пойти к женщинам 50+ - они заботятся о своем здоровье и ходят по врачам.
3. Пойти к пожилым людям 75+ - они тоже ходят по врачам.
4. Пойти к мамам маленьких детей - они волнуются, чтобы ребенок был здоров.
5. Спрашивать у людей, как давно они делали скрининг здоровья. Если говорят, что у них нет на обследование времени - значит, они ца для зеркала.
6. Пойти к людям, которые любят покупать новые технологичные продукты.
7. Пойти к подросткам, которые волнуются о своей внешности и здоровье (для них покупать зеркало будут родители, но опрашивать предлагали подростков).
8. Пойти к врачам.
Собираю ваши идеи в комментариях - какой вариант (варианты) действительно подошёл бы для проверки гипотезы о продукте?
#методология #исследования #custdev
Идеи маркетологов были такие:
1. Пойти в фитнес-клубы к зожникам - они заботятся о своем здоровье, они такое зеркало захотят купить.
2. Пойти к женщинам 50+ - они заботятся о своем здоровье и ходят по врачам.
3. Пойти к пожилым людям 75+ - они тоже ходят по врачам.
4. Пойти к мамам маленьких детей - они волнуются, чтобы ребенок был здоров.
5. Спрашивать у людей, как давно они делали скрининг здоровья. Если говорят, что у них нет на обследование времени - значит, они ца для зеркала.
6. Пойти к людям, которые любят покупать новые технологичные продукты.
7. Пойти к подросткам, которые волнуются о своей внешности и здоровье (для них покупать зеркало будут родители, но опрашивать предлагали подростков).
8. Пойти к врачам.
Собираю ваши идеи в комментариях - какой вариант (варианты) действительно подошёл бы для проверки гипотезы о продукте?
#методология #исследования #custdev
Другой взгляд на отличие личностных и функциональных потребностей, о котором я постоянно говорю.
#потребности
#потребности
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Кем или не кем – вот в чем вопрос
Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.
1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.
2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.
Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.
1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.
2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.
Кто из вас сейчас развивается в ИТ- и digital-продажах и бизнеc-анализе?
У меня такое предложение: меняю обучение на стажировку.
Мы отказываемся от сторонних услуг и обкатываем новые форматы продвижения, поэтому для эксперимента нам на 1,5 месяца нужен помощник-волонтер в В2В и В2С продажах и smm-продвижении.
Нужно уметь, или быть готовым создавать и продвигать контент в соцсетях (текст и оформление), работать с письмами, коммерческими предложениями, генерировать лидов, вести переговоры.
Такой человек поучаствует в моем исследовании и выборе методов, получит стажировку в исследовании пользователей и продажах, опыт на разных продуктах и услугах нашей компании. Тут свободный график и удаленная работа.
*От меня:*
- оплаченное место в школе IT-продаж www.Salesolution.by (старт 19 июля, длительность 1 месяц, при поддержке Образовательного центра ПВТ),
- мой личный менторинг и ответы на вопросы,
- разномастные задачи для опыта и портфолио,
- помощь в оформлении резюме,
- подробные рекомендации по запросу нанимателя, или руководителя.
Пишу вначале здесь, потому что хочу работать с кем-то, кто уже знает меня. В случае рекомендации друга напишите про него пару слов, пожалуйста.
Пишите мне: @TamaraKulinkovich
У меня такое предложение: меняю обучение на стажировку.
Мы отказываемся от сторонних услуг и обкатываем новые форматы продвижения, поэтому для эксперимента нам на 1,5 месяца нужен помощник-волонтер в В2В и В2С продажах и smm-продвижении.
Нужно уметь, или быть готовым создавать и продвигать контент в соцсетях (текст и оформление), работать с письмами, коммерческими предложениями, генерировать лидов, вести переговоры.
Такой человек поучаствует в моем исследовании и выборе методов, получит стажировку в исследовании пользователей и продажах, опыт на разных продуктах и услугах нашей компании. Тут свободный график и удаленная работа.
*От меня:*
- оплаченное место в школе IT-продаж www.Salesolution.by (старт 19 июля, длительность 1 месяц, при поддержке Образовательного центра ПВТ),
- мой личный менторинг и ответы на вопросы,
- разномастные задачи для опыта и портфолио,
- помощь в оформлении резюме,
- подробные рекомендации по запросу нанимателя, или руководителя.
Пишу вначале здесь, потому что хочу работать с кем-то, кто уже знает меня. В случае рекомендации друга напишите про него пару слов, пожалуйста.
Пишите мне: @TamaraKulinkovich
Ну и заодно.
Сейчас у меня идет исследование ценностных предложений белорусских ИТ-компаний и построение Employee journey map для одной из них.
Это продолжение нашего с dev.by проекта исследования ИТ работодателей www.bestcompanies.by
Со мной уже работает один хороший человек из читателей этого канала. И нам не помешает ещё один волонтёр.
По итогам будем писать статьи, выступать и праздновать.
Так что, если хотите получить опыт во всем этом, тоже пишите: @TamaraKulinkovich
Сейчас у меня идет исследование ценностных предложений белорусских ИТ-компаний и построение Employee journey map для одной из них.
Это продолжение нашего с dev.by проекта исследования ИТ работодателей www.bestcompanies.by
Со мной уже работает один хороший человек из читателей этого канала. И нам не помешает ещё один волонтёр.
По итогам будем писать статьи, выступать и праздновать.
Так что, если хотите получить опыт во всем этом, тоже пишите: @TamaraKulinkovich