Через 15 минут выступаю. Традиционно для вас несколько слайдов.

Тут у нас интересная маркетинговая коммуникация #потребности

Началось

В начале июля расскажу на конференции бизнесменам, какими методами оценивать руководителя отдела продаж.
Если у вас есть вопросы - спрашивайте, расскажу здесь. #методология

*Оценка по косвенным признакам.*
Перепост из Фейсбука.

Вам выписали рецепт разборчивым почерком - это мог быть не доктор.

Экстраполируем:
Хорошо выступает на конференциях - это может быть не программист.

Полностью заполняет crm - это может быть не продавец.

Видный и харизматичный - это может быть не руководитель продаж.

Помнит ваше имя и знает сотрудников в лицо - это может быть не аналитик.

У него много увлечений и хобби - это может быть не руководитель проекта.

Выигрывал олимпиады по математике - это может быть не руководитель команды.

Не объясняет долго, как глупому - это может быть не юрист.

Думает о бизнес-показателях - это может быть не HR.

Активно постит о себе в соцсетях - не финансист.

Читает много бизнес-книг - не сообразительный специалист.

Не запоминает обиды, быстро прощает - не дизайнер.

Держит в порядке стол, или обувь - не добряк.

#исследования

Недавно разбирали с учениками, кого и как исследовать, чтобы проверить идею продукта - зеркала, которое распознает болезни по внешнему виду. Такое зеркало уже заявили в производство, но мы решили потренироваться.

Идеи маркетологов были такие:
1. Пойти в фитнес-клубы к зожникам - они заботятся о своем здоровье, они такое зеркало захотят купить.
2. Пойти к женщинам 50+ - они заботятся о своем здоровье и ходят по врачам.
3. Пойти к пожилым людям 75+ - они тоже ходят по врачам.
4. Пойти к мамам маленьких детей - они волнуются, чтобы ребенок был здоров.
5. Спрашивать у людей, как давно они делали скрининг здоровья. Если говорят, что у них нет на обследование времени - значит, они ца для зеркала.
6. Пойти к людям, которые любят покупать новые технологичные продукты.
7. Пойти к подросткам, которые волнуются о своей внешности и здоровье (для них покупать зеркало будут родители, но опрашивать предлагали подростков).
8. Пойти к врачам.

Собираю ваши идеи в комментариях - какой вариант (варианты) действительно подошёл бы для проверки гипотезы о продукте?
#методология #исследования #custdev

Другой взгляд на отличие личностных и функциональных потребностей, о котором я постоянно говорю.
#потребности

Кем или не кем – вот в чем вопрос

Наткнулся на интересный взгляд на продажи, вполне имеющий право на жизнь.

1. Люди покупают что-то только по одной из двух эмоциональных причин: чтобы почувствовать себя кем-то или перестать чувствовать себя кем-то.

2. Продающая аргументация нужна только для того, чтобы покупатель мог потом ее использовать для логического оправдания своей эмоциональной покупки.

Кто из вас сейчас развивается в ИТ- и digital-продажах и бизнеc-анализе?

У меня такое предложение: меняю обучение на стажировку.

Мы отказываемся от сторонних услуг и обкатываем новые форматы продвижения, поэтому для эксперимента нам на 1,5 месяца нужен помощник-волонтер в В2В и В2С продажах и smm-продвижении.

Нужно уметь, или быть готовым создавать и продвигать контент в соцсетях (текст и оформление), работать с письмами, коммерческими предложениями, генерировать лидов, вести переговоры.

Такой человек поучаствует в моем исследовании и выборе методов, получит стажировку в исследовании пользователей и продажах, опыт на разных продуктах и услугах нашей компании. Тут свободный график и удаленная работа.

*От меня:*
- оплаченное место в школе IT-продаж www.Salesolution.by (старт 19 июля, длительность 1 месяц, при поддержке Образовательного центра ПВТ),
- мой личный менторинг и ответы на вопросы,
- разномастные задачи для опыта и портфолио,
- помощь в оформлении резюме,
- подробные рекомендации по запросу нанимателя, или руководителя.

Пишу вначале здесь, потому что хочу работать с кем-то, кто уже знает меня. В случае рекомендации друга напишите про него пару слов, пожалуйста.

Пишите мне: @TamaraKulinkovich

Ну и заодно.
Сейчас у меня идет исследование ценностных предложений белорусских ИТ-компаний и построение Employee journey map для одной из них.

Это продолжение нашего с dev.by проекта исследования ИТ работодателей www.bestcompanies.by

Со мной уже работает один хороший человек из читателей этого канала. И нам не помешает ещё один волонтёр.

По итогам будем писать статьи, выступать и праздновать.

Так что, если хотите получить опыт во всем этом, тоже пишите: @TamaraKulinkovich