Нет пока ваших идей к вопросу Андрея. Я ещё немного подожду, а пока разберемся с зеркалом.
Представляя себе сегменты пользователей для этого продукта, легко зафантазироваться насчёт потребностей и образа жизни людей, которые захотели бы его купить.
И чтобы не фантазировать, надо идти не от людей, а от продукта, от его конкретных функций.
А потом уже - от реальных проблем пользователей, которые этот продукт может решить.
Главная мантра #CustDev в поиске ранних последователей:
1. У них есть проблема, которую решает наш продукт.
2. Они осознают, что у них есть эта проблема.
3. Они уже пытаются решать эту проблему другими средствами и не достаточно удовлетворены этим решением.
Поэтому поговорим вначале о В2С пользователях.
1. Проблема.
- А какую их проблему может решить зеркало?
- Проблему быстрой регулярной диагностики симптомов по внешним признакам.
Это та же проблема, которую решает медосмотр? - Нет.
Заменит ли это поликлинику с врачами и общением? - Нет.
Остаётся какая-то быстрая периодическая домашняя диагностика. Как с танометром, например.
2. Осознают ли?
- Те, кто говорит, что нет времени на медосмотр. И дома ничего не измеряют.
- Они не наши клиенты. "Нет времени = не хочу".
- Те, кто постоянно ходят на медосмотры.
- Они не наши клиенты. Скорее всего, они на медосмотрах удовлетворяют другие потребности, которые дома не удовлетворить.
В этих группах могут оказаться наши клиенты, но это не целевые группы.
А кто осознал, что у него есть потребность получать сводку о состоянии здоровья дома и часто? Скорее всего, люди с каким-то заболеванием, требующим отслеживания симптомов, или изменившие образ жизни, или на новой системе питания, или с гормональными изменениями.
3. Пытаются ли уже решать?
Как по-другому можно решать проблему, которое решает наше зеркало?
- Носить фитнес-браслет, мерять давление и температуру, рассматривать в зеркале состояние кожи и волос, отеки, цвет языка и белков глаз, делать другие микро-анализы.
Как искать таких людей?
Сложновато и их не так много.
Я бы вначале опросила экспертов-врачей и тренеров про состояния, в которых люди регулярно следят за внешними проявлениями здоровья. Потом вышла бы на группы этих людей и спросила бы их о контексте, о ежедневном поведении, чтобы узнать, есть ли в нем активности, которые может заменить зеркало.
Выходит, рынок сбыта в В2С не такой большой. Обычному человеку дома не каждый день нужно диагностическое зеркало. И вероятность его покупки будет расти, если по цене оно будет приближаться к танометру, занимать так же мало места и вызывать столько же доверия.
Но есть как минимум 3 хорошие возможности:
1. Рынок В2В. О нем позже поговорим.
2. Техно-гики, самые ранние последователи. Они купят, чтобы поиграться, независимо от болезней. Но их немного.
3. Агрессивный маркетинг и искусственное создание потребностей. Но такой заход на рынок дорого даётся.
#маркетинг #исследования #методология
Представляя себе сегменты пользователей для этого продукта, легко зафантазироваться насчёт потребностей и образа жизни людей, которые захотели бы его купить.
И чтобы не фантазировать, надо идти не от людей, а от продукта, от его конкретных функций.
А потом уже - от реальных проблем пользователей, которые этот продукт может решить.
Главная мантра #CustDev в поиске ранних последователей:
1. У них есть проблема, которую решает наш продукт.
2. Они осознают, что у них есть эта проблема.
3. Они уже пытаются решать эту проблему другими средствами и не достаточно удовлетворены этим решением.
Поэтому поговорим вначале о В2С пользователях.
1. Проблема.
- А какую их проблему может решить зеркало?
- Проблему быстрой регулярной диагностики симптомов по внешним признакам.
Это та же проблема, которую решает медосмотр? - Нет.
Заменит ли это поликлинику с врачами и общением? - Нет.
Остаётся какая-то быстрая периодическая домашняя диагностика. Как с танометром, например.
2. Осознают ли?
- Те, кто говорит, что нет времени на медосмотр. И дома ничего не измеряют.
- Они не наши клиенты. "Нет времени = не хочу".
- Те, кто постоянно ходят на медосмотры.
- Они не наши клиенты. Скорее всего, они на медосмотрах удовлетворяют другие потребности, которые дома не удовлетворить.
В этих группах могут оказаться наши клиенты, но это не целевые группы.
А кто осознал, что у него есть потребность получать сводку о состоянии здоровья дома и часто? Скорее всего, люди с каким-то заболеванием, требующим отслеживания симптомов, или изменившие образ жизни, или на новой системе питания, или с гормональными изменениями.
3. Пытаются ли уже решать?
Как по-другому можно решать проблему, которое решает наше зеркало?
- Носить фитнес-браслет, мерять давление и температуру, рассматривать в зеркале состояние кожи и волос, отеки, цвет языка и белков глаз, делать другие микро-анализы.
Как искать таких людей?
Сложновато и их не так много.
Я бы вначале опросила экспертов-врачей и тренеров про состояния, в которых люди регулярно следят за внешними проявлениями здоровья. Потом вышла бы на группы этих людей и спросила бы их о контексте, о ежедневном поведении, чтобы узнать, есть ли в нем активности, которые может заменить зеркало.
Выходит, рынок сбыта в В2С не такой большой. Обычному человеку дома не каждый день нужно диагностическое зеркало. И вероятность его покупки будет расти, если по цене оно будет приближаться к танометру, занимать так же мало места и вызывать столько же доверия.
Но есть как минимум 3 хорошие возможности:
1. Рынок В2В. О нем позже поговорим.
2. Техно-гики, самые ранние последователи. Они купят, чтобы поиграться, независимо от болезней. Но их немного.
3. Агрессивный маркетинг и искусственное создание потребностей. Но такой заход на рынок дорого даётся.
#маркетинг #исследования #методология
Рассказали об изящном способе проверить количество клиентов в торговых точках и кафе.
Это бывает важно на этапе анализа рынка, конкурентов и выбора места.
Подсылать волонтеров с таблицами наблюдений - накладно. Пытаться разузнать у работников, или купить коммерческую информацию - неприятно.
Так вот.
У чеков есть порядковые номера. Достаточно прийти к открытию и закрытию и сопоставить номера.
Разница между номером вечернего чека и утреннего - примерное количество посетителей.
Так можно дёшево следить за сезонностью места, выходными днями и конкурирующими соседними точками.
#исследования #маркетинг
Это бывает важно на этапе анализа рынка, конкурентов и выбора места.
Подсылать волонтеров с таблицами наблюдений - накладно. Пытаться разузнать у работников, или купить коммерческую информацию - неприятно.
Так вот.
У чеков есть порядковые номера. Достаточно прийти к открытию и закрытию и сопоставить номера.
Разница между номером вечернего чека и утреннего - примерное количество посетителей.
Так можно дёшево следить за сезонностью места, выходными днями и конкурирующими соседними точками.
#исследования #маркетинг
Происшествия происшествиями, а рассылка по расписанию.
Странное совпадение в копирайтинге Лингвалео с грустными новостями холодит кровь.
#маркетинг
Странное совпадение в копирайтинге Лингвалео с грустными новостями холодит кровь.
#маркетинг
Друг увидел у друга, а я принесла вам.
Разумные предприниматели берутся за дело только после исследования пользовательских предпочтений.
#маркетинг #исследования
Разумные предприниматели берутся за дело только после исследования пользовательских предпочтений.
#маркетинг #исследования
Вопрос о выборке в исследовании потребителей.
Пример, когда хватило бы опросить одного респондента, чтобы не делать рекламу тонуса на сайте для беременных.
(Возврат тонуса матки, который часто просто называют тонусом, - очень неприятная новость при беременности).
#исследования #маркетинг #потребности
Пример, когда хватило бы опросить одного респондента, чтобы не делать рекламу тонуса на сайте для беременных.
(Возврат тонуса матки, который часто просто называют тонусом, - очень неприятная новость при беременности).
#исследования #маркетинг #потребности
Так как канал ещё про #маркетинг и #коммуникации, смотрите, что я вчера нашла в сельском магазине.
Как думаете, что в этой консервной банке?
Как думаете, что в этой консервной банке?
Впервые увидела на AliExpress настолько бодипозитивную рекламу женской обуви.
Прямо в Фейсбуке, специально не искала.
Endless variety.
Интересно, если это скоро станет трендом в ритейле.
#маркетинг #потребности #коммуникации
Прямо в Фейсбуке, специально не искала.
Endless variety.
Интересно, если это скоро станет трендом в ритейле.
#маркетинг #потребности #коммуникации
Про нишевание и отстройку на ранних стадиях 😂 #маркетинг