От издателя: "Дорого!", "У нас есть поставщик!", "Отправьте предложение на e-mail", "Нам не надо!", "Я подумаю…" - клиент может сказать свое "НЕТ" продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами - эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать "нет" и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень. Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
#Ариели #Бизнес #Экономика
📚Скачать : PDF, FB2, МOBI, EPUB, RTF

​Из третьего мира — в первый. История Сингапура 1965–2000 - Ли Куан Ю

Когда крохотный Сингапур в 1965 году получил независимость, никто не верил, что ему удастся выжить. Однако он не просто выжил, а превратился в процветающую столицу Азиатского региона с лучшим в мире аэропортом, крупнейшей авиалинией, ключевым торговым портом, заняв четвертое место в мире по уровню дохода на душу населения.
Об этом чуде в своих мемуарах рассказывает бывший премьер-министр Сингапура Ли Куан Ю. Он оживляет перед читателями историю, анализирует основные стратегические решения современности, пишет о том, как из года в год направлял сложные отношения США, Китая и Тайваня, служа для руководителей этих государств и доверенным лицом, и вестником, и экспертом.

Почему мы решили издать эту книгу
«Из третьего мира — в первый» написана одним из самых ярких политиков второй половины двадцатого столетия. Этот человек за короткое время превратил крошечный город-остров без природных ресурсов в предмет восхищения первых лиц многих мировых держав. Одни его хвалили, другие ругали, но и те и другие прислушивались к его словам и считались с ним.
Мы хотим, чтобы читатель получил возможность составить собственное мнение об этом неординарном человеке, его опыте управления страной и результатах.

Фишки книги
Необыкновенная простота, ясность, детальность и откровенность изложения.

Для кого эта книга
Книга будет интересна всем, кто интересуется экономикой и политикой, психологией отношений. А также для тех, кто не верит, что отсталое государство может быстро стать передовым.
#Бизнес_истории #Экономика
📚Купить и Скачать: ЛитРес, Издательство «МИФ», Bambook UA, Буквоед

​Экономика всего. Как институты определяют нашу жизнь - Александр Аузан

Эта книга о работе институтов. Она отвечает на вопросы:
- Почему мир — это сборище иррациональных и аморальных оппортунистов и как в таком мире выжить?
- Почему люди вынуждены ходить на дуэли, иногда давать взятки гаишникам и никогда не торговаться в супермаркетах?
- Как вертикальные, диагональные и горизонтальные издержки влияют на государственную иерархию, судебную систему и ваши личные взаимоотношения с прачечной?
- Почему считается, что государство может все, что роднит его с бандитом и как мы с ним договариваемся?

Книга поможет разобраться в сути хаотичных на первый взгляд общественных процессов, понять, что нас ожидает в ближайшем будущем, и задуматься: а так ли я живу? Вы увидите иную экономическую картину мира.

Фишки книги
Занимательный язык, множество остроумных примеров, метафор и неожиданных выводов.
#Аузан #Экономика #Саморазвитие
📚Купить и Скачать: ЛитРес, Издательство «МИФ»

Машина правды. Блокчейн и будущее человечества - Пол Винья, Майкл Кейси

В условиях современной экономики миром правит тот, кто контролирует потоки информации. Это хорошо видно на примере информационно-технологических гигантов вроде Google и Facebook: они постоянно накапливают данные о нас и нашем взаимодействии. В двадцать первом столетии само понятие власти определяет тот, кто имеет полномочия собирать, хранить и публиковать данные. Сейчас эти полномочия носят централизованный характер. Их делят между собой несколько гигантских корпораций.

Концепция блокчейна может положить конец нынешней иерархии власти в информационном поле. Способность накапливать и обрабатывать данные в таком случае перейдет к децентрализованной структуре, не принадлежащей никому. Теперь можно представить себе мир, неподвластный мегакорпорациям вроде Google и Facebook или даже силовым ведомствам вроде Агентства национальной безопасности...
#Экономика #Технологии #Криптовалюта
📚Купить и Скачать: ЛитРес, МИФ

Экономист под прикрытием. Почему возникают пробки, кофе стоит дорого и невозможно найти хорошую подержанную машину - Тим Харфорд

Новое издание одной из самых увлекательных книг об экономике, проданной тиражом более 1 миллиона экземпляров.

Тим Харфорд обещает читателю сделать экономику интересной, и он выполняет свое обещание. Главное достоинство его книги в том, что после нее вы начинаете видеть повсюду экономические закономерности и понимать, за что экономистам вручают нобелевские премии. Привычные объяснения, почему все устроено так, а не иначе, перестают устраивать — и вы стремитесь копнуть глубже. Харфорд рассказывает совсем не о том, чему учат на стандартном курсе экономики во всех вузах. Он использует экономические принципы и мышление экономиста, чтобы объяснить разные повседневные явления — от пробок на дорогах до высоких цен на кофе.
#Деньги #Экономика
Подборка книг по саморазвитию
📚Купить и Скачать: ЛитРес, МИФ

​Сигнал и Шум. Почему одни прогнозы сбываются а другие - нет. - Сильвер Нейт

Мы считаем, что наш мир во многом логичен и предсказуем, а потому делаем прогнозы, высчитываем вероятность землетрясений, эпидемий, экономических кризисов, пытаемся угадать результаты торгов на бирже и спортивных матчей. В этом безбрежном океане данных важно уметь правильно распознать настоящий сигнал и не отвлекаться на бесполезный информационный шум.

О том, как этому научиться, рассказывает Нейт Сильвер, политический визионер и гуру статистики, разработавший систему прогнозов, позволившую дважды максимально точно предсказать результаты президентских выборов почти во всех штатах Америки. Его книга во многом близка исследованиям Нассима Талеба и столь же значима для всех, кто имеет дело с большими объемами данных и просчитывает различные варианты развития событий. И если Талеб говорит о законах зарождения "черных лебедей", Сильвер исследует модели и способы, позволяющие поймать этих птиц в расставленные нами сети. Он обобщает опыт экспертов-практиков, изучает различные модели и подходы, позволяющие делать более точные прогнозы. Как и Даниэль Канеман, автор бестселлера "Думай медленно... Решай быстро", наблюдая за поведением и мышлением людей, оценивающих неопределенные события, Сильвер утверждает: да, компьютеры незаменимы при работе с огромными массивами данных, но для максимальной точности результатов необходим гибкий человеческий ум и опыт, ведь прогнозирование - это планирование в условиях неопределенности.
#Статистика #Экономика
📚Читать кратко: Читать

Фрикономика - Стивен Левитт, Стивен Дабнер

О том, что опаснее — ружье или плавательный бассейн,
О том, что общего у школьных учителей и борцов сумо,
И о многом другом, столь же неожиданном.

В этой книге не совсем обычный экономист решил шокировать и одновременно заинтересовать читателей подбором неочевидных фактов из нашей повседневной жизни и их провокационной трактовкой.

Но это совсем не эпатаж ради эпатажа — авторы вполне серьезно разбирают экономическую подоплеку разнообразных странностей, сравнивают несравнимое и делают предметом научных исследований явления, которые до этого никому не пришло в голову исследовать.
#Бизнес #Экономика
📚Читать кратко: Читать

Слишком большие, чтобы рухнуть. Инсайдерская история о том, как Уолл-стрит и Вашингтон боролись, чтобы спасти финансовую систему от кризиса и от самих себя - Эндрю Росс Соркин

О финансовом кризисе пишут много и охотно. Еще бы, в течение нескольких дней 2008 года на глазах всего мира рушилась гигантская экономика США, а огромные банки рассыпались, словно карточные домики. Но книга, которую написал постоянный корреспондент New York Times Эндрю Росс Соркин, уникальна. Это взгляд изнутри: во время работы над книгой Соркин опросил более 200 участников событий и записал почти 500 часов интервью. Он получил доступ к конфиденциальной информации, среди героев его документального экономического триллера - главы самых крупных банков Америки и мира, члены правительства и даже президент США. "Слишком большие, чтобы рухнуть" - абсолютный бестселлер в США и Европе. Перед вами - одна из главных книг об экономике, появившихся за последние годы.
#Бизнес #Экономика
📚Читать кратко: Читать

​Что нельзя купить за деньги. Моральные ограничения свободного рынка - Майкл Сэндел

Все на продажу. Ну, или почти все. Рыночное мышление сегодня пользуется непререкаемым авторитетом, ведь именно его механизмы показали свою результативность при достижении богатства и процветания. Сегодня логика купли-продажи во многом управляет окружающей нас действительностью. Коммерческий подход, прикасаясь к вещам, ранее ему недоступным, оставляет на них свой неизгладимый след, разрушая первичный смысл и суть многих понятий и явлений:

— служба в армии по контракту и право иммиграции в США за деньги разрушают смысл понятия «гражданство»;
— тюремные VIP-камеры со всеми удобствами словно насмешка над фактом наказания за преступление;
— возможность движения по дорожной полосе для транспорта — искажает саму суть правил дорожного движения, обязательных к исполнению всеми;
— плата ребенку за прочтение книг и выучивание уроков — ценность процесса приобретения знаний.

Автор призывает нас задуматься: действительно ли мы желаем такой жизни, в которой все меньше вещей нельзя купить за деньги? Вопрос о моральных ограничениях для рынка — это вопрос о том, как мы все вместе хотим жить дальше.
#Психология #Руководителю #Экономика
📚Читать кратко: Читать

Революция платформ - Джеффри Паркер, Маршалл ван Альстин, Санджит Чаудари

Предлагаю вашему вниманию руководство по экономике будущего, меняющей то, как мы живем, работаем и играем. Uber. Airbnb. Amazon. Apple. PayPal. Все эти компании разрушили обычный порядок вещей на рынках, когда начали работать. И сегодня они - лидеры в своих отраслях. В чем секрет их успеха?

Из книги вы узнаете:

✔️Как начать инновационный бизнес и управлять им;
✔️Как устроены существующие компании, работающие по принципу платформ;
✔️Как монетизировать свой проект.

Данная книга рассчитана на предпринимателей и экономистов разных уровней.
#Бизнес #Экономика
📚Читать кратко: Читать

Исповедь экономического убийцы - Джон Перкинс

Ав­тор этой кни­ги на­поми­на­ет од­но­го из тех лов­ких жу­ликов, ко­торые в один прек­расный день от­ка­зались от прес­тупной жиз­ни и с боль­шой вы­годой для се­бя на­чали обу­чать по­лицию ло­вить сво­их быв­ших кол­лег. Приз­навшись в неб­ла­говид­ных де­яни­ях, ко­торые он со­вер­шил, за­нима­ясь сво­ей пер­вой про­фес­си­ей, Пер­кинс про­сит чи­тате­ля по­верить в чис­то­ту его на­мере­ний на но­вом поп­ри­ще – в ка­чес­тве ав­то­ра бес­тсел­ле­ров, об­ли­ча­ющих ал­чность и ве­роломс­тво США. Впро­чем, при­чуд­ли­вое со­чета­ние шпи­он­ских страс­тей с су­хой эко­номи­чес­кой ста­тис­ти­кой бро­са­ет не­кото­рую тень на ав­тор­ский пос­ту­лат о том, что меж­ду­народ­ные эко­номи­чес­кие кон­суль­тан­ты зак­лю­чили со­юз со спец­служ­ба­ми США, что­бы по­рабо­тить бед­ней­шие стра­ны ми­ра. Пер­кинс да­ет чи­тате­лю уни­каль­ную воз­можность уви­деть за­кулис­ные ме­ханиз­мы фор­ми­рова­ния на­ци­ональ­но­го дол­га и ор­га­низа­ции эко­номи­чес­кой по­мощи стра­нам треть­его ми­ра.

Из крат­ко­го со­дер­жа­ния этой кни­ги вы уз­на­ете:

✔️Кто та­кие эко­номи­чес­кие кил­ле­ры;
✔️Ка­кой ущерб меж­ду­народ­ным от­но­шени­ям при­чини­ли США, прес­ле­дуя свои ко­рыс­тные ин­те­ресы;
✔️Как дей­ствия эко­номи­чес­ких кил­ле­ров ста­ли од­ной из при­чин тра­гедии 11 сен­тября 2001 го­да, а так­же ря­да дру­гих эко­номи­чес­ких и по­лити­чес­ких ка­тас­троф;
✔️Что мож­но сде­лать, что­бы из­ме­нить эту си­ту­ацию.

Книга для тех, кто желает понимать глобальную политику и экономическую подоплеку военных действий.
#Экономика #История
📚Читать кратко: Читать

Четвертая промышленная революция - Клаус Шваб

Мы стоим у истоков революции, которая фундаментально изменит то, как мы живем, работаем и общаемся друг с другом. По масштабу, объему и сложности четвёртая промышленная революция не имеет аналогов во всем предыдущем опыте человечества. Нам предстоит увидеть ошеломляющие технологические прорывы в самом широком спектре областей, включая искусственный интеллект, роботизацию, автомобили-роботы, трехмерную печать, нанотехнологии, биотехнологии и многое другое. Клаус Шваб, основатель и бессменный президент Всемирного экономического форума в Давосе, написал руководство, которое призвано помочь:

✔️сориентироваться в происходящих изменениях
✔️извлечь из этого максимум выгоды.

Эта книга для тех, кто интересуется нашим общим будущим и кто твердо намерен использовать возможности революционных изменений, чтобы изменить мир к лучшему.
#Экономика #Технологии
📚Читать кратко: Читать , Читать часть 2