#استراتژی

👈 ملانصرالدين و استراتژى تركيبى بازاريابى!

✍ آورده اند که ملا نصرالدين هر روز در بازار گدایی می‌كرد و مردم با نيرنگی، حماقت او را دست می‌انداختند.

▫️دو سكه به او نشان می‌دادند كه یکی از طلا بود و دیگری از نقره!

▫️اما ملا نصرالدين هميشه سكه نقره را انتخاب می‌كرد!

▫️اين داستان در تمام منطقه پخش شد و هر روز گروهی از زنان و مردان می‌آمدند و دو سكه به او نشان می‌دادند و ملا نصرالدين هميشه سكه نقره را انتخاب می‌كرد.
▫️تا اينكه مرد مهربانی از راه رسيد و از اينكه ملا نصرالدين را آنطور دست می‌انداختند، ناراحت شد.
▫️در گوشه ميدان به سراغش رفت و گفت: هر وقت دو سكه به تو نشان دادند، سكه طلا را بردار؛ اينطوری هم پول بيشتری گيرت می‌آيد و هم ديگر دستت نمی‌اندازند.

▫️ملا نصرالدين پاسخ داد: ظاهراً حق با شماست، اما اگر سكه طلا را بردارم، ديگر مردم به من پول نمی‌دهند تا ثابت كنند كه من احمق تر از آن‌هايم!
شما نمی‌دانيد تا حالا با اين کلک چقدر پول گير آورده‌ام.

▫️اگر كاری كه می‌کنی هوشمندانه باشد، هيچ اشكالی ندارد كه تو را احمق بدانند.

💎 بينش استراتژیک:
ملا نصرالدين با بهره‌گير از استراتژی تركيبی بازاريابی، قيمت كم‌تر و promotion، كسب وكار «گدایی» خود را رونق می‌بخشید.

▫️او از یک طرف هزينه كمتری به مردم تحميل می‌كند و از طرف ديگر مردم را تشويق و ترغيب می‌كند كه به او پول بدهند./ آموزشهای بازاریابي

@bimehkhabar

T.me/bimeh24

🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁

بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :

خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟

✍ از منظر مطالعه گران ریسک های مالی - اقتصادی در بررسی و ارزیابی علل اوج و افول فضای کسب و کار ایران طی چند دهه گذشته همواره وجود دو نوع تفکر متضاد در تصمیم گیرندگان اقتصاد کلان کشور ، علت اصلی تضعیف فعالیت های بخشهای خصوصی و تعاونی در طی هفت دهه گذشته تشخیص داده اند!!!!!

- همانطوریکه در بخش های پیشین اشاره مختصری شد ، حاکمیت تفکر اقتصاد دولتی(دولت سالاری) که منشا در اقتصاد #تیول داری از زمان سلجوقیان به بعد در ایران است ،موجب شکل نگرفتن بخش خصوصی و تعاونی واقعی بعنوان یک #آسیب جدی شد و حاکمیت فرهنگ شغلی مبتنی بر استخدام و #آب باریکه !!!!!موجب از بین رفتن خلاقیت های فردی و گروهی در فضای کسب و کار اقتصاد ایران گردیده ، بطوریکه بعد از تجدید نظر در بندهای ذیل اصل ۴۴ قانون اساسی (در آغاز دهه ۸۰ شمسی) و واگذاری بخش هایی از اقتصاد کلان که قبلا در انحصار دولت بود به بخش بخش خصوصی ، متاسفانه شاهد شکل گیری شرکت های بظاهر خصوصی ( رانت خوار) اما در واقع دولتی که اقتصاددانها آنها را با اصطلاح #خصولتی ها نامیده اند ،هستیم که البته در این سالها تکلیف مجلس بر واگذاریشان به مردم تاکید دارد.

با جستجوی اجمالی متوجه میشویم که پس از ۱۹ سال که از تجدید نظر در اصل ۴۴ قانون اساسی میگذرد ، بنا به گفته کارشناسان اقتصادی هنوز بین ۷۰ تا ۸۰ درصد سهم اقتصاد کشور در اختیار بخش دولتی (با کمترین بهره وری) است و بخش خصوصی سهم بسیار کمتری در تولید ناخالص داخلی کشور دارد. این بدین مفهوم و ترجمان است که دولتمردان ایرانی در پیاده سازی اصل ۴۳ قانون اساسی طی ۴ دهه موفق نبوده اند!!!!!

- گرچه در قانون برنامه ششم توسعه فرهنگی ، اجتماعی و اقتصادی برای جبران نقیصه کمبود سهم تولید بخش های خصوصی و تعاونی با هدف #اشتغال زایی ،توجه به توسعه شرکت های کوچک و متوسط (SMEs) تاکید گردیده ،لیکن با رکود تورمی شدید در دهه ۹۰ شمسی و کاهش قدرت خرید خانوارها و مالا ناتوانی بنگاههای اقتصادی و نیز وجود بیکاری گسترده از یکسو و تحریم های #ناجوانمردانه ۱۰۰ ساله بین المللی بر علیه اقتصاد ایران که با #تحریم های موسوم به هسته ای ، توافقنامه بین المللی #برجام خصومت ها تشدید نیز گردیده است ، رسیدن به حجم تولید واقعی ناخالص داخلی (GDP) پیش بینی شده در برنامه چشم انداز توسعه همه جانبه ۲۰ ساله منتهی به ۱۴۰۴ و قانون برنامه ششم توسعه منتهی به ۱۴۰۱ دور از انتظار است و کارشناسان اقتصادی تحقق آنرا در شرایط تحریمی و فقدان #استراتژی مشخص (ضرورت اجرای اصل ۴۳) از سوی دولت غیر ممکن میدانند!!!!!

- در انتهای گزارش قسمت پیشین ( گزارش بخش شماره ۷۵) اشاره شد که برای #توسعه فضای کسب و کار و شکل گیری دانه ها و خوشه های اکوسیستم های نوین کسب و کار در کشورمان خصوصا در بخش [اقتصاد گردشگری و زیر مجموعه های وابسته] به حمایت جدی و مصممانه دولت ، اقتصاد ایران نیاز کامل دارد و ایجاد شرایط #سهولت سازی تاسیس شرکت ها و اعطا مجوزهای شغلی برای تقویت فضای کسب و کار بهمراه تعمیم #آموزش های مهارتی از پیش نیازهای اصلی برای شکل گیری بنگاههای کوچک و متوسط ، دانه ها و خوشه های اقتصادی میباشد و بدون تدوین #استراتژی توسعه بخش خصوصی و تعاونی واقعی با #سرمایه ها و #مدیریت مردمی ،هرگز نمیتوان به شکل گیری اکوسیستم های کسب و کار نوین توانمند و مقتدر که یاور دولت و توانایی اشتغال زایی بالا داشته باشند امیدوار بود.

- اگر بخواهیم اقتصاد ایران در همه بخش ها ،خصوصا بخش صنعت خدمات گردشگری به پیشرفت برسد ،چاره ای نیست جز اینکه #سیستم آموزشهای کارآفرینی ، فنی حرفه ای با محتوای آموزشی نوین و به روز - تاسیس انجمن های توانمندی شغلی و شرکت های تعاونی پشتیبان، ضروریست در صدر برنامه های دولت قرار گیرد و از ایده ها و طرحهای سرمایه گذاران و کارآفرینان جوان ، خوداشتغالان حمایت کند و اکنون که #نظریه نئولیبرالیسم اقتصادی در دنیا پذیرفته شده بدون تمایز بین شهروندان شرایط فعالیت های اقتصادی نوین بر مبنای #اقتصاد بازار آزاد شکل گیرد و راه توسعه اقتصادی کشور هموار شود.

- در مطالعات ریسک های کارآفرینی منطقه پایلوت مطالعاتی به این نتیجه رسیدیم که با یاری دولت در بالادست (و نه دخالت دولت) بخش های خصوصی و تعاونی تحت مفاد اصل ۴۳ قانون اساسی امکان تاسیس و فعال سازی اکوسیستم های نوین کسب و کارهای پربازده وجود دارند و در بخش اقتصاد گردشگری داخلی معتقدیم بخشهای خصوصی و تعاونی #موتور محرکه اقتصاد ایران هستند ، زیرا .....

✅ نگارش مشترک ،مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف

پایان قسمت هفتاد و ششم

ادامه دارد...
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁

H H.Ashrafi:
#استارتاپ ها در بازار بیمه

✏️📕 یادداشت روز ：

'''چرا شرکت های بیمه از دانش استارتاپ ها در توسعه بازار کمک نمیگیرند!؟ '''


✅ هنوز درک مشترکی از روشهای فعالیت استارتاپ ها در نزد مدیران ارشد صنعت بیمه وجود ندارد ونظرات مختلفی مطرح میشود.

برخی روشهای فروش بیمه نامه بر بستر فضای الکترونیک را برای این فعالیت تصور میکنند و برخی آنرا طراحی از نقطه صفر تا صد طراحی پوشش های بیمه ای و مدیریت پرتفوی هر پروژه بیمه ای تعبیر میکنند و عده ای نیز نوآوری در عرضه بیمه نامه ها بهمراه خدمات مکمل را بعنوان وظیفه استارتاپ ها میدانند .
هر کدام از این تعبیرها دارای مفاهیم خاص به خود است.

لیکن آنچه مسلم است ،هنوز در شرکت های بیمه بعلت وجود تفکرات مدیریت سنتی، بستر مساعدی برای همکاری با چنین موسسات نوآوری وجود ندارد.
حتی در مورد رویکرد مدیریت سنتی و تفاوتهای آن با رویکردهای نوین هم تبیین چارچوبهای اجرایی هر دو نوع این شیوه های مدیریتی در بازار بیمه بطور واضح تشریح نشده.

✅ همین اختلاف دیدگاهها ،موجب پدید آمدن ابهامات و سوالات متعددی میشود که ظاهرا پاسخ منطقی و جامع آنرا به سادگی نمیتوان در نزد مدیران ارشد صنعت بیمه پیدا نمود.
یافتن مفهوم واقعی و کارکرد موسسات استارتاپ در صنعت بیمه با مطالعه و با گفتگوی با کارشناسان مسلط به این نوع خدمات مشخص میشود ،بنظر میرسد استارتاپ ها نقاط انفصال بین بیمه گذاران و شرکت های بیمه را با تحقیق و مطالعه مییابند و سپس با توجه به نیازها و خواسته های بالقوه و بالفعل حمایتی بیمه ای متقاضیان این خدمات شرایط اتصال بین دو سوی بازار عرضه و تقاضا را فراهم میکنند.

در این مسیر نمیتوان از نقش و تاثیرگذاری شبکه کارگزاران -نمایندگان و ارزیابان خسارتهای بیمه ای در پیاده سازی برنامه های استارتاپی بیمه ای غافل شد و بدون مشارکت و همکاری توانمند شبکه گسترده توزیع بزرگ فعالان بازار بیمه در پروژه های مختلف هرگز هیچ ,,استارتاپی ,,در بازار بیمه موفق به پیاده سازی طرحهای نوین بخصوص در بازارهای خرد و پراکنده نخواهد شد.

✅ سالهاست سهم بازار بیمه از تولید ناخالص داخلی در محدوده ( دو) درصد در نوسان است.
دلایل متعددی برای این عدم #رشد سهم بازار وجود دارد، اما بنظر میرسد یکی از مهمترین دلایل ,,ضعف شدید مدیریت رفتار سازمانی و جای خالی تحقیق و توسعه ,, در شرکت های بیمه و کمبود دوره های آموزشی مبتنی بر دانش افزایی میتوان بر شمرد .

✅ متاسفانه وجود سو تفاهم,, بیشتر دانستن و کبر و غرور,,در نزد برخی از دست اندرکاران صنعت بیمه که خود را بی نیاز از دانش و پیاده سازی روشهای نوین میدانند مانع از فعالیت ,,استارتاپ ها ,,و همکاری آنها با شبکه فروش و ارزیابان خسارت در نوآوری انواع خدمات نوین و پشتیبان بازاربیمه میشود.

✅ انگار بیماری شبه سرطان ،علاقه به عمده فروشی و جذب پرتفوهای بزرگ به هر قیمتی از سوی همین نوع تفکرات مدیریتی سنتی در بازار بیمه مزمن و ریشه دار شده!!!!!
با مشاهده تلاش ها و نیز مطالعه مصاحبه های دست اندرکاران و مدیران این بازار مشخص است که برخی از آنها نقش شبکه فروش را فقط در بازارهای خرد آنهم در بیمه های عمر اندوخته ساز -ثالث و بدنه اتومبیل خلاصه میبینند، آنهم با هزاران اما واگر !!!!!
تا زمانیکه شرکت های بیمه #استراتژی آموزش و بازاریابی معینی راتعریف نکنند که بالاخره راهبرد آنها عمده فروشی (جذب بیمه گذاران و پرتفوی های کلان با مذاکره مستقیم مدیران شرکت های بیمه )یا خرده فروشی ( جذب بیمه گذاران خرد توسط شبکه فروش به طور انبوه )است یا خیر !؟ انتظار رشد و تحول منطقی بازار بیمه کاملا عبث و خوش خیالی محض خواهد بود .
تمایل به فروش بیمه نامه های بزرگ مستقیم با توسعه شبکه فروش وگسترش سهم پرتفوی های خرد و همکاری استارتاپ های خلاق کاملا تناقض دارد !!!!!

✅ اگر بازار بیمه بخواهد به رشد مورد انتظار دولت برسد آن رشد در بازار خانوار و اصناف و صنایع کوچک آنهم با مشارکت فعالانه شبکه فروش و ارزیابان خسارت و با همکاری استارتاپ های بیمه ای امکانپذیر است .قبل از هر برنامه ریزی در این حوزه ، آموزش تجدید نظر رفتار سازمانی برخی از مدیران ارشد ،میانی و کارشناسان شعب و ستادی شرکت های بیمه در تعامل با بیمه گذاران و شبکه فروش و ارزیابان خسارت از ضروریات اولیه تحول در صنعت بیمه میباشد.
البته بزرگمنشی و معرفت بسیاری از همکاران در شرکت های بیمه را فراموش نباید کرد .
با یک خاطره به نقل از یک همکار این نوشتار را پایان میبرم .
یکی ازهمکاران بیمه ای میگفت：
یک روز برای صرف نهار به یک رستوران در شهرستان رفتم . قبل از ناهار به بهانه ای رفتم تا تمیزی آشپزخانه آنرا ببینم با کمال تعجب دیدم آشپز که صاحب رستوران هم بود یکی از همکاران ارشد قبلی خودمان است .
فوری سلام و احوالپرسی کردم ،دیدم آن آدم مغرور چند سال پیش چقدر مهربان و متواضع شده !
پرسیدم چرا اینقدر

#مدیریت ریسک ، دانش پشتیبان توسعه همه جانبه ملی

✏️📕 یادداشت روز

《 مدل های کارآفرین مدرن ، پایان ریسک های اشتغال زایی سنتی 》

✅ مطالعات میدانی موانع و نقاط ضعف فرآیند کارآفرینی در اکوسیستم کسب و کار ایران در دوران پس از خاتمه سالهای جنگ تحمیلی تا ۱۴۰۱ نشان می دهند که بزرگترین نقطه ضعف بازار کار و عوامل گلوگاهی جذب سرمایه برای تاسیس و فعال سازی جوانان در مشاغل تولید محور محصولات ارزش افزوده ساز ، فقدان #استراتژی توسعه صنعتی و بطور کلی اقتصادی مشخص در برنامه چشم انداز ۲۰ ساله و چهار برنامه پنج ساله منتهی به پایان ۱۴۰۰ می باشد . !!!

✅ در مطالعات ریسک های کارآفرینی ، مهمترین پرسشی که هر محقق حوزه کسب و کار از خود می پرسد اینست ؛ برای گسترش فرصت های اشتغالزایی و تولید درآمد پایدار و متوازن برای جوانان و مهار رشد تورمی قیمت ها که منجر به رکود بازارها می شود ، چه باید کرد !؟

کدام دکتر و با نوشتن کدام نسخه امکان درمان ،بیماری اقتصادی را دارد !؟

برای اشتغالزایی ، اکتون چه روشی ، مناسب تر است !؟

✅ هیچوقت در شغل و زندگی ، آدم رویایی و سطحی نگر نبوده ام . حتی برای نوشتن هر یادداشتی که در آن نیاز به استناد به ریفرنس و منبع خاص دانشگاهی یا پژوهشی داشته باشد ، از پیش به مقاله و نظریه علمی یا تجربی کار شده توسط مخققین مراجعه می کنم .!!! تا سخنی غیر واقعگرایانه مطرح نکرده باشم .

✅ پیمایش سیر تحول سبک زندگی نسل پیشین ( پدران و مادران نسل ما ) و نسل خودمان و نسل فرزندانمان در موج سوم ،حکایت از تغییرات شدید شرایط آموزشی، فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی دارد . بدون شناسایی عوامل روانشناختی و جامعه شناسی و نیازهای مادی و معنوی نسل امروز حتی اگر بزرگترین اساتید دانشگاهها بگویند ،تحلیل نظریه هرم سلسله نیازهای مازلو برای نسل جویای کار جوان را برای شرایط مدرنیته ابتدای قرن ۱۵ هجری را به تنهایی مسلط هستند، گزافه گویی کرده اند و سخنی شعارگونه سر داده اند !!! بعلت وسعت زیاد مسائل کارآفرینی ، جمله ؛ همه چیز را همگان دانند !!! واقعا امروزه به عینه صدق می کند .

✅ در سوابق مطالعات کتابخانه ای ، اولین طرح آمایش سرزمین ایران که توسط کارشناسان ستیران پیش از سال ۵۷ مطرح شده بود ، یکی از استراتژیهای توسعه اقتصادی ایران پس از طرحریزی توسعه صنعتی و گذر از سیستم اقتصاد فئودالیته متکی به اقتصاد کشاورزی سنتی و روستا نشینی ، پیشنهاد ،تمرکز سکونت و اشتغال جمعیت قابل توجه ای از مردمان ایران در نوار ساحلی جنوب کشور در سواحل خلیج همیشه فارس و خصوصا سواحل دریای عمان بوده . چندین دلیل کارشناسان بیان کرده اند ، خلاصه و تیتر وار عبارتند : بهره برداری از میلیونها هکتار زمین مستعد گسترش مشاغل صنعتی و شیلات و حمل و نقل بین المللی دریایی در سواحل جنوبی ، امکان بهره برداری از آب های دریای آزاد و کاهش فشار برداشت و مصرف منابع آب سطحی و زیر سطحی فلات مرکزی ایران ، پایین بودن ضرایب حوادث طبیعی در سواحل جنوبی از قبیل زلزله ، سرمازدگی ، سیل های ادواری مهیب ، رانش کوه ،سنگینی بارش ادواری برف و سقوط بهمن و نشست زمین ... که عمدتا مختص مناطق جمعیتی کوهپایه های سلسله جبال البرز و زاگرس در ایران هستند .( شاهد مثال ؛ سیل های ویرانگر سال ۱۳۹۷ گرگان دشت و استانهای لرستان و خوزستان - بررسی آماری و مقایسه نسبی خسارات زلزله در مناطق جنوبی ، مرکزی ، شمالی کشور در طی ۷ دهه گذشته - سرمازدگی شدید درختان میوه در ۱۷ استان کشور در بهار ۹۶-۹۵- فرونشست زمین در چند دشت فلات مرکزی - بارش برف سنگین کوهرنگ ۱۴۰۱- هزینه های سنگین تامین زیرساخت ها در شهرهای بزرگ بعلت قیمت بالای زمین - )امکان اتصال مناطق جنوبی کشور با خطوط ریلی مدرن با سرمایه گذاری پایین تر و دهها دلیل دیگر نشان می دهند ، طرح توسعه ستیران از بن مایه تحقیقات علمی برخوردار بوده و اگر بدنبال اجرای قانون اصلاحات ارضی پیاده می شد ، توسعه پایدار و متوازن اکو سیستم فضای کسب و کار اقتصادی ایران تکمیل می شد.

✅ مطالعات کتابخانه ای و مشاهدات میدانی و تحلیل داده ها ، امروزه نیز نشان می دهند برای طرحریزی توسعه پایدار بازگشت به طرح آمایش سرزمینی پیشنهادی شرکت ستیران و تمرکز صنعتی و مزارع صنعت کشاورزی و شیلات و سایت های تولید انرژی خورشیدی ، ساخت شهرک ها و بازارچه های مرزی و مناطق جذب گردشگر داخلی و خارجی و دسترسی سهل و ارزانتر به راههای حمل و نقل بین المللی دریایی و بنادر بزرگ تجاری جهان و کاهش هزینه های ترابری با تمرکز اقتصادی در مناطق سواحل ایران در جزایر و خط مرزی شمال خلیج همیشه فارس و دریای عمان در چهار استان خوزستان ، بوشهر ، هرمزگان ، سیستان و بلوچستان  رقم خواهد خورد .این مناطق دروازه های توسعه محیط کسب و کار ملی از طریق گسترش تعداد بنگاههای SMEs با جذب سرمایه های بخش خصوصی واقعی و تعاونی با پیروی از سیاست های اقتصاد بازار آزاد خواهند شد .