​​СТАРТАП VS КОРПОРАЦИЯ

Ох, дни перед отпуском самые тяжелые. Подчищаю хвосты, поэтому в последнюю неделю не удавалось засесть за хороший пост. Исправляюсь)

После моего интерактива в прошлую среду в Вышке посыпалась туча вопросов. Кстати, еще раз огромное спасибо всем, кто пришел, атмосфера была очень крутая!. Так вот, был ряд вопросов, связанных с выбором профиля «правильных» компаний для выстраивания карьерного трека. В частности, чем плохи/хороши стартапы и чем плохи/хороши большие корпорации.

Я не буду говорить об очевидном, типа в стартапе все ручками делаешь и опыта набираешься, а в корпорации ты винтик. Постараюсь остановиться на более интересных вещах.

1. Корпорации
a) Из плюсов. Корпоративная школа.
Корпорации хороши, по большому счету, двумя вещами: красивым брендом и корпоративной школой. С брендом все очевидно: красивая строчка в резюме = красная тряпка для потенциального работодателя. С корпоративной школой чуть сложнее. Это совокупность best practices, политик и инструментов компании, которые она использует для взращивания сотрудников. При том не всегда бывает так, что компания со звучным именем обладает хорошей корп. школой. Тривиальный пример: есть Procter и есть Red Bull. Узнаваемый бренд есть и в первом, и во втором случае. Хорошая корп. школа (особенно маркетинговая) только в первом, то есть в P&G. В Red Bull до сих пор существуют проблемки с выстраиванием процессов (по крайней мере на рос. рынке)

b) Из минусов. Санаторий. Большинство хороших международных корпораций – это оздоровительные санатории 😊. Почему я их так называю и чем это чревато. Их санаторность – это обратное свойство хорошей корп. школы. Люди растут здесь в спокойном ритме, работают большей частью с 9 до 6, ездят на международные тренинги и не тратят нервы за зря. Звучит как работа мечты (и для многих так и есть). Но это люди, живущие в постоянной зоне комфорта. Это те самые, что работают по 15 лет в Проктере или Нестле и не видят себя в другом мире. Их невозможно поставить на реально challenging story, потому что у них всю жизнь всё было спокойно. Они умрут где-нибудь в российской компании и сбегут обратно в санаторий. А вместе с тем challenging story – это всегда крутой опыт и ступенька наверх.

2. Стартапы
a) Из плюсов. Ты машинист поезда.
Хороший стартап, как биткойн 😊. Люди, которые накупили битков в 2010-м, а потом продали их в 2017-м, прекрасно себя сейчас чувствуют. Здесь примерно то же самое. Если ты сумел попасть в стартап, который впоследствии взлетел, дорога в прекрасное будущее тебе открыта. Знаю пару кейсов.

Первый кейс: девчонка работала в Groupon, когда о нем никто не знал. Потом работала в KupiVIP, когда о нем тоже никто не знал. И так вышло, что оба стартапа рванули в космос. Сейчас она работает в одном из крупнейших международных онлайн ритейлеров и в свои 27 лет руководит смачным направлением и получает в год симпатичную цифру в евро с 5-ю нолями.

Другой кейс. Чувак пришел к Гришину в некий стартап Mail.ru, в конце 90-х. В компании было 100 человек. Когда чел уходил, только в его подчинении было 90 людей. Сейчас он, кстати, как с конвейера продает стартапы собственного или полусобственного производства и прекрасно себя чувствует. Как вывод: если стартап взлетит, ты тоже улетишь в космос.

b) Из минусов. Не полетело.
А бывает, что не полетел стартап. Фиаско, братан. Недавно вот собеседовала мужчину. У него был спокойный, красивый карьерный трек: международные компании, хорошие должности. В какой-то момент ему стало скучно (и такое бывает). Он ушел в много обещающий стартап своего бывшего коллеги и переехал в Вену. Дела шли хорошо, пока у инвесторов деньги не закончились. Второй транш поднять не успели: операционка встала, команда разбежалась. Сейчас чувак считай безработный и подбитый возвращается обратно в Россию. Грустно, а что поделать.

К чему я это все: и в стартапах и в корпорациях есть свои прелести и гадости. На мой взгляд, надо поработать и там и сям. Так складывается картинка мира и понимание, где мое, а где нет. А главное - вдруг лотерею вытянешь?)

#карьерныйтрек #стартап #карьернаякарта

ОБ УПРАВЛЕНИИ ВРЕМЕНЕМ

На прошлой неделе я обещала написать (в ответ на сообщение от подписчика), как я все успеваю. Не успела 😄

На самом деле, я успеваю далеко не все и не всегда. Не знаю, почему многие считают меня гуру тайм-менеджмента. Я-то знаю, что я та еще лентяйка.

Основных направлений для меня сейчас 5 (мои big 5) и каждое из них отнимает много времени:

- Работа в Ward Howell над executive search проектами
- Работа в Ward Howell в моей новой должности Head of Innovations
- Работа управляющим партнером в TopExpert (наш стартап по поиску топов на консультационные и проектные работы)
- Работа над созданием собственного университета стратегического планирования карьеры
- Развитие канала

Помимо этого я еще счастливая старшая сестра, девушка, друг.

Повторюсь, что загрузка очень мощная, поэтому частенько я факаплюсь. Но есть 3 вещи, которые помогают мне работать в режиме жесткого малтитаскинга и сводить факапы к минимуму.

1. Приоритизация и разгрузка мозга.
Я завела себе привычку абсолютно все (даже самые
маленькие задачи) заносить в todoist. Позвонить клиенту, поставить встречу, написать документ, купить продукты, позвонить сестре - все заношу в todoist. Туда же я записываю все умные мысли, что приходят в голову. Есть отдельная папка «Темы для постов в канал». Теперь вы знаете, откуда берется моя неиссякаемая фантазия😄

За этот инструмент стоит сказать отдельное спасибо моему приятелю из большой тройки. А он говорит спасибо Дэвиду Аллену - автору книги Getting Things Done.

Записывая все в блокнотик или приложение, вы разгружаете мозг и избавляетесь от чувства постоянной тревоги. Вы точно никогда ничего не забудете, если записали. Важно просто пару раз в день пролистывать список и освежать в памяти ряд краткосрочных и долгосрочных задач.

Более того, если вы латентный прокрастинатор (а я именно такая), то вам еще и очень понравится ставить галочки напротив каждой выполненной задачи. Так понравится, что будет жаль прерывать этот красивый список выполненного и вы будете делать еще и еще, пока не умрете от эффективности (шутка).

Важно: надо выделять из всего списка 3-5 главных задач на день, не больше. Остальное - побочная шелуха. Приоритизация позволяет сфокусироваться на главном и не утонуть в рутине и хаосе.

2. Режим недели.
Вторая важная штука - у меня нет режима выходной-будни. Я и в среду, и в воскресенье встаю не позже 8-9 часов.

Во-первых, так режим не сбивается. Во-вторых, появляется уйма свободного времени. С утра дела, вечером - хороший отдых.

3. Умное делегирование.
Есть вещи, которые отнимают кучу времени, но не приносят ощутимого результата. Например, в TopExpert мы сейчас активно приводим клиентов вхолодную, в том числе и через простые почтовые рассылки. Даже если рассылать письма со скоростью 60-70 штук в час, в день уходит около 3-х часов (не считая холодных звонков, которые занимают еще 4-5 часов в день).

Откуда взять эти часы? Не спать совсем что ли? Мы сначала экономили на штате, оправдываясь тем, что только развиваемся. Но в какой-то момент пришли к пониманию, что операционные расходы будет куда легче покрыть при наличии стабильного cash-flow. А стабильный поток денег может обеспечить наемный персонал, то есть наши сейлзы. Вот такой вот замкнутый круг.

В общем, как только мы перестали экономить на своем здоровом сне, научились доверять часть работы с клиентами нашим сотрудникам и наняли людей, дела полетели.

Есть, на самом деле, еще одна вещь, которая очень помогает все успевать. Это примитивное осознание того, что время убегает, а поставленные большие-пребольшие цели еще не достигнуты. Чем выше планка, тем эффективнее надо работать. А значит - больше успевать.

Кстати, я тут уже давно обещаю другу (и, как вы могли догадаться, не успеваю) поделиться с вами его новым проектом «Искусство ошибаться». Первое интервью с Натальей Синдеевой - Генеральным директором дождя. Вот уж кто точно все успевает. Посмотрите интервью с этой потрясающей женщиной.
https://youtu.be/n-bYn8svPMs

#стартап #своедело #интервью #друзьяканала

​​О ПОИСКЕ РАБОТЫ В СОЦСЕТЯХ

Я давно пропагандирую поиск работы через рекомендации знакомых, посты в фейсбуке и прямой контакт с эйчарами там же в фб. Но на мой взгляд, ни фб, ни вк, ни какая-либо другая соцсесеть не добилась такого успеха на этом поле, как телеграмм.

Ладно есть каналы, где вывешиваются топовые вакансии, так все больше появляется закрытых групп, где даются прямые контакты работодателей (типа имени в телеге) и ссылки на конкретные вакансии. Речь большей частью идет о стартапах, но зато об очень крутых стартапах, которые через пару лет будут просто топовыми компаниями.

Вот вы слыхали когда-нибудь про mustapp, elby, pimpay, roistat, firstdata, fura, drova? И нет, я не просто беру русские слова из головы и пишу их транслитерацией. Это все реальные крутецкие стартапы либо с хорошими инвестициями в сложный IT продукт, либо уже с ощутимой выручкой (у pimpay, например, оборот 50 млн рублей в месяц, нормальный такой стартап).

Так вот, вакансии в таких компаниях не вывешивают на хэдханетере, прости господи. Их размещают либо в каналах, либо в закрытых группах, либо в ссылках на гуглдоки из этих закрытых групп. У меня, к сожалению, нет четкого алгоритма для вас, как найти эти закрытые группы. Но могу сказать следующее: интересуйтесь вашей профессией глубже и обращайте внимание на полезные ссылки. И еще: обычно ведь в закрытые группы вы попадаете по инвайту. А чтобы вас инвайтнули, надо быть затусованным (но это уже тема для другого поста).

P.S. Последние пару дней я в командировке в киевском офисе Ward Howell. Слушайте, ну, какая же красота работать на веранде, я не могла не поделиться.

Прекрасной вам пятницы!

#стартап #соцсети

О ЛЮДЯХ ИЗ НЕ ВЗЛЕТЕВШИХ СТАРТАПОВ

У меня был отдельный пост про то, почему стоит идти в стартапы и как их выбирать. Более того, мы даже отдельный вебинар этой теме посвятили. Однако чаще всего я рассказывала о красивых историях. Вы пришли в удачный стартап, все закрутилось-завертелось, взлетело и вот вы на проданный опцион сидите на Бали.

На самом-то деле, 90% стартапов не выстреливают и после долгих мучений основатели бросают идею или даже уже сформированный проект, потому что не смогли поднять инвестиций, вышел очередной прекрасный закон, протестировали не ту гипотезу.

При том, важно заметить вот что. Люди, которые проходят через неудачные стартапы, приобретают необычную точку зрения на развитие чего бы то ни было. И я сейчас не говорю об основателях неудачных стартапов, с ними итак все понятно. Они ребята закаленные и умудренные опытом. Речь идет именно о тех, кто работал по найму в стартапе, который развалился.

У этих людей есть важная отличительная черта: они спокойно говорят о неудачах. В корпоративном мире я такого почти не встречала. У нас в культурном коде заложено табу: нельзя говорить об ошибках, иначе тебя сочтут неудачником. У нас и эйчары сильно настораживаются, если начать им рассказывать о каких-то профессиональных неудачах. По факту, на кандидате сразу ставят крест.

Наемные работники, которые терпели неудачи вместе с кофаундерами стартапов, говорят об ошибках, как о классном опыте. Мол, хорошо, что это произошло, теперь я знаю, как не надо делать то и вот это. Мысль очевидная, но люди из классического корпоративного мира ее озвучивают в разы реже. Не могу понять до конца, почему так происходит, но у меня есть гипотеза.

Заключается она в том, что, работая в стартапе, сложно не проникнуться предпринимательской культурой, иначе ты в этой системе долго не протянешь. Это не твоя компания, но ты начинаешь переживать за нее, как за свою. И когда стартап терпит фиаско, человек глубже рефлексирует, анализирует ошибки.

Недаром некоторые большие компании привлекают стартапы к сотрудничеству. Например, Unilever отправляет сотрудников поработать в стартап на пару месяцев, сохраняя им при этом зарплату. Через несколько месяцев сотрудники возвращаются обратно.

Еще, конечно, важный момент, что корпораты крепко держатся за ровный карьерный трек, полируют его, боятся ошибок. Нельзя их осуждать за это. Повторюсь, что у нас в культуре заложена аллергия на неудачи. Ребята из стартапов относятся к карьере проще, поэтому и ошибаться боятся меньше.

В общем, я веду всё это к тому, что видение продукта, процессов, команды у людей из не взлетевших стартапов глубже. Ребятам, которым посчастливилось прийти в удачный стартап, просто некогда было рефлексировать. Да и зачем? Все хорошо и славно. Успехам радуемся, как своим, но о поражениях пока ничего не слышали.

А на самом деле, опыт, который получили люди в провалившихся стартапах, гораздо ценнее и весомее. Да, ошибки вряд ли оценят в корпорациях, зато точно оценят в таких же стартапах. Так, может, оно и к лучшему?

#стартап #карьерныйтрек #рефлексия

О СТАРТАПАХ, КОТОРЫЕ ОБРЕЧЕНЫ НА ПРОВАЛ

В последние года три я много времени провожу в окружении предпринимателей не меньше, чем в окружении топ управленцев. Со вторыми я проводила намного больше времени в силу специфики профессии executive search, а потому набор компетенций успешного топа у меня сформировался четко. Успешный топ:
- Говорит на одном языке с акционерами
- Понимает, откуда привести сильных людей, чем их заинтересовать и как удержать
- Знает, как отстраивать процессы до автоматизма
- Быстро реагирует на тенденции и тренды на рынке
- Гибок в принятии решений, попросту — грамотный политик

На уровне топа никто не смотрит на твои харды и не проверяет твое знание сводных таблиц в экселе. Всем важен софт. И чем выше по ступенькам наверх, тем сильнее софт превалирует над хардом.

С предпринимателями посложнее. Мне пока не удалось сформировать полный список компетенций, которыми должен обладать хороший фаундер. Но одну компетенцию удалось определить точно. Это банально, но факт: предприниматель должен уважать людей, с которыми он работает, ценить их труд, уметь привлекать их в команду и, самое главное, удерживать.

Сразу отвечу всем сторонникам фразы «незаменимых не бывает». Вы правы, незаменимых нет. Только прежде, чем разбрасываться сотрудниками налево и направо, я бы посчитала альтернативные издержки, которые я понесу, пока буду искать нового человека. Это тема для отдельного поста, сейчас я не буду углубляться в это детальнее.

Так вот, моя банальная мысль в том, что фаундер молодой компании, не умеющий заботиться о своих подчиненных, не умеющий ценить их вклад в развитие, а также считающий свое хозяйство самым длинным из всех существующих на Земле, обречен на провал. А вместе с ним и его супер-пупер-мега-офигительный стартап. Вот вам забавный кейс.

Недавно у моего товарища случилась вот какая история. Он больше года работал в стартапе, подающем большие надежды (недавно привлекли почти 300 млн рублей). Отвечал за продажи IT продукта b2b клиентам. На протяжении года работы у него произошло 3-4 ситуации, когда он приводил клиента, должен был получить свой бонус, но его нагибали. Должен был получить за клиента 150 тыс. — получал 80 тыс. Должен был ехать в командировку в Эмираты — в последний момент планы фаундера менялись и ехала красивая девочка из отдела маркетинга.

В общем, после пары-тройки таких нагибов со стороны фаундера, парень стал грустить. А тут (как внезапно!) возьми и выйди на него конкурент. Предложили ему оклад в два раза больше, официально прописали возможность участия в опционе, зафиксировали бонус от клиента. И, конечно, чувак ушел, что тут думать-то. А за ним ушло еще три человека из команды.

Знали бы вы, на какое гов.. негативные эмоции изошелся фаундер. Он попытался даже на фейсбуке чувака какашками закидать. Мол, какой негодяй, всему у меня научился и ушел к конкуренту! Рынок должен знать своих героев! А ничего, что человек тебе 12 сделок закрыл, а ты его каждый раз на деньги отжать пытался? И если бы ты меньше думал о своем эго, а больше изучал российское право, то знал бы, что нон-компит в России не работает и истерики закатывать бессмысленно. Лучше ключевых людей удерживай, пока твой стартап медным тазом не накрылся.

К сожалению, я знаю таких историй еще штук пять на российском рынке молодых стартапов. Четыре из пяти компаний закрылись после 3-5 лет существования. При чём каждая из них смогла привлечь от 200 до 400 тыс. $ инвесторских денег. Неважно, какое количество денег подняла компания, она обречена на провал, если внутри нее нет людей, мотивированных развивать продукт.

#стартап #команда #корпоративнаякультура

ПОДКАСТ С RUSBASE

Записали яркий подкаст с Rusbase Young и Ариком Ахвердяном — основателем крутейшего сервиса VCV, который попал в 500 Startups. Поговорили вот о чем:

- Как Slitslot, будучи умным виртуальным помощником, подскажет вам варианты карьерного развития
- Почему большинство карьерных проблем, с которыми люди приходят в 45, проистекают из неверных карьерных решений, сделанных в 25
- Почему все профориентации в России — буллшит и как с этим жить
- Какие у нас планы по захвату мира и почему мы ставим интересы наших пользователей выше интересов B2B

Мне кажется, вышел неплохой тизер перед нашим сентябрьским запуском)

Послушать можно здесь: https://rb.ru/news/never-early-6/

#стартап #карьерныйтрек

​​О ПОИСКЕ ПАРТ-ТАЙМ ПРОЕКТОВ

В своем предыдущем посте вот тут я рассказывала о том, что парт-тайм проекты — это ваша возможность потестить новую профессию одновременно совмещая ее с текущей работой. Такая демо-версия вашей новой профессии. Там же я обещала рассказать, как такие проекты искать. Рассказываю.

1. Составьте целевой список компаний. Те, кто знаком с методами, которые я пропагандирую при поиске работы, знают: прежде, чем начать искать работу или проект, надо составить целевой список компаний. Это нужно, чтобы сделать выбор осознанно, а не как карта ляжет. Вы же осознанно хотите сменить или видоизменить сферу деятельности. А не как всегда.

Нет никакого секрета, как составить хороший целевой список. Берите и гуглите. Или заходите на всякие медиа-площадки, типа vc.ru или Rusbase, и рисечьте там.

2. Обращайте внимание на маленькие компании и стартапы. Они гораздо более гибки, нежели огромные корпорации в плане взаимодействия с людьми на парт-тайме. Плюс к этому у них есть 2 большие проблемы.

Во-первых, у них мало денег, а потому звезд рынка нанимать они не в состоянии. И в этой связи гораздо более ценны люди, работающие руками. Во-вторых, у большинства маленьких компаний нет четкого разделения обязанностей между сотрудниками (и вам это на руку).

3. Вы идёте за опытом, не за деньгами. Вы стажер. Реально, несмотря на весь ваш послужной список, в новой индустрии или функции вы стажер (пересмотрите фильм с Де Ниро, вдохновляет). А стажеру нужен опыт, чтобы этот опыт перепродать дальше. Ну, или монетизировать его на текущей "стажировке".

Поэтому, когда вы ищете парт-тайм проект, вы ищете опыт, не деньги. Если вы что-то с этого заработаете — отлично, кайф. Но это явно не то место, где вы будете грести бабосики лопатой. Пожертвуйте деньгами в спринте, чтобы выиграть в марафоне.

4. Начните со знакомых. Проделайте ревизию ваших знакомых и знакомых ваших знакомых: есть ли среди них предприниматели, стартаперы и прочие городские сумасшедшие (это не оскорбление, мы сами такие). С этими людьми будет, очевидно, легче договориться, потому что они вас знают лично.

5. Пишите людям, принимающим решения. В маленьких компаниях основатели сильно вовлечены операционно в свои стартапы. Чем больше компания, тем сложнее дотянуться до руководителя направления и уж тем более до главы компании. Как только вы составите целевой список компаний, идите на фейсбук и пишите им. Если сумеете написать адекватное сообщение, получите адекватный ответ.

6. Договоренности на берегу. Договаривайтесь сразу, сколько времени вы сможете уделять доп. проекту в неделю, через какое количество времени вы оцените результаты совместной работы, как именно вы будете эти результаты оценивать и тому подобное.

И да, если вам отказали один-два раза, это не значит, что "ваши советы не работают, Арина". Это значит, что надо лучше пытаться.

Как говорится, try again, fail again, fail better.

#поискработы #проект #стартап

О КАРЬЕРНЫХ МОНОПОЛИЯХ И ЭКОСИСТЕМАХ

Этот пост для тех, кто собирается в ближайшие годы строить свою карьеру в России. Для тех, кто хочет это делать за ее пределами — пост для вас вот здесь.

Ситуация такова, что рынок монополизируется государственными и квази-государственными компаниями. Ок ок ок, экосистемами, как пожелаете. Суть от названия не меняется.

Большинство толковых российских стартапов выходят на международный рынок и прилагают титанические усилия, чтобы разорвать ассоциацию своей компании с Россией — делают американское юрлицо, называют себя не женями и сашами, а ивами и алексами, ездят на велосипедах, а не на черных геликах. Всё это для того, чтобы гордо заявить — мы не русские, мы международные, дайте денежек, пожалуйста, американские фонды.

Остальные не парятся и продаются российским экосистемам, которые поделили между собой весь рынок: от онлайн-образования до доставки еды. Экосистем этих немного — Сбер, Яндекс, Мейл, ВТБ, Севергрупп, МТС, Тинькофф. Еще в эту сторону, на мой взгляд, плавно движутся Ростелек, Мегафон и Альфа. Есть, кстати, вот тут, неплохая карта, гляньте.

Так вот, моя гипотеза такова, что на горизонте лет 5-10 люди будут менять не экосистемы, а компании внутри экосистемы и расти в одной и той же структуре. Так уже происходит в Яндексе, например. Люди работают по 10 лет в яндексе, сменяя проекты. Прикол только в том, что если вы увольняетесь из одного бизнес-юнита, то в другой вы переходите на общей конкурсной основе: засылаете резюме, проходите интервью, нервно ждете оффер.

Не буду перечислять все негативные факторы мониполизации рынка: итак всё понятно — можете провести аналогию с политическим режимом. Отмечу позитивные моменты. Вижу их два:

Первое. Будет круто, если экосистемы научится "перебрасывать" людей между дочерними компаниями. Для бизнес-юнитов — это плавное вливание человека с той же корп.культурой, но с новой экспертизой. Для человека — возможность сделать мягкий кросс-индустриальный или кросс-функциональный переход. Аминь.

Второе. В экосистемах рождаются внутренние проекты (они не только с рынка покупаются). И у самых толковых сотрудников возникает возможность сверхзвукового социального лифта под названием "возглавить внутренний стартап". На эту тему у меня есть еще два мясистых поста: вот первый, а вот второй.

К чему я это всё: зарабатывать легче всегда там, где денег много, а не там, где их из пальца высасываешь (спасибо, кэп). У экосистем денег в достатке, особенно у Германа Оскаровича и ко. Поэтому, если вы хотите хорошо зарабатывать в России, то, наверное, стоит принять, как данность, что на горизонте 5-10 лет всё сведется к выбору из 7-10 квази-государственных и государственных структур. Если такая перспектива вас смущает, то итс тайм ту синк эбаут азер вэриантс.

#экосистемы #стартап #государство

​​О ТРЕХ МАРКЕРАХ ХРЕНОВОГО СТАРТАПА

Часто тут пишу про стартапы, и про карьеру в них. Много знаю компаний-трамплинов, с которых молодые ребята за 5-6 лет поднялись на уровень директоров и вице-презов крупных корпораций (IT-гигантов в основном).

Но это всё истории про хорошие стартапы — стартапы здорового человека. У меня есть свои топ-3 признака стартапа курильщика, в который вам точно идти не надо.

1. Мутные деньги/инвестиционная игла. Кто вам сказал, что инвестиционная игла — это хорошо? Я знаю лично основателей десятков стартапов, которым давали первый, второй и даже третий транш инвестиций, и в результате всё сдувалось, как воздушный шарик.

Да, поначалу все (или почти все) берут инвестиции. Но дальше-то должна быть выручка, продукт должен зарабатывать. Конечно, есть концепция growth first, а monetization когда-нибудь потом. Но эта концепция работает точно не в России.

Поэтому главный вопрос: откуда деньги, Лебовски? Как стартап зарабатывает сейчас и зарабатывает ли? Какой трекшн? А инвесторы кто? Стартап-паханы из 90-х, которые новую игрушку себе прикупили? А во что еще они вкладывались? А в управлении компанией как участвуют? Не получили внятных ответов — не надо вам в этот стартап.

2. Странные фаундеры. Стартап — это малюсенькая команда. В большой корпорации вы взаимодействуете со своим отделом и всё, своего генерального, может, никогда в глаза не видели. В стартапе вы каждый день третесь об одних и тех же людей, включая фаундера/-ров.

Если вас что-то насторожило в самом начале — это никуда не денется, не отмахивайтесь от этого.

У меня, например, был личный случай. Занесло меня однажды поработать в один стартап. Сооснователь верил в духов, магические свойства галюциногенных грибов и в тестирования на собеседованиях при помощи натальных карт. Я была юна и неопытна и подумала, ну, у всех свои тараканы, мне-то что, меня это не аффектит. НО АФФЕКТИТ, ЕЩЕ КАК АФФЕКТИТ. Все эти "причуды" переросли в такую адскую вакханалию, мракобесие и поучительные монологи в стиле Карлоса Кастанеды, что сектантские обряды показались бы вам невинным новогодним хороводом.

Короче, у всех бывают карьерные ошибки, и я точно не исключение. Но сейчас, когда я сама себе нанимаю людей в careerspace.app, я ни от каких ощущений не отмахиваюсь. Чуйка-менеджмент, скажете вы — интуицию не проведешь, отвечу вам я.

3. Непонятный продукт. Разберитесь для начала, нравится ли вам продукт компании и понимаете ли вы его. Вы сами им пользовались бы? А основатели пользуются? Продукт решает реальную боль пользователя? А родился этот продукт как: новая идея или пивот предыдущего продукта фаундеров?

Если вы разберетесь с тремя этими китами — деньги, фаундеры, продукт — то сможете любой стартап раскладывать не хуже, чем венчурный инвестор, заходя на раунд.

P.S. Из всего этого, как по мне, критичны именно люди. Инвестируют не в продукт, инвестируют в людей. Хорошая команда может пивотнуться несколько раз и встать на ноги. Хреновую команду во главе с хреновыми фаундерами занесет на первом повороте.

#стартап #карьерныйтрек

​​О СТАРТАП-МАФИЯХ

Вы наверняка заметили, что я часто пишу про стартапы. А как иначе, если сама в этом варюсь, развивая @careerspace.

Сегодня необычная статья. Ее написал мой партнёр, сооснователь и CEO careerspace.app — Ярослав. В части перечисленных в статье компаний (из первой группы) он работал и мы поддерживаем с ними теплые отношения.

Краткий спойлер: если вы хотите работать в стартапах, успешно в них расти и создавать собственные работающие продукты, вам нужно быть частью чьей-то "мафии" (здесь могла бы быть шутка про секцию дзюдоистов из Питера).

Читайте статью у нас в блоге

#стартап #лонгрид

СОБЕРИ СВОЙ СТАРТАП

Если вдруг вечером воскресенья в преддверии тяжелого понедельника вы решили поддаться мечтам о собственном стартапе (или пет проекте), то вот вам инструкция "как собрать свой стартап за 5000р". Плакали всей маршруткой (зачеркнуто) командой, пока писали.

Картинка в хорошем качестве вот тут у нас в красивом инстаграме.

Скоро сделаю лонгрид о совмещении основной работы со своим стартапом (для самых отчаянных и заряженных весенним солнышком читателей).

#стартап

​​ПОЧЕМУ ВАМ НЕ НАДО В СТАРТАП

В своих постах мы часто пишем про то, почему стартапы — это классно. А в нашем курсе есть несколько отдельных блоков, где мы сравниваем плюсы и минусы работы в корпорациях и стартапах. Но мы убеждены, что работа в стартапе подходит далеко не всем.

Объясню, чем статья навеяна. За последние 2-3 года ко мне приходили разные соискатели, которые хотели перейти работать в стартап. Например, после 15 лет на госслужбе они резко осознали, что стартап — это, оказывается, их среда. Что подталкивает к таким мыслям? На мой взгляд, две вещи: неадекватная оценка своего опыта и романтизация процессов в стартапе (чему особенно способствовал фильм Дудя про долину)

В общем, сегодня попробуем разобрать, почему на самом деле большинству наемных сотрудников не надо в стартап.

Статья вот тут у нас в карьерном журнале

#стартап

​​С ДНЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Пару постов назад я спрашивала про темы, которые вам интересны и которые стоит подетальнее раскрыть. Было много предложений написать на тему совмещения основной работы и side-проектов, выхода из корпорации в стартап и вообще про собственный бизнес.

Сегодня день предпринимателя (выпью вечерком бокал белого за наши стальные тестикулы), поэтому когда, как не сегодня, сделать подборку на тему выхода в своё дело. Или по крайней мере, совмещения его с основной работой.

1. О людях из невзлетевших стартапов

2. О поиске парт-тайм проектов

3. О парт-тайм занятости в параллели с работой

4. Три маркера хренового стартапа

5. Стартап-мафии в России

P.S Для тех, кто недавно подписался, в закрепе канала есть пост про наши проекты, планы и экспертизу. Welcome)

#стартап #свойбизнес

​​Почему предприниматели так себе управленцы и наоборот

Мне раньше не до конца было понятно, почему так. Теперь понятно кристально. Основной скилл предпринимателя, как оказалось, — это делать всё понемногу и не сходить с ума от перескакиваний от одного дела к другому.

Вы можете сказать, ну в стартапах менеджмент тоже делает сто разных дел одновременно. Да, так. Но сто дел в одной плоскости, в одной функции. Например, сто дел в маркетинге: и трафик сам закупает, и smm ведет, и PR-ом занимается.

Но вряд ли есть управленец, который с утра ручками счета клиентам выставляет, в обед с инвесторами встречается, вечером едет в икею за мебелью для офиса, а ночью готовит заготовки писем для продажи своих корп.продуктов.

Уровень расщепления внимания колоссальный. И мне кажется, выживают только те стартаперы, кто справляется с этим расщеплением первые 1-2 года, умудряясь сохранить при этом фокус на самом главном — на ядре своего продукта. В идеальном сценарии один фаундер занимается только продуктом, другой — например, только продажами. Но такого почти не бывает, потому что вначале у вас никогда нет денег нанять людей, которым вы доверяли бы так же, как себе.

В многозадачности нет ничего хорошего, но это просто надо пережить, чтобы дойти до стадии "нанять хэда". По этой же причине, на мой взгляд, невозможно продуктивно совмещать свой бизнес и корп. карьеру больше 1-2 лет. Об этом я вписала в конце этого поста.

Да, кстати, расселась я тут что-то. Пойду выставлю счета, сгоняю на встречу с юристами и по возвращению займусь обдумыванием страт. проектов на ноябрь.

#стартап

Как понять, что вы готовы выйти из найма

Любой наемный менеджер, желающий заняться своим бизнесом, должен смириться с тремя вещами. Прочитайте их, а в конце поста будет мой любимый тест на готовность стать предпринимателем.

Первое. Все былые заслуги в найме остаются в найме. Когда ты работаешь в большой и уважаемой компании, то ты такой весь важный и крутой. Но как только ты из этой системы уходишь, то в глазах этой же большой и уважаемой компании быстро становишься голодранцем. И на тебя посматривают то ли с завистью к храбрости, то ли с непониманием, то ли с сочувствием.

И это большой удар по самолюбию. Раньше-то ничего доказывать не приходилось, всё доказано, а тут всё заново.

Второе. Бесконечная ответственность. Не, не так: БЕСКОНЕЧНАЯ.

Если вы уходите из найма не долларовым миллионером, а обычным хэдом или даже небольшим директором, то очень вероятно, что всю-всю операционку вы будете волочить самостоятельно первый год точно. И не будет таких вопросов, в которые вы не будете вовлечены. И в отпуск уехать спокойно не выйдет, и вечером телефон отключить, и в телеграм не заходить пару дней.

Третье. Нет в бизнесе больших денег быстро. И экзиты быстрые (2-3 года) — это ошибка выжившего. Большинство экзитов происходит на горизонте 7-10 лет. И поэтому первые пару лет придется ужиматься и жестко.

У меня много друзей и знакомых сейчас проходят период кризиса на наемной работе и хотят делать свои стартапы/компании. Спрашивают, чего и как живется. Я им всем советую пройти небольшой тест.

Так вот, теперь про тот самый тест на готовность.

Смотрите: берете кредит в банке тысяч на 300. Взяли? А теперь снимите налик и сожгите. Или отдайте бездомным на вокзале. Или подарите другу. В общем, избавьтесь от них.

Сделали? Проценты выплатили по кредиту? Отлично, повторите то же самое еще раз. Можно еще пару раз для закрепления результата.

То же самое будет происходить с вашими деньгами в бизнесе. Вы будете ошибаться, сто процентов будете, и эти деньги будут сгорать. Иногда можно прогореть до нитки и так не создать работающую компанию.

Если вы готовы сжечь пару сотен, а скорее пару миллионов своих кровных, и даже получаете от этого какое-то мазохистское удовольствие, то поздравляю — вы готовы.

#стартап

О культе продуктивности

Осенью этого года мы пошли в дизайн-студию White Russian, чтобы сделать полный редизайн careerspace.app. Не потому, что это должно было поднять нам какие-то метрики. Нет. Мы просто хотели сделать красиво)

В итоге вышло офигительно круто. Кстати, "офигительно круто" выражается одним более емким эпитетом, но после него ко мне в личку набежит целая орда патриархально настроенных ханжей с мнениями "женщина не должна материться" или "тебе не идет", а я, если честно, устала их банить, так что.....

Хотя нет, вру, не устала и с удовольствием побаню еще. Поэтому, если коротко: сделали мы охуительный редизайн.

Так вот, и в жизни, и в бизнесе где-то лейтмотивом течёт постоянный культ продуктивности. В жизни — это вставай в 5 утра, ходи на пробежки, не валяйся просто так в кровати, займись делом, не ешь жирное, не пей сладкое и так далее. В бизнесе — это считай каждую копейку, смотри каждую метрику, экономь на ФОТе, думай о марже и тому подобное.

И в жизни, и в бизнесе все выше перечисленные штуки, очень важны. Они формируют здоровый образ жизни и дисциплину.

Но вот только если жить исключительно по этим гайдлайнам, то можно уехать кукухой в психиатричекую больницу имени Кащенко. Поэтому хотя бы иногда надо делать просто то, что хочется, чтобы организм получал свой дофамин и серотонин.

Эти гормоны питают нас креативом. Поэтому чтобы творить, надо чтоб они вырабатывались. Кто знает, может, зайдёте сегодня вечером в макдак, съедите тот самый вредный бургер, который не ели 5 лет, а уже завтра придумаете, как человечеству преодолеть скорость света.

#стартап

Ничего сложнее найма не существует

Говорят всякие умные дяди и тёти, что самое главное в бизнесе — каждый день монотонно продолжать делать, что ты делаешь. И тогда приходит успех. Я согласна, так и есть.

Есть только одно "но". Фаундер — драйвер всего, что происходит в компании. Без него никогда и ничего не было бы. Никогда и ничего — точка. И его основная задача — это делать так, чтобы процессы работали без него. И он не должен позволять сотрудникам втягивать себя в эту операционку бесконечно. Иначе за деревьями леса не увидит никто.

И тут возникает самая большая сложность в бизнесе: найм людей. Ничего сложнее я пока не встречала. Нанять людей, на которых можно положиться, которые обладают экспертизой и готовы бежать с тобой в одном направлении — это ОЧЕНЬ сложно. Особенно в стартап. Особенно когда у тебя постоянно меняются обстоятельства и стратегия (и не потому что ты дебил, а потому что то чума, то "спецоперация"). Особенно когда ты не можешь перекупать всех и вся.

Если вы освоите магию найма трудоспособных и надежных людей в команду, вы построите офигенную компанию. Я вот всё ещё осваиваю, стало уже заметно лучше, чем 2 года назад, но точно есть куда расти.

Решает не продукт, а люди. С правильными людьми вы в конечном итоге сделаете правильные вещи.

#стартап #команда

Я просто найму правильных людей и всё 🤡

Наверняка вы видели подобные мысли «великих» предпринимателей. Чаще всего так говорят товарищи, которые на деле ничего не построили, или им один раз крупно повезло присосаться к какому-то из проектов и теперь они думают, что так будет всегда.

Спойлер: случайное везение на то и случайное, что больше не воспроизводится. Отсюда десятки и сотни историй чуваков, которые залетели на тренд, что-то заработали, но сохранить и преумножить это так и не смогли. В этом разница между лотереей и монотонной, скучной, ежедневной работой. Второе, кстати, никому не нравится, но только оно к системному успеху и приводит.

Так вот, предприниматели же трушные знают, что всё вот это вот «сделайте за меня» — это чушь собачья. И если ты хочешь построить реально нормальную, долго живущую и прибыльную компанию (я напомню, что задача бизнеса —зарабатывать реальные деньги, а не впаривать приложеньку без монетизации неопытным инвесторам), то ты обязан базово понимать все процессы, которые в ней есть.

Нельзя нанять человека в стартап, чтобы он сделал за тебя продукт. Нельзя нанять продажника, чтобы он за тебя продавал. Генерального директора нанять вместо себя тоже не получится.

Это все можно, когда процессы отстроены и понятны. Но сначала всеми ключевыми вопросами в компании ручками занимается фаундер, а потом, после того, как фаундер понял, как это работает и обычно чуть не сдох по пути от нагрузки, тогда нанимается менеджемент.

Делегирование — это не свалить задачу, которую сам не знаешь, как решать. Делегирование — это показать, как должно работать и проконтролировать, что оно работает так, как тебе нужно.

Я реально знаю фаундеров, которые на ранней стадии компании (то есть нет ни продакт маркет фита, ни выручки, нихрена) ищут себе CPO и CBDO. Дорогие мои, а чем вы тогда занимаетесь? Стратегией? Так развитие продукта и формирование процессов в продажах — это и есть стратегия, сахарные вы мои. Продажи и продукт — это то, о чем ваша голова должна болеть постоянно. Одно выручку генерит, второе — ее отрабатывает. Это два столпа вашего бизнеса.

Так что если вы видите вакансии в стартапах на ранней стадии, где пишут «ищем человека, который нам выстроит...», то я бы сильно призадумалась, а надо ли туда идти. Потому что вы придете туда, где ни у кого нет понимания, что именно вы должны делать.

Однажды я работала в таком стартапе, аж целых 3 месяца работала. Фаундер в душе не представлял, что он делает, но у него был отдельный кабинет, отгороженный от остальной команды, в Москва Сити, нежелание погружаться в операционку и очень большое мнение о себе.

Поэтому 30 млн инвестиций были пущены коту под хвост, а продукт так нормально и не запустился. А мне было 23, и я была еще очень молода и наивна. Сейчас я бы на всё это посмотрела и свалила бы не через 3 месяца, а через 3 дня.

P.S. Кстати, из операционки фаундеру очень важно вылезать на этапе бурного роста компании и доносить это до сотрудников, иначе хана фаундеру, а потом всему остальному. Но об этом в другой раз.

#команда #стартап

Невероятная история JUUL🫰🚬

Недавно с Яром посмотрели просто потрясную документалку на Netflix про компанию JUUL, называется Big Vape. Состоит из 4-х серий, смотрится на одном дыхании. Если есть возможность, очень советую посмотреть.

К своему стыду я не знала, например, что в одно время JUUL был самым быстрорастущим стартапом за всю историю существования венчура как индустрии.

3 вещи, которые меня в этой истории поразили больше всего:

1. Компания фактически существует с 2003-го года, когда два чувака из Стенфорда начали свой рисеч табачного рынка и подумали, хм, было бы неплохо сделать какую-то штуку, в которой останется все то, что нам в курении нравится (социализация, расслабление, ритуал) и убрать все, что бесит (запах, вред легким, ужасный вкус).

При этом реально узнаваемой компания стала только в 2015-м году. 12 лет жизни фаундеры растили компанию до какой-то маломальской узнаваемости на рынке. Двенадцать лет!

2. Гениальная фраза самого первого инвестора JUUL, седовласового и умудренного жизнью человека, который проивестировал в сотни компаний за свою жизнь: «Если вы тратите на маркетинг меньше, чем на разработку вашего продукта, то вы делаете работу в стол».

Это надо вешать в офис всем любителям фразы «хороший продукт cам себя продаст, его продавать не надо». Кстати, в своем маркетинге JUUL подчистую копировали Apple.

3. Иногда ты даже представить не можешь, какие последствия несет твой продукт для аудитории, в которую ты не целился. JUUL ставил своей миссией перевести взрослое население с сигарет на вейпинг. И все было отлично, пока JUUL не стал любимой «игрушкой» школьников.

Дальше спойлерить не буду, лучше посмотрите сами)

#компания #стартап

5 вещей прежде, чем выходить из найма 🥵

Я вот уже 6 лет пишу здесь про поиск работы и развитие карьеры. Однако за это время я сама прошла путь от человека из найма и консалтинга до предпринимателя. Думаю, мне повезло найти связку своих знаний о карьерных треках и рынке труда с желанием делать собственную компанию. Считаю себя счастливым человеком)

Так вот, сегодня пост для тех, кто хочет делать что-то свое. Точнее 5 вещей, которые надо сделать до того, как вы решите делать что-то свое.

1. Вылазьте из кредитов. По крайней мере закройте все краткосрочные: потребительские, на авто, рассрочки и так далее (ипотека ладно, ее так быстро не закроешь, конечно).

Когда вы начнете делать бизнес, вы точно попадете в кассовый разрыв и скорее всего не раз (я проходила их 7 раз). И когда вы в них попадете, последнее, что вы захотите иметь при себе, это кредиты, по которым надо платить, когда вы и так в заднице.

2. Избавьтесь от токсичных отношений. Как только вы начнете делать свой бизнес, вы внезапно обнаружите, что никому вы не нужны и никто в вас не верит. Друзья, родные, а иногда даже супруги будут хлопать вас по плечу и желать успехов. Но при первой неудаче и вашей просьбе о помощи скажут, что сейчас вот вообще никак и вы ж знали, куда лезли-то. И вообще нечего было высовываться.

Мне повезло, мы делаем бизнес с мужем, и друг для друга являемся опорой. Но я знаю десятки случаев, когда отношения не проходили испытание бизнесом. Все, что дышало на ладан, обязательно развалится в этот период.

3. Скопите финансовую подушку на год. Первые 3 года жизни бизнеса он не будет приносить вам ни-че-го. Он будет только забирать и забирать в таком количестве, что в какой-то момент вы будете в отчаянии.

С финансовой подушкой жить намного проще. Вы хотя бы будете уверены, что не умрете с голода в ближайший год.

4. Создайте работающий прототип до того, как вы ушли с работы. Никогда не уходите в свое дело из найма до тех пор, пока у вас не будет хотя бы маломальски проверенной идеи, прототипа, а в идеале выручки от вашего продукта.

Найм — это стабильность, капающая 2 раза в месяц на карточку. В своем бизнесе вы будете мечтать о стабильности, как ни о чем другом. Тревожность поселится в вашем животе навсегда.

Поэтому попробуйте себе ее (стабильность) продлить, совмещая работу и бизнес хотя бы полгода-год. Да, нагрузка будет адовая. Но когда вы выйдете делать бизнес фулл-тайм, времена совмещения покажутся вам сказочным периодом.

5. Заведите себе активное хобби. Вы будете испытывать колоссальные нагрузки. Чтобы эти нагрузки компенсировать, вам придется найти незаурядное хобби. Все предприниматели, что я знаю, имеют пару отбитых развлечений, чтобы хоть как-то перекрывать постоянный стресс. Чаще всего встречаются парашюты, серфинг, автоспорт, сноуборд, боевые искусства и другие виды спорта, где можно легко сломать шею или навернуться на скалу, гы.

Чем раньше у вас появится привычка капитально и регулярно разгружаться, тем проще будет не помереть в первые годы.

Вопреки рассказам про успешный успех, я уверена, что свое дело — это вообще не для всех. Люди со здоровой психикой никогда не будут делать свой бизнес, это слишком большой стресс. Но если вы псих (как я), то велкам в этот безумный мир🔥

#бизнес #стартап