Почему нет смысла ставить цель в команде "Стать лучшими в Х" или "Вырасти на N%"?

Или почему процесс важнее результата? 🧐

Это вообще достаточно философский вопрос, что важнее: процесс или результат.

Но последние несколько лет мне отзывается именно позиция ниже, и я часто думаю, беря новые задачи и идеи: "А я вообще получу удовольствие здесь от процесса?". Если да, то погнали.

И в поддержку этой позиции оказалось, что правильное отношение к процессу важно не только с точки зрения получения удовольствия, но и, на самом деле, получения результата-то по итогу 🙂

Ведь результат может тоже сам о себе позаботиться.

1. Результаты непредсказуемы и зависят от множества факторов. А на процессы мы можем влиять напрямую.

Как бы мы не пытались всё запланировать и просчитать, мы всегда работаем с неопределенностью: клиентами, конверсиями, рынком, ставками, макроэкономикой и т.д. Сосредоточение на том, что в нашей власти, более эффективно.

Легендарный тренер, трижды выигравший Супербоул в США, говорит, что нет никакого смысла в постановке цели в виде "Надо выиграть Кубок в этом году", так как этому умению нельзя научиться. А вот выучить Х тактических схем и провести Y тренировок определенного типа - это то, что реально зависит от команды.

2. Фокус на процессах снижает стресс и давление на команду.

Здесь такая же аналогия - сегодня мы можем проиграть одну игру, но мы знаем куда и зачем мы идём, поэтому готовы к долгому пути. Цель может быть "заоблочной", которую невозможно достичь, при этом команда может всегда оставаться в конструктивном напряжении в этом марафоне.

Перенос акцента с результата на процесс снижает тревожность, так как успех становится естественным следствием хорошо выполненной работы

По сути, аналогичная логика реализована в OKR-подходе в менеджменте, который мы у себя тоже практикуем.

3. Команда, которая может выиграть кубок, становится таковой сильно заранее того момента, когда она поднимет кубок над головой.

Для этого она должна делать определенные действия, которые её отличают от себя самой же в прошлом. Фокус на этих действиях и процессах как раз и нужен команде, а результат уже добегает за этим

4. Вместо того чтобы гоняться за результатами, нужно создавать условия, при которых эти результаты станут неизбежными.

Именно так выглядит задача тренера в спорте и лидеров в компании.

Пост написан по мотивам книги тренера американской футбольной команды Билли Уэлша «The Score Takes Care of Itself» («Счёт сам о себе позаботится»). На фото — он же 🙃

Если вам зашёл пост, то хочу поделиться ещё одним своим постом на одну из похожих вечных дилемм в бизнесе, который мне срезонировал 🙂

Что лучше: расстаться с сотрудником, которого бизнес уже перерос или взять нового?

Желаю всем разрешить свои дилеммы 🙂

➡️ ❤ ⭐️

Инди-предпринимательство как новый путь и альтернатива бутстрэппингу и венчуру

Для меня недавно стал открытием относительно новый тренд на формат предпринимательства - инди-формат

Этот тренд появился в США, а позже в России ввиду развития креативной экономики. Суть его заключается в том, что ведение бизнеса осуществляется часто независимыми разработчиками, которые самостоятельно управляют своими проектами без привлечения инвесторов и новых сотрудников.

Да, можно сказать, что этот подход ограничен:
- бежать быстро, скорее всего, не получится
- масштабироваться сложно, когда вас в команде годами 2-3 человека
- вы полностью внутри своего бизнеса и приходится делать часто всё самим
- вы должны быть продвинутым и многозадачным специалистом, способным развивать продукт со всех сторон

С другой стороны:
- у вас есть полная контроль над решениями и не размываетесь на хотелки инвесторов
- работаете в своём темпе, в своё удовольствие и сами решаете, когда хотите ускориться или замедлиться, откуда будете работать и т.д.
- по мере роста проекта выручка и прибыль на 1 сотрудника (т.к. вас часто 2-3) сильно растёт и в целом становится сильно больше, чем в топ-компаниях
- вы постоянно ограничены в ресурсах, а значит как и в бутстрэппинг-модели вы НЕ занимаетесь хренью в проекте, которая реально может быть не важна (мем про это выше)

Важная особенность, которая отличает этот путь от фриланса - это создание именно продуктового решения, которое условно может генерировать так любимую венчурными инвесторами выручку ARR без большой команды. А значит, если сердце больше не лежит к истории, можно и попробовать продать.

На сайтах типа indiehackers и других можно погрузиться в истории и культуру таких проектов, и посмотреть разные кейсы
- Как я вышел на $55k ежемесячную выручку за 1 год
- 27k$ ежемесячной выручке на Lifestyle-бизнесе
и др.

При этом есть уже набор кейсов, когда инди-стартаперы сильно обыгрывают по результатам заработанных денег основателей венчурных историй, которые спустя несколько раундов оказывается в очень уязвимых положениях на умеренных зарплатах с кучей ограничений и могут не получить свою компенсацию за риск даже при продаже компании

А, с другой стороны, есть истории Telegram vs. WhatsApp, где по сути можно проследить разницу похожих на инди-подходов с небольшой командой и профинансированной VC компании, делающей похожий мессенджер.

В России, мне кажется, такой тренд тоже набирает обороты, особенно в области инфобизнеса (разных онлайн-школ), создании разных lifestyle бизнесов и т.д.

➡️ ❤ ⭐️

Полезная штука для принятия решений или когда тяжело определиться.

Как у многих предпринимателей и управленцев, да и что уж там, просто людей 😁, одна из самых важных компетенций - это принимать решение и брать ответственность за это.

Я - человек, который всё супер рационализирует. И иногда это мешает принимать сложные решения. Особенно, которые сопряжены с какими-то личными последствиями для тебя. Можешь не понимать, чего хочешь, на самом деле. Эмоции как будто больше притуплены, чем нужно.

Была новость, что кто-то, например, использует карты таро - более 10% в России.

Но мне в последнее время часто помогал квадрат Декарта и 10 минут времени. Если есть сложный выбор, посмотрел на него, ответил. Иногда - что-то "ёкает" внутри, и ты понимаешь, что надо делать.

Как говорится, я - человек простой, заметил эту интересную штуку, делюсь в канале 😁

➡️ ❤ ⭐️

Можно ли получить пользу от сообществ?

Я перепробовал разные предпринимательские сообщества и мастермайнд форматы.

Какие-то из них мне больше заходили, какие-то нет.

Где-то было полезно в плане вебинаров, которые проводились. Например, у тебя есть запрос, ты видишь хорошего спикера в клубе на эту тему с выступлением, подключаешь команду. Образовывайтесь, идёте дальше

Где-то по-другому - вроде и результаты у всех хорошие, но вот по ценностям, манерам общения и проводить свободное время - вот вообще не твоё. И по итогу удовольствия мало.

Где-то очень быстро можно вкинуть любой бизнес-запрос, и другие одноклубники накидают своих рекомендаций.

Поэтому до сих пор состою в разных сообществах.

В Барселоне, например, также есть много русскоязычных предпринимателей и особенно радует, когда видишь, как русскоязычные ребята делают продукты на global. И с одним сообществом, как раз таких ребят мы периодически встречаемся оффлайн 1 раз в 2-3 недели.

Как вы знаете, я участвую и предлагаю посмотреть различные папки с людьми, которых и сам читаю, и с которыми меня что-то объединяет. Людей в этой папке объединяет то, что они в разных ролях делают продукты на мир, в том числе в рамках этого сообщества.

Упоминаю ВСЕГО 3 канала из 29, чтобы показать разнообразие авторов:

⁃ Леша Моисеенков — 2 экзита, 3 стартапа. Живет в Лондоне. Его стартап Prisma собрал миллионы пользователей по всему миру (наверняка знаете).
⁃ R-founders - Go Global канал, дайджесты, прямые эфиры и реальный опыт про бизнес на глобал от участников этого самого сообщества
⁃ Вани Шишкина, экс-CEO tutgood, CPO resume.io, и Head of Product Skyeng;

Формат папки всегда удобен, что можно подписаться, почитать, потом отписаться от разных каналов. Поэтому рекомендую

#дружескийпиар
➡️ ❤ ⭐️

Желаю, чтобы с понедельника всё заладилось, и у вас конверт на нужной стороне был в эту пятницу 😁

➡️ ❤ ⭐️

Почему сейчас образовалось почти идеальное время, чтобы запустить свою франшизу?
Что происходит с рынком франшиз в России?

Поскольку часть моих проектов продолжает развиваться через франшизу, то всегда внимательно смотрю за исследованиями, которые есть по рынку.

Их всегда немного, но основываясь на общении с другими владельцами УК и работая со спросом на франчайзинг в своих проектах, есть и факты, и тренды, с которыми я бы согласился.

1. В 2023 году оборот рынка франчайзинга в России подрос на 14,5% по сравнению с 2022 годом и достиг 3,18 трлн рублей - это по-прежнему огромный рынок

2. 70% владельцев франчайзинговых сетей подтвердили, что их прибыль увеличилась за последний год, у 17% - осталась на прежнем уровне

3. 86% владельцев франчайзинговых сетей подтвердили, что их сеть стала больше

4. 67% подтвердило, что запросов на франшизу стало больше

5. Самый большой спрос на франшизу идёт от людей с инвестициями до 1 млн. руб (64%), 1-3 млн (21%). Поэтому, считаю, если у вас бизнес в услугах, в детской или спортивной сфере - мы находимся в самом большом куске этого пирога

Это всё были цифры. А теперь про тренды 📈

1. Продолжение перераспределения численного состава франшиз в пользу российских брендов

2. Появляется много франшиз из регионов, а не из крупных городов

3. Агрессивный маркетинг, направленный на привлечение новых франчайзи

4. Размытие понятия франчайзинга, стилизация бизнеса под него

5. Становятся популярными франшизы, связанными с технологиями

По отраслям и новым проектам
Заметный прирост в количестве франшизных проектов демонстрируют следующие отрасли:
— Образовательные услуги для детей
— Спортивные клубы и категория ЗОЖ
— Индустрия красоты
— Туризм
— Пункты выдачи заказов маркетплейсов и интернет-магазинов
— Медицинские лаборатории
— Одежда и обувь
— И, конечно же, вечная категория - обществ. питание 🙂

Поэтому я уверен, что если у вас пока ещё малый бизнес в России, и вы ищите варианты быстро смасштабироваться, то ваш проект точно может рассмотреть вариант запуска своей франшизы.

В США большинство известных брендов работают только как УК по франшизе. Откройте Entrepreneur 500, найдите свою нишу и убедитесь. Про это можно прям отдельно поговорить 🙂

Я по-прежнему помогаю проектам в нашем Акселераторе, где:
— помогаем проектам масштабироваться через запуск франшизы или открытии новых точек
— на втором этапе можем помочь проекту деньгами, экспертизой, ресурсами и др.

Оставить контакты, чтобы мы рассказали про Акселератор можно через форму здесь или просто написав @BashirovApply

Цифры для поста взяты с исследований franshiza.ru и др. источников

➡️ ❤ ⭐️

Как правильней всего распределить доли в проекте между основателями?
Спойлер: есть четкая формула от YCombinator 🙂

Наткнулся на интересную статью от YCombinator, про то, как правильно делить доли в новом проекте? И удивился, что у них есть однозначный ответ, как правильно 🙂

Сначала, разберемся, почему вообще такой вопрос может возникать. Вот основные причины, по которым по их данным основатели склонны делить доли неравномерно:

- Только один из них придумал идею компании
- Кто-то начал работать на несколько месяцев раньше других
- О чём-то договорились уже на начальном этапе
- Различия в получении зарплаты: один работал бесплатно, другой получал оклад
- Возраст и опыт одного из основателей
- Привлечение сооснователя было после получения инвестиций или запуска MVP
- Необходимость иметь решающее голосование в случае споров

При этом они считают, что такие аргументы зачастую ошибочны. Вот почему:

1. Долгий путь к успеху: создание крупной компании может занять 7-10 лет, и изначальная неравномерность не оправдана в долгосрочной перспективе.

2. Мотивация команды: равные доли способствуют большей мотивации. Проекты с высоким риском требуют максимальной вовлеченности всех.

3. Оценка команды инвесторами: инвесторы рассматривают распределение долей как показатель ценности команды. Неравенство может создать впечатление, что некоторые члены команды менее важны. Если одному из партнеров выделено всего 10% или 1%, это может создать впечатление, что его вклад незначителен. Качество команды часто является решающим фактором при принятии инвестиционных решений. Зачем демонстрировать инвесторам, что вы не высоко цените своих партнеров?

4. Фокус на исполнении, а не идеях. В проектах важна реализация идеи, а не идея сама по себе.

Отсюда вывод
Доли в компании должны быть разделены поровну (или почти поровну), потому что вся основная работа еще впереди.

Именно так поступал автор статьи (легенда YC) во всех его стартапах, и почти всегда так же они рекомендуют в Y Combinator: равное (или близкое к равному) распределение долей среди сооснователей.

Эти люди будут с вами «в бою», вы проведете с ними больше времени, чем с большинством членов семьи. Именно они помогут вам принимать важнейшие решения и будут с вами праздновать успех.

Если вы не готовы дать партнеру равную долю, возможно, вы выбираете неправильного партнера.

P.S. Помню на третьем курсе в МГУ у нас был курс по Теории Игр. И там была задача про то, как справедливей всего нужно распределить доли между предпринимателями. Преподаватель сказал, что её можно доказать либо математически (и это было сделано), либо коммерсы обычно отвечают сразу без математики. Правильный ответ был: "Поровну" 😁

➡️ ❤ ⭐️

Про то, как начался учебный год в наших проектах 😵
Мы на Матч ТВ и другие активности.

В этом году это был один из самых бодрых стартов за последние годы. И мы продвинулись в том, как работает наша управляющая компания и готовились к этому с весны.

Например, мы наладили проактивную работу по привлечению заявок на занятия и постановке ежемесячных планов по продажам каждому франчайзи, и еженедельному отслеживанию этих результатов через сессии 1 на 1.

Для этого мы увеличили количество бизнес-кураторов, отобрали, обучили. Отдельно сделали отдел по запуску партнёров. Делаем это, т.к. количество свободных территорий становится меньше, поэтому нам важно, чтобы выручка каждого партнёра росла, количество занимающихся детей росло, росли роялти, поступающие в управляющую компанию. Такая win-win модель.

Благодаря этому мы, например, сделали несколько интеграций на Матч ТВ (см. выше) в продукте Зенит-Чемпионика. Я не видел других проектов, которые бы себе это могли позволить, но в рамках большой сети это возможно.

При этом в сюжете очень интересно звучит история нашего первого франчайзи в этом продукте. Ирина увидела анонс 3 года назад, быстро приняла решение. Потом началась работа, в каких-то вещах мы дорабатывали даже франчайзинговый продукт для первых партнёров, и внимательно прислушивались к конструктивной обратной связи. Так делаются устойчивые партнёрства, т.к. это ведь работа не на год, а на 3-5-10 лет. Поэтому складывается лояльность в обе стороны.

Ну и для нас - это большая личная радость, когда люди находят себя в любимом деле, делают хорошее дело для своего города и получают доход. А главное - есть, куда расти. Для этого мы запускаем дополнительные направления, и я думаю, мы приятно удивим ещё всех в этом году 🙂

При этом за последние месяцы мы провели уникальные не только для России, но и для мировой практики работы Управляющей Компании по франшизам с футбольным клубом
- Автограф-сессии с игроками основы ФК "Зенит" для детей из наших школ
- Выход детей на поле вместе с футболистами основы ФК "Зенит" (зацените эмоции) в Санкт-Петерубрге...
-... и ещё в Казахстане
- в Краснодаре женская футбольная команда также встретилась с нашими игроками
- и другие (больше здесь)

В общем, хотя это не простая задача, но события организуются по всей карте наших франчайзи, насколько это возможно.

Если Вам это откликается в чём-то, и Вы:
- хотели бы запустить школу у себя в городе самостоятельно как Ирина на видео...
- ИЛИ просто стать инвестором в открытие школы от своего лица в любом выбранном вами или нами городе без операционного вовлечения (мы проуправляем всем под ключ в формате "управленческой франшизы, а вы будете владельцем этой истории), то...

Приходите на онлайн-встречу, которая проходит 1 раз в месяц.
Зарегистрироваться можно по этой ссылке, всё бесплатно.

Мы специально выделяем время и ресурсы нашей команды и команды футбольного клуба, чтобы встретиться, рассказать про проект и ответить на любые вопросы.

P.S. Ну раз уже веду телеграм-канал, воспользуюсь редкой возможностью кого-то позвать присоединиться к нашим проектам 😁

➡️ ❤ ⭐️

Как могут сочетаться несколько подходов к Product-Market Fit в одной компании?

Поскольку по количеству репостов очень неплохо зашли посты (первый, второй) про инструменты определения Product Market Fit от Sequoia - у них на сайте это до сих один из основных текстов - то прикладываю картинку с их объяснением, как в одной компании могут сочетаться несколько продуктов в разных рынках.

Соответственно и команды в этих продуктах должны вести себя по-разному.

Напомню, что подходы к развитию бизнеса варьируются от рынка:
* Hair on Fire - Растущий перспективный рынок, поэтому много конкурентов
* Hard Fact - Огромный, но уже не сильно растущий рынок, в котором сильно решают прошлые привычки (подробнее)
* Future Vision - Рынка вообще ещё нет, но технология впечатляет

И вот как описывает развитие продуктов и бизнеса Apple сами Sequioia, по факту одни из ранних инвесторов вообще в Apple.

Apple начинала в рынке в сегменте Future Vision. В своем первоначальном питче для Sequoia в 1978 году Apple признала, что спроса на домашние компьютеры не существовало.

«Менеджмент Apple считает, что большинство потенциальных клиентов 1980 года вовсе не заинтересованы в покупке домашнего компьютера». Но в 80-е они захватили внимание людей, и категория персональных компьютеров перестала быть просто сегментом Future Vision.

К 1998 году с запуском iMac Apple обратила внимание, что с рынком ПК они уже находятся в Hard Fact сегменте. Но компьютеры, становясь все более распространёнными, оставались "безликими".

iPhone в 2007 году стоял уже на грани Future Vision, и категория смартфонов быстро сдвинулась к состоянию Hair on Fire, когда на рынок хлынуло много новых разных моделей. Apple удержала своё доминирование.

Сегодня Apple представляет очередной продукт в Future Vision сегменте с Apple Vision Pro.

Плоды от PMF одного продукта смогли стать семенами для следующего.

Сможет ли какой-то новый продукт предоставить совершенно новые впечатления, которые сейчас мы даже не можем вообразить, и через несколько лет попасть в состояние Hair on Fire и Hard Fact? Время покажет."

➡️ ❤ ⭐️

Делайте вещи, которые не масштабируются
Именно такой совет даёт Paul Graham, со-основатель YCombinator с состоянием в несколько $млрд.

Когда нужно вспомнить, как же всё-таки реально запускаются новые проекты, то с удовольствием читаю набор его статей. Часть вещей кажутся контринтуитивными, но потом читаешь и понимаешь, про что они, и согласаешься 🙂

Хорошая метафора для его мысли - это ручные стартеры для моторов первых машин. Да, машина поедет, двигатель будет продолжать работать, но процесс его запуска будет ручным.

А вот, собственно, его советы для старта. Которые не масштабируются.

1. Привлекайте первых клиентов / пользователей вручную.
Нельзя ждать, пока они придут, и купят на тёплом спросе. Есть две причины, по которым основатели не хотят выходить на рынок и набирать пользователей индивидуально. Первая - это сочетание застенчивости и лени. Они предпочитают сидеть дома, а не разговаривать с кучей незнакомых людей и, вероятно, получать отказ от большинства из них. Но чтобы проект был успешным, хотя бы одному из основателей придется уделять много времени продажам и маркетингу

2. Зайти через узкий рынок
Иногда правильным немасштабируемым приемом является фокусировка на заведомо узком рынке. Именно так поступила компания Facebook. Сначала он был предназначен только для студентов Гарварда. В таком виде его потенциальный рынок составлял всего несколько тысяч человек, но поскольку они чувствовали, что это действительно для них, критическая масса из них подписалась. Поэтому всегда стоит себя спросить, есть ли на рынке подмножество, в котором вы сможете быстро набрать критическую массу клиентов

3. Из основателя компании превратиться в консультанта (особенно - в B2B)
Консалтинг - это шаблонный пример работы, которая не масштабируется. Иногда они советуют основателям B2B-стартапов довести вовлеченность до крайности, выбрать одного пользователя и действовать так, как будто они консультанты, создающие что-то только для этого одного пользователя. Главное, чтобы вам заплатили в итоге за продукт, а не за часы 🙂

4. Не создавать продукт, а делать всё руками
Некоторые проекты поначалу могут быть полностью ручными. Если вы можете найти человека с проблемой, требующей решения, и можете решить ее вручную, делайте это как можно дольше, а затем постепенно автоматизируйте узкие места. Будет немного пугающе решать проблемы пользователей НЕавтоматическим способом, но это менее пугающе, чем гораздо более распространенный случай: когда что-то автоматическое еще не решает ничьих проблем.🙂

5. Забудьте про "большой запуск" / "большого крупного клиента"
Не стоит ждать какой-то даты для большого запуска. Или клиента, которого вы вот-вот подпишите, и потом уже о нас все узнают и захотят с нами работать. Часто основатели думают, что то, что они создают, настолько здорово, что каждый, кто об этом услышит, тут же купит. Но даже если то, что вы создаете, действительно здорово, привлечение пользователей всегда будет постепенным процессом - отчасти потому, что великие вещи обычно еще и новы, и потому, что у пользователей есть ещё другие дела, о которых нужно подумать.

6. Сделать реально довольными первых клиентов. Чем больше - тем лучше. Чем больше клиентов будет довольными, несмотря на ещё неидеальный продукт, а обычно MVP, тем
- будет проще и продавать дальше новым клиентам
- будут удерживаться текущие клиенты лучше, что будет улучшать ваши метрики. Чем лучше метрики, тем в том числе и проще общаться с инвесторами.

7. Изучение опыта клиентов
Ничего нового - проведите больше времени с первыми клиентами, чтобы понять, что и как они делают. Что реально ценят, а что не так важно. Тоже вещь, которая не масштабируется потом - столько времени уже никто с клиентами проводить не будет, чтобы разворачивать продукт в одну или другую сторону.

Цинично, но как есть 🙂
➡️ ❤ ⭐️

Сколько раз надо поднять инвестиции, чтобы стать проектом с оценкой более 1 млрд.$?

Интересный пост от профессора Стэнфорда, сделанный на основе анализа более 2 000 американских стартапов.

Ответ: в среднем 3-5.
А так, смотри на диаграмме выше

Пару фактов:
– 125 компаний достигли статуса единорога менее чем за 2 раунда.
– От 3 до 5 раундов – "золотая середина": примерно 720 стартапов вышли в "единороги" в этом диапазоне.
– ~50% компаний провели больше 5 раундов до статуса единорога.
– 331 компания прошла через 8 и более раундов перед тем, как стать единорогом.
– Максимум в выборке – целых 18 раундов!

Интересное наблюдение: стартапам, которые становятся единорогами в частных раундах, требуется чуть меньше раундов, чем тем, кто достигает этого статуса через IPO или продажу.

➡️ ❤ ⭐️

Беспощадный Original Gangsta маркетинг 🎵

Хотелось пройти мимо этой новости, но не получилось, поэтому я в роли корреспондента лучшего образца желтой газеты 😁

В том году я написал пост про то, какая неплохая получилась реклама у Kanye West с Гошей Рубчинским на Супербоуле - одном из самых дорогих и охватных мероприятий для рекломадателей

В том году это выглядело бодро - цепляющая "плохо снятая" реклама на телефон с призывом зайти на сайт, где был небольшой выбор узнаваемых товаров. По инфе из поста выше было видно, что всё это неплохо окупилось в плане продаж

В этом году какой-то трэш случился
- и с форматом рекламы повторился ("все деньги ушли на зубы, поэтому зайдите хотя бы на сайт")
- объявили о том, что Гоша Рубчинский перестаёт работать с Kanye
- на сайте yeezy.com суперстранный 1 товар, который вообще-то легально и носить не везде-то можно

Если в том году была понятна модель монетизации - продажи вещей окупили экономику рекламы, то в этом году кто-то понимает, в чём смысл? Если только в том, что я, как и другие СМИ, про это напишут, то достаточно ли это для монетизации своих других вещей? И почему нельзя было скинуть какую-то коллекцию простенькую? И где вообще предел у черного PR?

➡️ ❤ ⭐️