Почему сейчас образовалось почти идеальное время, чтобы запустить свою франшизу?
Что происходит с рынком франшиз в России?

Поскольку часть моих проектов продолжает развиваться через франшизу, то всегда внимательно смотрю за исследованиями, которые есть по рынку.

Их всегда немного, но основываясь на общении с другими владельцами УК и работая со спросом на франчайзинг в своих проектах, есть и факты, и тренды, с которыми я бы согласился.

1. В 2023 году оборот рынка франчайзинга в России подрос на 14,5% по сравнению с 2022 годом и достиг 3,18 трлн рублей - это по-прежнему огромный рынок

2. 70% владельцев франчайзинговых сетей подтвердили, что их прибыль увеличилась за последний год, у 17% - осталась на прежнем уровне

3. 86% владельцев франчайзинговых сетей подтвердили, что их сеть стала больше

4. 67% подтвердило, что запросов на франшизу стало больше

5. Самый большой спрос на франшизу идёт от людей с инвестициями до 1 млн. руб (64%), 1-3 млн (21%). Поэтому, считаю, если у вас бизнес в услугах, в детской или спортивной сфере - мы находимся в самом большом куске этого пирога

Это всё были цифры. А теперь про тренды 📈

1. Продолжение перераспределения численного состава франшиз в пользу российских брендов

2. Появляется много франшиз из регионов, а не из крупных городов

3. Агрессивный маркетинг, направленный на привлечение новых франчайзи

4. Размытие понятия франчайзинга, стилизация бизнеса под него

5. Становятся популярными франшизы, связанными с технологиями

По отраслям и новым проектам
Заметный прирост в количестве франшизных проектов демонстрируют следующие отрасли:
— Образовательные услуги для детей
— Спортивные клубы и категория ЗОЖ
— Индустрия красоты
— Туризм
— Пункты выдачи заказов маркетплейсов и интернет-магазинов
— Медицинские лаборатории
— Одежда и обувь
— И, конечно же, вечная категория - обществ. питание 🙂

Поэтому я уверен, что если у вас пока ещё малый бизнес в России, и вы ищите варианты быстро смасштабироваться, то ваш проект точно может рассмотреть вариант запуска своей франшизы.

В США большинство известных брендов работают только как УК по франшизе. Откройте Entrepreneur 500, найдите свою нишу и убедитесь. Про это можно прям отдельно поговорить 🙂

Я по-прежнему помогаю проектам в нашем Акселераторе, где:
— помогаем проектам масштабироваться через запуск франшизы или открытии новых точек
— на втором этапе можем помочь проекту деньгами, экспертизой, ресурсами и др.

Оставить контакты, чтобы мы рассказали про Акселератор можно через форму здесь или просто написав @BashirovApply

Цифры для поста взяты с исследований franshiza.ru и др. источников

➡️ ❤ ⭐️

Как правильней всего распределить доли в проекте между основателями?
Спойлер: есть четкая формула от YCombinator 🙂

Наткнулся на интересную статью от YCombinator, про то, как правильно делить доли в новом проекте? И удивился, что у них есть однозначный ответ, как правильно 🙂

Сначала, разберемся, почему вообще такой вопрос может возникать. Вот основные причины, по которым по их данным основатели склонны делить доли неравномерно:

- Только один из них придумал идею компании
- Кто-то начал работать на несколько месяцев раньше других
- О чём-то договорились уже на начальном этапе
- Различия в получении зарплаты: один работал бесплатно, другой получал оклад
- Возраст и опыт одного из основателей
- Привлечение сооснователя было после получения инвестиций или запуска MVP
- Необходимость иметь решающее голосование в случае споров

При этом они считают, что такие аргументы зачастую ошибочны. Вот почему:

1. Долгий путь к успеху: создание крупной компании может занять 7-10 лет, и изначальная неравномерность не оправдана в долгосрочной перспективе.

2. Мотивация команды: равные доли способствуют большей мотивации. Проекты с высоким риском требуют максимальной вовлеченности всех.

3. Оценка команды инвесторами: инвесторы рассматривают распределение долей как показатель ценности команды. Неравенство может создать впечатление, что некоторые члены команды менее важны. Если одному из партнеров выделено всего 10% или 1%, это может создать впечатление, что его вклад незначителен. Качество команды часто является решающим фактором при принятии инвестиционных решений. Зачем демонстрировать инвесторам, что вы не высоко цените своих партнеров?

4. Фокус на исполнении, а не идеях. В проектах важна реализация идеи, а не идея сама по себе.

Отсюда вывод
Доли в компании должны быть разделены поровну (или почти поровну), потому что вся основная работа еще впереди.

Именно так поступал автор статьи (легенда YC) во всех его стартапах, и почти всегда так же они рекомендуют в Y Combinator: равное (или близкое к равному) распределение долей среди сооснователей.

Эти люди будут с вами «в бою», вы проведете с ними больше времени, чем с большинством членов семьи. Именно они помогут вам принимать важнейшие решения и будут с вами праздновать успех.

Если вы не готовы дать партнеру равную долю, возможно, вы выбираете неправильного партнера.

P.S. Помню на третьем курсе в МГУ у нас был курс по Теории Игр. И там была задача про то, как справедливей всего нужно распределить доли между предпринимателями. Преподаватель сказал, что её можно доказать либо математически (и это было сделано), либо коммерсы обычно отвечают сразу без математики. Правильный ответ был: "Поровну" 😁

➡️ ❤ ⭐️

Про то, как начался учебный год в наших проектах 😵
Мы на Матч ТВ и другие активности.

В этом году это был один из самых бодрых стартов за последние годы. И мы продвинулись в том, как работает наша управляющая компания и готовились к этому с весны.

Например, мы наладили проактивную работу по привлечению заявок на занятия и постановке ежемесячных планов по продажам каждому франчайзи, и еженедельному отслеживанию этих результатов через сессии 1 на 1.

Для этого мы увеличили количество бизнес-кураторов, отобрали, обучили. Отдельно сделали отдел по запуску партнёров. Делаем это, т.к. количество свободных территорий становится меньше, поэтому нам важно, чтобы выручка каждого партнёра росла, количество занимающихся детей росло, росли роялти, поступающие в управляющую компанию. Такая win-win модель.

Благодаря этому мы, например, сделали несколько интеграций на Матч ТВ (см. выше) в продукте Зенит-Чемпионика. Я не видел других проектов, которые бы себе это могли позволить, но в рамках большой сети это возможно.

При этом в сюжете очень интересно звучит история нашего первого франчайзи в этом продукте. Ирина увидела анонс 3 года назад, быстро приняла решение. Потом началась работа, в каких-то вещах мы дорабатывали даже франчайзинговый продукт для первых партнёров, и внимательно прислушивались к конструктивной обратной связи. Так делаются устойчивые партнёрства, т.к. это ведь работа не на год, а на 3-5-10 лет. Поэтому складывается лояльность в обе стороны.

Ну и для нас - это большая личная радость, когда люди находят себя в любимом деле, делают хорошее дело для своего города и получают доход. А главное - есть, куда расти. Для этого мы запускаем дополнительные направления, и я думаю, мы приятно удивим ещё всех в этом году 🙂

При этом за последние месяцы мы провели уникальные не только для России, но и для мировой практики работы Управляющей Компании по франшизам с футбольным клубом
- Автограф-сессии с игроками основы ФК "Зенит" для детей из наших школ
- Выход детей на поле вместе с футболистами основы ФК "Зенит" (зацените эмоции) в Санкт-Петерубрге...
-... и ещё в Казахстане
- в Краснодаре женская футбольная команда также встретилась с нашими игроками
- и другие (больше здесь)

В общем, хотя это не простая задача, но события организуются по всей карте наших франчайзи, насколько это возможно.

Если Вам это откликается в чём-то, и Вы:
- хотели бы запустить школу у себя в городе самостоятельно как Ирина на видео...
- ИЛИ просто стать инвестором в открытие школы от своего лица в любом выбранном вами или нами городе без операционного вовлечения (мы проуправляем всем под ключ в формате "управленческой франшизы, а вы будете владельцем этой истории), то...

Приходите на онлайн-встречу, которая проходит 1 раз в месяц.
Зарегистрироваться можно по этой ссылке, всё бесплатно.

Мы специально выделяем время и ресурсы нашей команды и команды футбольного клуба, чтобы встретиться, рассказать про проект и ответить на любые вопросы.

P.S. Ну раз уже веду телеграм-канал, воспользуюсь редкой возможностью кого-то позвать присоединиться к нашим проектам 😁

➡️ ❤ ⭐️

Как могут сочетаться несколько подходов к Product-Market Fit в одной компании?

Поскольку по количеству репостов очень неплохо зашли посты (первый, второй) про инструменты определения Product Market Fit от Sequoia - у них на сайте это до сих один из основных текстов - то прикладываю картинку с их объяснением, как в одной компании могут сочетаться несколько продуктов в разных рынках.

Соответственно и команды в этих продуктах должны вести себя по-разному.

Напомню, что подходы к развитию бизнеса варьируются от рынка:
* Hair on Fire - Растущий перспективный рынок, поэтому много конкурентов
* Hard Fact - Огромный, но уже не сильно растущий рынок, в котором сильно решают прошлые привычки (подробнее)
* Future Vision - Рынка вообще ещё нет, но технология впечатляет

И вот как описывает развитие продуктов и бизнеса Apple сами Sequioia, по факту одни из ранних инвесторов вообще в Apple.

Apple начинала в рынке в сегменте Future Vision. В своем первоначальном питче для Sequoia в 1978 году Apple признала, что спроса на домашние компьютеры не существовало.

«Менеджмент Apple считает, что большинство потенциальных клиентов 1980 года вовсе не заинтересованы в покупке домашнего компьютера». Но в 80-е они захватили внимание людей, и категория персональных компьютеров перестала быть просто сегментом Future Vision.

К 1998 году с запуском iMac Apple обратила внимание, что с рынком ПК они уже находятся в Hard Fact сегменте. Но компьютеры, становясь все более распространёнными, оставались "безликими".

iPhone в 2007 году стоял уже на грани Future Vision, и категория смартфонов быстро сдвинулась к состоянию Hair on Fire, когда на рынок хлынуло много новых разных моделей. Apple удержала своё доминирование.

Сегодня Apple представляет очередной продукт в Future Vision сегменте с Apple Vision Pro.

Плоды от PMF одного продукта смогли стать семенами для следующего.

Сможет ли какой-то новый продукт предоставить совершенно новые впечатления, которые сейчас мы даже не можем вообразить, и через несколько лет попасть в состояние Hair on Fire и Hard Fact? Время покажет."

➡️ ❤ ⭐️

Делайте вещи, которые не масштабируются
Именно такой совет даёт Paul Graham, со-основатель YCombinator с состоянием в несколько $млрд.

Когда нужно вспомнить, как же всё-таки реально запускаются новые проекты, то с удовольствием читаю набор его статей. Часть вещей кажутся контринтуитивными, но потом читаешь и понимаешь, про что они, и согласаешься 🙂

Хорошая метафора для его мысли - это ручные стартеры для моторов первых машин. Да, машина поедет, двигатель будет продолжать работать, но процесс его запуска будет ручным.

А вот, собственно, его советы для старта. Которые не масштабируются.

1. Привлекайте первых клиентов / пользователей вручную.
Нельзя ждать, пока они придут, и купят на тёплом спросе. Есть две причины, по которым основатели не хотят выходить на рынок и набирать пользователей индивидуально. Первая - это сочетание застенчивости и лени. Они предпочитают сидеть дома, а не разговаривать с кучей незнакомых людей и, вероятно, получать отказ от большинства из них. Но чтобы проект был успешным, хотя бы одному из основателей придется уделять много времени продажам и маркетингу

2. Зайти через узкий рынок
Иногда правильным немасштабируемым приемом является фокусировка на заведомо узком рынке. Именно так поступила компания Facebook. Сначала он был предназначен только для студентов Гарварда. В таком виде его потенциальный рынок составлял всего несколько тысяч человек, но поскольку они чувствовали, что это действительно для них, критическая масса из них подписалась. Поэтому всегда стоит себя спросить, есть ли на рынке подмножество, в котором вы сможете быстро набрать критическую массу клиентов

3. Из основателя компании превратиться в консультанта (особенно - в B2B)
Консалтинг - это шаблонный пример работы, которая не масштабируется. Иногда они советуют основателям B2B-стартапов довести вовлеченность до крайности, выбрать одного пользователя и действовать так, как будто они консультанты, создающие что-то только для этого одного пользователя. Главное, чтобы вам заплатили в итоге за продукт, а не за часы 🙂

4. Не создавать продукт, а делать всё руками
Некоторые проекты поначалу могут быть полностью ручными. Если вы можете найти человека с проблемой, требующей решения, и можете решить ее вручную, делайте это как можно дольше, а затем постепенно автоматизируйте узкие места. Будет немного пугающе решать проблемы пользователей НЕавтоматическим способом, но это менее пугающе, чем гораздо более распространенный случай: когда что-то автоматическое еще не решает ничьих проблем.🙂

5. Забудьте про "большой запуск" / "большого крупного клиента"
Не стоит ждать какой-то даты для большого запуска. Или клиента, которого вы вот-вот подпишите, и потом уже о нас все узнают и захотят с нами работать. Часто основатели думают, что то, что они создают, настолько здорово, что каждый, кто об этом услышит, тут же купит. Но даже если то, что вы создаете, действительно здорово, привлечение пользователей всегда будет постепенным процессом - отчасти потому, что великие вещи обычно еще и новы, и потому, что у пользователей есть ещё другие дела, о которых нужно подумать.

6. Сделать реально довольными первых клиентов. Чем больше - тем лучше. Чем больше клиентов будет довольными, несмотря на ещё неидеальный продукт, а обычно MVP, тем
- будет проще и продавать дальше новым клиентам
- будут удерживаться текущие клиенты лучше, что будет улучшать ваши метрики. Чем лучше метрики, тем в том числе и проще общаться с инвесторами.

7. Изучение опыта клиентов
Ничего нового - проведите больше времени с первыми клиентами, чтобы понять, что и как они делают. Что реально ценят, а что не так важно. Тоже вещь, которая не масштабируется потом - столько времени уже никто с клиентами проводить не будет, чтобы разворачивать продукт в одну или другую сторону.

Цинично, но как есть 🙂
➡️ ❤ ⭐️

Сколько раз надо поднять инвестиции, чтобы стать проектом с оценкой более 1 млрд.$?

Интересный пост от профессора Стэнфорда, сделанный на основе анализа более 2 000 американских стартапов.

Ответ: в среднем 3-5.
А так, смотри на диаграмме выше

Пару фактов:
– 125 компаний достигли статуса единорога менее чем за 2 раунда.
– От 3 до 5 раундов – "золотая середина": примерно 720 стартапов вышли в "единороги" в этом диапазоне.
– ~50% компаний провели больше 5 раундов до статуса единорога.
– 331 компания прошла через 8 и более раундов перед тем, как стать единорогом.
– Максимум в выборке – целых 18 раундов!

Интересное наблюдение: стартапам, которые становятся единорогами в частных раундах, требуется чуть меньше раундов, чем тем, кто достигает этого статуса через IPO или продажу.

➡️ ❤ ⭐️

Беспощадный Original Gangsta маркетинг 🎵

Хотелось пройти мимо этой новости, но не получилось, поэтому я в роли корреспондента лучшего образца желтой газеты 😁

В том году я написал пост про то, какая неплохая получилась реклама у Kanye West с Гошей Рубчинским на Супербоуле - одном из самых дорогих и охватных мероприятий для рекломадателей

В том году это выглядело бодро - цепляющая "плохо снятая" реклама на телефон с призывом зайти на сайт, где был небольшой выбор узнаваемых товаров. По инфе из поста выше было видно, что всё это неплохо окупилось в плане продаж

В этом году какой-то трэш случился
- и с форматом рекламы повторился ("все деньги ушли на зубы, поэтому зайдите хотя бы на сайт")
- объявили о том, что Гоша Рубчинский перестаёт работать с Kanye
- на сайте yeezy.com суперстранный 1 товар, который вообще-то легально и носить не везде-то можно

Если в том году была понятна модель монетизации - продажи вещей окупили экономику рекламы, то в этом году кто-то понимает, в чём смысл? Если только в том, что я, как и другие СМИ, про это напишут, то достаточно ли это для монетизации своих других вещей? И почему нельзя было скинуть какую-то коллекцию простенькую? И где вообще предел у черного PR?

➡️ ❤ ⭐️

Друзья, тем временем продолжаем запуск проекта на американском рынке и хочется поделиться несколькими апдейтами и опять вкинуть варианты на посотрудничать - с прошлого поста это было прям очень полезно 🙂

Во-первых, перешли к найму. Сейчас активно ищем на американский рынок :
- Head of sales (описание)
- Product (описание)
- Sports Manager (здесь мы ищем не русскоязычного. Надеюсь, что срастется с ex-руководителем международных академий топ 10 клубов Европы)

Во-вторых, сформулировали HR-ценности, в рамках которых будем формировать команду (вот)

Я писал ранее (вот пост), что понимание своих ценностей при найме важно, и позволяет синхронизироваться с будущими участниками команды. Как видно, ценности тоже могут меняться со временем 🙂

Например, поскольку можно сделать все заново с нуля, то сейчас хочется построить AI-first компанию: если что-то можно сделать в рамках каких-то функций за счет AI, то это надо пробовать делать.

В-третьих, провели глубинные интервью в формате CustDev / JBTD с родителями детей в США, занимающихся в секциях. Было многих пересечений с теми гипотезами, которые были изначально, но пару инсайтов также получили. Если интересно (ставьте 🤓), могу поделиться

Кстати, было очень удобно: записывали интервью в Google Meet через AI tldv (вот), далее он транскрибировал, и через Perplexity прогоняли через промпт (делюсь) - за 5 минут готовы результаты

В-четвертых, продолжаем общение с несколькими клубами. Ищем спортивные агентства и людей, которые могли бы стать посредниками для нас при покупке мастер-франшизы у клуба (или работы с клубом в revenue sharing модели)

И в-пятых, договорились до середины мая закрыть текущую воронку инвесторов. Если вам было бы интересно поучаствовать как инвестору, иметь в портфеле проект на рынок США с $ выручкой, то напишите мне в ТГ @bashirovapply, я с вами свяжусь

И по всем другие идеям, предложениям вместе поработать или что-то сделать для нас, тоже пишите туда 🙂

Обо мне

➡️ ❤ ⭐️

Как от нас требуют радость и счастье

Немного философский пост о накипевшем 🙂

Последние годы я поймал себя на мысли, что в современном обществе достаточно сложно ничего не делать. Это прямо порицается. Ты не можешь просто ничего не делать и показывать это - это не круто, не успешно, не модно, у тебя проблема.

В книжках и твитах самых богатых людей и топ-менеджеров будут личные примеры и советы с подъёмами в 6 утра, сделанными Ironman'ами, чтением каждый день по 15 минут, обжиранием БАДами, вступлением в бизнесовые сообщества - иногда с довольно странными людьми, постоянным саморазвитием, [...], гиперпродуктивностью, вечеринками с красивыми фотографиями.

Медийное поле, соц. сети в особенности - инфобизнесмены и блоггеры - последние 10 лет требуют от всех быть успешными, красивыми, богатыми. Экстраполируют свои перфекционистские загоны на всех - всё должно быть идеально, красиво, по-дизайнерски, систематизировано, никаких компромиссов к чему-то среднему. Ты должен куда-то бежать, ведь если ты занят, значит ты кому-то нужен.

Не забывай, что нужно прожить счастливую, богатую и радостную жизнь. Это не ваше право, это обязанность. От тебя это требуют. Если у вас это не получается, у вас - проблема, вы неправильный, вы не в порядке, убеждают, что тебе нужно помочь.

Больше того, на это есть большой спрос - инфобиз собирает залы, всё это вирусится в рилсах, т.к. хорошо просматривается. Люди приходят прикоснуться и послушать про это лично. Всё это проходит под желанием помочь людям. Делаются разборы, чтобы показать людям, что они не в порядке. Чем-то похоже на театр Варьете у Булгакова. Люди приходят не за "культурой", а за зрелищем, и все становятся легкой добычей для манипуляций (в том числе я это и за собой замечал), прогревов, продаж и всего такого.

Нужна постоянная демонстрация успеха, продуктивности и «счастья». Внешнее соответствие важнее внутренней честности.

Никто не говорит и не показывает, как можно ничего не делать. Как можно быть скучным по вечерам и по выходным. Как можно не хотеть куда-то идти, как можно позволить себе не париться по своему внешнему виду, уходить рано спать с вечеринки, позволять обжираться фастфудом и с хорошим настроением ничего не делать. И это тоже нормально.

Я не говорю про крайности, что только из этого должна состоять жизнь, но этому тоже там должно быть место, и вы в ней будете в порядке.

Но не всё потеряно. Есть наблюдение, что нынешнее поколение GenZ «переделывает» термин «скучный» во что угодно, только не в оскорбление. «Быть дома, защищать свой покой и находить время для себя — все это стало высшими символами статуса для нового поколения»

Пусть ничегонеделание станет новой свободой, возможность поскучать тоже будет нормой и свободой от чужих сценариев. Пусть хюгге будет в моде 🙂

Пост "От чего зависит счастье"

➡️ ❤ ⭐️

Друзья, всем привет

Хочу поделиться апдейтом по американскому проекту 🇺🇸

Мы успешно закрыли pre-seed инвестиционный раунд. Для проекта в сфере спорта в текущей ситуации считаю это реально хорошим результатом. Впереди много работы и исторический личный шанс для меня сделать что-то глобальное со всем тем опытом, который есть за эти годы. 🙂

Я искренне считаю, что в плане и конечного продукта для родителей и детей, и для партнёров (лицензиатов), и в плане самой бизнес-модели с спортивными клубами и знаменитостями нам есть, что предложить

В связи с этим сейчас активно продолжаем, с одной стороны, искать первых желающих запустить свою Soccer школу в США с нашей поддержкой. Мы уже получили за июнь более 130+ заявок из разных городов США и продолжаем общаться с будущими партнерами. Если вы можете посоветовать, кому это могло бы быть интересно, то пишите, будем рады пообщаться.

Нам прям очень важно найти первых идейных партнёров в США. И стать нашими первыми партнерами очень выгодно, ведь мы будем максимально заинтересованы в результате и будет оказано такое количество помощи, которое сложно представить, например, для 50-го, 100-го, или 250-го партнера. Не потому, что потом поддержка становится хуже, а потому, что в первых кейсах будет много что делаться для конкретных партнеров индивидуально и точно, и я буду сам подключаться ко всем вопросам и запросам. Потом уже эта система станет, скорее, университетом, а не 1-1 индивидуальной работой

С другой стороны, мы активно нанимаем на разные роли. Пожалуйста, посмотрите, если можете дать рекомендацию, и мы возьмем человека с вашей рекомендации, то от меня большое личное спасибо. И 500$ на ваш счёт 🙂

Кого мы ищем из разных локаций:
1. Руководитель отдела продаж лицензий (или если вы хотите быть просто менеджером, также подавайтесь, только уточните)
2. Операционный менеджер (создание продукта для франчайзи, бизнес-процессов и т.д.)
3. Спортивный директор (Футбол), важно наличие опыта работы в международных проектах / европейские лицензии будут плюсом
4. Международный менеджер по партнерствам

Можете мне откликнуться сюда в tg @BashirovApply или написать мне на имейл rb@sportikalabs.com с Cover Letter и уточнением вакансии.

➡️ ❤ ⭐️