​​🇨🇳 🛍 E-commerce с китайской спецификой и насколько это актуально для России

Компания Eurasia Development совместно с Technode подготовили подробный обзор и инфографику по последним трендам стриминг-продаж в Китае.

Основные тезисы:
- Из-за COVID-19 стриминг стал основным маркетинговым инструментом электронной торговли в Китае.
- E-commerce и стриминговые компании заключают союзы, но выигрывает тот, кто создает собственные интегрированные решения.
- Продажи через стриминг - это целая экосистема с регулированием, агентами и огромной сетью инкубаторов по всей стране.
- Теоретически стриминг-продажи могут полететь и в России, но нужно их правильно адаптировать под наши реалии.

Полную версию инфографики и отчета читайте на сайте Eurasia Development.

#technode_ecommerce

​​​​🌽🧑‍🌾 Вести с полей: как китайские фермеры захватывают прямые трансляции и интернет-шопинг

Многие уже слышали (в том числе благодаря нашей последней статье), что прямые трансляции - это мощный инструмент для маркетинга и продвижения электронных продаж в Китае.

🌾 Но не все знают, что стриминги открыли окно возможностей и для китайских фермеров. Про такой интересный тренд нам рассказали коллеги из @ekdme.

🎥 Одним из подобных «онлайн-фермеров» стал чайный плантатор Хуан Вэньшэн по прозвищу "Дядюшка фермер" из провинции Хубэй, который продает чай через интернет. Для этого он проводит прямые эфиры во время работы, рассказывает истории и поет песни своей деревни.

💰С 3-5 трансляциями в неделю канал Хуана набирает 20 млн просмотров в месяц. По данным китайских СМИ, популярность канала значительно повысила доходы фермера, и теперь он зарабатывает около 10 тыс. юаней ($1400) в неделю.

В статье на сайте ЭКД есть еще много интересных кейсов, советуем почитать.

#technode_ecommerce #technode_agritech

​​🛍 👁‍🗨 Платформа флэш-распродаж VIPshop проведет вторичный листинг в Гонконге

Компания VIPshop, котирующаяся в Штатах, - это пятая по величине e-commerce площадка в Китае после Alibaba, Pinduoduo, JD.com и Suning.com.

🇨🇳 Почему это важно: VIPshop - еще одна крупная китайская компания, которая хочет снизить риски, связанные с технологический войной Китая и США.

Детали: согласно данным исследовательской компании IFR от Reuters, Vipshop ведёт соответствующие переговоры, следуя примеру Alibaba и JD.com.

Контекст: 9.6% акций VIPshop держит Tencent, постепенно наращивают своё присутствие в компании. При этом Tencent интегрировала VIPshop и JD.com в Wechat, чтобы обеспечить постоянный поток новых клиентов для обеих платформ и укрепить позиции в рамках борьбы с Alibaba.

Детали ищите на TechNode RUS.

#technode_IPO
#technode_ecommerce

🎥🇷🇺 Ozon продвигает стриминг-продажи в России по китайской модели

Ну вот тренд стриминговых продаж дошёл и до России. Наконец-то 🎉

Кстати, как мы и прогнозировали в нашем последнем отчете про модель стриминг-продаж в Китае. 😊

В Китае объём рынка e-commerce стриминга составляет $11,1 млрд и продолжает расти по 35% в год, согласно оценкам EqualOcean.

🇷🇺 По поводу России мнения, как правило, разнятся. Посмотрим, как это получится у Ozon и подхватят ли тренд остальные российские маркетплейсы.

🎞 А пока для демонстрации скидываем видео, на котором наглядно показано, как работают продаже через стримеров в Китае.

Пока не понятно, какая именно модель стриминга будет у Ozon. Интересно будет сравнить ⚖️

#technode_ecommerce

❓💴 Сколько на самом деле продает Alibaba на День холостяка? И почему аналитики не доверяют показателям GMV, но все равно их используют

11 ноября 2019г китайцы купили товаров онлайн больше, чем жители любой страны в какой-либо другой день с момента появления электронной коммерции. В 2020-м за сутки продавцы на платформах Tmall, Taobao, JD.com и Pinduoduo продали товаров на сумму 330 млрд юаней ($51,3 млрд). На эти деньги можно купить 900 тыс. автомобилей Tesla китайского производства или 6,6 тыс. пассажирских дронов, однако это меньше показателей 2019 года.

Эта сумма представляет собой GMV(gross merchandise volume) — валовую выручку всех продавцов на площадке электронной коммерции. Данный показатель не выручка самой площадки, а только то, что получили продавцы. Инвесторы ориентируются на GMV, чтобы понять масштаб деятельности маркетплейса.

🔄Возвраты и отмены
Каждый фэнь, который покупатель обязуется заплатить за покупку, считается частью GMV. Поступит ли оплата, отменят ли заказ, вернут ли деньги, не учитывается.
Представьте, 10 ноября в Китае, 11:59 — минута до начала распродаж. Корзина заполнена товарами, которые резко подешевеют, как только часы пробьют полночь. Распродажи начались, вы нажимаете кнопку «Оплатить», пока товары не раскупили. Alibaba фиксирует выручку.
Утром гложет чувство вины. Вы решаете, что вам не нужно еще одно зимнее пальто, и отменяете заказ. Продавец не против: отмена даже пойдет ему на пользу. Он сам накручивает заказы этого пальто с фейковых аккаунтов, чтобы увеличить рейтинг магазина. А Alibaba считает GMV, не обращая внимания на отмены. Выручка будет расти, потому что возвраты не имеют значения. Важны только транзакции покупок.

🔴Фейковые заказы
Еще один способ увеличения показателей выручки — поддельные заказы. Магазины платят пользователям, чтобы они покупали дешевые товары или отменяли заказы после оформления. Так продавцы добиваются повышения в рейтинге, которое позволит большему числу реальных покупателей увидеть их товары в результатах поиска.
Китайские власти хотят избавиться от накруток. В июне 2020 пекинский налоговый регулятор заставил 2 тыс. магазинов заплатить пошлины за накрученные заказы. Правительство также предложило законопроект, который обяжет продавцов платить налог за поддельные продажи.
Инвесторы знают о ловушках, которые скрыты в данных GMV от компаний. Они сами пересчитывают «реальные» показатели:
«Обычно я уменьшаю GMV на 20-40% в зависимости от платформы», — комментирует Майкл Норрис из AgencyChina.

🔝В ногу со временем
Из-за пандемии продажи товаров во время прямых трансляций взлетели и будут расти дальше. У продаж во время лайвстримов самая высокая доля возвратов.
«Лайвстрим-продажи направлены на импульсивные покупки, поэтому у них высоких процент возвратов — это золотое правило», — подчеркивает Ли Цзюньхэн.
Но если половина товаров возвращается в магазины, то GMV перестанет быть полезным инструментом для измерения масштабов продаж.
«Когда лайвстрим-продажи займут бОльшую долю электронной коммерции, аналитикам придется использовать новые способы для точного подсчета GMV», — говорит Майкл Норрис.

#technode_ритейл #technode_ecommerce
Подробный материал читайте на нашем сайте: