🦄 3 принципа, которые полностью изменят ваш бизнес на маркетплейсах в 2025 году

Поговорим честно: конкуренция растёт, ниши выгорают, комиссии маркетплейсов увеличиваются, а реклама становится дороже. Если вы всё ещё надеетесь “проскочить” этот год, работая без чёткой стратегии, вы проиграете и не дозаработаете много денег.

2025 год — это время системного подхода. Времена хаоса прошли. Успешными останутся только те, кто внедрит жёсткую дисциплину, точные расчёты и контроль в каждый процесс.

Вот три ключевых принципа, которые вам нужно внедрить, чтобы не просто выжить, а стабильно зарабатывать и расти на маркетплейсах в 2025 году.

Принцип 1: Постоянно тестируйте новые растущие ниши

С вашей нишей может произойти что угодно. Я видел это десятки раз у себя и своих клиентов. Ниша которая раньше стабильно давала 600-700к чистыми, стала давать только 100-200 тысяч рублей в месяц.

Маржинальность может просесть по разным причинам: ниша выгорела, зашел сильный конкурент и начал демпинг, рынок изменился, комиссии увеличились. Это все очень сильно отражается на вашей итоговой маржинальности.

Очень важно, чтобы в 2025 году вы нашли свои новые рабочие связки и заработали денег уже на новых тестах. В тесты не вкладывайте много денег, нужно всего 100-200 тысяч, которые вернутся к вам и окупятся на товаре с большим ROI.

Принцип 2: Считайте каждую копейку и ставьте планы продаж

Подключите обязательно сервис, который будет считать цифры за вас и каждую неделю на дашборде предоставлять актуальные данные. Очень четко считайте юнитку при подборе товара.

Все должно быть оцифровано правильно, иначе вы будете допускать ошибки в принятии решений. Не видеть реальную картинку — это самая большая подлость, которую вы можете сами себе сделать.

Тоже самое с планом продаж — если их нет, у вас будет хаос и не понимание, а еще много не распроданного товара и кассовых разрывов. У нас в этом бизнесе очень длинные деньги, нужен постоянный контроль и понимание того, что происходит.

Принцип 3: Дисциплина — основа всего

Бизнес на маркетплейсах — это игра на выносливость. Если вы не организованы, ваш бизнес обречен на провал.

Дисциплина в контроле финансовых показателей, дисциплина в проверке задач своей команды, дисциплина в том, чтобы время закупить товар, дисциплина в том, чтобы постоянно искать новые товары.

Дисциплина — это ключ к вашему успеху и большим деньгам. Без нее не ждите какого-то сверх результата и больших доходов. Если вы постоянно сливаете даже небольшие рабочие задачи и закрываете глаза на явные проблемы в бизнесе, потом не удивляйтесь.

2025 год требует от нас системного подхода, очень четких решений, действий и контроля. Только в таком случае вы стабильно будете зарабатывать и чувствовать себя уверенно.

Я уже вхожу в рабочий режим и завтра буду проводить первую встречу в этом году в нише по подписке. Присоединяйтесь в наше комьюнити после заполнения анкеты тут.

В подписке продолжаем искать и находить крутые ниши на весну и лето 2025 года, а чуть позже уже начнем готовиться к самому прибыльному сезону. Уже часть ребят закупается товаром к 8 марта, чтобы отлично заработать🤌

🍄 Неудачный эксперимент, который обошелся мне в 4 миллиона

В 2023 году, когда я очень быстро рос, я попал в ловушку.

Ассортиментная матрица была утрамбована и заполнена разными товарами от бытовой химии до верхней одежды. Огромное количество SKU.

Фуры из Китая только успевали подвозить новые тесты и категории, а за последние 2 недели я провел оплат поставщикам на 34 млн. Товара очень-очень много и все это надо было как-то продать.

И не просто продать, а еще и хорошо заработать.

Я начал выкупать лучшую экспертизу на рынке и переманивать ТОП-маркетологов из больших компаний.

Платил огромные зарплаты по 250-300 тысяч каждому, чтобы каждая категория хорошо и стабильно продавалась.

И знаете, что у меня в итоге вышло через 3 месяца, когда я подвел все итоги?

1. Огромный, раздутый ФОТ, который съел большую часть моей маржи и денег, которые я мог потратить на великолепный отпуск с женой.

2. Огромные рекламные бюджеты, которые съели мою маржу. Потому что у каждого профи был свой подход и много тестов. А когда много тестов, много слива бюджетов.

3. Великолепные продажи одних категорий и отвратные продажи в минус и неликвид на складах в других категориях.

Главный инсайт: от уровня человека, который настраивал рекламу, особо ничего не зависело. Была только одна закономерность.

Если рынок рос, товар был хороший, он летел и продавался, даже если мы допускали какие-то ошибки в маркетинге. Рынок все прощал и мы отлично зарабатывали.

Если рынок был отвратный, самый дорогой маркетолог в мире не мог ничего с этим сделать и фиксировал только убытки. Он просто не мог на это никак повлиять.

Поэтому зачастую ребят, если вы недовольны своим заработком, обратите внимание на нишу, в которой вы пытаетесь заработать.

Скорее всего ваша ниша не такая прибыльная и растущая, как хотелось бы, поэтому все идет так тяжело. Поэтому вы боретесь за каждый процент маржи и впадаете в апатию, когда считаете итоговую чистую прибыль.

Все дело в рынке и товаре, который вы продаете — это самое важное, что может быть в бизнесе на маркетплейсах.

Поэтому прямо в начале года очень рекомендую присмотреть себе новые товары в матрицу. А еще очень трезво оценить те ниши, в которых вы сейчас торгуете, возможно вы не туда инвестируете свое время и деньги.❤️

📈 Ошибка в рекламе, из-за которой у вас бешено растет ДРР и происходит слив бюджетов на маркетинг

Первая заповедь маркетолога: не засунь склейку карточек в одну рекламную компанию.

Прямо сейчас зайдите в рекламный кабинет и проверьте своего менеджера. Если реклама крутится на всю склейку карточек — вы сливаете бюджеты и это огромный красный флаг, что с маркетингом у вас не все в порядке.

Если продолжите крутить склейки в одной рекламе: у вас будет огромный ДРР, неконтролируемые, хаотичные продажи и плохая юнит-экономика с маленькой маржой. (Может даже отрицательной).

Вы будете вкладывать свои кровные деньги в товары, тратить много денег на рекламу, а выхлоп будет нулевой. Маржинальность будет на дне. Карточка тоже скорее всего там скоро окажется. Прийдется со временем закрывать бизнес и устраиваться на работу. А всего-то надо было убрать склейку из рекламы.

Объясняю почему крутить склейку это самое плохое решение, которое вы можете допустить в маркетинге:

1. Вы никогда не сможете замерить ctr по каждой карточке отдельно.

А значит не сможете оптимизировать контент. Он будет выдавать что-то среднее по вашим карточкам.

А если у вас такой себе ctr, на вас плохо кликают, WB будет все ниже опускать вашу карточку вниз, реклама будет дорожать каждый день, а экономика товара перестанет сходиться (если вообще сходилась) и вся склейка уйдет в минуса, либо вы заработаете очень мало денег.

2. Вы не сможете понять на каких местах находятся ваши позиции.

Не сможете адекватно выйти в ТОП дешево и главное, вы не сможете определить как сильно вас бустит WB и сколько органического трафика пришло на вашу отдельную карточку.

Это тема на отдельный пост. Большинство вообще не умеет определять сколько у них органических просмотров, а сколько с рекламы.

Когда вас продвигает сам WB и дает вам бесплатный трафик, можно иногда отключить платную рекламу для оптимизации и не тратить деньги на карточки из 1 склейки. Но это тоже делается не всегда, а при определенных условиях. Маркетинг целое искусство и если ему научиться, в кассе станет намного больше чистой прибыли.

3. Вы не сможете эффективно распродать товары, потому что вы ничего не контролируете.

У вас в маркетинге полный хаус и отсутствие понимания как это все работает. Я вчера рассказывал, что главное это товар и это так. Но после товара, на второе место выходит маркетинг.

Если будете допускать вот такие ошибки, очень сложно будет зарабатывать даже в хороших нишах в какой-то момент.

Не перестану повторять — выбор ниши и маркетинг это две ключевых компетенции успешного, богатого селлера.

Лайк за пользу и если нужно больше инфы раскрыть про системный маркетинг, органику и внешку ❤️

🦅 Системный маркетинг кратно увеличит вашу прибыль и даст шанс вырастить большую компанию

В ноябре ко мне на консультацию пришла очень заряженная и эффектная женщина. Настоящая бизнес-вумен. Это чувствовалось во всем: как она говорила, как она была одета, как она подавала себя. Я искренне наслаждался все наше общение.

За ее хрупкими плечами 3 бизнеса выстроено с нуля. На маркетплейсы вышла 1,5 года назад со своей продукцией в нише красоты. 7 млн в месяц делают. 1,3 млн забирают чистой прибыли.

Пришла с очень понятным запросом: «Хочу выйти на 3 млн прибыли. Видим развитие в новых нишах, нужна помощь с подбором товара и выстраиванием всех процессов по новому направлению.»

Запрос сильный. Рост почти в 3 раза. Пошел делать ей аудит компании, чтобы посмотреть на сколько она готова к росту и тут у нас все застопорилось.

Самый главный отдел, который отвечает за продажи и чистую прибыль был в полном раздрае и хаосе. Отдел маркетинга — это те ребята, которые настраивают рекламу, сливают бюджеты и отчитываются о том, на сколько сильно вы ушли в плюс или минус.

Начинаю смотреть товарную матрицу, а у нее очень много неликвида и товара, который торгуется на уровне 5-6% маржи. Очень плохой маркетинг. ДРР космический.

Много лишних денег сливается на на высокочастотные запросы, которые не дают продажи. Ctr на главных фотографиях по 2-3%.

Два менеджера в штате и каждый работает по своему, как его учили. Нет никаких отчетов, планов продаж и регламентов. Продажи каждый день скачут, бывают дни, когда продаж вообще нет.

Я на это все смотрю и понимаю несколько вещей:

1. Ей нельзя сейчас идти в новые товары и рост в 3 раза. Весь бизнес посыпется.

Один из ключевых отделов, который должен стоять очень уверенно на ногах, перед тем как вы заходите в новые ниши - это отдел маркетинга.

Если там нет системы, понятного алгоритма как продвигать и продавать ваш товар, не бегите покорять новые ниши. Особенно в большой масштаб. Есть очень большой риск остаться с кассовым разрывом.

2. Она может увеличить кратно продажи и чистую прибыль, перестроив отдел маркетинга.

Очень многие селлеры думают, что у них с рекламой все супер. Продажи есть, чистая прибыль есть, и ДРР вроде не такой высокий — все в норме. Но это не всегда так.

Зачастую настроив грамотный маркетинг, селлеры удивляются:
— как много денег до этого они не до-получали
— как плохо работал менеджер, которому они платили 120к в месяц
— как можно стабильно, много и легко продавать в плюс, когда есть четкая система, регламенты и планы продаж

С конца декабря начали с клиенткой выстраивать отдел маркетинга по новому, в планах прыгнуть с 1,3 до 2 млн прибыли, за счет оптимизации рекламы и увеличения продаж позиций. И уже после будем закупать новые товары и растить ассортиментную матрицу.

Сейчас я еще бота по автоматизации маркетинга допиливаю, начал подключать на днях учеников, во всю тестируем. Думаю как выкатим на массы, реклама станет проще для многих. Кто хочет на тестовый режим, пишите в личку)

Ребят, а что у вас с отделом маркетинга? Вы понимаете, что делают ваши менеджеры? Есть какие-то регламенты?

🫦 Убогий маркетинг убьет ваш бизнес на WB. Почему важно выстраивать систему в рекламе.

Года 3 назад внутренняя реклама Wildberries была на дне. Работала отвратительно, не было никакой системы и четких алгоритмов. Она не давала дополнительных продаж и особо не окупалась.

Продавать на миллионы рублей можно было легко без рекламы.
Сделал выкупы, набрал массу по выручке, вышел в ТОП за неделю не вкладывая ни рубля в маркетинг и стабильно зарабатываешь. Все просто.

Но уже тогда да было понятно, что это все ненадолго. Уже тогда было понятно, что в 2025 году без рекламы вести бизнес будет невозможно.

Маркетплейсы во всем мире зарабатывают большую часть прибыли с внутренних маркетинговых инструментов. И они будут продолжать их улучшать, чтобы получать еще больше денег. Реклама будет постепенно дорожать. Это все нормальный процесс.

WB очень сильно прокачал рекламные инструменты. И сейчас они отрабатывают просто шикарно. Много функционала, из которого можно выстроить систему продаж. Товары отлично продаются и ранжируются, реклама окупается в десятки раз, затраты на маркетинг легко оптимизировать и все это легко оцифровать.

Но всему этому нужно научиться, из всего этого необходимо сделать систему, иначе слив бюджета и хаотичные продажи гарантированы. В 26/27 году будет только сложнее. Важно уже сейчас выстроить рабочую модель.

А еще построение системы в маркетинге (когда у вас все работают по четкому регламенту и алгоритмам) есть плюшки, которые не всегда заметны. Например такие:

Вы не будете зависить от случайного успеха.
Продажи будут идти каждый день по вашему плану. Появится стабильность в бизнесе.

Вы сэкономите на зарплате менеджеру.
Когда у вас есть своя система, вы можете брать средних спецов с небольшой зарплатой и обучать их маркетингу у себя, по своим регламентам. Тогда и контролировать будет проще и за результат вы будете уверены.

Вы заработаете больше чистой прибыли.
После грамотной настройки и оптимизации всех процессов в маркетинге, вы будете меньше тратить на рекламу, при этом зарабатывать больше.

У меня был очень интересный пример в конце 2024 года. Мой друг вдохновился одним моим товаром, который принес мне за 4 года больше 40 млн чистой прибыли (новогодняя сезонка). И в 2024 году закупил достаточно большую партию аналогичного товара на сезон. С маркетингом помощи не просил и узнал я его результаты только под конец сезона.

Продукт один, рынок растущий один, а результаты очень сильно разные.

— У меня было 1,2 млн показов карточки, у него 140к.

— У меня 170к кликов по карточке, у него 9к.

— Каждый день я продавал по 6500 штук товара, а он по 500.

❗️Но на рекламу я тратил всего 15 000 в день, а он тратил 40 000. Разница почти в 3 раза по затратам! Вы посмотрите на цифры, это жестко.

Начали с ним разбирать. Выяснили, что крутил склейку карточек в рекламе, неправильно оптимизировал, допустил много ошибок с ключами и в целом с инструментами.

Хороший товар все эти ошибки ему простил и он смог заработать, но намного меньше, чем заработал бы с системным, грамотным маркетингом.

И так очень много селлеров находятся в своем мире и не знают, что платят космические деньги за маркетинг, не знают, что бюджеты на рекламу и сотрудника просто сливаются в никуда, не знают, что продавать можно эффективнее, а зарабатывать больше.

🤡 Если ты не зарабатываешь хотя бы 300к, ты плохой предприниматель и умрешь в нищите

Давайте поговорим честно. В эпоху соцсетей предпринимателям начали внушать, что если у вас меньше миллиона чистой прибыли в месяц, вы неудачник. Видели такие рилсы и чувствуете нарратив?

Меня это немного пугает. Потому что это отрывает людей от реальности и погружает предпринимателей в пучину отчаяния и самобичевания.

Давайте смотреть объективно.

Средняя зарплата в России: 66 000 рублей. Это по официальной статистике. В регионах цифра ещё ниже — около 30 000 рублей.

Для человека в найме выйти на доход в 300 000 рублей в месяц — это годы работы.

Даже в Москве это уровень директора, топ-менеджера в небольших компаниями или редкого высококлассного специалиста.

А теперь представьте: вы предприниматель, зарабатывающий 300 000 чистыми. Это стабильно, это ваш личный результат. Вы взяли риски, вы отбили деньги, которые вкладывали, выстроили процессы и зарабатываете по 300к в месяц! Это же очень хорошо.

Многие предприниматели не выживают и закрывают бизнесы, многие месяцами сидят в минусах и не могут выбраться. Просто порадуйтесь и похвалите себя, что вы уже смогли выйти на первый большой доход. Вы уже обогнали 90% людей в нашей стране.

Хотеть заработать больше, это нормально, но не обесценивайте то, что вы уже сделали. И не бегите к миллиону, если пока не зарабатываете 500к.

Это будет очень болезненная цель, которую вряд ли вы достигните, а если сможете сразу к ней прыгнуть, то тоже будет больно и потом возможен сильный откат.

Самая крутая и эффективна стратегия, когда вы растете планомерно. Небольшая товарная матрица, небольшие тесты, прописанный регламент по работе с маркетингом для менеджера, качественные подрядчики и свои люди, с которыми вы поработали и проверили. И когда вы уже уверены в своих процессах на небольшой товарной матрице, вы сможете ее постепенно масштабировать.

Если вы пойдете сразу в большие инвестиции, в большие закупки, чтобы сходу делать миллионы чистой прибыли, вы масштабируете только свои ошибки. Я это проходил лично и это сильно неприятно, а некоторые ошибки, которые я допустил в 2023 году я разгребаю до сих пор.

Step by Step. Я иногда ловлю себя на том, что хочется поставить очередную грандиозную цель. Но во-время останавливаюсь и ставлю такую, чтобы мозгу было очень легко к ней прийти.

❤️ — 300к чистыми это уже очень хорошо, поддерживаю

🌚 Работа по 12 часов в день без выходных и праздников и постоянный день сурка

Вышел на 10 млн выручки, товары с неплохой маржой, зарабатываешь хорошие деньги, но банально нет времени поехать их куда-то потратить.

Всё горит, кто-то постоянно косячит, ты постоянно идёшь сам это исправлять и разбираться. И в итоге делаешь всё сам.

Если представить компанию как строительную бригаду, то ты все чинишь, а остальные просто смотрят или подают инструменты. И все.

А ты еще и весь этот банкет оплачиваешь. Очень неприятно.(

Работаешь по 12 часов, до 9 вечера и позже. Ложишься спать, но всё равно работаешь, потому что у тебя бизнес и процессы выстроены плохо. Без твоего постоянного включения и контроля все разваливается.

Когда-то я тоже работал в таком режиме. Иногда я и ночью вставал с кровати, не мог заснуть, сидел работал, чтобы привести мысли в порядок и доработать стратегию.

Работать по 10 часов и по выходным было раньше обычным делом. Я даже гордился этим. Пока на одной конференции не услышал вопрос: «Ну да, хорошие обороты. А сколько ты при этом работаешь?»

И тут я понял одну вещь: настоящие предприниматели меряются не только объёмом выручки и прибыли, сколько денег положил в карман, а еще и сколько времени на это потратили.

Потому что эффективность измеряется соотношением денег и времени.

В 2022 году я понял, что не хочу быть богатыми, построить прибыльный бизнес, но остаться без семьи, здоровья, интересов, друзей и счастливой свободной жизни.

А единственный способ этого избежать, и чтобы бизнес при этом не загнулся – научиться выстраивать работу команды. Научиться выстраивать такую систему, чтобы команда работала эффективно.

Мне потребовалось 1,5 года, чтобы выстроить систему в своем бизнесе, чтобы он работал как часы, сотрудники выполняли поставленные задачи и самоорганизовывались.

Я 4 раза перестраивал свою систему полностью, нанимал и увольнял отделами, работал с лучшими специалистами на рынке и обучал спецов с 0. Все для того, чтобы найти самый эффективный и работающий способ - как выйти из операционки. И получилось у меня все выстроить только в концу 2023 года.

В 2024 году я утвердился, что моя система работает эффективно уже на практике. Подключался к процессам минимально. Всего на 3-4 часа в неделю. А компания заработала даже больше чем в прошлом году. Сейчас в команде уже 46 человек.

Да, было непросто в момент когда я тестировал, увольнял, нанимал и перестраивал систему, но оно того стоило на 100%. Сейчас у меня появилось больше времени на новые проекты и бизнесы, появилось больше времени на учебу и любимую жену. В общем команда, благодарю вас, вы лучшие ❤️

☘️ Через боль, усталость и слезы до миллиардной компании на маркетплейсах. Мой путь.

Я 5 лет в бизнесе на маркетплейсах. Привез из Китая более 8000 артикулов. Провел больше 600 собеседований. Нанял и уволил более 100 сотрудников. Запустил более 2000 маркетинговых компаний и слил на ошибки десятки миллионов рублей.

И только недавно мой бизнес и я стали себя комфортно и стабильно чувствовать. Наверное только последний год.

Как же я давно к этому хотел прийти и как же долго я шел к своей цели.

2020 год:
Вкладываю накопленные деньги 50/50 с партнером, запускаю бизнес и сразу делаю сверх маржу, потому что правильно выбираю нишу и захожу в ноябре под Новый год со своим продуктом - детские домики.

Конкурентов нет, рынок бешено растет, расходы небольшие, команды особо нет. Первая эйфория, все своими руками на коленке, первые заработанные деньги и понимание, что я тут надолго. 20 млн выручки за пару месяцев, маржа под 40%.

2021 год:
Выстраиваю минимальную команду, обучаю почти всех с нуля (на рынке пока мало спецов, все новички), многое продолжаю делать своими руками.

Допускаю первые ошибки с ценообразованием и летом чуть ли не попадаю в кассовый разрыв.

Привлекаю первые небольшие инвестиции, создаю новые продукты на базе производства, на котором делаю картонные домики. Запускаю новые продукты, выхожу на рынок Казахстана с домиками. Закрываю год на отметке в 100 млн.

2022 год:
Запустили много новых продуктов из гафрокартона на базе нашего производства, 30 млн в месяц делаем только на картоне.

Партнерюсь с мультяшным брендом за роялти и выпускаю новую серию домиков. Производство кипит, я лидер в нише картона, параллельно захожу в новое партнерство и привлекаю еще больше инвестиций.

Начинаю активно работать и привозить новые товары из Китая, захожу в новые ниши и категории. Закрываю год на отметке 400 млн.

2023 год:
Ставлю безумную цель — 1 млрд за год. Безумная, потому что вырасти быстро в 2,5 раза на обороте в 400 млн и не разорвать компанию — это еще надо суметь) А самое главное, что в этот год сильно меняются сами маркетплейсы. Комиссии растут, реклама становится сложнее и дороже.

Привлекаю более 250 млн за этот год. Нанимаю новых спецов, выкупаю лучшую экспертизу с рынка, закупаю контейнерами товары из Китая. Работа кипит каждый день. ФОТ огромный.

Команда сильно выросла, много кто косячит, подключаюсь уже редко руками, но занятость была по 10-12 часов в день. Параллельно запускаю производство бытовой химии на территории РФ. В общем бизнес совсем не в легкости.

Самый большой фокус делаю на обучение своих ключевых сотрудников, чтобы вырастить операционного директора, руководителя отдела продукта и маркетинга. Все для того, чтобы больше не подключаться и не умирать в операционных процессах.

2023 год я заканчивал зеленым, дико уставшим и недовольным результатами по прибыли. За год в среднем на масштабе 6% маржи.

Понимаю, что та машина, которую я выстроил за год далеко не уедет, если не выстроить системный маркетинг и не изменить подход к выбору ниши. Да в целом к бизнесу и процессам. Устаю адски, плюс 6 месяцев путешествую по Азии. Набираю вес. Стресс очень сильно давит.

Помню как мы закрыли новогодний сезон и я 28 декабря отключаю телефон и иду на весь день к океану. Сижу и молчу. Хочется плакать от усталости и от того, что сил совсем не осталось.

Компанию чуть не разорвало, команда тоже на пределе своих сил, но галочку напротив 1 млрд я все таки поставил.

«Я смог, но оно стоило того?» Ответить себе пока не могу. Беру отдых на 3 недели и возвращаюсь с новыми силами работать дальше.

2024 год:
Этот год заслуживает отдельного, развернутого поста. И уже не влезает в этот пост) Если интересно как мы его завершили и с какими сложностями столкнулись, ставьте лайк, всю инфу подготовлю 🔥

Пройдя весь этот путь, хочу сказать себе и команде большое спасибо, что не сдались и прошли все кризисы достойно. Пока это был самый важный и самый дорогой бизнесовый опыт в моей жизни.

👹 Банкротство и долговые ямы селлеров. Что делать?

Почему все молчат про это? Почти каждый третий селлер закредитован по уши. Но никто об этом не говорит, пока не начинает тонуть.

Красивые большие обороты, идеальная картинка, а начинаешь погружаться в бизнес и понеслось: долги, кассовые разрывы, неликвид на складе и постоянное чувство, что бизнес — это твой личный ад.

Мне постоянно в личку приходят сообщения от отчаявшихся селлеров, которые просто не понимают что делать с кредитами, которые они набрали в 21-24 году.

А самое ужасное, что текущая ситуация в бизнесе не радует. Продажи падают, чистой прибыли кот наплакал, а зарплаты сотрудникам платить надо. Каждый месяц банки тянут деньги, а семья хочет есть. И за все это надо платить.

И единственное решение, которое приходит на ум, взять очередной кредит, чтобы перекрыть убытки и закрыть предыдущие долги.

Скажу сразу: с нашей текущей ставкой это не выход и надо из этой ситуации выбираться абсолютно по-другому. Иначе вы себя закопаете еще глубже и чуть позже вам все равно прийдется стокнуться с реальностью. Но разгребать прийдется больше, ну или останется только вариант с банкротством.

Что делать если кредиты давят, бизнес не идет, а банкротство для вас не выход?

Шаг 1. Увидеть реальную картинку

Очень сложный и болезненный шаг. Увидеть ситуацию, в которую вы сами себя загнали. Признать полностью свою реальность.

Пересчитать все деньги. Сколько вы должны банкам. Пересчитать экономику товаров. Понять сколько и на какие суммы у вас неликвид. Фиксировать все расходы и понять, где именно теряете деньги. Возможно сократить ФОТ.

Шаг 2. Разобраться с маркетингом и текущими продажами

Есть неликвид? Надо распродать и достать деньги. Не идут продажи? Обратиться за помощью и настроить эффективный маркетинг. Оптимизировать расходы на рекламу. Поставить четкие планы продаж, и в рамках плана увеличивать свою маржинальность, увеличивать цены на свои товары.

Шаг 3. Перестроить подход к бизнесу

Ваши предыдущие действия привели вас к долгам и нерентабельному бизнесу, а значит вы делаете что-то не так.

Не рассказывайте мне, что на маркетплейсах зарабатывать невозможно. Это возможно, вопрос в ваших инструментах и решениях, которые вы принимаете. Если не понимаете что делать, уж лучше купить консалтинг у спецов, чем закапывать себя глубже.

Долги — это не всегда конец. Главное — признать проблему и начать действовать по-другому.

🪼 Системный маркетинг принесет вам большие продажи и много дивидендов в карман

Как только увеличиваю бюджеты на рекламу ДРР летит в космос, а продажи особо не меняются. Или растут, но прибыль вот такая остается 🤏🏼

Это реальная проблема многих селлеров. И если вы не настроите системный маркетинг, ваши деньги будут улетать в трубу и неэффективно тратиться. Проверено на десятках клиентах и сотнях артикулов.

Одна из моих подписчиц тратила по 40 000 рублей в день на рекламу. Ее менеджер запускала кампании, продажи летели, но она особо не погружалась точечно в цифры и результаты.

ДРР вырос до 30% и она забила тревогу, а точно ли она правильно считает и сходится ли ее экономика?

Спойлер: нет

В итоге сели разбираться:
— В среднем ROI около 15%
— Маржа держалась на уровне 6%, а из-за расходов на команду, прибыль как собственник она не получала.

5 месяцев она спокойно вытаскивала себе дивиденды. Была уверена, что зарабатывает, а по факту просто неправильно считала и забирала деньги из своего убыточного предприятия.

Начали полностью перестраивать систему:

1. Внедрили таблички с тотальными расчетами всех комиссий и рекламы
2. Поставили планы продаж
3. Поменяли аватарки, увеличили CTR главных фотографий до 5-11%
4. Оптимизировали рекламу, убрали из реклам склейки.
5. Вышли в ТОП, настроили цены.
6. Начали считать прибыль по каждому артикулу ежедневно и выполнять план продаж.

Все. Бизнес развернулся.

Через месяц внедрения системного маркетинга она вышла на 120 000 рублей чистыми, уменьшив рекламный бюджет в 2 раза, еще через месяц вышла на 330 000 рублей чистыми, при том же бюджете на рекламу.

Магия? Спросите вы. Системный маркетинг — отвечу я.

Система работает очень эффективно, если ее грамотно настроить. Меньше бюджетов на рекламу, больше продаж и чистой прибыли.

Что будет, если не выстроить систему?

Хаос в рекламе со временем разрушит ваш бизнес. Маркетингом в таком случае невозможно управлять.

Как итог вы сливаете деньги, выгораете эмоционально и теряете веру в успех. А главное вы теряете свою прибыль.

Маркетинг — это не расходы, а инструмент контроля продаж и роста прибыли. Один раз выстроенная система работает на вас и ваших менеджеров всегда.

🥑 Сливы бюджета и страх рекламы: почему ваш бизнес не приносит прибыль

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег вы теряете из-за хаоса в рекламных кампаниях? А если сложить все потраченные деньги, время и нервы, то станет понятно, почему ваш бизнес не приносит доход, а товар остается на складах.

Системный маркетинг — это не просто модная фраза. Это то, что спасает вас от паники, хаоса и мысли: «Почему я опять в минусе и как платить за кредиты в этом месяце?»

Вот моя история и практические советы, как выстроить маркетинг, который действительно работает.

Моя главная ошибка: отсутствие системы

В конце 2023 года я понял, что мой маркетинг — это хаос. Не смотря на то, что я набрал лучших маркетологов с рынка к себе в команду:
— ДРР зашкаливал, съедая маржу.
— Реклама приносила результаты через раз.
— Я не знал, сколько денег заработаю завтра и сколько будет продаж.

Менеджеры-маркетологи врубали кампании и тратили большие суммы на маркетинг. Какие-то товары успешно продавались в плюс, какие-то в минус.

Итог — нервы, огромный ФОТ маркетологов и маленькая прибыль. Я на это все смотрел и понимал, что всё идёт не туда. Особенно чувствовались расходы из-за обилия товарной матрицы и больших оборотов компании.

Тогда я понял: если я хочу стабильных продаж и стабильной прибыли, нужна система. И тут неважно, большой у вас бизнес или маленький — без чётких правил рекламы вы всегда будете проигрывать.

Вот несколько красных флагов, по которым вы можете оценить, что с маркетингом у вас не все в порядке:

🚩 Постоянно прыгают продажи: то 10, то 20, то вообще 0
🚩 Маркетинг то включается, то отключается
🚩 Стоимость заказа с рекламы превышает цену самого товара
🚩 Реклама крутится на все товары в склейке
🚩 Заказов с рекламы нет
🚩 Конверсии по РК меньше 2-3%
🚩 Не подключены доп сервисы типа Evirma/mkeeper
🚩 CTR<2% по основным ключам, которые качают
🚩 Напихали все возможные ключи и не отслеживаете переходы по каждому ключу отдельно
🚩 Запустили рекламу и ждете чуда, нет никакой оптимизации и контроля
🚩 Менеджер ведет РК, а вы его не контролируете и не проверяете

Как исправить ситуацию?

Все просто — надо выстроить систему, а не полагаться на знания очередного менеджера.

Тогда у вас и ФОТ будет небольшой на менеджера и меньше нервов потратите.

Какой кайф когда план продаж выполняется, продажи стабильные, товар на складе не задерживается, а бизнес расцветает.

Бонусом после внедрения системного маркетинга вы еще получаете свободное время на жизнь и другие важные задачи в бизнесе, которые до этого откладывали. Одно удовольствие.