Метод Шуваева
4.31K subscribers
174 photos
24 videos
72 links
Дмитрий Шуваев, селлер на WB и Ozon. Сделал более млрд выручки за год.

Помогаю выстраивать систему в бизнесе и делать результаты руками команды.

Для связи: @shuvaevdmitriy1
Download Telegram
🌱2 года торгую, а по выручке и доходу не расту. Что делать?

У каждого бизнеса есть свой цикл жизни. И если вы не растете, значит вы стагнируете. Тут все как у людей. Только вы забуксовали и остановились, перестали учиться новому, перестали ставить новые цели и достигать их — вы начинаете по-тихоньку скатываться вниз. Невозможно стоять на месте, либо вы двигаетесь вперед, либо назад. Другого не дано.

Как правильно вырасти без боли, разрывов и дикого стресса?

Шаг 1. Проверьте фундамент

Перед тем как вырасти, убедитесь, что ваша текущая модель работает.

Какая у вас рентабельность и маржинальность по каждому товару?
Продажи стабильные или хаотичные? Вы можете ими управлять?
Что в ассортиментной матрице? Сколько сейчас тратите на ФОТ?
Кто у вас есть в подчинении и какие зоны ответственности полностью закрыты, а где горят пожары?
Сколько вы зарабатываете на вложенный капитал?

Проанализируйте и пропишите ответы на эти вопросы. Оцените реально, что имеете сейчас и где можете потерять в деньгах и времени, масштабируя свою модель.

Если фундамент слабый, его надо усилить. Иначе когда будете расти, вас просто разорвет.

Если товар продается с низкой маржой и ROI - выводите и больше не закупайте его. Потратьте деньги лучше на тест товара на растущем рынке.

Если сотрудник не показывает вам результат и не выполняет в срок ваши задачи — увольняйте. Ищите другого специалиста.

Если у вас проблемы с настройкой рекламы, вы сливаете бюджеты, не получая окупаемость и продажи — учитесь маркетингу и оптимизации.

У вас должна быть рабочая модель, которая уже генерит вам стабильный доход. Если не генерит, то ее полностью нужно перестраивать.

Шаг 2. Найдите точки роста в вашей нише с помощью расширения ассортиментной матрицы

Если вы уже зарабатываете на своих товарах, добавьте новый ассортимент и вариативность: цвета, размеры, комплектации. Это увеличит охват аудитории и продажи. Но обязательно перед этим проверьте рынок.

Шаг 3. Найдите новые рабочие связки и тестируйте товары из других ниш

У меня только так получилось дойти до миллиарда выручки и 5+ миллионов прибыли каждый месяц. (Зависит от месяца и сезона) Я постоянно искал новые рабочие связки и убирал то, что не работает.

Ниш огромное количество, растущих рынков поменьше, но если вы будете постоянно откладывать с заработанных на новые перспективные тесты товаров — вы будете органично, без нервов расти и процветать.

Не рекомендую сразу бежать очень быстро (я проходил это безумие, это слишком больно) и расти сразу в 2-3 раза. Делайте это постепенно, на свои деньги.

Хотя бы каждые три месяца — делайте новый тест с большим ROI на растущем рынке на свои деньги. Через год-два вы не узнаете свой бизнес и свою жизнь. Вы скорее всего кратно вырастете в доходе и будете чувствовать себя увереннее.

А если этого не делать, не пытаться расти, в какой-то момент можно остаться у разбитого корыта и выжженной ниши без дохода. Лайк, кто согласен ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
30👍9🔥5
🍋 Как я отошел от своего же регламента и сделал тест на 2 млн в зарождающейся нише

Шесть месяцев назад залетел к команде на очередной созвон по новым товарам, увидел показатели по одной из ниш.

Только-только появились на рынке, растущий тренд, в 2024 году первый пик. Новогодний товар — необычное елочное украшение. Ну я и говорю команде, а давайте на 2 млн закупимся. Собственник сказал — команда сделала.

Купили на 2 млн елочных украшений, так же как с другими игрушками зашли 28 октября. Запустили продажи и поняли, что немного облажались. Из-за того что не прощупали рынок и закупили сразу много — ROI с расчетного в 160%, стал 70%.

Это конечно тоже хорошо, но не по плану. Надо было закупать поменьше, тогда попали бы в цель и деньги потратили эффективнее. Такое тоже бывает, если вы не придерживаетесь регламента и хотите сорвать куш.

Экономика такая:
Себестоимость: 2 млн
Выручка на 8 декабря: 3,6 млн
Заработано: 915 тыс.
ROI от 57% до 77%
Маржинальность: от 19% до 28%

Однозначно будем работать с этим товаром, только в следующем году привезем поменьше. Все цифры и скрины приложил выше.

Выводы такие:
— Не спешите вкладывать сразу много денег, если не хотите потерять деньги. Оптимально 200 тысяч.
— Точно не вкладывайте много в тест, если не умеете хорошо продвигать и продавать.
— Расчетная экономика в момент закупки у вас должна быть великолепна, потому что если даже случится какой-то факап, вы выведете свои деньги в плюс и хорошо заработаете.
🔥10👍43
🔋 51 млн в заказах, 35 млн в выкупах, 78 000 сезонных товаров продано на WB — часть результатов за 19 дней декабря

Мы просто мощнейше отработали сезон, сейчас уже подбиваем первые итоги.

Закрываем этот год суммарно на 1,3 миллиарда. На 200 млн больше чем в прошлом году. Немного приросли по выручке и сильно по чистой прибыли.

Мастерство растет с каждым годом. Нашли много новых рабочих связок на следующий сезон, активно продавали флагманы, во многих сезонных товарах получилось сделать ROI больше 150%, а главное у нас не останется ни одного лишнего товара. Все распродали четко по плану. А это значит, мы не будем платить за хранение весь следующий год.

Дико доволен проделанной работой. Команда у меня просто топ. Горжусь. Большие молодцы ❤️
🔥26👍42🥱1
🫶🏼 Счастливый человек в пред-новогодней суете

Сегодня вернулся на Кавказ из холодной Москвы, заехали с женой на несколько дней в спа-отель в Минеральных Водах. Отдыхаем уже вдвоем. Обожаю.

Декабрь был мега насыщенный на события и дела.

Завершил успешно новогодний сезон. Ну как завершил, команда все сделала и я особо туда не включался. Сначала ты вкладываешь свое время и деньги в команду, а потом она выдает тебе сверх результаты без твоего включения.

Горжусь командой, горжусь собой и очень счастлив, что наконец-то достроил тот самый системный бизнес. За этот год в целом погружался на 4-5 часов в неделю к процессам. И это здорово)

Завершил первый блок по программе в Вышке, сдавал экзамены, каждый вечер был в математических задачах и душных финансовых рынках. Тоже очень нравится, обучения всегда про рост. В следующем году уже запланированы бюджеты на 3 топовых бизнес-обучения.

Вообще этот год был невероятно крутым. Столько денег на обучения и бизнес-клубы я не тратил наверное никогда в своей жизни. Подсел на это дело. 😂 А еще не встречал столько разных предпринимателей и классных, заряженных на успех ребят.

В Москве встретился с папой и мамой. ❤️ Зарядился от них очень сильно. Обнял, пообщался, много смеялся. Самые лучшие.

Снял мощнейший подкаст с юристом и сходил на встречу с бизнес-клубом. Встретил парочку миллиардеров.

Погрузился в Новый год: рестики, гумовский каток, закупка подарков близким и активная подготовка к празднику. Встречи с друзьями за горячим какао с корицей. Душевные разговоры.

10 дней до самого теплого и семейного праздника. Начинаю отсчет) Как у вас дела? Как новогодняя суета? Все успеваете?)
14🔥9👍2😱2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥185👍5😍1
🫀Культ успешной жизни, невероятных прорывов и бешеного роста в деньгах

За последние 10 лет моей жизни, это был единственный год, когда я не сделал x2-x5 своего результата в бизнесе. И очень этому рад. Это моя главная победа 2024 года.

Я всю жизнь ставил себе сверх-грандиозные и амбициозные цели. И попадал в замкнутый круг. Когда любой ценой я должен был достичь желаемого результата, потому что поставил цель. Но почти всегда я был просто не готов к такому быстрому и масштабному росту.

В 2022 году с 200 млн я прыгнул сразу до 1 млрд в 2023. Это было очень больно. И мне и команде и бизнесу. Огромное количество ошибок, потерянных денег, нервов и сил.

И ровно год назад считая прибыль бизнеса, оценивая очередные итоги года я признался себе, что больше так продолжаться не может. Надоело.

Надоело расти в стрессе, не оправдывать свои ожидания, разгребать тонну кризисов и проблем, потому что не подумал, не просчитал или не оценил риски.

Каждая моя цель была как новый Эверест, на который я забирался без подготовки. И в этом году я очень много работал над собой, чтобы изменить этот паттерн.

Я начал действовать небольшими шагами, стал ставить очень понятные, небольшие, четкие цели. И чудо произошло, мозгу было очень просто воспринимать такие цели, у меня исчез постоянный стресс и я просто весь год выполнял небольшие задачи в удовольствие.

Ошибок стало меньше, больше спокойных, расслабленных дней. Больше энергии и новых бизнес-идей. Больше времени на семью и близких, и как следствие больше счастья в жизни.

А главное, мы настолько хорошо отработали этот год, настолько были продуктивными, что теперь я точно сторонник небольших целей и закрепил это подход на практике. Сделал больше, чем за предыдущие годы. Рекомендую.

А как у вас с целями? Вы в какой команде?
❤️ — step by step, расту не больше чем на 30-40%, я за постепенный рост во всем
🔥 — хочу сделать x2-x5 в следующем году
🔥2113👍4
🌶️ Сезонные товары весна-лето 2025 года, надо?

Завтра буду показывать сезонные товары на растущем рынке на весну и лето 2025 года. Это те товары, которые даже на тесте принесут хороший доход. Все покажу на заключительном созвоне декабря в Нише по подписке.

Некоторые ребята уже взяли в работу товары и сейчас делают первую закупку тестов. Очень нравится вовлеченность и обратная связь по этому продукту, зашли очень классные ребята.❤️

Собрал первые отзывы, вдохновился и на завтрашний созвон подготовил уже 11 крутейших сезонных товаров.

«Встреча шикарная, спасибо)
Смотрю 1й эфир. Первые 20 минут смотрел 1 час, сейчас добрался до 35-й минуты))
После этих 2х эфиров совершенно по другому стал смотреть ниши.»

«Выписала несколько классных наработок, уже нашла 1 нишу в которую пойду и которая прошла по ROI, буду заказывать из Китая.»

«Мне не хватает ни дисциплины, ни времени отсматривать самой новые ниши и это прям для меня подарок.
Насмотренность нарабатывается, твой подход к поиску очень нравится, в голове идет перестрокика, а как надо.»

«Все очень интересно, учусь в процессе. В мозгу появляются новые нейронные связи, ниш действительно много, очень много ясности и энергии после встречи. Запись смотрю тоже по несколько раз кусочками.»

Ну невозможно сейчас спокойно сидеть в одной нише и годами зарабатывать много денег. Я проверил. Постоянные тесты товаров на небольшой бюджет на растущем рынке — это необходимость, чтобы поддерживать стабильный заработок и спокойно расти на свои.

Завтра в 14:00 встречаемся в зуме. Чтобы попасть в подписку заполняйте анкету тут. Очень плотно будем работать в январе, чтобы каждый нашел свои товары на тест.
🔥7👍51
🫠 Тяжелые итоги 2024 года для предпринимателей

Год, после которого я перестаю растить свой бизнес и меняю полностью стратегию. Вместо того, чтобы идти на планку в 1,6-2 млрд, я буду сокращать бизнес до 800 млн за год. Процентная ставка взлетела до небес, кредиты очень дорогие, а риски огромные.

Буду полностью менять планы продаж, делать закупки меньше и в рамках новых планов продолжать увеличивать маржинальность.

Тяжело было всем. Большие бренды, которые последние 2-3 года активно росли, закрываются и уходят с рынка. Такие как Base Professional например. Еще недавно на всех YouTube каналах рассказывали как у них все круто, а уже сегодня закрывают бизнес.

ИПшникам тоже прийдется не сладко. Грянула налоговая реформа и те, кто 1 января не поднимет цены на все товары минимиум на 5% — заранее проиграют.

Платили в льготном регионе 1% на УСН, будете платить 6%, а если платили 6%, будете отдавать все 11% государству.

Наша задача как предпринимателей принимать правильные решения, чтобы бизнес жил и давал стабильный доход. Сейчас все по-серьезному, но зарабатывать в 2025 году все так же можно.

Просто игра стала не для детей, а для осознанных, взрослых ребят, которые умеют считать цифры и грамотно принимают решения.

Ребятки, а как ваш год? Все живы?
💔 — было очень тяжело, большие убытки, мало денег
🔥 — справились, идем дальше
🔥28💔173👍2
🙁 Этот год меня вымотал, еле сдерживаюсь, чтобы не сорваться на близких

Признаюсь, заканчиваю этот год дико уставшим.

Бизнес на маркетплейсах с командой из 54 человек тянул весь год энергию, очень много важных решений и систем было построено. Я подключался хоть и редко в сами процессы, но удар в виде разных изменений держал вместе с командой.

Три новых бизнес-направления, которые запустил в 2024 году и сейчас они находятся в стадии зародыша и требуют ежедневного внимания.

Параллельно — книга (кстати уже почти дописал и выпущу в начале 2025 года), много учеников на разных программах и обучение во ВШЭ. Тренировки по голосу и речи, тренировки в зале, внутренняя работа над собой, определенные аскезы.

В общем много всего было сделано за год и накопленная усталость сказывается на эмоциях. Отлавливаю себя в моменте, когда хочу на кого-то наорать. Пока держусь. Лайк, кто со мной.

А еще меня напрягает, что моих спецов на рынке выкупают. Мы очень быстро передаем нашу систему, качаем спецов до нового уровня и они уходят в другие компании, с зп выше рынка. Это жизнь, все понятно, но все равно неприятно.

Почему я это все пишу?

Я знаю, что среди вас много таких же. Людей, которые тащат на себе бизнес, семью и все проблемы одновременно. Мы часто не говорим об этом вслух, потому что нужно быть сильным. Нужно показывать результат.

Но знайте, вы не одни. Мы все устаём, мы все чувствуем себя вымотанными. Это нормально. Главное — найти время на себя, найти свои практики расслабления.

Я вот вчера ходил в баню с великолепным мастером Магомедом. Просто переродился в процессе и выдохнул. И вообще в этом году для себя открыл его как мастера, хотя знаю его лично уже лет 5)

Душевный рекомендасьен на его подкаст о том, как предпринимателю выдерживать все это безумие в мире, оставаться счастливым и спокойным даже в самый сложный кризис. ❤️ всего 80 минут, которые полностью трансформируют нейронные связи в голове и направят вас в нужную сторону.
16🔥9👍6👏1💔1
🤯 Мошенники украли миллион с накопительного счета жены

Сюрпрайз под Новый год. В понедельник жене звонят из Т-банка, предлагают пере-подписать договор из-за изменений в названии банка. Никакие коды она не произносила им и тут ей приходит смс, что был сделан перевод 999 999 рублей какому-то Александру с одного из накопительных счетов.

Минус лям за секунду каким-то переводом. Сердечко честно стало биться сильнее.

Жена конечно ракета, сразу увидела смс и начала писать в службу безопасности Т-Банка. Заблокировала карту и другой перевод еще на 729к просто не прошел. Умница ❤️

Мошенники каким-то образом попали в личный кабинет. В банке тоже не знают, как они это сделали. Без госуслуг и подтверждений. У нас есть одна гипотеза, что по голосу как-то прошли в ЛК, иначе зачем звонить. Я впервые с таким сталкиваюсь и разобраться пока как было в реальности не можем.

Мы сразу обратились в уголовный розыск Кабардино-Балкарии, просидели там 5 часов, написали заявление, но говорят, что все бесполезно.

Только за 2024 год мошенники украли 900 млн только по КБР и ни одного возврата, все уходит с концами мошенникам без последствий. Полная жесть.

Это все происходит уже не просто у каких-то знакомых, а у нас с вами. Пожалуйста, будьте очень бдительны и аккуратны. Старайтесь себя обезопасить, сходите в мфц и поставьте запрет на кредиты через госуслуги — такое сейчас сплошь и рядом.

ИИшка во всю развивается, дипфейки, миллион взломов. И они даже как-то могут проникнуть в ваш банк без подтверждения.

В уголовном розыске порекомендовали завести новую симку, номер которой будет известен только родственникам, и именно его привязать ко всем банкам, а еще надеяться на Новогоднее чудо.

Вот такая жесть у нас случилась прям перед Новым Годом, 4 дня носил жену на руках и развлекал, чтобы она не сильно переживала. Настроение вроде вернулось, но все равно очень обидно.

Ребят, кто сталкивался с таким или попадался в лапы мошенникам? Что делали? Решился как-то вопрос? Делитесь в комментариях, будет очень полезно
🤯20😱10💔5👍42
🎅🏻 Новогоднее чудо случилось!! Миллион вернулся!!!

Ребятаа, это шок! Т-банк нам вернул миллион, который был украден мошенниками с карты жены. Просто лучшие! ❤️

Столько всего под конец года навалилось и тут приходит счастливое сообщение о зачислении денег. Это просто вау!

Мы уже честно, попрощались с этим миллионом и тут такой поворот. Невероятно круто! Настоящее Новогоднее чудо!

В уголовном розыске все были в шоке когда мы прислали им скрины. За их долгую практику они впервые такое видят)

Сотрудники банка очень оперативно решили вопрос и всегда были на связи. Как итог написали: « Мы закончили расследование и зачислили на ваш счет 999 999 ₽, которые украли мошенники. Сделали это в рамках сервиса Защитим или вернем деньги.»

Этот сервис, как мы поняли, подключен к симке жены, которую она открывала в тиньке. Никогда про эту услугу не слышали и никогда не подключали ее отдельно.

Но с Т-банком мы очень давно и состоим в их закрытом клубе, ходим на всякие тусовки к ним в Москве. Не знаю на сколько это повлияло на их решение)

Всем спасибо за поддержку, написали очень много всего полезного. Всегда очень приятно получать обратную связь.☺️

Всех с Наступающим Новым годом! Желаю всем таких же невероятных чудес в 2025 году! Процветания, роста в бизнесе и мирного неба над головой. Благодарю, что вы все со мной! Дальше — больше! 🔥
🔥32😍9👏6👍31🎄1🆒1