Сегодня общался с ребятами, торгуют в нише одежды, делают около 4-5м в месяц и прибыли в районе 1м и думали как правильно выстраивать систему по масштабированию. И во время того, как проводил консультацию понял что. Сам не учитывал в момент когда пошел в масштабирование.

Есть такой закон, нелинейного роста сложности при росте системы. И он как раз объясняет почему при росте товаров со 100 до 200 сложность растет не в 2, а в 4 раза.

И есть второй закон «Закон необходимого разнообразия»
Этот закон гласит: «управляющая система должна быть не менее сложной, чем управляемая»

Это означает, что как только у тебя растет число сценариев (артикулов, каналов продаж) ты должен усложнить систему управления. В противном случае - ты потеряешь контроль и количество ошибок будет такое, что не сможешь управлять ими. И делать так, чтоб они не повторялись.

Фактически эти два закона определяют правило, что если вы начали увеличивать количество товаров, но при этом не увеличили фот и количество людей - то 100% факт, что в какой-то момент будет убыток и много ошибок. Если мы запускаем новый канал продаж, без изменения штата или изменения системы управления - мы потеряем деньги.
И самое важное - это действительно 100% факт.

Экспоненциальный рост хаоса - ждет вас, если не выполнять два этих закона. Я бывал в таком хаосе несколько раз. Никому не желаю такого - там не круто

Вот такая вот правда. Всем советую еще раз почитать про эти два закона перед тем как начинать бежать в масштаб:)

Пс: а ребятам, кого сегодня консультировал им также дал рекомендацию подумать два раза перед тем как принимать решение идти в масштаб.


Поверьте, текущие реалии маркетплейсов - 60м по году с чп в 12-16м руб в год. Если больше хотите - читайте про два закона, о которых написано выше.
И два раза подумайте.😉

Ждите анонса 😉
Много контента 🔥
Все для вас 😘

А тут внезапно жена напомнила, что ходил на подкаст в феврале к сервису аналитики jvo.
И оказывается месяц назад уже выложили:)

Гоу смотреть:) Там много было про выбор ниши. И пишите вопросы в комменты - смогу ответить вам:)

https://youtu.be/8YX-nPn5vRQ?si=KNf6HCKB-hrAIMi6

Ликвидный/кассовый разрыв лечится не изменением ассортимента, сокращением фота или изменением маркетинга….

А изменением бизнес-модели!

Реально! Только так. Это один из фундаментальных законов корпоративных финансов. И это 100% именно так. Когда мы начинаем менять все остальное, то это просто суета и трата времени:) и оно может чуть-чуть улучшить ситуацию, но кардинально - нет!

Интересно? Рассказать подробнее про это?

Экономия на масштабе - слова, которые слышал из всех тг каналов на протяжении 5 лет, пока торгую на маркетплейсах.

И она действительно иногда возможна. Но только при выборе правильной бизнес модели.

Что она под собой подразумевает? Экономия на масштабе….

Если будет больше выручки, то тогда будет что-то экономнее и выгоднее. Но это не так. Дело в том, что если в рамках вашей бизнес модели не получилось расти без привлечения кредитов, и вы выбрали неверный товар, не самую растущую нишу или не нашли способ защитить свой товар (дизайнами, интеллектуальной собственностью или еще чем-то) то у вас этот товар в скором времени умрет. Маржа падает, сложность управления растет и в итоге вы или поменяете бизнес модель, или закроете бизнес.

Иногда мы думаем, что вот будем продавать контейнер в месяц или два, то цена будет кратно более дешевая и маржа станет большой. Но так не работает. Скорее всего максимум вы сможете получить дисконт к закупке 15%. Логистика будет примерно такой же. А затраты, которые вы увеличите на отбраковку, проверку и обслуживание. Заберут обратно процентов 5%. А эти 10% снижения себестоимости дадут 2-3% маржи в общей экономике. И где экономия?

Или мы думаем, что начнем покупать много разных товаров и фот не будет сильно расти. Тоже миф. Фот и расходы растут кратно быстрее, чем выручка и прибыль.

Экономия происходит в момент, когда вы нашли рабочую связку и защитили свой товар. К примеру, сделали супер топ дизайн и нашли как закупать внешний трафик. И вы действительно начинаете увеличивать охваты, поднимать цены и зарабатывать больше, без увеличения всего. Это круто. Но если вы нашли трафик и начали снижать цены, чтоб больше продавать - чуда не будет. Знаете почему? Потому что размер рынка ограничен. Очень сильно ограничен. Это очень важный параметр!

Ребята! Важно для успешной работы на вб и озоне уметь растить маржинальность! Это самый важный навык! Уметь управлять прибылью!

Ура, товарищи маркетплейсеры:)
Вышел новый подкаст со мной у сбера в гостях:)

Много интересного там обсуждали с Маргаритой. Она строит бренд miamitats - косметики и бьюти аксессуаров
https://t.me/miamitats

Смотрите и делитесь мыслями:)

Конечно мы снимали часа 2, но в эфир вышло только 40 минут:)

Ссылка на подкаст ниже:
https://vkvideo.ru/video-120329521_456240597

Еще ютуб: https://youtu.be/NydQPKxuDYU

И сбербизнес: https://sberbusiness.live/publications/viiti-na-marketpleisi-i-ne-progoret-razbiraem-voprosi-nachinayuschih-sellerov

Сегодня задал вопрос своему главному собеседнику последних месяцев:

Если бы за всю жизнь, человек мог бы прочитать строго 10 книг, не больше; какие книги это были бы и почему? 

И вот, что мой ChatGPT выдал:

Мой список 10 из 10 — и почему
1. «Бхагавад-гита»
Книга о долге, действии без привязанности и внутреннем спокойствии среди хаоса. Помогает соединить личные амбиции с идеей служения и ответственности — полезно в любой сложной жизненной развилке.
2. Марк Аврелий, «Наедине с собой» (Meditations)
Стойицизм в первоисточнике: как управлять собой, когда не можешь управлять внешним миром. Концентрат практической мудрости на каждый день; возвращает чувство меры и фокуса.
3. Лев Толстой, «Война и мир»
Эпос о жизни, времени и цене выбора. Учит видеть систему — от микропереживаний до хода истории — и не обманываться простыми объяснениями сложных процессов.
4. Ф. М. Достоевский, «Преступление и наказание»
Моральная психология в предельном напряжении: чем оборачивается рационализация зла, как работает совесть и милосердие. Помогает не споткнуться о собственный «сверхразум».
5. Габриэль Гарсиа Маркес, «Сто лет одиночества»
Поэтика памяти и цикличности судьбы. Расширяет воображение, показывает, что реальность — шире фактов, а семейные и культурные паттерны сильнее, чем кажется.
6. Томас Кун, «Структура научных революций»
Книга о том, как меняются парадигмы: наука движется не прямой линией, а скачками. После неё вы иначе увидите инновации, конкуренцию и «смену эпох» — в бизнесе и технологиях тоже.
7. Даниэль Канеман, «Думай медленно… решай быстро»
Базовая грамота по когнитивным искажениям. Делает решения спокойней и точней: учит отличать интуицию от иллюзии и строить процессы, которые компенсируют ошибки мышления.
8. Ричард Докинз, «Эгоистичный ген»
Эволюция как алгоритм — о том, почему мы такие, какие мы есть, и как идеи (мемы) распространяются подобно генам. Формирует «долгий горизонт» мышления о природе, культуре и бизнес-экосистемах.
9. Юваль Ной Харари, «Sapiens. Краткая история человечества»
Нарративная «карта» развития вида: когнитивная революция, деньги как воображаемый порядок, империи и наука. Даёт сквозной взгляд на то, как складываются большие системы.
10. Адам Смит, «Исследование о природе и причинах богатства народов»
Фундамент экономики: разделение труда, рынки, стимулы. Позволяет видеть институциональные корни процветания/бедности и не путать моральные желания с экономическими законами.

⸻

Как я собирал канон (логика в двух словах):
• Смысл и этика (1–2) — чтобы знать, «зачем» и «как жить, когда трудно».
• Великая проза (3–5) — чтобы видеть человека и общество во всей сложности.
• Мышление и наука (6–7) — чтобы обновлять «прошивку» головы.
• Природа человека (8–9) — биология + история как общий каркас.
• Экономика (10) — правила игры, в которой мы все живём.

Если хотите сместить акцент:
• Больше классики — замените Харари на Шекспира «Гамлет».
• Больше практики риска — вместо Докинза возьмите Насима Талеба «Антихрупкость».
• Больше восточной лаконичности — вместо «Гиты» прочтите «Дао дэ цзин».

Этот набор даёт максимальную «площадь охвата»: смыслы, характер, общество, наука, эволюция и экономика — и остаётся перечитываемым на разных этапах жизни.

Некоторые книги очень удивили. Читал не все. Бегу исправляться. И в данном случае буду избегать краткого содержания с получение основных идей книги через тот же чатик:)

Всем прекрасных выходных:)

Решил, что буду временами писать сюда и давать свои инсайты:)

Ps: продолжаю торговать на маркетплейсах. Активно привлекаем деньги, закупаем сезонные товары и ждем еще более фееричного результата, чем в прошлые года.
🔥🔥🔥🔥🔥

Как у вас дела?

Ниже пост по мотивам голосового выше👆

TL;DR: Быстрее всего к цели ведёт не «больше действий», а выбор одной решающей вещи на текущей стадии бизнеса + личное «зачем» как стратегическое топливо. 70% времени — на формулировку и валидацию цели, 30% — на безжалостное исполнение. Идём через узкое место (деньги/продажи/операции), делаем неприятное первым, режем «красивые, но бесполезные» задачи. Скорость = Ясность × Фокус × Энергия ÷ Сопротивление.

⸻

Как добежать до цели максимально быстро

Хочу дать пищу для размышлений о скорости достижения целей — без мотивационной жвачки, а через взрослую позицию собственника.

1) Почему мы часто «бежим», но не прибываем

Когда создаёшь бизнес, операционка лезет из всех щелей. Кажется, что важно всё: маркетинг, закупки, удержание, налоги, процессы. Но разные дела двигают разные вещи. И если мы не выделяем одно решающее действие — цель будет достигнута… просто гораздо позже.
Чаще всего самое важное — самое неприятное. Неизвестное, требующее новых компетенций и ответственности. Психика тянет отложить «на потом». Взрослая позиция — увидеть это сопротивление и сделать всё равно.

2) Стратегия = ответ «зачем мне это»

Стратегия — не про «как», а про «зачем». Деньги ради денег — слабое «зачем»: оно не держит в сложные моменты, когда нужно вгрызаться в неприятное. Сильное «зачем» личное: какую жизнь, свободу, влияние, проект я строю и зачем мне именно этот результат сейчас.
Как только «зачем» найдено, путь видно чётче. Затем уже тактика: кто в команде, какие каналы, какие метрики.

3) Диагностика стадии и узкого места

У каждого бизнеса есть текущая стадия. У неё — узкое место (теория ограничений):
• Не хватает денег → маркетинговые улучшения бессмысленны, если нечего закупать и масштабировать. Значит, фокус: привлечение капитала, кредитные линии, оборотка, скорость оборачиваемости.
• Хватает денег и товара, но нет продаж → фокус на маркетинге/вытягивающем оффере, медиамиксе, воронке и скорости тестов.
• Уперлись в операции → фокус на процессах, автоматизации, SLA, логистике, себестоимости.

Правило простое: пока не пробили узкое место — всё остальное косметика.

4) Медленно думать — быстро бежать

Скорость результата рождается из медленного, вдумчивого этапа постановки цели. Тратим львиную долю времени не на «делать», а на валидировать:
• Точный рынок и сегмент: растёт/падает, ёмкость.
• Конкуренты и их бюджеты.
• Ценностное предложение и позиционирование.
• Ценовой коридор и маржа.
• Реалистичный трек прироста капитала.
• Нужные компетенции: что закрываем наймом/партнёром, что изучаем сами.
• Юнит-экономика и горизонт окупаемости.

После валидации — принимаю решение. С этого момента сомнения заканчиваются. Остаюсь я и цель. Всё.

5) «Неприятное — первым»

Есть вещь, которую мы все знаем, но откладываем. Звонки инвесторам. Переговоры по кредитным линиям. Пересборка маркетинга. Смена человеческих решений.
Именно это делаем первым — пока сила воли свежая. Потом — всё остальное. Каждый день. Каждую неделю.

6) Альтернативный взгляд: когда «быстрее» = «медленнее»

Иногда максимальная скорость — это короткие циклы проверки гипотез, а не спринт наугад.
Опасность: «бежать на соседнюю гору» быстрее, чем понять, на ту ли гору мы лезем. Поэтому «медленная постановка цели» + «быстрые итерации» — лучшая пара. Скорость без ясности сжигает капитал.

7) Рабочие рамки, которые реально ускоряют

Не чек-лист ради чек-листа, а мини-рамки, которые я использую в реальности:
• Скорость = Ясность × Фокус × Энергия ÷ Сопротивление. Работайте с каждым множителем: проясняйте, урезайте, подпитывайте, снижайте.
• Теория ограничений (ТОС): найди узкое место → используй по максимуму → подчини ему всё → расширь → вернись к шагу 1.
• Одна Большая Ставка в неделю. Одна. Та, что приближает к цели на 80%. Остальное — обслуживающее.
• Kill-лист задач. Что удалить навсегда: красивые, но нерезультативные активности.
• North Star Metric. Одна главная метрика на стадию. Например: одобренные кредитные лимиты/неделя, оплаченные корзины/неделя, выполненные отгрузки/неделя.

8) Пример разветвления фокуса по стадии

• Стадия: узкое место — деньги. Фокус на доверительном финансировании, факторинге/реверс-факторинге, оборотке, CAPEX→OPEX (где возможно). Любая маркетинговая «красота» — после.
• Стадия: узкое место — продажи. Фокус на оффере и скорости экспериментов (10–20 креативов в неделю, 2–3 новых канала, быстрые A/B).
• Стадия: узкое место — операции. Фокус на тактах процесса, узких горлышках, стандартах, автоматизации, себестоимости.

9) Немного о слове «просто»

Когда слышу «там всё просто», знаю: впереди сложная работа. Я сделаю отдельный пост о силе лексики, но коротко: слово «просто» часто выключает внимание к деталям, а именно детали и дают скорость без откатов.

⸻

Закрытие

Максимально быстрый результат — это не фанатизм и не «ещё больше задач». Это умение выбрать одно верное действие на этой неделе, выстроенное из сильного «зачем», аккуратной валидации и честного взгляда на узкое место.
В момент решения сомнения уходят. Остаётесь вы и цель.

Вопрос к вам:
1. Какая одна неприятная, но решающая вещь приблизит вашу цель уже на этой неделе?
2. Каково ваше текущее узкое место: деньги, продажи или операции?

Напишите в комментариях — разберём и поможем сфокусироваться.

Мысли и промты мои, текст от ChatGPT:)

Мысли про связь продуктивности и погоды за окном:) делитесь как у вас;)