🥷🏻 Навык миллионеров

Большинство селлеров до сих пор сами собирают SEO, настраивают рекламу, упаковывают продукт и делают контент для карточки.

Кто-то даже умудряется сам дизайн для инфографики сделать.

Но почти никто не занимается управлением.

Даже крупные игроки занимаются чем угодно, кроме управления.

И это полный провал. Потому что управление — это заработок денег чужими руками.

Чем лучше ты управляешь людьми и процессами — тем больше ты зарабатываешь. И с меньшими затратами энергии.

• Управление = меньше времени на работу и больше денег.

• Хорошее управление = еще меньше времени на операционку и еще больше денег.

• Очень хорошее управление = бизнесы в разных нишах, масштаб и миллионы прибыли на счетах.

Я из тех, кто ненавидит операционку. Для меня это смерть.

Поэтому мне было супер важно раскачаться в управлении. Такой вот парадокс.

Без этого я бы никогда не построил миллиардную компанию, не выстроил ни одного продукта и производства. Просто бы не хватило рук.

Тот кто не умеет управлять всегда будет ограничен в доходе, масштабе и возможностях.

Сценарий 1: ты волк одиночка

Ты классный. Понимаешь товарку. Запустил несколько успешных продуктов и в процессе заходишь еще в несколько ниш. Тратишь 10–12 часов в день на поиск поставщиков, аналитику новых ниш, настройку рекламы, логистику и решение текущих бизнес-задач. И так каждый день.

На выходе ты делаешь всё на троечку. Потому что тупо не успеваешь.

А бизнес у тебя стоит почти на месте и развивается со скоростью черепашки, потому что все процессы завязаны на тебе.

Как только ты приболел, лег отдохнуть или выгорел — твой бизнес замер и начал умирать.

Из плюсов: ты не платишь зарплату сотрудникам.

Из минусов: система замкнута на тебе, ты устанешь и деньги перестанут приходить.

Сценарий 2: у тебя есть команда мечты

Ты собрал небольшую, но эффективную команду, где каждый понимает свою зону ответственности.

Маркетолог сам настраивает и оптимизирует рекламу, тестирует связки, следит за ROI и маржинальностью по каждому артикулу.

Ты поставил ему цели и план — и просто проверяешь результат раз в день за 15 минут.

Менеджер закрывает все задачи по контенту, карточкам, отзывам, визуалу. Ты только как управленец даешь комментарии.

Я уже не говорю про задачи, которые делегируются за копейки китаистам, фулфилментам и другим сервисам.

Пока другие задачи выполняют сотрудники — ты ищешь новые ниши, занимаешься продуктами и инвестициями в бизнес.

Только самым важным. Тогда будет кратный рост и успех, потому что где ваш фокус внимания — там будет результат.

🥇 Рейтинг тупых ошибок в товарном бизнесе, которые могут привести к банкротству

Я когда погружаюсь в бизнесы некоторых селллеров откровенно удивляюсь.

Торгуют не один год, а делают недопустимые вещи, которые могут убить весь бизнес.

Вот вам подборка ошибок, за которые вы заплатите деньгами, временем и нервами:

Ошибка №1. Думать, что почти на любом товаре можно заработать

Это давно уже не так, существуют законы рынка и конкуренция. Выбирать нишу нужно с умом и детальной аналитикой, чтобы не погореть.

А если вы еще привозите однотипный товар, который можно легко повторить и конкурирует он только по цене — пиши пропало. Не заработаете.

Ошибка №2. Пытаться зарабатывать на стагнирующем рынке

У меня много раз такое было: зашел в нишу, прекрасно зарабатываю 2 года, маржа 25%+, потом происходит 4 пик продаж в нише и все.

Маржинальность болтается у нуля, реклама дорожает, зарабатывать невозможно, на рынке начинается война за клиента.

Это момент, когда нужно распродавать товар и уходить из ниши. Ничего не поменяется, не закупайтесь, а то уйдете в еще большие минуса.

На растущем рынке зарабатывают все, на стагнирующем — единицы.

Ошибка №3. Вливать в тест сразу очень много денег

Это ошибка, на которой я погорел в 2023 году и если честно иногда ее еще допускаю, когда вижу уж слишком горячую, растущую нишу.

Не вкладывайте больше 200-300к в тест товара. Привезите сначала на эту сумму, продайте, заработайте, а потом масштабируйте рабочую связку.

Очень больно морозить деньги в товаре и продавать его годами в минус, только лишь потому что сильно много денег вбухал в тест.

Ошибка №4. Все делать самому

SEO сам, контент сам, инфографику сам, реклама — тоже сам.

И ещё на склад иногда заехать, с продуктом вопросы порешать, а потом словить выгорание и потерю фокуса.

Если ты в бизнесе в каждой дырке затычка — ты не предприниматель, а наёмный сотрудник с 30 задачами в день, который скоро очень сильно устанет и выгорит. Роста никакого не будет. И энергии.

Ошибка №5. Не искать новые товары вообще

Я устойчиво сижу в своей нише, все будет хорошо. Мне не нужно искать новые товары и связки для заработка. Не буду искать новые ниши.

Фатальная ошибка. Останетесь в какой-то момент с минусовой экономикой и не будет никакой страховки.

Мой совет: регулярный поиск и новые тесты. Желательно каждые 3 месяца находить 2-3 связки, чтобы стабильно, без просадок зарабатывать.

А какие ошибки вы считаете фатальными в товарке? Какие косяки у коллег наблюдали? А с чем сами сталкивались? Делитесь в комментариях, очень интересно.

🐯 3 правила, чтобы набрать в команду тигров, которые будут растить бизнес и работать на результат без косяков

Сильные команды не строятся случайно. А это залог успешного и прибыльного бизнеса.

Я много страдал, прежде чем научился нанимать, управлять и выстраивать эффективные команды.

Например, несколько раз я нанимал маркетологов, которым платил по 150к, а они не выполняли планы продаж и сливали бюджеты на рекламу.

Я не увольнял, продолжал платить, давал второй и третий шанс.

А они продолжали тратить мои деньги и разводили руками, когда я спрашивал про продажи.

Только на одних маркетологах я слил около миллиона. Вообще, за это время было много всего.

Потому что построение команды — это непростое искусство.

Вот мои 3 правила, которые помогли мне в итоге построить команду, которая самостоятельно работает, выполняет все планы продаж и живёт сама по себе:

Правило 1. Ищите самого компетентного специалиста, до которого только сможете дотянуться.

Такого спеца вы узнаете сразу — это совершенно другой уровень собеседований и работы.

Крутой спец будет с вами спорить, смотреть скептически на ваши предложения и говорить: «Нет, так не сделаем. Это плохо, но можем сделать так, потому что…».

Он с лёгкой усмешкой слушает ту дичь, которую мы, как собственники, порой предлагаем, потому что всё это он уже проходил — и не один раз.

Он чётко знает, что и как ему делать. И какой примерно результат будет.

Такой специалист не обещает горы денег или заоблачный, гарантированный результат, потому что ему нужно оплачивать квартиру.
Он оценивает задачи адекватно и работает не из нужды, а из профессионализма.

Когда я внедрял систему контроля финансов в своей компании, я нанял дорогого, крутого аналитика.

Одно удовольствие было с ним созваниваться.

Я предлагал идеи, как всё реализовать, он многое зарубал на корню, предлагал своё, и в итоге мы сделали просто великолепные дашборды.

Теперь у нас идеально оцифрованы все показатели, всё чётко подтягивается и наглядно видно, как мы отработали каждый месяц.

Правило 2. Станьте теми, с кем хочется работать, и хорошо упакуйте вакансию.

Шикарные специалисты не приходят в убогие компании. У них есть свои амбиции не только по деньгам, но и по уровню кейса.

Работать в Google или в ИП Ромашков Роман Васильевич с выручкой в 400к? Выбор очевиден.
Крутые спецы идут в крутые компании.

Я очень сильно это заметил, когда мы прошли отметку в 1 млрд, стали системнее и выстроили большинство процессов.

Когда мы стали компанией, которая даёт безопасность, хороший доход и интересные задачи — к нам начали приходить ТОПы в своей профессии, и при этом у нас не всегда зарплата выше рынка.

Если у вас пока нет сверхрезультатов — всё равно упаковывайте компанию, выписывайте плюсы, приводите процессы в порядок.
Только так к вам начнут тянуться хорошие специалисты.

Правило 3. Если кандидат не показал результат в первый месяц — увольняем.

Это правило я внедрил не так давно, но оно уже сэкономило мне кучу денег, нервов и времени.

Очень много раз обжигался, потому что любил давать шансы. Мог долго терпеть.

Но как показывает мой опыт: если человек в первый месяц себя не проявил — он себя уже не проявит.
Он просто будет съедать зарплату, а результатов вы так и не дождётесь.

Лучше всегда брать на тестовый период, и если не срослось — сразу менять специалиста.

А вы как считаете? Даете вторые шансы? Сработало хоть раз? Норм или стрем увольнять спеца через месяц?

❤️ — норм
🔥 — стрем

🧐 Wildberries снова урезал маржу — еще минус 5%. Можно хоть что-то оставить селлерам?

Я уже год веду этот блог и регулярно пишу: бизнес на маркетплейсах сейчас не для слабонервных. Зарабатывать становится всё сложнее и вот мы в критической точке.

Только за этот год ставки на рекламу в ряде категорий выросли почти втрое.

Если раньше по одному товару мы платили 600₽ за 1000 показов, то сейчас — 1500₽.

В прошлом году на рекламу одного товара уходило 45 тысяч в месяц. Теперь — 150 тысяч.

И это при том, что мы профессионалы в маркетинге. Страшно представить, как выживают новички.

Теперь — ещё минус 5% маржи. Спасибо, WB.

Казалось бы, логично — заложить новые проценты в цену товара, поднять ее и сохранить прибыль.
Но на практике всё иначе.

Рынок реагирует медленно. Уйдёт минимум 3-4 месяца, прежде чем основная масса продавцов увидит реальные цифры и что зарабатывать на такой марже невозможно и начнёт тоже поднимать цены.

А пока — вы один из немногих, кто «проснулся» раньше всех и повысил цены.

Что дальше? Правильно. Продажи падают, план летит к чертям, потому что по цене вы — уже вне рынка.

Что делать в такой ситуации?
На сколько поднимать цены и надо ли это делать?
Как зарабатывать в текущих реалиях?
Что мы делаем в своей компании, чтобы выжить на рынке?

Об этом всем расскажу вам завтра на кулуарном зуме. 💙

На встречу позвал своего директора по маркетингу. Будем разбирать сложные ситуации, ваши вопросы и текущий контекст маркетплейсов.

Никаких продаж, просто эфир для своих с пользой. Такой вот подарок на День Предпринимателя. Ставьте будильник, завтра в 14:00 пришлю сюда ссылку.

Ребят, всем привет!

Я тут углубляюсь в историю того, как в РФ появился тот ритейл, который мы все сейчас знаем и изучаю компании и владельцев, которые это все создали. И всем известный Сергей Галицкий, компания "Магнит". Очень важная фигура того времени. Хочу поделиться мыслями по его фразам из разных интервью про его первую компанию.

"Компания росла, появились филиалы в регионах, но прибыль оставалась скромной – бизнес “балансировал между пропастью и небольшой прибылью”
Галицкий метафорически называл свою первую фирму «худой свиньей» – не жирной, а вечно голодной и бегущей в поисках корма"

Большая часть из нас именно так и начинает, когда суета, много действий, что-то покупаем, продаем, растем но денег нет) и мы все это делаем, набиваем шишки и опыт получаем и прокачиваем компетенции ради того, чтоб в какой-то момент найти и забрать возможность. И они тоже нашли ее!

"В 1995 году настал переломный момент – “худая свинья нашла свое яблоко” по выражению Галицкого. «Трансазия» добилась права стать эксклюзивным дистрибьютором продукции Procter & Gamble на юге России. Это означало гарантированные поставки и фиксированные наценки на товар – бизнес превратился в надежную “дойную корову”"

Тот самый переломный момент, когда они с партнерами выстрадали этот контракт и только в этот момент они поняли, что все, бизнес будет успешен, так как есть супер крутое конкурентное преимущество в виде этого эксклюзива. Ведь появляются "гарантированные поставки и фиксированные наценки" - идеально!

Помните, все начинаем и все делаем, чтоб в какой-то момент выстрадать этот свой контракт.

Главное дотерпеть и всегда учиться на ошибках, прокачивать компетенции, чтоб когда придет время - взять этот контракт.


Небольшой экспромт) если интересен контент такого плана, то жду в комментариях вас и естественно много огоньков)

Молись так, будто все зависит от Бога!
И работай так, будто все зависит от тебя!

И тогда будет феерия:)

#мудростьдня 😂

Сегодня общался с ребятами, торгуют в нише одежды, делают около 4-5м в месяц и прибыли в районе 1м и думали как правильно выстраивать систему по масштабированию. И во время того, как проводил консультацию понял что. Сам не учитывал в момент когда пошел в масштабирование.

Есть такой закон, нелинейного роста сложности при росте системы. И он как раз объясняет почему при росте товаров со 100 до 200 сложность растет не в 2, а в 4 раза.

И есть второй закон «Закон необходимого разнообразия»
Этот закон гласит: «управляющая система должна быть не менее сложной, чем управляемая»

Это означает, что как только у тебя растет число сценариев (артикулов, каналов продаж) ты должен усложнить систему управления. В противном случае - ты потеряешь контроль и количество ошибок будет такое, что не сможешь управлять ими. И делать так, чтоб они не повторялись.

Фактически эти два закона определяют правило, что если вы начали увеличивать количество товаров, но при этом не увеличили фот и количество людей - то 100% факт, что в какой-то момент будет убыток и много ошибок. Если мы запускаем новый канал продаж, без изменения штата или изменения системы управления - мы потеряем деньги.
И самое важное - это действительно 100% факт.

Экспоненциальный рост хаоса - ждет вас, если не выполнять два этих закона. Я бывал в таком хаосе несколько раз. Никому не желаю такого - там не круто

Вот такая вот правда. Всем советую еще раз почитать про эти два закона перед тем как начинать бежать в масштаб:)

Пс: а ребятам, кого сегодня консультировал им также дал рекомендацию подумать два раза перед тем как принимать решение идти в масштаб.


Поверьте, текущие реалии маркетплейсов - 60м по году с чп в 12-16м руб в год. Если больше хотите - читайте про два закона, о которых написано выше.
И два раза подумайте.😉

Ждите анонса 😉
Много контента 🔥
Все для вас 😘

А тут внезапно жена напомнила, что ходил на подкаст в феврале к сервису аналитики jvo.
И оказывается месяц назад уже выложили:)

Гоу смотреть:) Там много было про выбор ниши. И пишите вопросы в комменты - смогу ответить вам:)

https://youtu.be/8YX-nPn5vRQ?si=KNf6HCKB-hrAIMi6

Ликвидный/кассовый разрыв лечится не изменением ассортимента, сокращением фота или изменением маркетинга….

А изменением бизнес-модели!

Реально! Только так. Это один из фундаментальных законов корпоративных финансов. И это 100% именно так. Когда мы начинаем менять все остальное, то это просто суета и трата времени:) и оно может чуть-чуть улучшить ситуацию, но кардинально - нет!

Интересно? Рассказать подробнее про это?

Экономия на масштабе - слова, которые слышал из всех тг каналов на протяжении 5 лет, пока торгую на маркетплейсах.

И она действительно иногда возможна. Но только при выборе правильной бизнес модели.

Что она под собой подразумевает? Экономия на масштабе….

Если будет больше выручки, то тогда будет что-то экономнее и выгоднее. Но это не так. Дело в том, что если в рамках вашей бизнес модели не получилось расти без привлечения кредитов, и вы выбрали неверный товар, не самую растущую нишу или не нашли способ защитить свой товар (дизайнами, интеллектуальной собственностью или еще чем-то) то у вас этот товар в скором времени умрет. Маржа падает, сложность управления растет и в итоге вы или поменяете бизнес модель, или закроете бизнес.

Иногда мы думаем, что вот будем продавать контейнер в месяц или два, то цена будет кратно более дешевая и маржа станет большой. Но так не работает. Скорее всего максимум вы сможете получить дисконт к закупке 15%. Логистика будет примерно такой же. А затраты, которые вы увеличите на отбраковку, проверку и обслуживание. Заберут обратно процентов 5%. А эти 10% снижения себестоимости дадут 2-3% маржи в общей экономике. И где экономия?

Или мы думаем, что начнем покупать много разных товаров и фот не будет сильно расти. Тоже миф. Фот и расходы растут кратно быстрее, чем выручка и прибыль.

Экономия происходит в момент, когда вы нашли рабочую связку и защитили свой товар. К примеру, сделали супер топ дизайн и нашли как закупать внешний трафик. И вы действительно начинаете увеличивать охваты, поднимать цены и зарабатывать больше, без увеличения всего. Это круто. Но если вы нашли трафик и начали снижать цены, чтоб больше продавать - чуда не будет. Знаете почему? Потому что размер рынка ограничен. Очень сильно ограничен. Это очень важный параметр!

Ребята! Важно для успешной работы на вб и озоне уметь растить маржинальность! Это самый важный навык! Уметь управлять прибылью!

Ура, товарищи маркетплейсеры:)
Вышел новый подкаст со мной у сбера в гостях:)

Много интересного там обсуждали с Маргаритой. Она строит бренд miamitats - косметики и бьюти аксессуаров
https://t.me/miamitats

Смотрите и делитесь мыслями:)

Конечно мы снимали часа 2, но в эфир вышло только 40 минут:)

Ссылка на подкаст ниже:
https://vkvideo.ru/video-120329521_456240597

Еще ютуб: https://youtu.be/NydQPKxuDYU

И сбербизнес: https://sberbusiness.live/publications/viiti-na-marketpleisi-i-ne-progoret-razbiraem-voprosi-nachinayuschih-sellerov