Рабочая связка для селлеров на 500к за 2-3 недели

Как стабильно зарабатывать от 500к-1 млн рублей на маркетплейсах и как быстро можно прийти к этому результату?

У меня ребята на сопровождении делают очень быстрый результат в доходе.

2-3 недели и мы фиксируем x2 в легкости 😁 (скоро выложу кейсы)

Так вот я пришел к выводу, что в среднем селлер у которого есть более менее нормальный товар на 1-3-5 млн за 1 месяц может сделать такой скачок, сделав правильно два целевых действия.

Рассказываю, что делать ниже.

Первый шаг. Поработать с продажами и продвижением по текущим товарам

На этом шаге надо переработать контент, SEO, научиться работать с рекламой.

Внедрить управляемый маркетинг и научиться работать с цифрами. Взять их под контроль.

На этом этапе за 2-3 недели селлеры обычно увеличивают выручку и главное прибыль в 2-3 раза.

Внедряем пару недель управляемый маркетинг, фиксируем результат, получаем стабильные продажи каждый день.

Второй шаг. Поработать с матрицей товаров, вывести товары с низким ROI и маржой. Найти новые продукты и ниши с ROI от 100%.

На этом шаге важно проверить текущую продуктовую линейку, пересчитать экономику, оптимизировать расходы и себес, научиться зарабатывать на каждой категории.

Либо выводить товары с минимальной маржой, освобождать деньги из неликвида и подбирать новые ниши для входа.

Почему я объединил проверку своего товара и выбор нового в один шаг?

Все просто. Подбор новых ниш, их тест, для селлера, который зарабатывает 1-1,5 млн рублей — это постоянные процесс.

В любой момент может зайти 5 новых конкурентов в вашу и без того не очень крутую нишу, начнут демпиноговать и зарабатывать там станет невозможно.

Много раз такое было и вот опять. Это классика, к этому надо быть готовым.

Произойти может что угодно и чем больше у вас локомотивов и уникальных продуктов, на которых экономика сходится - тем стабильнее вы и ваш бизнес будете себя чувствовать.

Так что рабочая связка на миллион простая: подбор и продажа товара с ROI от 100% + управляемый маркетинг.

Селлеры, где болит больше?
🔥 — Маркетинг и реклама
❤️ — Ниши и товары

Дима, хочу заработать в сезон — есть 500к на закупку товара, боюсь ошибиться с выбором ниши и товара

Что делать? Сколько можно заработать? В какую нишу лучше заходить?

Ребят, тут все очень просто.

В сезонке очень хорошо работает связка правильного подбора товара (намного проще подобрать товар с большим ROI) и управляемого маркетинга с планом продаж.

Что нужно будет сделать?

1. Погрузиться в аналитику и найти интересные подкатегории сезонных товаров

2. Найти растущие ниши, где спрос кратно превышает предложение и еще несколько моментов в аналитике

3. Правильно посчитать юнитку, найти хороший себес (мы это делаем всегда через китаистов), рассчитать партию на сезон и получить расчетный ROI более 250%, а лучше 300-400%

4. Примерно такая экономика у вас получится.

Себес: 300 р. за 1 товар
Закупили партию: 1666 ед.
Сумма закупа: 500к

Цена продажи: в среднем 1500-1700 р.

Ставите план продаж условно такой:
На старт сезона по 12 шт в день, в пик сезона 45 шт.

Выручка: 2,1 млн
Чистая прибыль: 1-1,2 млн

Вложили 500к — заработали 1,2 млн. Вот это нормальная экономика по сезонному товару.

У меня так получалось и в елках, и в елочных игрушках, и в полотенцах с символом года и еще в огромном количестве категорий.

Просто нужно научиться правильно выбирать товар и продвигать-продавать, тогда страха не будет.

Вы разбогатели сначала в табличке, все правильно привезли, просчитали планы продаж, запустили маркетинг. Все.

Даже если что-то пойдет не так вы в моменте можете вывести деньги из товара — потому что продажи управляемые.

Показать на нескольких сезонных товарах мою реальную экономику?🔥

Не надо инвестировать миллионы в один товар — надо научиться грамотно выстраивать стратегию продаж, чтобы забирать максимум маржи и ROI

Приведу пример по двум продуктам компании.

В подарочные коробки мы инвестировали суммарно 275к — заработали 520к.

В пакеты инвестировали суммарно чуть больше 1 млн — заработали 2,2 млн.

Вот разбивка по маркетплейсам с более четкими цифрами.

На Ozon, декабрь 2023:
Подарочные коробки — комплекты по 10 шт
Продано 485 комплектов
Себестоимость 150к
Прибыль 263к
ROI=175%

Пакеты — комплекты по 5, 8, 12, 20 шт.
Продано более 3к комплектов
Себестоимость 500к
Прибыль 750к
ROI=150%

На Wildberries, декабрь 2023:
Подарочные коробки —
комплекты по 10 шт
Продано 407 комплектов
Себестоимость 125к
Прибыль 257к
ROI=206%

Пакеты — комплекты по 5, 8, 12, 20 шт
Продано более 3,5к комплектов
Себестоимость 650к
Прибыль 1,54 млн
ROI=237%

Сила маленьких шагов, сила небольших партий товаров. В этом будет ваш успех. Особенно если вы пока начинающих или маленький бизнес.

Очень четко подобрать товары, закупить небольшие партии, все просчитать, отстроиться от конкурентов, проставить планы продаж.

Выдерживать эти планы, контролировать цифры, внедрить маркетинг, все оптимизировать.

Освоить навык подбора товара и настройки эффективного маркетинга — это дело одного-двух месяцев. Но эта работа окупится вам в сотни и миллионы раз на перспективе.

Думайте и считайте, ребят.

7 августа — потрясающий день, Мам

Знаю, ты это прочитаешь и тебе будет очень приятно)

Мама, с твоим Днем Рождения! Ты невероятная)

Ты мой огромный пример того как можно любить эту жизнь, наслаждаться ей по полной и брать все!

Купить красный лексус и объездить все до Грузии, а потом свернуть, заехать в Калининград и укатить в Новосибирск с бабулей 🤟🏼

Улететь в Европу и за 30 дней пройти путь Сантьяго в миллиард километров пешком.

Улететь в Японию, влюбиться в страну и с нуля начать учить японский язык и выйти на такой крутой уровень за год.

Мама, восхищаюсь тобой, твои 57 прошли очень ярко, а сегодня тебе 58 и ты прекрасна. Расцветаешь с каждым годом.

Каждый день благодарю тебя за нашу большую семью (нас 5 детей)), за огромную любовь, принятие и тотальную поддержку, которую ты даешь каждый день всем нам.

Мама, будь очень счастлива. Очень тебя люблю! Твой старший сын ❤️

Засекайте, в ноябре-декабре будет много крутых кейсов

На днях принял первую оплату за новый продукт по нишам и маркетингу, сегодня еще две, а завтра жду еще 3 оплаты.

Анонсировали этот продукт 15 селлерам, 11 предпринимателей скорее всего увижу на этой легендарной программе. 💪🏼

Ажиотаж большой, потому что программа очень хорошо закрывает две самые большие проблемы — с подбором крутого товара и системным продвижением.

Кто-то из подписчиков знает, что у меня есть премиум менторство с гарантией результата за высокий чек, где мы идем в систему, бизнесовое мышление, построение команды и т.д.

Я с апреля вообще протестировал много программ и форматов за разный чек. И скоро буду готов показать вам свое новое творение, над которым сейчас много работаю.

Совершенно новый продукт, в котором я переложил всю свою систему по подбору ниш и созданию продукта. И конечно всю систему продвижения и продаж.

Работа по 2 направлениям с моей командой топовых специалистов.

Такой интенсив по заработку в рамках 3 месяцев от моей команды, где мы вместе выбираем ниши, привозим товары и настраиваем системные продажи.

Целимся в доход x2-x3

Стартуем в конце августа — в идеальное время когда можно найти крутейшие товары с ROI от 200% и заработать 3-5 млн минимум чистыми за сезон.

Анонсирую совсем скоро, для первых потоков и первых студентов у нас всегда лучшие условия 🤟🏼

Кейс – вырос в доходе с 300 до 550к за 4 недели на рабочей связке: правильный товар + управляемый маркетинг

У меня сейчас клиент уже на первый месяц менторства сделал быстрый скачок в доходе и сделал его очень легко, а главное, что не разово.

На второй месяц менторства он прирос еще больше, повторив предыдущий результат автоматически, не прикладывая особых усилий, потому что сработала уже система. Рассказываю как сделать так же.

За 2 месяца вместо 600к, 1,1 млн — приятно)

Клиента зовут Вячеслав @SlavaTokarev, он приходил ко мне на одну из программ еще 2 года назад, когда только запускал бизнес и собственное производство деревянных изделий.

Так круто как притягиваются люди, я на тот момент делал 100 млн по году, активно развивал производство своих товаров из картона и тестировал новые производства в РФ.

Тогда Вячеслав запустил свой бизнес у меня на программе и за несколько месяцев вышел на свои стабильные 250-300к чистого дохода.

Потом мы на 1,5 года потерялись, а несколько месяцев назад нашлись.

Когда мы стартанули в начале этого лета работу —ситуация в бизнесе у Вячеслава была примерно такая же:

— Собственное производство товаров из дерева с командой в 9 человек
— Бизнес на WB и Ozon, где все делает он один
— Выручка: 1 млн
— Стабильный доход: 250-300к

Ключевая проблема заключалась в том, что ниша, которую выбрал Вячеслав еще на старте оказалась очень узкой. Он достиг своего потолка по выручке, занял лидерство и не понимал, что делать дальше и как вырасти.

Бизнес завис и Вячеслав застрял на одном месте долгое время, так как просто не видел точек роста в своей текущей нише.

Так же были сложности с тем, чтобы выбрать новый товар, был страх и непонимание куда заходить и как не ошибиться с новым продуктом, чтобы просто не слить деньги.

Что мы сделали: внедрили за одну неделю управляемый маркетинг и продажи в узкой нише увеличились сразу на 30%.

Как итог за 1 месяц выручка по старой категории увеличилась на 500к) с 1 млн до 1,5 млн

Глаза загорелись, бизнес в моменте ожил.

2 ключевое действие, которое мы сделали на менторстве: запуск нового товара

Параллельно с маркетингом Вячеслав стал искать новый товар по моему методу для закупки в Китае + мы обсуждали создание нового продукта на базе его производства.

Он выбрал сначала запустить свой продукт и уже к новогоднему сезону сделать поставку из Китая.

Нашли новую нишу, все просчитали, получили ROI больше 100%, создали продукт, вышли с ним на маркетплейсы и уже через 2 недели зафиксировали первые 250 тыс. Сразу внедрив управляемый маркетинг.

Июль Вячеслав закрыл на 2,2 млн выручки и 550 тыс. чистыми. Вот так легко, сделав всего 2 действия он вырос в доходе и продолжит дальше только расти.

Скоро выйдет на Китай и с новым подходом к поиску продукта и его продвижению выйдет на свои стабильные 1,5-2 млн рублей.

Потому что связка выбора товара и управляемого маркетинга работает супер эффективно.

Так эффективно, что сильно большие результаты можно уже увидеть на 2-3 неделе, применив маркетинг к текущим товарам. А еще увидеть крутую экономику по товару, которой вы найдете с помощью алгоритма.

Специально под этот запрос селлеров и новичков я создал интенсив по заработку «Деньги с WB»

3 месяца на поиск новых ниш и продуктов, а так же их продвижение и продажи.

Вообщем будем зарабатывать деньги :)

Ииии барабанная дробь, в этот прекрасный пятничный вечер открываю анкету предзаписи на программу! 🥁🥁🥁

Получить лучшую цену и узнать подробности можно оставив заявку тут: https://online.marketplace-4-you.ru/anketa_

Заработал 12 млн руками команды и принял важные стратегические решения — итоги июля

Второй месяц лета пролетел за секунду, время пофиксить результаты.

Июль для меня рекордный. Я еще никогда так мало не подключался к бизнесу.

Провел несколько встреч с операционными директорами + выделил время на решение стратегических задач компании.

Суммарно потратил около 8 часов на работу по основному бизнесу.

Заработали как планировали — из 63 млн выручки, 12 млн чистыми, команда у меня мощь! Горжусь

Принял важные стратегические решения. Рассказываю.

Мы провели ABC анализ всех продуктов за 6 месяцев работы и я принял решение, что с сентября мы будет фокусироваться только на сезонных товарах и категориях, в которых мы уже лидеры.

Знаете, я уже 5 лет торгую и мне надоело торговать в нишах, где получается мало зарабатывать.

Сезонка — это всегда про хорошую маржинальность и прекрасный ROI.

Я зарабатывал на объеме, тестировал разное, давал шансы товарам с небольшим ROI и маржой, но эффективнее всего просто инвестировать небольшие суммы денег в крутые сезонные товары.

Мы умеем их находить, работать с сезонкой и фокус направим сейчас только туда. Это касается всех новинок.

Так же мы оставим около 13 текущих категорий, где мы уже лидеры. Все товары с ROI<80% в хороший плюс на вывод.

Еще дал задачу протестировать некоторые наши категории на лямода, Яндексе и других маркетплейсах — будем снова расширяться (как-то у меня уже был такой опыт). Как сейчас пойдет, тоже поделюсь позже.

Ну и будем проводить оптимизацию штата, сокращать ФОТ и увеличивать выручку и чистую прибыль.

Это из важного по основному бизнесу.

По другому бизнесу у меня скоро будет тоже запуск, ему я уделил намного больше времени — это сервис по логистике для селлеров. Очень крутой продукт для крупных игроков на рынке.

Под конец месяца ушел в горы на ретрит выдыхать и наполняться перед новыми свершениями. Отдохнул очень круто. Июль получился насыщенный.❤️

Жизнь

С гор со мной остались ранние подъемы, встаю в 5 утра, медитирую, настраиваюсь на день, привожу себя в порядок.

А потом кататься на велике и заниматься спортом💪🏼 Лучший заряд энергии на день. Очень нравится жить здоровой жизнью.

И это настроение и вайб небольшого курортного городка в горах.

Никакой суеты, потрясающая природа, вкусная еда. 💚

Что еще нужно для счастья? (Когда финансовый вопрос закрыт и семья рядом)

🥯 Боюсь вложить деньги в товар и закупить херню

0% осуждения
100% понимания

Часто такое встречаю у селлеров особенно небольших до 5 млн в месяц.

А еще у тех, кто уже хорошо освоил одну-две ниши, зарабатывает, но дальше не идет в рост и новые категории.

Откуда идет этот страх?

1. Скорее всего у вас был неудачный опыт вложений в товар и вы сильно обожглись, а может и не один раз

Был опыт, когда вы потеряли свои 300-500-1 млн кровно заработанных, а еще хуже когда кредитных денег.

Закупили хлама или неликвида, вас обманули с товаром или вы зашли в падающую нишу, где все демпингуют.

Или может вы просто плохо просчитал экономику на старте или в момент когда товар был в пути ситуация в нише поменялась, комиссии на WB выросли, а средний чек упал.

И вы остались с этим товаром на руках, платите комиссию и ждете следующего сезона, чтобы хоть какие-то деньги отбить. Плавали, знаем.

В момент неудачи вам становится сильно больно, мы все проживаем это по разному.

Но потом мозг просто не дает шанса на еще одну ошибку. И он выбирает стратегию, где вам точно будет безопасно. А именно сидеть на месте и ничего не делать. Торговать там же, где получилось.

Зачем искать новые ниши, если я и так неплохо зарабатываю. Хотелось бы конечно 1 млн в месяц, но и 200к достаточно. Не буду рисковать.

А в этом время другие селлеры зарабатывают x3-x4 на сезонных товарах.

2. Вам не хватает более глубокого понимания аналитики по нишам и четкого алгоритма подбора товара

Вас когда-то недоучили или научили неправильно.

Вы не умеете до-конца правильно выбирать ниши и смотрите в аналитику не туда, погружаетесь поверхностно.

И как следствие принимаете неверные решения и закупаете не то.

Из-за этого страх, потому что вы не уверены в цифрах, не уверены в нише и товаре. Нет базы и глубины.

Нужно очень четко считать юнитку, смотреть грамотно аналитику - нужные графики, подбирать товары, уметь найти лучший себес, привезти, создать продукт.

Тут косяк на одном из этапов приводит к тому, что вы не зарабатываете на товаре и теряете маржинальность еще до момента старта продаж.

3. Нет системы в продвижении и когда приезжает товар, вы не знаете что с ним делать

Ко мне на разбор пришел клиент с запросом на новые ниши. Все 3 категории, которые он запустил — не пошли.

Деньги на рекламу сливались, продаж больше не становилось, экономика была минусовой. Реклама все съедала.

Начали разбираться, а все три ниши оказались очень даже крутыми, да и товар хороший, своеобразный.

Внедрили управляемый маркетинг и магия — продажи полетели. По 2 категориям экономика крутая, их закупили еще, а один решили выводить.

Очень многие, у кого не пошли продажи грешат на товар, но зачастую вы просто не умеете правильно работать с рекламой и продвижением.

Все эти факторы ведут к тому, что вас окутывает огромный страх перед выбором нового товара, страх перед работой с сезонным товаром.

А это все ведет к тому, что нет роста, нет больших денег на покупку значимых для жизни вещей, постоянные ограничения и выбор не что я хочу, а что я могу себе позволить.

Момент когда я принял решение
Я несколько лет назад решил для себя, что для меня важно выйти на уровень дохода, когда комфортно жить.

Когда я могу позволить себе жить и своей семье в любой точке мира, активно развиваться, пойти на хорошее обучение (я вот например сейчас пошел на 3 вышку во ВШЭ), оплатить школы английского, путешествия, хорошую большую квартиру, дорогие подарки жене, хорошую технику, покупку недвижки.

Не шиковать как король, а жить полноценной жизнью.

Я когда пришел в эту точку — стало спокойно и рост пошел быстрее.

Приглашаю и вас прийти в такую точку для себя на интенсиве «Деньги с WB», где мы 3 месяца вместе будем выбирать товары, закупать их, внедрять управляемый маркетинг и расти в доходе 💣

Получить лучшие условия можно после заполнения анкеты тут: https://online.marketplace-4-you.ru/anketa_

Коварные соски и бездумно потраченные 12 млн

Ребят, если вы закупили херню или допускали глупейшие ошибки, теряли на этом деньги и потом думали: «да как же так я мог затупить. Почему я не перепроверил?» Вы не одни и я с вами 😁

За 5 лет в бизнесе самые тупейшие и сюрные ошибки я допускал на моменте, когда вкладывал деньги в товар. И даже не на старте продукта) Ошибки случались позже. Рассказываю.

В сентябре 2022 года мы нашли интересную нишу и закупили тестовую партию силиконовых накладок на грудь — пестицы.

Мы подготовили контент на красивых женских формах и завезли товар на Ozon.

Через неделю я смотрю на продажи, а они как на дрожжах растут! Непередаваемое чувство.

Мы закупали все больше и больше. В декабре мы уже продавали на Озоне по 200-300 штук каждый день.

В марте и апреле у нас случаются рекордные продажи. И в какой-то момент улетаем в аутофсток.

Тут дошли руки наконец-то до WB, я смотрю аналитику и у меня срывает крышу. Я вижу конкурента, который каждый день продает по 1000 пестицов.

Глаза загораются… Я хочу так же…

И без тотального погружения, принимаю решение закупить тонну этого товара 😂 Суммарно на 12 млн рублей. На следующий день сажусь в самолет и спокойно улетаю на Камчатку отдыхать.

Команда выполняет задачу. Собственник сказал — команда реализовала.

Конечно я примерно прикинул темпы роста, у меня уже был опыт, я нашел уже эту золотую жилу, я в конце концов проверил конкурента.

Мы уже там очень хорошо заработали, что может пойти не так?

А пошло не так все. Я не знаю чем я думал, какими глазами проверял аналитику.

Но к нам приезжает тонна накладок в августе и оказывается, что сезон тоже полностью заканчивается в августе.

Что произошло и почему был бешенный рост и мы продавали очень много до этого? Все просто — мы словили эффект низкой базы.

В момент когда мы зашли, ниша была ну очень маленькая и мы просто небольшой период времени закрывали базовую потребность по продаже этого товара на маркетплейсах.

По факту, что логично, сезон этих накладок летом и немного зимой перед корпоративами. :)

Вот такой факап и «обдуманные» вложения 12 млн рублей, который обернулся нам большими суммами за хранение, неправильно распределенными ресурсами и другими проблемами по пути.

А все потому, что безумно подошел к задаче. Амбиции и деньги затуманили рассудок.

И так у каждого, у крупных и маленьких игроков, мы все люди, мы все ошибаемся, это нормально.

Попрошу заметить — этот факап случился на 3 год бизнеса, когда я уже сделал свои 100 млн. И уже очень сильно был подкован в этой теме, но все равно допустил ошибки.

Главное после таких неудач не сдаваться, делать выводы и проводить работу над ошибками.

Мы тогда только выстраивали четкую систему подбора товара, его планирования и закупки.

Без четкой системы и алгоритма можно много где накосячить, с системой проверка идет комплексно и поэтапно, ошибиться очень сложно. Прям сильно помогает.

Рассказать как у нас в компании сейчас выстроена система по закупке и подбору товаров?🔥

Косяк на 3 млн в первый день работы с новыми партнерами (инвесторами)

Перед тем как рассказать о системе, которую я выстроил в своем бизнесе, расскажу вам еще один факап с матрасами, чтобы вы понимали какие глупые ошибки бывают и как мы сейчас себя страхуем.

В апреле 2022 года я нашел шикарную нишу матрасов. Высокий чек, рынок стремительно растет, конкуренции нет. Все великолепно.

В этот момент я привлекал инвестиции в свою вторую компанию и пока договаривался с партнерами наступил июль.

Я был весь в работе, с четким планом действий, что буду закупать на деньги, которые мне упадут от инвесторов на счет.

Буквально в первый день работы я ставлю задачу на закупку матрасов и у нас из 40 млн улетают сразу 3)

Что могло произойти серьезного за 2-3 месяца наивно подумал я тогда?

А произошло вот что: рынок начал разворачиваться и меняться, а еще зашло 2 очень крупных игрока, в том числе наш производитель)

И вместо того, чтобы зайти в очень крутую нишу с ROI под 100% и зарабатывать 3-4 млн каждый месяц. Мы распродавали эти матрасы год, с маржинальностью 10-14% и ROI под 25%.

На те же 3 млн мы могли зайти в нишу покрывал или наматрасников (в них я зашел параллельно) и там мы заработали ROI более 65% с производством в РФ. (Тогда я еще такой упор в экономике на ROI не делал, как сейчас)

Как итог распродали хоть и в плюс, но заработали мало. Вот и денег не видно от бизнеса, когда так.

Поэтому выбор товара, его создание, привоз — это целая система и искусство, которое должен освоить каждый селлер, кто хочет дальше зарабатывать от 500 тыс. чистыми на маркетплейсах.

Делитесь, какие есть сложности при выборе ниши и товара? Какие есть вопросы и проблемы? Готовлю мастер-класс по тому, как работать с сезонкой и подбирать локомотивы 🚀

Система подбора товара для продажи на WB, чтобы максимально снизить риск потери денег

Где-то 30 млн я угробил на ошибки связанные с выбором товара, его созданием и закупкой.

плохо просчитали
не перепроверили
не посмотрели

Человеческий фактор, недоработки алгоритма подбора, невнимательность, лень.

Перечислять можно до бесконечности и каждый этот пункт отражается потом на вашей прибыли.

У кого не было никогда проблем и ошибок при выборе товара на маркетплейсах, тот не торговал на маркетплейсах. :)

Как у нас все это устроено в большом бизнесе и что важно, чтобы не допускать фатальных ошибок.

1. Каждый день продакт подбирает от 2 до 5 растущих ниш и определенные товары отправляет их на просчет китаистам.

У нас продакт – это человек, который находит, создает и запускает продукт на маркетплейсах.

Он ищет ниши, погружается в аналитику, погружается в продукт, его создание, потребности целевой аудитории. Полностью закрывает вопрос продукта и отстройки от конкурентов.

В небольшом бизнесе — это должен делать собственник. Я в этом убежден.

Ответственность за выбор товара очень высока и пока кроме собственника/операционного директора, эту ответственность никуда не делегируешь.

Но можно делегировать поиск себестоимости и самого товара на китаиста — мы так делаем всегда, стоит это не дорого, результат китаисты дают процентов на 30 дешевле, чем самостоятельный поиск.

В итоге с хорошим китаистом вы экономите время, стоимость на закупку, силы и нервы. Можете сфокусироваться на поиске и аналитике на 100%.

А поиск новых ниш — это постоянный процесс для тех, кто хочет расти и стабильно зарабатывать, не смотря на контекст вокруг.

2. У нас очень выверенная экономика и четкий регламент, в какие ниши мы заходим, а в какие нет

Сейчас мы закупаем только товары постоянного спроса с ROI>120%, а сезонный товар с ROI>200-300%. Маржинальность от 35-40%

С сентября мы будем уходить полностью в сезонку по новым товарам. Денег там больше.

У нас очень четкий алгоритм и более 30 критериев, которые мы оцениваем, перед тем как вложить деньги в тестовую партию.

Есть строгий регламент, который мы выстрадали на ошибках и теперь система работает на нас.

3. Погружаемся в нишу глубоко и создаем продукт.

У каждого нашего продукта есть идея, своя целевая аудитория и отстройка от конкурентов.

Про это уже говорил: хотите хорошо зарабатывать, позаботьтесь о клиентах и сделайте достойный продукт.

Не заходите в ниши, где конкурировать можно только по цене, вы всегда будете проигрывать крупным ребятам, у которых суммы на закупки в 5-6 раз больше, чем у вас.

Мы кстати когда собеседуем продактов к себе в компанию, задаем главный вопрос: «В чем была идея продукта, который вы запускали?» Если нет ответа, то этот человек с нами в команде не окажется. Не наш подход.

4. Дабл-чек ниши, рынка и товара

После того, как продакт нашел продукт с крутой экономикой он проводит встречу с маркетологом, где тот дополняет моменты и после уже операционный директор принимает итоговое решение.

После проводится финальная проверка по чек-листу, чтобы проверить точно ли ничего не упустили и товар закупается.

Казалось бы, простое действие, но оно сэкономил о нам уже около 20 млн) Просто перепроверить.

Подбор товара — это навык, который нужно всего один раз прокачать и он окупится в десятки миллионов.

2025 год просто съест всех селлеров, кто не научился выбирать и считать товары грамотно.

Искренне считаю, что без этого навыка селлеру в товарном бизнесе делать нечего. Лайк, кто согласен ❤️

Товар приехал мокрый — почти вся партия в утиль

Как мы в прошлый сезон заработали на нем 9 млн чистыми писал тут

А каким образом он стал мокрый — пока не разобрались)

Однозначно неприятно. Закупили на 700к. ROI до 180%. Сезонка.

Какая-то неделя факапов получилась в этом канале 😁

Давайте и вы делитесь своими историями, мне очень интересно!

А то когда обратной связи нет, такое ощущение, что я один допускаю косяки. Жду от вас смешных, грустных и трешовых историй)

За 3 самые крутые истории закину бонусы на карту ❤️ погнали)

P.S. Принимаются истории не только с товарами, но и в целом с факапами на маркетплейсах

Жонглирую товаром в трусах и шапке или что такое бизнес на маркетплейсах в 2024 году

Ну во-первых это стал реальный бизнес, а не просто внезапный бум, когда все зашли и заработали.

Со своими маркетинговыми инструментами, большими комиссиями, большой конкуренцией, серьезными бизнес-процессами.

Как раньше — заскочить и проскочить каждому первому и сделать парочку миллионов сходу не получится.

Раньше как было: прикинул экономику, закупил товар на рынке (я это еще тогда осуждал, а теперь найти хороший, конкурирующий себес на рынке прям тяжело), проработал SEO и контент, сделал выкупы, выбежал в ТОП за 1-2 недели и начал продавать сразу много и в хороший плюс.

Конкуренции мало, ситуация в стране другая, доллар ниже, солнце ярче, а маркетплейсы только начали свое развитие.

Что происходит сейчас?

Сейчас площадки позволяют зарабатывать большие деньги, но не так просто, как раньше.

Сейчас нужно постараться и подходить ко всему с умом, иначе слив денег обеспечен.

Перед тем как закупить товар, надо постараться найти нишу, углубиться сильно в аналитику, создать продукт, все грамотно просчитать, произвести, закупить и привезти в РФ.

Не получится просто что-то выбрать и заработать. Только серьезный подход к аналитике и расчетам.

Успех будет, если:
• ROI>130%,
• Маржинальность>35%
• Более 30 критериев оценки в аналитике при подборе продукта
• Создали крутой продукт с дополнительной ценностью

Ниши сейчас выгорают быстрее, поэтому поиск процесс непрерывный, если хотите каждый месяц доставать на жизнь 1-2-5 млн рублей.

Потом подготовка карточек: SEO и контент классика, но подход к работе с ними тоже сильно поменялся.

Но самое ключевое — это маркетинг. Найти рабочую связку, когда вы потратили на рекламу рубль, а получили 20.

Ну не будет у вас стабильных продаж в хороший плюс, если вы не научитесь работать с рекламой.

В итоге весь год получается целый конвейер по поиску высоко-маржинальных сезонных товаров, тесту новых продуктов и ухода из старых ниш.

Только распродал купальники, как завозишь уже шапки. Как-то так.

Поэтому, ребят, посерьезнее относимся к бизнесу, мы тут не играть пришли, все просчитываем и зарабатываем

То, что нравится даже опытным селлерам

На зумах по подбору ниши со студентами происходит магия. Студент нам нишу — а мы ему в ответ подводные камни, риски, перспективы и возможности.

Такую быструю оценку и примеры — а как было у нас или у наших клиентов.

В нишах я и моя команда — профессионалы.

Я запускал производство в РФ, у нас большие поставки из Китая, сейчас еще запустили Киргизию, Узбекистан и Турцию.

Только за первые пол-года 2024 года мы отобрали и просчитали более 1100 перспективных товаров, а за 23 год более 3000 товаров.

Для товаров из Киргизии у нас больше 300 отобранных и просчитанных товаров за 2 месяца. Только начали работу по этому направлению.

Я успел поторговать в более чем 50 категориях товаров. И занял лидерство в 17 из них. В картоне мы вообще занимаем более 30% рынка.

Хотите быть лучшими на маркетплейсах и много зарабатывать — станьте мастерами по созданию продуктов и подбору товара.

И внедрите в свой бизнес регулярный подбор, чтобы в момент, когда что-то критическое произошло с вашей нишей у вас были варианты.

И выбирайте всегда лучшее. У нас в табличке по товарам ROI большой у всех, но именно жесткий отбор уже крутых товаров позволяет нам делать такие сильные кейсы — вкладывать 6 млн, а зарабатывать 19 млн с пиковым ROI 537%.

Стать профи, понять алгоритм поиска, научиться работать с сезонкой и найти крутые товары, на которых вы будете зарабатывать иксы этой осенью и зимой можно на курсе «Деньги с WB»

Оставить заявку можно тут: https://online.marketplace-4-you.ru/anketa_

👙 Ваши деньги в сезонных товарах

Пару недель назад я принял важное решение — мы выводим все товары постоянного спроса и с сентября закупаем только сезонные товары.

Маркетплейсы поменялись, на дворе 2024 год. Конкуренция, демпинг и выгоревшие ниши.

Знаете какую картинку я наблюдаю 5 лет? Маржинальность по товарам постоянного спроса стремительно падает.

Если сейчас вы забираете себе 20% маржи (учитывая ДРР), то через 3-4 месяца отнимайте от своего дохода еще 5% и планируйте, что вы будете торговать на уровне 15%. Еще через 6 месяцев скорее всего надо будет уходить совсем из ниши.

В то же время мы наблюдаем на сезонных товарах маржинальность в сезон 35%+, ДРР до 3-5%, ROI=200-350%.

Зарисовка по 2 товарам (реальная ситуация)

Товар постоянного спроса (февраль - май)
Вложили 3,5 млн
Продавали 4 месяца
Потратили на рекламу: 873к
Выручка: 6,7 млн
ROI 45-57%
Заработали: 1,6 млн

Сезонка (февраль - апрель)
Вложили 6 млн
Продавали 3 месяца
Потратили на рекламу: 534к
Выручка 33,7 млн
ROI 160-180%
Заработали: 9,2 млн

Я на это смотрю и понимаю, что ну зачем мне вкладывать деньги в товар, на котором я заработаю мало. Я уже пробовал торговать на объеме, мне не очень понравилось.

Больше нравится вкладывать 6 млн, а доставать 9)

Особенно когда у меня в табличке для просчета есть около 100 сезонных товаров, которые дают мне такой ROI.

Когда ты научился находить крутые ниши — ты начинаешь отказываться от меньшего дохода, меньшей маржинальности, демпинга, огромных расходов на рекламу.

Я сейчас свою машину (бизнес) буду перестраивать — еще больше фокус на прибыль, полностью уходить в сезонные товары с ROI от 200% и закреплять позиции в 17 нишах, где мы уже лидеры и зарабатываем хорошо.

Призываю и вас всех услышать эту стратегию. Зачем мучиться с товарами с маржинальностью в 15%, когда можно зарабатывать 35%+.

На курсе «Деньги с WB» мы погрузимся в тонкости и нюансы работы с сезонными товарами, каждый найдет свой товар с ROI>300%, на котором заработает 1-3-5 млн чистой прибыли уже в этот сезон под присмотром моей команды.

Оставить заявку на курс по первой цене можно тут: https://online.marketplace-4-you.ru/anketa_

🥺 Глупое решение

Меня очень удивляют ребята, которые скопили/нашли/заработали 300-400-500-1 млн на закупку товара, а погрузиться глубоко в цифры и аналитику забыли или не захотели.

И как итог закупили хрень, вышли на маркетплейс, потратили силы, время и деньги, а дохода нет.

Небольшой оборот есть, реклама, которая съедает приличный бюджет есть, постоянный фоновый стресс тоже есть, а маржи и больших продаж нет. Больно. Честно, у каждого второго.

Сейчас реальность такая, что на товар постоянного спроса маржинальность в 13-15% — это уже норма. Если у вас сейчас в нише не так, значит скоро будет.

Хоть на голову встань, примени все самые крутые алгоритмы, больше все равно не сможешь заработать.

Что делать тем, кто только хочет начать зарабатывать от 500к или хочет остаться на том же уровне дохода или вырасти через 3-6 месяцев?

Искать постоянно новые ниши и интересные товары, заходить в сезонку и зарабатывать там с маржинальностью от 35% и делать несколько иксов за пару месяцев.

Научиться все просчитывать и подбирать дело двух недель. В рамках двух недель у моих учеников получается найти первые 2-3 товара с ROI>200-300%

Просто потратьте это время, чтобы потом не тратить месяцы работы над товаром, который не дает вам зарабатывать.

В эту пятницу я хочу провести мастер-класс по сезонке. Ставьте напоминание, на днях открою регистрацию.

Будем вместе смотреть экономику, просчитывать товары, погружаться в аналитику, дискутировать по нишам и делиться опытом. Готовлю мясо на пятницу 🔥 лайк, кто ждет

Что-то из жизни селлера 😁

P.S. Все камни будем разбирать в пятницу) сегодня открою регистрации на МК

Вложили 3 млн, заработали 2,4 млн, а ДРР по классике от 0,5 до 3% — дачная сезонка, привет)

Тут я немного соврал, потому что за 16 недель продаж, у нас было два раза, когда ДРР был 7% и 4,5%. И то 7% на второй неделе, когда мы только внедряли маркетинг.

И так, какие цифры?

• Вложили 3 млн с копейками
• Продавали 4 месяца с марта по июль
• Выручка: почти 7 млн
• Чистая прибыль без рекламы: 2,4 млн
• ROI от 60% до 220%
• Маржинальность в начале сезона 26%, в пик 50%

На мой взгляд шикарные показатели! Вот так работает сезонка.

Дает зарабатывать уставшим селлерам при грамотном подходе.

А как именно подбирать такие товары локомотивы, просчитывать их, закупать, привозить и продавать я расскажу в эту пятницу на мастер-классе «Как заработать на квартиру в сезон с WB»

Всех жду. Самый объемный, понятный мастер-класс по нишам и маркетингу. Все на реальных примерах.

Регистрация по ссылке тут ❤️

3333 любимых подписчика и еще 5 тигров, которые пришли в канал, а я не успел выложить эту картинку, подготовленную специально для вас 😂

Всем спасибо, что читаете мои лонгриды и посты, комментируете, берете для себя пользу, применяете на практике советы, которые я даю, получаете результат и отписываетесь после мне в личку, вот за это прям отдельная благодарность!) вижу, что даю применимую пользу, а иначе зачем вот это все.

А еще пересылаете мои посты) очень приятно! Каждого очень ценю и читаю все ваши коменты и личку сам)

Встретимся все вместе уже в ближайшее время на мастер-классе в пятницу. Всех жду, подготовил лютый контент, который никого не оставит равнодушным.

Все для вас, регистрация в посте выше. ❤️