Заработать в нише, в которой почти все торгуют в минус

Ситуация: вы зашли в неудачную нишу, вложили 500к.

Как отбить деньги и заработать?

Немного контекста и ред-флагов, как было у нас по нише:

🚩 Выручка категории растет медленнее, чем количество продавцов с товаром. То есть предложение превышает спрос.

🚩 Каждую неделю затраты на маркетинг только увеличиваются — слишком большая конкуренция, заходят новые игроки

🚩Средний чек летит в трубу, в нише жесткий демпинг

🚩 Товары однотипные, отстроиться от конкурентов сложно

Мы попали в такую ситуацию с отпаривателями.

Как минимум 2 подписчика с таким же товаром писали мне в личку, приходили на разборы, чтобы понять, как зарабатывать, а не торговать в минус. Сколько еще таких ребяток — да много.

И такая ситуация встречается постоянно. Огромное количество выгоревших ниш, демпинга, конкурентов.

В некоторых нишах зарабатывать сложно — а когда сложно и мало, я рекомендую уходить из категории.

Рассмотреть варианты и вложить деньги в более перспективное направление.

Но можно и неплохо зарабатывать в таких нишах.

Не так круто, как на растущем рынке с уникальным продуктом. Но можно.

Давайте 50🔥 и я распишу по шагам, что делать, если конкуренты демпингуют, а спрос падает.

И как мы смогли заработать 1,6 млн на отпаривателях, когда другие торговали в минус или 0.

#методШуваева #управляемыймаркетинг

Как мы заработали 1,6 млн в убитой нише

1. Закупили отпариватели в Китае на 3,5 млн рублей, просчитали экономику, нашли лучший себес и производство. База.

2. Перелопатили конкурентов, вытащили смыслы, подготовили продающий контент, подобрали 15 аватарок для тестов, сделали сео-оптимизацию. Полностью подготовили карточку к выходу в ТОП.

3. С первого дня настроили трафик и пошли по-тихоньку наверх.

Не сливая бюджет, за 3 недели вышли в ТОП-5 позиций по основным ключам.

Потратили на это 60к и сделали первые 345 заказов.

Выручка пока шли до топа: 640к, чистая прибыль 150к.

5. Каждый день маркетолог в течении дня проверял позиции, ставку, охваты, ctr и план продаж.

По регламенту — когда внедряем управляемый маркетинг контроль от менеджера занимает примерно 4 часа в день на категорию, когда внедрили маркетинг — проверка проходит всего 2 раза в день.

6. Каждый день мы четко отслеживали наш ДРР, маржинальность и чистую прибыль, чтобы уже с первой недели, когда мы выводим товар в ТОП - продавать в плюс.

Никакого демпинга — мы всегда зарабатываем. Особенно сильно мы следим за маржинальностью в таких печальных нишах как эта.

7. Если в феврале мы только вышли в ТОП, то март, апрель, май, июнь мы оставались на своих позициях, контролировали план и чистую прибыль, оптимизировали рекламу и старались заработать максимум прибыли, при нашем плане продаж.

Получилась примерно такая картинка:

Март
Выручка — 1,1 млн
Расходы на рекламу — 137к
Прибыль — 260к

Апрель
Выручка — 1,5 млн
Расходы на рекламу — 185к
Прибыль — 368к

Май
Выручка — 1,7 млн
Расходы на рекламу — 228к
Прибыль — 360к

Июнь
Выручка — 2,5 млн
Расходы на рекламу — 323к
Прибыль — 580к

ROI каждую неделю примерно был от 45% до 57%. И это конечно тяжело.

Для сравнения я приводил кейс, как можно зарабатывать, когда ниша крутая и растущая тут) и когда вы выходите с уникальным товаром.

Да, мы зарабатываем, но с каждым месяцем будет все сложнее. Мы например будем полностью уходить из этой ниши.

Просто сравните цифры, прочитайте пост выше про красные флаги и если хотя бы 2 заметили у себя, то лучше выводите деньги в плюс и вкладывайтесь в другое направление.

8 причин почему у нас получилось заработать

— Получили очень крутой себес через китаиста, срезали касты на доставку

— Тотально подготовили карточки перед запуском товара

— Внедрили управляемый маркетинг, вышли в ТОП, получили максимум трафика

— Держали под контролем все цифры, ежедневно контролировали маркетинг

— Выставили четкий план продаж и придерживались намеченной стратегии

— Добились максимального ctr в нише тестами

— Грамотно управляли ценой, ставкой и контролировали стратегию ежедневно.

— Постоянно оптимизировали рекламу

С одной стороны — все просто. Берите, внедряйте, получайте системный результат.

С другой стороны стратегия работает, если вы грамотно выполняете каждый шаг и применяете систему управляемого маркетинга целиком и полностью, не отклоняясь от маршрута.

Мысли

Главный посыл, который я хотел вам передать — что даже в убогой нише при правильном подходе можно выстроить эффективные продажи.

А увеличить продажи и чистую прибыль в потенциально крутой нише с хорошим продуктом — дело пары недель и системного подхода.

Ненормально, что вы вложили деньги в товар, а он не продается

Ненормально не знать сколько денег вы реально зарабатываете себе в карман, учитывая все затраты, в том числе рекламу

Ненормально сидеть за 40 позицией и ждать чуда

Ненормально сливать месяцами бюджеты на маркетинг и никак это не контролировать

Ненормально сидеть с рванными продажами и не понимать, что происходит

Ненормально не зарабатывать, когда вы запустили бизнес и инвестировали свои кровные деньги

Это все звоночки, а точнее колокола, которые оповещают, что с бизнесом что-то не так. 🚨

У нас есть очень крутой формат работы с подписчиками — это разборы. Я больше их не провожу, только на мастер-классах или вип-клиентам.

Зато теперь разборы проводит моя мега-команда маркетологов по моей стратегии и дает крутые рекомендации, которые можно применить в моменте и качнуть свой бизнес на новый уровень.

Осталось 2 места на этой неделе.

Для записи пишите в личку «разбор» @shuvaevdmitriy1

Дмитрий, добрый вечер! Сейчас ваша команда провела мне разбор и я просто в восторге! Ходила несколько раз к другим экспертам на такие мероприятия - никакого разбора, одна сплошная продажа и хвастовство результатами.

Когда записывалась, я даже не думала, что за меня так подробно возьмутся. Разобрали нишу, разобрали рекламу, поняла как мне увеличить продажи по вашему алгоритму, подсветили моменты с логистикой и закупкой. Я все полтора час сидела и только успевала писать рекомендации.

По итогу получила целый пошаговый план, как мне с 400к чистыми выйти сейчас на 700-800. С двумя категориями буду совсем прощаться.

Благодарю вас от всей души за то, что устраиваете для селлеров поменьше такие разборы, еще и бесплатно, я честно приятно удивлена.

Ушла с разбора заряженной, с классным настроением, очень быстро пробежало время и хотелось еще помучать вопросами Диму)

Очень хочу к вам на программу по управляемому маркетингу, возьму пару дней на подумать и вернусь.

Спасибо вам, команда у вас супер профессионалов!

Разборы — мощь! 💪🏼💪🏼💪🏼

Под-сняли как делал разбор для випа 💙

Прилетел на Кавказ, а тут с коворкингами беда 😁 работаю пока из ресторанов и активно ищу офис

Если у меня тут есть кто из Нальчика, со свободным классным офисом, напишите пожалуйста в личку.

Невероятно вкусная еда, сумасшедшая природа и горы — чистый кайф! Задержимся тут до сентября)

Как изменения Таможенного кодекса ЕАЭС повлияют на бизнес селлеров

Ребята, всем прекрасных выходных! Недавно ко мне обратился журналист из агентства новостей за комментарием) первый раз такое, так круто!)

Почитать можно тут ⤵️
https://abnews.ru/news/2024/7/20/novaya-torgovlya-kak-izmeneniya-tamozhennogo-kodeksa-eaes-skazhutsya-na-marketplejsah

Невероятно приятно, что мои успехи как предпринимателя на маркетплейсах стали более заметны и меня приглашают как эксперта) растем!

Купил один из самых больших фулфилментов в РФ

Почти купил.

Но остановился на моменте, когда начали погружаться в отчетности компании.

Ох ребята, какой же треш творится в этой нише у больших ребят.

Такие комментарии прислал мой финансовый директор, проведя аудит оборотно-сальдовой ведомости.

Первый претендент на покупку — F (крупнейший ФФ, вы все его знаете))

Много долгов у компании, убытки и очень вероятно, что много денег через нее было выведено в кэш, большой риск быть привлеченным со стороны налоговой после покупки.

Кто купит, а они активно сейчас продаются, тот скорее всего огребет тонну проблем себе на голову.

Претендент второй, назовём его T — исходя из ОСВ, своих машин у них нет, есть убыток, и они влили средства во вторую свою компанию, у которой также нет никаких своих машин, и есть убытки.

Третий претендент не такой большой и существует менее трёх лет, налоговая на них не обращала пока внимания, своих машин нет, и большая вероятность, что через нее тоже выводили деньги. Грубо говоря отмывали не очень хорошо, так, что это видно по отчетностям.

Если не хотите присесть на несколько лет, тоже бы не рекомендовал.

Кому нужна подноготная и названия, дам явки и пароли в личке.

Это я все к чему? А к тому, что если вы собрались покупать бизнес, обязательно проводите тотальную проверку.

Много прекрасных бизнесов, которые зарабатывают, но их редко кто пытается продать)

Я все так же настроен купить ФФ. Но стратегию поиска поменял.

Работал с одними ребятами, так вот они не планировали ничего продавать, пока я к ним не пришел с этим запросом. 😂 И вот там все намного интереснее.

Сейчас договариваемся по условиям.

Кто понял, о каких ФФ идет речь в посте?) Пишите варианты в комментариях.

А еще пишите ваши истории, если покупали готовый бизнес. Удачная ли была покупка. Очень интересно. Обсудим)

Почему я решил купить собственный фулфилмент

В комменты прилетел прекрасный вопрос. Отвечаю.

Мы активно расширяемся, сейчас вот еще одну компанию будем запускать на маркетплейсах.

В сезон у нас приходит около 25 контейнеров товаров, в не сезон чуть по меньше

Фулфилмент нужен и тут два варианта: запускать свой с 0 или идти и покупать уже с выстроенными процессами.

Я выбрал второй вариант, т.к. основное направление, на котором я зарабатываю — товарка и маркетплейсы.

А с нуля выстраивать новый бизнес, маркетинг, команду, процессы? Зачем?

Когда я могу позволить себе купить его или запартнериться с кем-то. И фокус внимания оставить на главном.

А где фокус внимания — там очень мощный результат. Все просто)

Для всех, у кого остались вопросы

Ухожу на 12 дней дней в горы с палатками, заряжаться энергией и работать над собой

Кавказ меня забрал с головой. Какая сказка жить в горах, ездить на лошадях, есть вкуснейшую еду, любоваться видами. Наслаждение. 💚

Подготовил для вас много полезного контента в мое отсутствие)

Про Озон, ниши, продвижение и даже сделал разбор бизнеса на 3,8 млрд! Ожидайте, лайкайте, задавайте вопросы. Как вернусь, на все отвечу.

А вернусь я заряженным на новые проекты, еще больший масштаб и реализацию.

С нетерпением жду этот ретрит. В горах в дали от цивилизации как-то особо сильно наполняешься и приходишь в себя от всей суеты.

Удается посмотреть на некоторые вещи под правильным углом.

Я для себя понял формулу успеха — один раз в 2 месяца устраивать себе полноценный отпуск/ретрит. Выключать телефон и слушать себя.

Каждый раз отслеживаю, что результаты становятся кратно лучше, идеи интереснее, а мотивации больше.

Селлеры, вы как? Успеваете отдыхать? Часто себе устраиваете отпуск?🔥

Автоматические выключатели на Wildberries — зашли бы в эту нишу?

Разбор ниши от подписчика ❤️

Свои варианты ниш на разбор пишите в комментариях.

Как заработать в новогодний сезон на квартиру

Селлеры знают, Новый год — время бешеных продаж, хорошей маржинальности и отбива косяков за весь год бизнеса)) у кого так же было, лайк

Через 3 дня август — время когда мудрые селлеры начинают подготовку к новогоднему сезону, чтобы за пару месяцев сделать чистыми 10-20-30-40 млн за пару месяцев.

Продавать сезонку в Новый год с ROI<200%, это прям не круто (значит вы что-то сделали не так)

Хорошо, когда ваш показатель возврата инвестиций 300-400-500%.

Но допустим возьмем нормальный ROI в сезон. 200%.

Вы вложили 5 млн в товар, а заработали 10 млн. Такая простая математика.

Новогодний меджик с ROI>300% возможен, только если вы правильно подберете нишу и сделаете продукт.

Немного спойлеров, на чем можно хорошо заработать:

У нас разлетались всегда все товары с символом года. Это прям золотая жила.

Все что можно отнести к подаркам — красиво упакуйте для клиента, тоже улетит легко.

Главное, что в mpstats проверяйте пики в трендах и в 4-5 пик лучше не заходить. В таких случаях проверяйте средний чек, скорее всего ниша выгорела.

Что значит пики — это значит значительные приросты от года в год. Если они через чур и уже пятый год подряд — это повод задуматься.

Вы уже начали готовиться к самому мощному сезону для всех селлеров?🔥

Успешный успех, квартира и бриллиант в 7 карат

Поймал себя на мысли, что не показываю в блоге куда и на что трачу заработанные деньги.

Вызывает эта вся история дискомфорт.

Иногда могу упомянуть что-то в рамках сторителла — как жене подарил украшение о котором она мечтала из Картье, но не более.

Тем более чувство неловкости у меня вызывает специально снимать это все — как я где-то отдыхаю или покупаю что-то дорогое.

Не то, чтобы это происходит так часто, но все же 😂

Уже от двух клиентов слышал вопрос на тему материальных вещей и почему продавая на сотни миллионов я не транслирую 24 на 7 свою богатую жизнь.

Ну во-первых бизнес на маркетплейсах, не такой высоко-маржинальный, как все мы знаем 😁

Во-вторых я еще не на том уровне, чтобы жить, не думая о будущем. Очень много я инвестирую в новые направления бизнеса.

А в третьих у меня такое ощущение, что все давно этим наелись. И уже от этого всего просто тошно. А вы что думаете?

❤️ — подкупает когда видишь как человек поднимается
🥴 — нее, давай без успешного успеха, невозможно уже смотреть

Вложили 6 млн, заработали 19 🍋 — новогоднее чудо с пиковым ROI 537%

Уже 3 года мы постоянно просчитываем новые ниши, категории, углубляемся в аналитику.

Я выстроил целый отдел и бизнес-процесс по поиску и созданию перспективных новинок для выхода на маркетплейсы.

Благодаря такому подходу 3 года назад нам получилось найти шикарный товар, который делает нам бешеный прирост капитала на вложенные деньги каждый год.

В 2023 году в какой-то момент в декабре мы делали ROI~537%, когда средний по больнице в течении всего сезона был 352%.

Какая экономика:
Вложили 6 млн, чтобы заказать 140 тыс. единиц товара (создали перед этим уникальный продукт)

С октября по декабрь продали на 39 млн рублей.

Чистыми заработали 19 млн. на одной категории, при таких скромных вложениях.

Магия, в мире товарного бизнеса.

Я конечно погорячился, что если рои меньше 200% в сезон — это сильно плохо и вы все делаете не так.

Плохо, когда у вас все товары в сезон делают до 100% и нет ни одного локомотива, на котором идет сверх-доход.

Плохо, когда вы не берете показатель ROI во внимание и не учитываете его при расчете юнитки. (Запросите калькулятор в личке - там все считается автоматически)

От выбора товара, его создания и просчета — зависит то на сколько круто вы заработаете.

У меня таких сильных категорий несколько в сезон — это очень крутая история когда бизнес большой и бывают косяки с другими товарами.

А некоторые мои ученики идут в ниши с экономикой только от 200% ROI и просто зарабатывают всегда много)

У кого сейчас проблемы с выбором ниши и товара, кто не знает заходить или нет, напишите мне в личку «+», кое-что для вас подготовил @shuvaevdmitriy1

Почему не получается нормально заработать на товаре, который вы запускаете на маркетплейсах

Я честно удивлен, когда ко мне приходят клиенты и на вопрос, сколько категорий они просчитали и проанализировали — они говорят 10, 20 или 30 товаров.

Вопрос конечно запроса — кому-то и ROI в 40% с маржинальностью 15% кажется окей.

Но денег больших вы там не заработаете. На объеме огромном возможно — но зачем, когда можно выделить время, заняться вопросом ниш и найти продукт с крутой экономикой.

Совет 1. Если вы хотите найти крутой продукт, который будет генерить вам стабильно-крутые продажи, с хорошим ROI и маржинальностью — выделите на это время и погрузитесь глубоко в аналитику.

А так по статистике учеников из 100 ниш — находят 7-9 перспективных товаров, которые можно рассмотреть и закупить, сделать это можно за пару недель в спокойном режиме.

Совет 2. Разбогатейте сначала в экселе — реально разбогатейте и вставляйте реалистичные цифры

Не подгоняйте примерную экономику, по факту она окажется хуже, не идите на компромисс с собой, лишь бы не искать дальше.

Вы удивитесь, но такое сплошь и рядом.

Если вы сейчас закупаетесь на рынках, сами ищите товары в Китае, у вас есть подрядчики в Москве уже с товаром — скорее всего у вас себес выше, чем у меня и моих клиентов на аналогичные позиции.

На менторстве у меня работает китаист и обычно он дает себес даже опытным ребятам с их летящим товаром процентов на 20-30 дешевле.

Тут меня не переубедить, сколько опытов я не проводил — хороший китаист сделает себес намного лучше, чем вы сделаете его самостоятельно.

В юнитке ориентируйтесь на ROI и пытайтесь достичь более 100% на обычном товаре, более 200-300% на сезонке.

Таких товаров много, их просто надо грамотно найти.

Совет 3. Создавайте продукт, добавляйте дополнительную ценность для клиента и отстраиваетесь от конкурентов.

Тут мне кажется уже всем понятно — для игры в долгую и с хорошей маржой у вас должен быть продукт. Который может конкурировать не только по цене.

Ниши, в которых вылетает выдача из 100 одинаковых товаров — это боль. Там зарабатывать можно, особенно с помощью управляемого маркетинга — но очень сложно.

Просто честно тенденция пугает — вы вкладываете свои кровные, а не дай Бог кредитные деньги в товар, сотни тысяч, а некоторые миллионы рублей.

А к выбору ниши подходите ну очень странно и поверхностно.

А если сюда еще подключить не умение продвигаться, настраивать грамотно маркетинг, то о каких миллионных заработках тогда разговаривать.

Потеря сил, времени и денег. Один сплошной стресс.

Селлеры, на связи? Расскажите про ваши неудачные вложения в товар? Какие были самые дикие ниши, в которые вы заходили? Сколько максимум теряли денег на неликвиде?

Выбор товара — как выбор спутника жизни

Представьте ситуацию: вы решили жениться или выйти замуж. И вдруг ваши родители говорят: «Не беспокойся, мы сами выберем тебе пару». Звучит абсурдно.

Вам с этим человеком выстраивать жизнь, ваше будущее, и только вы знаете какой человек вам подходит.

Теперь перенесем эту аналогию на бизнес.

Многие начинающие и даже опытные предприниматели выбирают товары не сами, а надеются на рекомендации консультантов, экспертов и наставников.

Но давайте на минуту остановимся и подумаем: разве не с этим товаром вам предстоит строить свой бизнес?

Разве не от этого выбора зависит, заработаете ли вы деньги или останетесь с долгами и неликвидом?

Я искренне убежден, что селлер, который не умеет грамотно выбирать товар, в конечном итоге проиграет. И вот почему.

За годы работы в этой сфере я наслушался множество историй от своих клиентов.

Сейчас например у меня на сопровождении прекрасная девушка и даже с опытом бизнеса на МП в 4 года попалась на уловку франшизы и закупила товар у недобросовестных ребят, которые толком и продвигаться не умели, но красиво пели.

В итоге ее обманули более чем на миллион рублей и она осталась с этим неликвидом. А еще с ней таких ребят было больше 40 человек(

И это настолько частая история!

Сколько раз я слышал о косячных наставниках, которые советуют заходить в убогие, падающие, выгоревшие ниши.

Они предлагают товары даже без нормальных расчетов и анализа рынка. (В юнитке просто не указаны в расчетах ни ДРР, ни комиссии маркетплейсов)

Конечно считая такую экономику, ты победитель и бежишь закупать крупную партию.

К чему это приводит? К долгам, неликвиду, дикому стрессу и, в конце концов, к ненависти к бизнесу на маркетплейсах.

Но есть и другой путь.

Когда вы берете ответственность на себя, когда погружаетесь в тонкости и нюансы выбора товара, происходит удивительная вещь — вы начинаете по-настоящему понимать, как работает бизнес и где именно вы сможете заработать, а главное сколько.

Вы учитесь прогнозировать ситуацию, видеть потенциальные риски и возможности.

Например моя клиентка, про которую писал выше — сейчас она нашла самостоятельно товар по моему алгоритму с ROI>200%, закупилась на 800к и без особых страхов заходит в новую нишу, на которой заработает примерно 1,7 млн за 2 месяца) горжусь! ❤️

А хотела уже завязывать с бизнесом совсем — теперь вижу ее горящие глаза, ясность и понимание — почему именно в этот товар она идет, как она будет его продвигать и сколько зарабатывать) Вот это круто!

Никто не даст вам «волшебную таблетку» — или человека, который бы гарантированно выбрал для вас прибыльный товар. Это серьезный процесс, в который нужно погружаться глубоко, все просчитывать до мелочей.

Выбор товара — это всегда конечно риск. Но его можно минимизировать, если правильно подойти к процессу.

Но дело не только в деньгах. Когда вы сами выбираете товар, вы лучше понимаете свой бизнес. Вы знаете его сильные и слабые стороны. Вы можете предвидеть проблемы и оперативно на них реагировать.

Более того, этот навык становится вашим конкурентным преимуществом.

В мире, где многие пытаются найти легкие пути, умение самостоятельно анализировать рынок и выбирать перспективные товары — это то, что отличает успешных селлеров от всех остальных.

Бизнес ребят — товарный!)) Это ключ к вашему успеху. Это фундамент вашего бизнеса.

Вы же не доверите закладку фундамента своего дома случайному прохожему? Так почему вы готовы доверить основу своего бизнеса кому-то другому?

Я призываю вас: не бойтесь погружаться в аналитику. Да, поначалу может быть сложно и непонятно. Но с каждой разобранной и просчитанной нишей вы будете становиться все увереннее и найдете свое.

И однажды вы поймете, что этот навык стал вашим главным активом в бизнесе.

У меня так и получилось. Это именно тот навык, который позволил мне найти крупные инвестиции (более 250 млн за 23 год) и не бояться идти к своему миллиарду, не бояться закупать новинки и их тестировать.

Что-то на наболевшем. Такой огромный пост написал 😂 лайк, кто согласен ❤️