Тигры зашли, будет жарко!

Начинаю отсматривать заявки на разборы рекламных кабинетов.

5 ребят уже в анкете — видят возможность, не видят преград!

Очень приятно, что записываются большие ребятки и хотят протестировать мою систему в продвижении 😎

Из интересного, вот что заметил:
• Запрос селлера до 7 млн в мес — увеличить продажи и прибыль.
• Запрос селлера от 10 млн в мес — выстроить систему в продвижении и продажах.

Каждый на своем уровне и каждого разбор очень сильно качнет.

Управляемый маркетинг — это как раз про систему и стабильность в продажах, где фокус направлен на чистую прибыль.

Кому стоит еще вписаться в разбор?

— Вы не зарабатываете и не выводите себе достаточно дивидендов

— У вас есть неликвид, который вы не можете распродать и деньги находятся в заморозке

— Вы недовольны своими продажами, они рванные и нестабильные

— Вы вкладываете много денег в рекламу, а результата не видите

Ту систему, которую я вам дам отработана уже на 1000 артикулов и десятках ниш.

Работает 🔥

Готовлю большой офлайн-семинар с разборами в Кирове

Кто тут у меня с Вятки? Пишите в личку, чтобы попасть.

Впервые буду проводить такой формат.

Разборы офлайн — это новый уровень.

Думаю будет круто! Немного волнуюсь, готовлю презентацию, собралось уже больше 30 человек)

Буду рассказывать про продвижение, управляемый маркетинг, разбирать рекламные кабинеты и в моменте давать рекомендации для увеличения продаж.

Обязательно пришлю фото-отчет с мест событий. А все кто рядом, обязательно приходите, я вас жду ❤️

🐷 Алчность. История факапа на 5 миллионов с сезонным товаром

Или почему нужно придерживаться плана, а не бежать за выручкой, когда продажи полетели.

Я уже два года зарабатываю на шапках, в супер большой и конкурентной нише.

И в прошлом сезоне мы все заранее просчитали и закупили товар по плану. Привезли фуру шапок.

Все шло более или менее по плану, мы наращивали темп продаж.

И тут в моменте резко холодает и сезон стартует чуть раньше. Мы видим кратный рост в продажах в начале сентября.

Смотрим на цифры, радуемся и принимаем решение о дополнительном заказе, рассчитывая, что будем продавать шапки до марта.

Как итог всего мы закупили 90 000 шапок на 10 млн рублей

Что по факту произошло с нашими шапками:

1. Мы вышли на рынок WB, конкуренция выше, игроков больше, у всех есть сток на полный сезон.

Мы не учли, что успех в прошлом сезоне был связан отчасти с тем, что на озоне к моменту нашего выхода на рынок у основных конкурентов закончился сток.

2. Приняли решение о до-заказах основываясь на пиковых показателях продаж в начале сезона, когда было первое похолодание

3. В ноябре - декабре многие игроки выбрали стратегию демпинга, опуская цену и реализовывая свои остатки

Мы решаем держать более низкие продажи без просадки в маржинальности.

Команда посчитала стоимость хранения до следующего сезона, по цифрам решение было обоснованным.

Примерно в это время WB принимает решение о повышении тарифов на хранение в несколько раз, что в итоге приводит к троекратному росту хранения нашего стока.

Итог: мы храним сток, будем закладывать стоимость хранения в цену продаж в этом сезоне.

Так мы остались с 45 000 шапок и будем распродавать остатки в этом сезоне, чтобы окупить расходы на эту ошибку.

Выводы:

• Ставьте план продаж. Лучше зарабатывать системно достаточно, чем попасть на многомиллионную ошибку. А когда у вас большой бизнес — попасть в просак очень просто.

• Принимайте все решения на основании цифр более серьезно и конкретно. Оценивайте все возможные риски и считайте их.

А сколько вы платили за опыт от ошибки? Были какие-то шестизначные потери? Делитесь в комментариях, обсудим.

#маркетингвб #управляемыймаркетинг

Залетел на неделю и случилась магия

Сегодня отвел большой офлайн с разборами почти на 5 часов. В Кирове.

Я тут проездом, ничего особо не планировал. Вообще приехал на программы своего шикарного психолога.

Приезд оказался невероятным, во-первых у меня была очень крутая расстановочная работа от Ольги Отрадной по Берту Хеллингеру, которая очень сильно меня качнула вперед.

Во вторых моя жена организовала мне встречу с Олегом Коваль, который устроил масштабную встречу селлеров за супер короткий срок. Организация, скорость, уровень ребят — все высший класс!

Олег, Благодарю! Это было очень круто. Вышел после 5 часов заряженным и вдохновленным!

Вятка — душа 🤍

Безумно приятно получать обратную связь и все больше обрастать крутыми селлерами вокруг 💪🏼❤️

Как заряжаться энергией и стабильно поддерживать крутое состояние для реализации поставленных целей

У каждого будет своя успешная формула, но мой постоянный рецепт я нашел в 2017 году ❤️

Уже несколько лет я занимаюсь с потрясающим психологом и наставником Ольгой Отрадной.

Я беру личные консультации, прохожу точечные программы и расстановки на решение определенных запросов, а раз в 3-4 месяца я обязательно еду на ретрит.

Ретриты — это как экспресс-терапия.

На 10 дней я забываю про бизнес, команду, обычную жизнь и текущие задачи. Полностью отключаюсь от мира и погружаюсь в себя.

На ретрите прорешиваю с наставником свои задачи, делаю разные практики и ищу ответы на вопросы. Параллельно проводя великолепный отпуск.

Мы уже были и на Камчатке, и в Индии, и в горах Архыза, и в Узбекистане, а этой зимой мы летали в Малайзию, а буквально в конце месяца мы поедем на ретрит в горы Кавказа 💚

Вы даже представить себе не можете, что это за невероятные путешествия!

Полеты на вертолетах, лучшие отели, великолепная еда, организация на высшем уровне, окружение, крутейшие практики и семинары, а что главное — лучший наставник, которой филигранно выполняет свою работу. Я в восторге!

Каждый раз с ретрита я выхожу обновленным человеком, с кучей идей и энергии.

И иду создавать. Новый бизнес, проект, команду. Создаю новую цель и масштаб и достигаю.

Рядом с каждой датой ретрита у меня стоит галочка с крутейшим результатом после) для меня это огромный показатель как это работает!

Если загорелись попасть на ретрит в горах Кавказа, пишите мне в личку, я подскажу как это сделать 🙏🏼

Наше невероятное путешествие на Камчатку ❤️

🍋 Потратил 500к на рекламу сезонного товара в нише женской одежды

• Сезон: февраль - апрель
• Выручка: 33,7 млн
• Расходы на маркетинг: 534к
• Маржинальность: от 20 до 36%
• Чистая прибыль без расходов на маркетинг: 9,2 млн

Расписать пошаговый план как сделать такой результат по сезонке? 🔥

#кейс #управляемыймаркетинг

Как мы на 4 артикулах сделали выручку в 33 млн в нише женской одежды

Пошаговый план. Погнали

1. Провели аналитику ниши и нашли перспективную под-категорию.

2. Провели анализ всех конкурентов, поняли рынок и начали формулировать продукт с отстройкой от конкурентов и фокусом на выбранную целевую аудиторию и ее запросы.

Продукт — это очень важно, не копируйте просто товары конкурентов.

3. Просчитали экономику, нашли производство и лучший себес, получили в табличке ROI 180%.

4. Создали плотностью уникальный продукт, отшили тестовую партию в 1500 штук и привезли сначала товар в сентябре в Москву. Протестировали продукт и отшили уже партию больше.

5. Подготовили продающие смыслы, контент, разные аватарки на тест, SEO.

Это база, но опять же почему-то большинство селлеров работают с SEO и контентом как год назад.

6. Внедрили управляемый маркетинг, вышли в ТОП по высокочастотным ключам, не слив большую сумму денег.

7. Оптимизировали рекламу и снизили еще меньше ДРР (самый пик сезона) — 0,2%

Когда потратили всего 8к, а продали на 1,4 млн за неделю.

8. Правильно управляли ценой и придерживались плана продаж — что дало нам хорошую маржинальность в сезон.

Не бежали за выручкой, фокус был на плане продаж.

9. Постоянно следили за маржинальностью товаров, грамотно управляли рекламой. И в моментах, когда на рынке появлялся конкурент с аналогом — реагировали эффективно на изменения.

По итогу мы подняли ROI с 60% до 180%. И суммарно заработали за 3 месяца 9 млн. Однозначно продолжу зарабатывать на этом товаре в следующем сезоне.🔥

#управляемыймаркетинг

Разбор перспективной ниши на 40 млн в год за 2 минуты

Дорогие подписчики, у нас новая рубрика на этом канале. А все вы!

Поставили кучу реакций на прошлый разбор и теперь раз в неделю я буду выпускать такие небольшие видео и отвечать на главный вопрос.

«А стоит ли заходить в эту нишу и зарабатывать там?»

А вы в комментариях можете делиться своими выводами и опасениями. Буду рад обсудить подводные камни и детали.

Вводим новый хэштег #разборниши

С Вас лайк и варианты ниш на разбор в комментариях. А еще обратная связь: окей ли запись на 2-3 минуты или надо более глубоко погружаться?

💌 Подборка полезных постов про команду, ниши и продвижение на маркетплейсах

Принципы и ценности, которые помогают расти

33 млн на 4 артикулах в нише одежды — пошаговый план

Факап на 5 млн с шапками

Заработать 40 млн в год на пеленках для животных — разбор ниши

Как здоровый образ жизни влияет на ваши успехи в бизнесе

Раскрываю болючую правду для всех селлеров про маржинальность

Фундаментальная ошибка в создании команды: что со мной было не так и из-за чего я устраивал ад команде

Как сделать невозможное — возможным: секрет моего успеха

Рост чужими руками — Как это сделать и что вам нужно прокачать

Почему необходимо продавать в ТОП-5 или уходить с WB

Приятного просмотра ❤️

Как налоговая реформа повлияет на селлеров

Представьте ситуацию, вы ИП, зарегистрировались в льготном регионе. Что произойдет с бизнесом в 2025 году с новыми реформами?

Если вы делаете выручку до 60 миллионов рублей за год, тогда вы продолжите платить 1%, при условии, что льготная история сохранится.

Если вы торгуете на 250 миллионов рублей, то вы вместо 1% заплатите 6%.

А если вы делаете 450 миллионов, то вы вместо 1% заплатите 8%.

Если вдруг льготы сейчас отменят, то тогда ситуация совсем станет плачевной:

До 60 млн — вместо одного процента, будете платить 6%

До 250 млн — 11%.

До 450 млн — 13%.

И это просто жесть.

Фактически 12% маржи у вас заберет государство.

То есть, для понимания, если вы раньше торговали на 10 млн с маржой 25%, вы зарабатывали 2,5 млн, а сейчас будете зарабатывать примерно 1,4 млн.

Что сделает умный селлер?

Умный селлер поднимет цены и будет продавать чуть меньше, но с такой же маржинальностью. Будут и те, кто цены повышать не будет, из-за этого нас сильно качнет.

У меня НДСная компания, и по итогу со всеми вычетами мы платим 3-3,5% от выручки.

И здесь вуаля, НДСная компания оказывается в чуть более выгодных условиях.

От 100 млн рублей уже скорее всего выгодно будет обеляться. Но не всегда, опять же зависит от того, откуда вы возите и какой именно товар.

Вот такие вот первые мысли про налоги и селлеров.

Что думаете вы? Провести эфир с табличками и расчетами, как правильно принимать решение и на какую систему переходить? Что ожидать и как правильно считать? 🔥