Признать, а тем более написать об этом! Та еще работа над собой. Но все это до боли знакомо, подписываюсь.

🥹 У меня случился прорыв!

Более 1000 просмотров за первый день на моем новом видео в YouTube! ⤵️

📺 Видео «Что будет с Wildberries и Ozon в 2024 году?»

Мы уже отсняли столько материала! И мне так нравится снимать для вас, прям новое дорогое хобби!😂

Продакшн и команда выходит в копеечку, но я собираюсь и дальше создавать для вас полезный контент в разных форматах!

И тут мне нужна ваша помощь) не до конца понимаю что вам интересно и кто именно на меня подписан.

Проголосуйте пожалуйста ниже, так вы мне поможете создавать именно тот контент, который будет интересен для вас! )

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #маркетплейсы

💔 Татьяна Бакальчук любит делать больно

Хранение поднялось с 4 до 16%.
Логистика с 17 до 23%.

Как итог маржинальность упала с 16 до 2%.

Прилагаю скрин из моего сервиса по расчету маржинальности.

Вместо 500к прибыли в неделю, мы делаем всего 45к 😱

Что делать в такой ситуации?

Я выбрал такую стратегию: мы сейчас распродаем товары по сниженной цене, чтобы не переплачивать за хранение.

И потом начнем отгружать так, чтоб оборачиваемость была не более 14 дней.

Тогда хранение снизится до 2-3%.

Вот такой лайфхак, пользуйтесь)

❤️ — спасибо, возьму на заметку
🤬 — у меня все норм с маржинальностью

#бизнессоветы #успехвбизнесе #маркетплейсы

🐝 Вы никогда не будете работать меньше 8 часов в день, если допустите эти ошибки

Я 4 года в бизнесе на маркетплейсах, привез из Китая более 4000 артикулов, нанял более 50 сотрудников, запустил 1000 маркетинговых компаний и слил на ошибки десятки миллионов рублей.

И только недавно мой бизнес и я стали себя комфортно и стабильно чувствовать.

Я пришел к системе, когда команда организовано выполняет планы и задачи, активно растит прибыль, а сам я на работу трачу не больше 3 часов в день.

Сейчас ФОТ не превышает 10% от валовой прибыли, в стадии развития мы доходили до 25%. Дальше будем сокращать до 5-7% 🔥

Сегодня расскажу вам о 3 фатальных ошибках селлеров в построении команды.

Ошибка №1 – Вы не знаете кто вам нужен в команду

Я вас прошу, если вам нужен маркетолог, не надо идти на HH и копировать первую попавшуюся вакансию.

Вам как собственнику бизнеса нужно четко понимать, какой специалист вам нужен, какие зоны ответственности этот сотрудник будет закрывать, как вы будете оценивать его результат, сколько денег ему платить и т.д. Вопросов много и очень важно на них ответить.

Иначе будете нанимать корявых спецов, терять деньги, прибыль, а главное свои силы.

Без хорошей команды не ждите системного бизнеса и больших доходов. Прям садитесь и визуализируйте, что именно за специалист вам нужен. А потом прописывайте четко вакансию.

У меня в компании упакованы вакансии на всех возможных сотрудников — потратили мы на это более 15 часов, но оно того стоит. (Парочкой поделюсь за закрытой встрече на этой неделе)

Чем лучше вы пропишите портрет специалиста, его задачи и требования, тем больше к вам прийдут спецов - из которых можно будет выбирать. И вы не будете нанимать к себе «хотя бы кого-нибудь, лишь бы закрыть вакансию».

Ошибка №2 – Вы не умеете ставить задачи

Я уже писал пост про самую фундаментальную ошибку выше, в то время, я отвратительно руководил и ставил задачи, ниже приведу пример.

Раньше: Надо сделать так, чтоб товар всегда был на складах Озона или WB. Срочно берите и поставляйте!

После такой постановки задачи результат такой — оборачиваемость 100+ дней и товара заказано на год вперед. До сих пор распродаем 😂

Как сейчас: взять из программы распределения потребности нужное кол-во и запланировать поставки. Если есть проблема со слотом, то в рамках 2-3 дней можно перенести поставку самостоятельно, если больше, то нужно обратиться к руководителю.

Абсолютно разная постановка задач. Без внятного ТЗ — результат ХЗ. Начините управлять свои бизнесом и ставить нормальные задачи.

Ошибка №3 – У вас нет никаких регламентов и контроля

Когда вы ставите много задач сотруднику — вам нужно обязательно приходить и постоянно контролировать его, иначе задачи не будут выполняться и когда вы прийдете к сотруднику через месяц - вы сильно удивитесь. Я это проходил)

А для того, чтобы нормально контролировать сотрудника и ставить ему задачи необходим регламент.

Как я раньше жил без регламентов по каждому бизнес-процессу - я уже не представляю)

Они супер облегчают вам жизнь. И без них к сожалению ни о какой системе в бизнесе и масштабировании не может идти речь.

Как подготовить и внедрить регламенты в свой бизнес? Как написать хорошую вакансию? Кого нанимать и на каких оборотах? Как ставить задачи сотрудникам и как грамотно ими управлять?

Всю свою систему буду разбирать и показывать на закрытой встрече в Zoom уже в этот четверг.

Будет супер полезно для тех, кто хочет выйти из операционки и минимально подключаться к бизнес-процессам)

Пишите мне в личку «Команда» и я пришлю все подробности о встрече @shuvaevdmitriy1

#управлениекомандой #бизнеснаWB #бизнеснаОзон

😎 Уже завтра в 12:00 встречаемся на закрытом зуме по команде

В закрытый чат попадут все, кто предварительно записался в личке тут @shuvaevdmitriy1

В этом чате будет ссылка на закрытый зум, бонусы, и другие разные штуки) собираю своих ❤️

На встрече расскажу:

— Какие инструменты есть и как их внедрить, чтобы подключаться к бизнесу не больше 3 часов в день

— Как выглядит хорошая воронка найма и как написать вакансию, чтобы нанять крутого специалиста

— Сколько закладывать на ФОТ и каких специалистов нанимать в зависимости от масштаба вашего бизнеса

— Как подготовить регламенты и внедрить их в бизнес, чтобы управление командой занимало 20 минут в день

— Как и какие задачи ставить сотрудникам, чтобы в следующем месяце увеличить личный доход в 2 раза

— Какие сервисы автоматизации внедрить, чтобы легко понимать, что происходит в вашем бизнесе

Прямо на встрече я разберу несколько селлеров и их текущую ситуацию с командой и другие разные вопросы.

Встреча абсолютно БЕСПЛАТНАЯ если смотреть в прямом эфире. Ставьте напоминание в календаре и приходите лично. Завтра в 12:00

После живого мероприятия запись встречи и все бонусы будут стоить 5000 рублей.

Для записи пишите мне в личку «команда» и я вам пришлю ссылку на закрытый чат @shuvaevdmitriy1

🙊 Стыдно говорить. Одна из самых частых проблем в бизнесе, о которой все молчат
 
Все обычно говорят, где найти маркетолога.

Говорят про лидерство и ответственность, про продвижение карточек и закупки в Китае. Но никто не говорит о том, что корень большинства проблем в бизнесе на маркетплейсах — это руководитель, который сильно устал.
 
Он дофига работал, выгорел, работал дальше…

Потому что нужны были деньги на зарплаты, на семью и на мечты. Раньше товарный бизнес приносили интерес и радость, а от заработанных денег была эйфория.
 
Сейчас работа приносит только напряжение и внутреннее сжатие. Сразу хочется попить кофе, заесть сладким.

В худшем случае — выпить вечерком чего-нибудь покрепче. А в самой сложной ситуации люди уже сидят на антидепрессантах.
 
То есть никакого удовольствия от жизни, что бы ты ни делал.

Ни деньги, ни секс, ни друзья не способны закрыть внутреннюю дыру. У кого-то сильно ломается здоровье, а кто-то разводится и теряет любимого человека.
 
Так почему это проблема для бизнеса?
А как в таком состоянии делать бизнес, достигать целей, подавать пример сотрудникам? Где брать энергию, чтобы это делать?

С помощью каких ресурсов обходить конкурентов?
 
Ведь столько всего надо сделать: закупки товаров, поставки, финансовый учёт, контроль сотрудников. А ведь нужно ещё поддерживать отношения с бизнес-партнёром.
 
Это и есть корень большинства проблем в бизнесе на маркетплейсах, к сожалению или к счастью. Пока не решится вопрос со свободным временем и энергией руководителя — проект в лучшем случае будет стоять на месте.

А обычно он просто разваливается…
 
У меня в консалтинге были одновременно два проекта.

В одном проекте был очень умный владелец без энергии — до бизнеса на маркетлпейсах занимался оптовой торговлей.

Во втором проекте была очень энергичная девушка, которая ничего не понимали в бизнес-процессах. Сделала свои 2 млн выручки в месяц и дальше не знала, что ей делать.
 
Как думаете, кто вырос за год в 4 раза? Победила руководитель, у которой была энергия.
 
Вывод
Если у вас есть сложности в бизнесе на маркетплейсах, вы не растёте или стоите на месте, у вас мало энергии на проект — нельзя это просто так оставлять.

С этим надо работать, но сначала это надо осознать. Без осознания этого — нельзя ничего сделать. 

Управление – это рост выручки чужими руками. Но чтобы этот рост был, надо уметь управлять собой и своим состоянием.
 
Эту тему тоже затрону сегодня на закрытой встрече. Уже в предвкушении.

🔥 — у меня с энергией порядок, полон сил
❤️ — очень устал(

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #маркетплейсы

🙁 Не оставайтесь одни, вы не вывезете

2 года назад я не до-оценивал важность комьюнити, важность окружения предпринимателей, которые проходят абсолютно такой же путь.

Я был таким волком одиночкой, который все сам и «лучше меня никто не знает». Как же я ошибался.

WB, Ozon, рынок, мир — все на столько быстро меняется и это просто невероятно круто, когда тебя окружают люди, которые находятся в том же контексте, что и ты, которые ищут решения тех же проблем что и ты, проходят свой уникальный путь, получают опыт и могут им поделиться.

Это открывает абсолютно новые горизонты и в связях и в ваших возможностях.

Например я сегодня был на балийской встрече селлеров — мы просто общались, обсуждали наши насущные проблемы, я рассказывал про свой бизнес, инвестиции.

Из 20 человек, двое почти сразу связались со мной и мы будем встречаться еще раз и искать возможности инвестиций в мой бизнес. И это только один из примеров. Вот так просто.

Особенно касается малышей, кто делает до 10 млн в месяц. Ребята, ходите на конференции, встречи с более сильными ребятами и с более слабыми, делитесь своим опытом, задавайте вопросы, проявляйтесь как-нибудь и где-нибудь — за этим последует ваш рост.

Богатые все время учатся, бедные – все знают.

Объясняю: для моих новых желаемых результатов я знаю ровным счетом 0. Я ориентируюсь на своем уровне, но в х5 от текущего – пустота.

В бизнесе, жизни я часто покупаю опыт крутых специалистов, беру консультации, постоянно учусь и прохожу тренинги — без этого я бы не пришел никогда к своим цифрам, к которым пришел)

Не надо находиться в ловушке собственных иллюзий, в броне от новых побед и трансформаций.

Стоит лишь осознать и принять, что у тебя в голове белый лист в разделе нового уровня, как он заполнится нужной информацией.

Чем сильнее комьюнити, тем больше ваш рост, именно поэтому я решил создать отдельный закрытый чат и отдельные закрытые встречи, не в рамках основного канала.

Я хочу создавать свое комьюнити — из сильных, крутых предпринимателей, которые строят системный бизнес.

У меня буквально вчера состоялась первая закрытая встреча по команде и как же это было круто! Пришли все те, кто заряжен на результат, с включенными камерами и вопросами, было душевно и ребятам понравилось ❤️ кто был, отпишитесь как вам в комментариях.

Скоро планирую провести мощнейший созвон по маркетингу на WB.

Накидайте ваши вопросы про рекламу и текущие проблемы в комментариях, все, что напишите, разберу на встрече.

#селлерыWB #селлерыОзон #бизнеснамаркетплейсах

🥊 Увеличил продажи в 4 раза, посмотрев кусочек моего видео на YouTube

В прошлый четверг ко мне на закрытый созвон пришел интересный селлер. Я честно редко встречаю таких людей и он меня приятно удивил)

В одном из своих ютуб-роликов я рассказывал как у меня в компании выстроен маркетинг и как мы работаем с внутренней рекламой на WB.

Буквально 3-4 минуты из всех 30 минут ролика.

Что он делает после просмотра? Правильно, он берет и применяет алгоритм, о котором я рассказал. Не совсем до-конца правильно, но применяет.

Как итог рост продаж в 4 раза. До применения алгоритма – продажи были не системные, в один день продали 7 шт, в другой 10, на следующий день 3 и т.д.
Находился в конце первой страницы.

С одной стороны кто-то посмотрит и скажет красавчик, на первой странице и неплохие продажи.

А я скажу — если вы не в ТОП-5, у вас точно неуправляемые продажи и вы в перспективе проиграете и никогда не сможете выстроить системный бизнес.

У меня выработан четкий и проверенный сотни раз алгоритм работы с внутренней рекламой на WB.

И я искренне считаю, что те, кто его не применит в своей нише — рано или поздно закроют свой бизнес и не выдержат конкуренции.

А те кто применит, научится правильно управлять маркетингом, внедрит всю мою систему — тот будет активно расти, масштабироваться и зарабатывать миллионы.

Вот как-то так. Рассказываю про алгоритм работы с рекламой? Интересно?🔥

#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснаWB

😾 «Как они продают в ТОПЕ с такой дешевой ценой?!»

Думаю каждый из вас в своей нише задавался таким вопросом. Как они зарабатывают деньги в топе с такой ценой?

Я так скажу. Они поняли главное — что охват важнее ставки.

Объясняю: когда вы находитесь на первом месте, ваш CTR даже при той же фотографии и цене, что и раньше - будет тупо лучше, чем когда вы находитесь на десятом месте. А лучше почти в 1,5-2 раза.

А если вы еще сделаете идеальный аватар, подберете идеальную цену, у вас настолько крутые конверсии получатся, что стоимость привлечения клиента будет гораздо лучше, чем количество денег, которое вы потратите на удержание себя в топе.

И только в топе у вас будут управляемые продажи. Про это расскажу завтра.

#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснамаркетплейсах

🌚 Неприятная правда о вас и ваших менеджерах

Приходит ко мне недавно на консультацию клиент: «Дмитрий, не до-конца понимаю, что делает мой менеджер. Говорит настроил хорошо рекламу, карточку полностью проработал, а продаж мало. Постоянно кормит «завтраками». Третий месяц сижу без прибыли, выплачиваю зарплату и выделяю деньги на рекламу, как часы, а бизнес все больше уходит в минус. Что делать? Менять нишу или уволить менеджера? Или может еще надо подождать?»

Типичная ситуация, давайте разбираться. Я вижу глобально две проблемы.

Проблема №1. Вы плохой руководитель

Вы как собственник бизнеса даже верхнеуровнево не понимаете, что происходит с маркетингом в вашей компании.

Вы ждете волшебного специалиста, который прийдет и сделает вам невероятные продажи, будет заботиться о вашей чистой прибыли (из-за 2-3%, которые вы ему платите😂) и будет тащить весь ваш бизнес на себе. Я вас удивлю, но так не работает. Проходил сам, знаю))

Как работает? Сейчас расскажу.

Первое с чего вы должны начать, это решить, готовы ли вы разобраться с маркетингом сами и выстроить процесс для своего сотрудника, или вы хотите нанять специалиста, который все сам исследует и выстроит этот процесс за вас.

Два разных специалиста — на две разные задачи. И конечно на две разные зарплаты, которые отличаются в 2 раза)

Как только у вас выстроен процесс — а именно готов регламент и алгоритм, по которому будет действовать ваш менеджер, ваш бизнес заиграет новыми цифрами.

У вас не будет вопросов к менеджеру, почему нет продаж. Во-первых потому что продажи с верным алгоритмом будут, а во-вторых вы наконец-то поймете, чем вообще занимается ваш сотрудник) Все вопросы отпадут.

Вы больше всех за мотивированы, чтобы бизнес приносил деньги. А деньги – это всегда эффективный маркетинг. Без него никак.

После того, как вы осознали алгоритм, вы легко найдете менеджера/маркетолога, которому поставите задачи 1, 2, 3, если так, делай так, если по-другому делай так. Все. Нашли рабочую связку, дали задачу, контролируете выполнение.

Самое крутое, что когда у вас такой подход, вам не нужно отдавать никакие проценты менеджеру. За что? Он ничего не придумывает, он выполняет четкие задачи.

На маркетплейсах и так маржинальность бизнеса не высокая, мы тут боремся за каждый процент, а вы раздаете их направо и налево. Больше всего этим грешат совсем малыши — ну поймите, 3% от ничего, это ничего и это никак не мотивирует вашего сотрудника)

Ошибка №2. Супер-менеджеров на рынке супер-мало

Сильных менеджеров-маркетологов мало. Мало тех самых специалистов, кто прям глубоко копает и разбирается круто в маркетинге.

Зачастую ваши менеджеры сами не до конца понимают что они делают, сколько зарабатывают чистыми с товара, неэффективно тратят ваши деньги и месяцами кормят вас завтраками, что вот вот случится чудо.

Они делают вид эмитации бурной деятельности и спокойно сидят на своих окладах) и параллельно ведут еще таких 3-4 селлеров. Им плевать на ваш бизнес по большей части)

Единственное что их заботит, это ваш оборот, чтобы в портфолио закинуть себе очередной кейс, а то что вы наторговали на 5 млн с маржой 0% — их мало волнует. А некоторых не волнует даже оборот((

И это нормально. Это должно волновать вас.

Поэтому все те, кто хочет понять, как работать с внутренней рекламой, как ставить задачи своему менеджеру и как зарабатывать хорошую прибыль на своем товаре, велком на мою закрытую встречу уже ЗАВТРА.

В 13:00 по мск, в зуме. На живом эфире разбираю все вопросы бесплатно, запись можно будет купить за 5000 рублей.

Пишите в личку «МАРКЕТИНГ» чтобы попасть в наш закрытый чат встречи @shuvaevdmitriy1

#маркетинг #внутренняяреклама #управлениекомандой

😵‍💫 Экономика эффективного маркетинга

Друзья, от вас приходит много запросов, что вы не до-конца понимаете зачем продавать в ТОП-5 и что именно стоит за моим алгоритмом.

Решил для вас привести пример и посчитать цифры, чтобы вы наглядно увидели как это работает) погнали!

Есть два селлера — Алина и Иван. Они торгуют товарами в категории мелкой бытовой техники со средним чеком в 450р. Алина запустила бустер и торгует на 3 месте, а Иван на 35 месте.

На 3 месте, у Алины ситуация такая:
— 75 продаж в день
— 5,2% CTR
— 10690 Охват
— 835 Ставка
— 15% ДРР
— 33 750 Выручка
— 23% Маржинальность

И она зарабатывает 232 000 прибыли в месяц.

На 35 месте, у Ивана ситуация такая:
— 10 продаж в день примерно, т.к. у него вечно скачут продажи, то 15, то 5, то 1, то 20
— 2,8 CTR
— 1349 Охват
— 175 Ставка
— 5% ДРР
— 7 500 Выручка
— 33% Маржинальность

И он зарабатывает 75к прибыли в месяц.

Какой можем сделать вывод?

Алина хоть и тратит больше денег на рекламу, ДРР у нее выше, зато CTR 5,2% и денег она зарабатывает почти в 3 раза больше, чем Иван, не смотря на то, что маржинальность ниже аж на 10%.

А еще Алина может управлять своими продажами) она знает, что каждый день, она продает 75 шт, а значит каждые 2 недели ей нужно подвозить по 1050 шт своего товара.

Она никогда не попадет в аутофсток, у нее не будет никогда перебора по товарам на складах, она эффективно управляет своими деньгами, не дает им заморозиться и может активно развиваться и заходить в новые ниши.

Пока Иван зарабатывает 75к чистыми, постоянно то улетает в аутофсток, то держит на складах миллион товаров и молится, чтобы его раскупили с 35 места.

Иван никогда не построит системный бизнес, он не понимает как эффективно выстраивать маркетинг в своей компании, он боится потратить деньги на рекламу и рано или поздно, прийдут еще 5 таких Алин и вытеснят его с рынка) он просто не сможет их догнать при таком подходе.

Не будьте как Иван, приходите завтра на закрытую встречу по маркетингу на WB в 13:00.

Буду на пальцах показывать, как вам зарабатывать деньги на WB.

Запись на закрытую встречу в личке тут @shuvaevdmitriy1

#маркетинг #управляемыепродажи #бизнеснамаркетплейсвх

🦋 Последний бесплатный анонс — рекламу на WB разбираем сегодня в 13:00 по Москве

После встречи по команде мне 7 человек написали, что хотят получить запись встречи.

Запись встречи есть, но она платная. Я предупреждал с самого начала, вот такая у меня политика и она не просто так появилась.

Хотите бесплатно? Ставьте напоминалку и приходите на встречу. Задавайте свои вопросы, я всегда щедро делюсь своими наработками и гипотезами.

Вот такой крутой формат придумал. Как долго он продолжится — не знаю. В прошлый раз встреча по команде прошла очень круто, буду смотреть по отклику аудитории.

Почему все так, а не просто живые эфиры тут в канале?

Когда я продавал на 100млн за год у меня уже был канал, было обучение по выходу на WB и Ozon и были бесплатные мастер-классы по два раза в неделю, на которые я звал без записи, всех желающих. (Кто меня помнит еще с Art of Marketplace — ставьте лайк))

На тот момент никто не понимал, что такое ключевые слова и как уже за первую неделю делать себе кратную выручку. Я тогда помог огромному количеству селлеров выйти на маркетплейсы и там закрепиться, поднять продажи с колен и делать с нуля сотни тысяч за первые дни работы.

Я отдавал всего себя, люди делали крутые результаты, приходили по 10 раз на мастер-классы, не давали обратную связь. И я в какой-то момент выгорел. Так больше не хочу.

Хочу кулуарную встречу, где все заряжены на результат и видят реальную ценность.

А как показывает практика — те решения, к которым пришел я, они верные, и чуть позже эти решения поймет и весь остальной рынок) а в случае маркетинга и алгоритма, которым я делюсь — для некоторых селлеров будет фатальным узнать то, что я буду сегодня рассказывать через год)

Если групповой формат вам не заходит и вам нужна тотальная глубина именно по вашему бизнесу, то велком на консультацию — 1 час стоит 50 000 рублей.

О чем сегодня буду говорить на встрече?

— Как работать с бустером и какой алгоритм использовать, для прибыльных и системных продаж в вашей нише

— Почему я не рекомендую поиск и сам его не использую

— Единственно-верный алгоритм работы с рекламой, чтобы в будущем вас не вытеснили конкуренты

— Разберемся, что такое регламент по маркетингу, почему он необходим и как его написать

— Какие задачи ставить вашему менеджеру-маркетологу, сколько платить и как его проверять

Все самое актуальное про управляемый маркетинг на WB. Сегодня в 13:00.

Чтобы попасть в закрытый чат, пишите мне в личку сюда @shuvaevdmitriy1

#бизнеснаОзон #бизнеснаWB #маркетплейсы