Сложности при автоматизации процессов компании.

Продолжаю рассказывать на своем примере, с чем мы столкнулись.

У нас возникла проблема в коммуникации логистов и маркетологов.

Ситуация: маркетолог видит, что какой-то товар долго лежит на складе. Он начинает снижать цену и увеличивать маркетинг. Продажи растут, а логисты, тем временем, не в курсе всего этого. Они просто видят в программе, что возник рост продаж, и им срочно нужно заказать много сырья. А у нас есть логистические периоды, в которых мы все это делаем заранее.

👌И вроде бы маркетолог все сделал правильно - распродал данную позицию, а через 2 недели ему упало ее в 3 раза больше. И ему непонятно зачем. А все потому, что в автоматической программе не было отмечено, что товар подвозить не нужно.

Таких нюансов много.

Например, прогнозы. С одной стороны, нам нужно посмотреть историю прошлых продаж, посмотреть как растет рынок, динамику цен, еще какие-то факторы и спрогнозировать продажи на несколько месяцев вперед.

С другой стороны, если мы работаем в категории, где есть размеры и цвета, нужно углубить прогнозирование по критериям модели, цвета и тд. Получается весьма дотошная история, для которой нужен профессиональный аналитик.

Поэтому сейчас задача - найти такой сервис аналитики, который будет учитывать все-все факторы и минимизирует ошибки.

Все остальное у нас автоматизировано, докручено. И мы с удовольствием делимся этой технологией с теми, кто с нами сотрудничает.

Поэтому присоединяйтесь – поможем внедрить наш опыт в ваш бизнес

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА СОПРОВОЖДЕНИЕ

#управлениекомандой #системныйбизнес #миллионнамаркетплейсах

Как правильно привлекать и работать с заемными и кредитными деньгами?

Этому вопросу посвящен целый выпуск на YouTube, который вышел сегодня.

🔥На абсолютно понятных примерах и в цифрах объясняю, когда заемные деньги пойдут на пользу вашему бизнесу, а когда - наоборот.

Ну, и о нюансах, которые помогут избежать ошибок и неприятных ситуаций, рассказал тоже.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Буду благодарен комментариям, лайкам, подписке – в общем, любой поддержке моего канала.

#селлерыWB #селлерыОзон #бизнеснамаркетплейсах

Как набрать команду?

Задача любого владельца бизнеса - собрать команду, которая будет достигать целей, поставленных собственником.

И ключевая роль собственника заключается не в том, чтобы быть и операционным директором, и логистом, и маркетологом, а нанять людей на все основные позиции.

Владелец должен заниматься стратегией – тогда бизнес будет процветать. И тут важно научиться искусству делегирования и выстраивания команды.
Это тема весьма глубокая и даже немного философская.

Но буду рассуждать на реальных примерах. Есть цепочка поставок, которая выглядит следующим образом: идея товара – поиск человека в Китае – таблицы или аналитик, чтобы подтвердить, что товар экономически подходит по себестоимости.

Далее нужно довести этот товар до России - карго или в белую. Это работа с фуллфилментом и подготовкой к отгрузке.

Затем - карточки, фотосессия, оптимизация, отгрузка на маркетплейс. А еще - отстройка процессов продвижения товара в топ и его продаж, затем аналитика, прогнозирование и дальнейшие закупки.

Вроде все просто, но нюансов масса на каждом этапе. Поэтому если вы выбрали стратегию выхода в большой бизнес, настоятельно рекомендую нанять тотального профессионала в цепочке поставок.

🔥Самый важный вопрос, который я задаю на собеседовании: как много было ошибок и сколько денег вы потеряли прошлому работодателю?

Потому что не существует сотрудника, который бы ни разу не ошибался. И если у него начинается ступор от таких вопросов, значит, он просто не понимает, где он ошибся в прошлом. И будет ошибаться у вас.

Вам также важно нанять операционного директора, который хорошо управляет людьми.

И маркетолога, который четко понимает, как выводить товар в топ. На примере двух-трех товаров вы спрашиваете алгоритм, смотрите, как он его выполняет. Если два раза не выполнил - третий не выполнит тоже. Увольняете. У вас не образовательное учреждение, а бизнес. И каждая ошибка сотрудника - это ваше время и деньги.

🌟Команда должна вести к росту и успеху, а не помогать выживать.

Согласны?

#управлениекомандой #успехвбизнесе #системныйбизнес

Как провести вечер пятницы интересно и с пользой?

Посмотреть мое видео на YouTube🔥

2 часа глубокого погружения в мир товарного бизнеса на маркетплейсах через призму моей аналитики и наблюдений. Такого вам точно ни на одном курсе не расскажут.

«Без воды», четко и по делу делюсь тем, что будет полезно как начинающим, так и опытным селлерам.

Приятного просмотра!👍

За лайк, подписку, репост буду благодарен.

#бизнессоветы #успехвбизнесе #бизнеснамаркетплейсах

Друзья мои! Всем привет!

Сегодня хочу поговорить про команду.
Раз вы в этом чате, скорее всего вы видели мой пост про первый путь селлера и про второй путь селера

И на любом пути вы столкнетесь с тем, что как только вы ослабите контроль, то будут происходить вещи, которые вы не ожидаете.

Это реально так! Важность регламентов и четкой постановки задачи - может быть вами недооценена.

Самое интересное, что если регламент есть - то это значит, что у вас скорее всего есть ясность этого процесса. А если есть ясность, то вы можете четко идентифицировать ситуацию и сразу видеть решение. И в данном случае решение - это четко поставленная задача.

А вот если нет ясности или она не полная, то тогда у вас или у ваших сотрудников часто будут уникальные ситуации, которые будут требовать индивидуального подхода. И туда будет уходить уйма времени и сил. А проблема именно в том, что нет ее. Нет ясности. И без нее невозможно поставить корректную задачу. Подумайте об этом.

В каком процессе вы четко увидели что у вас нет ясности? Гоу в комменты, какие-то ситуации прокомментирую и смогу дать вам ее) ЯСНОСТЬ!



PS Как же много итераций я сделал перед тем, как это понять. 😭😭😭 Хотел бы я осознать это раньше...

#системныйбизнес #бизнеснаWB #бизнеснаОзон

У меня на ютубе сегодня выходит еще одно видео)
В нем рассказываю про то, как распродавать неликвидный товар и про маржинальность
https://www.youtube.com/watch?v=CEOjBaNIFYo&t=4s

Гоу смотреть, лайк и коммент под видео - плюс в карму.

#бизнеснамаркетплейсах #маркетплейсы #обучение

А еще в одном видео был розыгрыш консультации со мной. Выбираю самый топ коммент под видео.
Завтра 27/03 будет выбран победитель.

https://www.youtube.com/watch?v=ihAQkRN45gs&t=2s

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #селлерымаркетплейсов

Друзья, всем привет!

Сегодня встречались селлерами на Бали.
Обсуждали построение команды и один селлер средних размеров поделился тем, сколько у него зарабатывают менеджеры. У меня появилось желание узнать, кто сколько платит менеджерам.

Позже более подробно распишу на тему команды. А сейчас голосуем, сколько вы платите вашим маркетологам.

📦 Как грамотно закупать товар в Китае?

Взял интервью у топового специалиста по ВЭД.

В видео разбираем:
— Особенности работы с китайскими поставщиками
— Как начать экспортировать товары зарубеж
— На каком этапе и каким селлерам нужен специалист по ВЭД и как его нанять

И еще много всего интересного, бегите смотреть)

Смотреть интервью тут

#экспорт #импорт #маркетплейсы

📈 Одно действие, которое принесет миллионы рублей на маркетплейсах

В одной из ниш мы увидели, что добавление нового артикула ведет к увеличению выручки всей категории целиком и вообще в целом нашей прибыли.

То есть, когда мы добавляем новый артикул, мы не забираем трафик с других товаров, а привлекаем абсолютно новых покупателей, которые приносят кэш в моменте.

Видим закономерность и бежим заводить новые артикулы. :)

Каждый месяц мы заводили по 40 новых артикулов, а когда завели их уже 260, тут начались проблемы.

Какие спросите вы? А классические.

Идете в масштаб — получаете кучу ошибок по дороге.

Когда у вас всего 20 артикулов, ваш логист (менеджер) делает табличку и принимает решение куда, на какие склады, какой товар везти, какой товар нужно докупить и т.д.

Но когда у вас стало 260 артикулов, у них разные кванты по коробкам, разные кванты по палетам в этих коробках, тогда начинается путаница и один менеджер не вывозит программу.

Что делать в такой ситуации?

Первое, что я сделал — это увеличил штат и у меня стало 3 логиста, чтобы справляться с большим количеством ассортимента.

С увеличением штата и ассортимента появляется огромная вероятность человеческого фактора, ошибок и как следствие уход в аутофсток по некоторым позициям.

Ну не могут люди не косячить, если нет четкой системы и аналитики.

И началось: где-то основной артикул не подвезли, где-то какой-то склад не заполнили, где-то неправильную цену поставили и все.

Казалось бы, заняли нишу, много артикулов, все продаются, но мы начали терять в эффективности.

Что я сделал дальше?

Сначала я пытался выстроить эффективную работу логистов, давал каждому вести отдельную категорию, делил товары на а/б/с, но все не то.

Косяков было много и это отражалось на прибыли.

Три месяца ада, перестройки и тестов и я пришел к единственному верному решению.

Внедрить автоматизированную систему, которая говорит в какой день, какое количество с учетом всех квантов, палет и дистрибуции отгрузить, чтобы у нас не было больше косяков.

На тот момент у меня уже работало 4 логиста. Как итог, после внедрения новой системы — остался всего один) более 200к экономии в месяц на ФОТ)

И это только лишь малая часть плюшек, которая дает автоматизация.

Всем селлерам, у которых более 70 артикулов настоятельно рекомендую внедрить к себе бизнес что-то похожее.

Если хотите узнать, что сделал я и как это внедрить к себе — пишите мне в личку «СИСТЕМА»
⬇️
@shuvaevdmitriy1

#системныйбизнес #маркетплейсы #бизнеснамаркетплейсах

🫠 2 бутылки пива, недосып и сигарета

Успех – это не только цифры в отчетах и завершенные проекты, но и способность каждый день быть полным сил, энергии и мотивации.

Как жаль, что я этого не понял намного раньше.

Когда я только начинал свой путь предпринимателя, я часто жертвовал сном ради работы, пренебрегал спортом из-за нехватки времени, а перекусы фастфудом стали нормой.

От стресса меня избавлял как мне казалось алкоголь, а айкос я не выпускал из рук и без остановки курил.

Казалось, что такой ритм необходим для достижения результатов. Однако со временем я понял: без крепкого здоровья все достижения теряют свой цвет.

На фоне всего этого я сильно набрал вес, пробежать 500 метров было что-то из области фантастики, энергия была на нуле.

Этот неловкий момент, когда тяжело встать с кровати, а успехи в работе совершенно не радуют.

Я чувствовал себя разбитым и не понимал, что происходит. Надо было срочно что-то менять, я больше так не вывозил.

Первое с чего я начал — это работа с психологом на постоянной основе. Рекомендую каждому найти своего специалиста и заняться головой.

Потом встреча с любимой женщиной, дикое желание изменить свою жизнь и наконец-то чувствовать себя хорошо.

Постепенно я стал вводить изменения: полноценный сон минимум 7-8 часов в сутки стал для меня приоритетом; правильное питание – основой рациона; регулярные тренировки – частью расписания. И результаты не заставили себя ждать!

С улучшением физического и ментального состояния значительно возросла моя работоспособность.

Я стал замечать больше энергии для решения сложных задач, уровень концентрации увеличился, а стресс перестал быть постоянным спутником.

Со временем я полностью завязал с сигаретами и алкоголем. И уже не помню, что такое просыпаться с похмельем)

Работая без передыху, заглушая стресс вредными привычками или игнорируя нужды тела - мы лишаем себя возможности работать эффективно на долгую перспективу. В конце вы проиграете.

Поэтому друзья, инвестируйте в свое здоровье, заботьтесь о себе. Это важно. И это принесет вам огромные дивиденды в долгосрочной перспективе.

❤️ — тоже открыл для себя ЗОЖ
🔥 — снимаю стресс пока так

#успехвбизнесе

💯 Где фокус внимания — там результат

Селлеры, предлагаю сегодня направить ваш фокус на цифры в бизнесе)

И я сейчас говорю не только про оборот.

Мы постоянно слышим в инфополе и на конференциях: у меня оборот 500 млн, у меня 100, а у меня 1,1 млрд 😂

Но сколько денег мы реально заработали?

80% не понимают, сколько они зарабатывают чистыми.

Остальные понимают, но не всегда хотят озвучивать в слух. Потому что маржинальность низкая и они к себе в карман забирают не так много реальных денег.

Правда такая: выдерживать хорошую маржинальность в товарном бизнесе — сложно.

Чтобы ее выдерживать, у вас должен быть тотальный контроль за цифрами и стратегия, что делать, если рынок в моменте поменяется.

В конце месяца я всегда провожу проверку по всем моим компаниям. Подбиваю итоги и делаю выводы. Чтобы в следующем месяце действовать эффективнее.

Я уже попадал в ситуацию, когда продали на 15 млн, были уверены, что заработаем 4,5 млн, а по факту достали 1,5) на ровном месте минус 3 млн дохода. Неприятно.

Чтобы такого не допускать, фокус всегда на цифры и стратегию.

Сейчас моя команда подбивает итоги по марту, хочу вам сегодня показать реальную картинку по одной из компаний на WB и Ozon.

Друзья, а как у вас дела? Получается выдерживать нормальную маржинальность? Делитесь своими результатами и задавайте вопросы в комментариях.

#селлерыWB #селлерыОзон #миллионнамаркетплейсах

🪫1,5 года в моей компании происходил ад

Началось это через пол-года как я вышел на маркетплейсы.

На тот момент мы продавали только товары из гафрокартона и делали 7-10 млн выручки в месяц.

Я только начинал собирать команду, делегировать продвижение карточек, закупку товаров и в целом выстраивать первые системные бизнес-процессы.

В процессе создания команды мечты я сделал миллион ошибок, проб и тестов.

Правда на тот момент я не до конца понимал, как эффективно управлять людьми, как грамотно ставить задачи и как собственно работающую систему выстроить. Но сейчас немного не об этом.

Самая фундаментальная ошибка, оказалось не в инструментах, а во мне.

Я нанимал команду, чтобы решать свои вопросы — сейчас все объясню.

Вот представьте, я прихожу на планерку со своими сотрудниками и начинается мой концерт, по-другому не назовешь)

Что только я не делал: тешил ЭГО, закрывал вопросы с признанием и похвалой, получал овации.

Чувствовал, что я весь из себя такой настоящий, строгий, уважаемый руководитель! Бизнесмен с большой буквы) могу и отчитать и похвалить, устроить истерику или еще какую-то дичь)

Неловко в этом конечно признаваться. Но все как есть.

Я решал свои вопросы, вместо того, чтобы нормально, спокойно управлять своими подчиненными, ставить адекватные задачи и идти к результатам.

Сотрудники отплачивали мне тем же: из адекватных крутых специалистов, которых я нанимал в команду, они превращались в некомпетентных, косячных людей, действия которых, приводили еще к большим проблемам в бизнесе, но никак не к росту.

Как только я встал на свое место — место руководителя. Все поменялось.

Как именно встать на это место я сейчас рассказывать не буду)) это большая работа и мне сильно помогла крутейшая программа моего психолога Ольги Отрадной «Здравствуй, мама». Всем предпринимателям ее рекомендую, станет все понятно)

Сегодня я хотел донести вам одну простую истину — зачастую не всегда дело в инструментах, которые вы применяете.

Иногда нужно в первую очередь разобраться с собой и своей головой, тогда результаты не заставят себя ждать.

Ваш результат зависит на 80% от состояния, и только на 20% от техник и инструментов.

После того как я разобрался со своими вопросами, у меня полностью изменился подход.

И уже с правильным подходом внедрить регламенты, грамотную воронку найма, контроль за сотрудниками и т.д. — дело десятое.

Про все эти инструменты буду рассказывать на закрытом зум-созвоне. Анонс будет на следующей неделе.)

Попасть можно будет только по предварительной записи. Для селлеров с оборотом от 3 млн+. Не пропустите.

#системныйбизнес #управлениекомандой #миллионнамаркетплейсах

Огромное количество реакций так сразу!

Благодарю вас, друзья, что лайкаете, пишите комментарии и читаете. ❤️

Действительно иногда какие-то вещи писать не просто и всегда очень радует, когда от вас идет такая обратная связь.