Хочу сказать слова благодарности всем девушкам в этом канале ❤️

Спасибо, что поддерживаете нас в трудные моменты!

Спасибо, что мотивируете нас на высокие достижения!

Я не смог бы стать тем, кем я стал и пройти через все испытания без своей прекрасной супруги!

Женская поддержка и любовь - бесценна!

Спасибо, что вы есть в нашей жизни!

Главные задачи маленьких селлеров.

Я много здесь пишу про опытных продавцов, но не хочу обделять вниманием тех, кто только начинает свой путь на маркетплейсах.

Хочу дать рекомендации, чтобы помочь начинающим повысить вероятность успеха:

Рекомендация 1.

Хакнуть маркетинг. Остальные процессы достаточно понятны, в них самое главное - научиться нанимать профессионалов. Маркетинг же дает возможность быстро понимать, залетит у вас товар или нет, можно ли на нем заработать, эффективно ли вы расходуете деньги на продвижение.

Поэтому прямо сейчас, если вы являетесь селлером, задайте себе вопрос: хакнули ли вы маркетинг на Wildberries, OZON или где-то еще?

Если ответ «да» - в том смысле, что у вас есть четкий алгоритм, как продвигать товар, когда он приходит, тогда у вас есть 100%-ая возможность зарабатывать.

Рекомендация 2.

Уметь считать и экономить.

Тотально экономить. Не нанимайте людей, а будьте самозанятым, пока ваш бизнес невелик. Занимайтесь закупкой, отгрузкой, подбором, поставками самостоятельно. И будьте готовы к факапам - они возможны там, где, как правило, их совсем не ждешь. Экономия поможет перенести их с минимальными потерями.

Ваша задача - четко понимать, какая маржа и экономить, даже если вы получили какие-то большие деньги. Лучше отложите.

Рекомендация 3.

Проанализируйте свою валовую маржинальность. Для маленького ИП она должна быть не менее 25%. А лучше 30%.

При маржинальности менее 25% вы точно не имеете права нанимать сотрудников. И в целом нужно разбираться, что вы делаете неправильно.

Если маржинальность 30% - это значит, что вы готовы к масштабированию. Но экономить все равно не забывайте😉

Рекомендация 4.

Не брать кредиты на поставки. Заходить только на свои, начиная с малого - 500 тыс - 2 млн. Кредит может сделать вас заложником ситуации, и вы останетесь перед выбором - платить кредит или закупать товар. И это очень неприятная ситуация.

Кредит можно брать тогда, когда вы уже понимаете финансовую модель и можете прогнозировать, сколько вы заработаете с помощью кредитных денег.

Советы, которые я написал, вполне очевидные, но далеко не все им следуют. А их применение может быть ключом к вашему успеху как селлера.

Ставьте 🔥, если полезно.

Как выйти на новый уровень в бизнесе на маркетплейсах?

Предлагаю отправиться в этот путь вместе со мной - прямо сейчас я открываю анкету предзаписи, которая дает возможность попасть в мою программу сопровождения на лучших условиях!

Итак, что сюда входит:

5 блоков, которые позволят вам масштабировать ваш бизнес на маркетплейсах:

1. Анализ и подбор моей командой маржинальной группы товаров, а также, как бонус, подбор китаиста и каргиста для выгодной закупки товаров

2. Подготовка товара к продаже.

В результате у вас - отстроенные процессы работы с фулфилментом и готовые карточки товара

3. Продвижение товара с аудитом работы вашего маркетинга.

Результат – понятная система контроля за эффективностью расходов на маркетинг

4. Внедрение прозрачной финансовой отчетности для понимания, сколько денег доступно, и где они лежат.

5. Создание и выстраивание команды с понятной системой мотивации и коммуникации

Эта программа поможет вам создать масштабируемую модель управления и продаж на маркетплейсах, собрать крутую профессиональную команду и полностью оцифровать процессы.

✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.

Заполняйте анкету прямо сейчас – затем я свяжусь с вами, и обсудим дальнейшее взаимодействие.

Прямой эфир для начинающих и опытных селлеров 14 марта в 14.00(Мск)

Всем привет!

С темой эфира определились, благодаря общему голосованию. В четверг поговорим о том, как подобрать маржинальные товары и подготовить их к продаже.

•обсудим идеи и алгоритмы подбора маржинальных товаров и как обучить этому сотрудника
•карточки товара - как оформить и подготовить к трафику
•как работать с фулфилментом
•как подготовить товары к продаже

И, конечно, отвечу на ваши вопросы.

🔔Включите уведомления в этом канале.
🗓️И поставьте себе в календарь 14.03 в 14.00

Будет полезно!

Готовимся с командой к НГ сезону 2024
И вот сейчас следующие наработки:

1) Есть ниша в которой в прошлом году мы сделали 63 млн руб выручки. (весь рынок вб+озон в этой нише больше 10 млрд руб). Видим, что за счет расширения ассортимента можем в текущем году сделать 433 млн руб.

И чтоб это сделать , надо вложить 115 млн руб.
Но тут есть нюансы)
- ROI  по этому товару будет в районе 75%, то есть заработаем с вложенных 115 млн руб, только 86 млн руб
- Товар надо начинать закупать в конце апреля, чтоб успеть к сезону. То есть оборачиваемость денег будет 8 месяцев
- Если брать деньги под 30% годовых, то проценты составят 23 млн руб. То есть реальная прибыль составит 63 млн руб
- Еще есть ФОТ, маркетинг и прочие расходы, которые будут в течение этих 8 месяцев. Реальная прибыль составит 48-50 млн руб.
- Еще есть риски, что рынок изменится. Что будет кратно больше конкурентнов и будет тотальный демпинги итд.
Итого в рамках этого направления: 115 млн руб вложили, и чистыми получим 48-50 млн руб. + есть еще риски

2) Есть ниша в которой в прошлом году мы тоже продавали, и туда надо инвестировать 7,5 млн руб. ROI по этому товару 400%. И тут мы договорились с производством об отсрочке и реальные деньги за товар отдадим в июле. То есть срок оборачиваемости будет 6 месяцев

3) Есть ниша в которую в прошлом году мы тестировали, и размер этой ниши позволит инвестировать в товар около 21млн руб. ROI будет около 200%. Срок оборачиваемости 5 месяцев

К чему я пишу все это?

К тому, что когда вы начинаете работать на больших объемах. Вы должны четко понимать, что если в нише можно делать огромные обороты, то ROI будет снижаться, а в маленьких нишах вы можете делать огромные ROI
Но такого, что вы продаете на несколько десятков миллионов и у вас все растет - чутка невероятно)

И помните будущее селлеров на маркетплейсах будет таким:
1) Вы будете небольшой компанией и лидером в узкоспецифической нише

Или

2) Вы будете миллиардной компанией, которая будет работать на маржинальности в 10-12-15%. и с ЧП на уровне 5-6% от оборота. Но тотально огромной компанией.

Все что посередине или разорятся, или вовремя продадутся тем, кто выбрал путь быстрого роста.

Как успешно развивать бизнес на маркетплейсах?

Новый подкаст на YouTube.

В этом ролике рассказываю про свой путь, факапы и делюсь «изнанкой» своего бизнеса. А также даю рекомендации начинающим и опытным селлерам, исходя из своего опыта.

Получилось очень много информации - о системе, команде, трендах, маркетинге. Практически пошаговое руководство по организации бизнеса на маркетплейсах.

Приятного просмотра! Буду рад любым комментариям и обратной связи.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Уже завтра встречаемся в прямом эфире🔥

Четверг, 14.00! Быть всем, кто только начинает свой путь на маркетплейсах, а также хочет масштабироваться в этой нише.

Буду делиться своим опытом и дам рекомендации, как подбирать и продвигать товары, которые могут взлететь и принести вам хорошую прибыль.

Ставьте себе напоминание.
Готовьте свои вопросы.

Завтра увидимся 👌

Мы начали, подключайтесь, чтобы ничего не пропустить 😉

Запись прямого эфира «Как подбирать маржинальные товары и подготовить их к продаже»

Получился очень содержательный эфир, благодарю всех, кто присутствовал!🔥

Если вы хотите выйти на новый уровень в бизнесе не маркетплейсах, предлагаю присоединиться к моей программе сопровождения!

✔️2 месяца плотной работы со мной и моей командой
✔️2 месяца точных действий для достижения нужного результата
✔️получение вспомогательных инструментов и контактов, которые успешно работают в моем бизнесе.

Как попасть на программу:

1. Заполните анкету предзаписи
2. Я лично свяжусь с вами и предложу созвониться
3. На созвоне мы разберем вашу ситуацию и возможный план развития
4. А затем обсудим сотрудничество.

Заполнить анкету можно по ссылке ниже:

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

О стратегии в долгую.

У нас всех есть примеры перед глазами - мировые маркетплейсы Amazon, Walmart.

Если анализировать их путь, то можно увидеть, что сначала там была высокая маржинальность порядка 30%. А затем, с ростом конкуренции, маржинальность стала составлять 10%, а чистая прибыль - 3-6%.

Сейчас мы торгуем с высокой маржинальностью, но важно понимать, что в будущем на маркетплейсах останутся 2 типа игроков: либо небольшой игрок, либо тотальный лидер в узком сегменте.

Тотальный лидер будет зарабатывать нормальную маржу в районе 25%, но бешеных оборотов не будет. Или станет крупным игроком, у которого маржа в районе 10%, миллиардные обороты, и есть возможность инвестировать в команду, улучшение процессов и тд.

Большая вероятность, что будет именно так, если смотреть на местный ритейл и то, как все это развивалось в Америке, Индии.

И тут нужно подумать: а что выгодно WB и Ozon?

Вряд ли они думают о том, сколько мы зарабатываем. Да, они будут давать какие-то бонусы крупным игрокам, потому что те могут продавать с меньшей маржинальностью и все равно делать объемы.

Но давайте будем честными - маркетплейсам нужно больше селлеров, высокая конкуренция между ними, чтобы они покупали рекламу и тд. Все это снижает нашу с вами маржинальность.

👌Важно понимать: так, как сейчас, дальше не будет. Не стоит витать в облаках, а нужно начать определяться - становиться лидером в узкой нише или объединяться, создавать коллаборации и партнерства.

О своей стратегии я писал выше.

В моей программе сопровождения мы прорабатываем план на будущее, и уже, исходя из этого, строим систему, команду и т.д. Потому что без стратегии никуда.

Заполняйте анкету предзаписи, если хотите выходить на новый уровень в своем бизнесе на маркетплейсах. При совместных усилиях это будет быстрее и с большим набором точных действий

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ЗДЕСЬ

#бизнеснаWB #бизнеснаОзон #наставникдлябизнеса

Мы торгуем почти 3 года, но с рекламой еще не подружились 😊 а сейчас без нее труднее стало развиваться

Маркетинг на маркетплейсах

Отвечу на этот комментарий:

Хакнуть маркетинг – главная задача селлера для того, чтобы его бизнес был успешным.

Да, раньше можно было просто выложить какой-то товар на маркетплейсе, и он сам начинал продаваться. Сейчас такое маловероятно.

Что значит «хакнуть маркетинг»? Рассказываю пошаговый механизм.

1. Запустить бустер, когда готовы описание и контент, вывести товар в топ-5 позиций по ключевому вопросу.

Открутить 2 дня и посмотреть экономику.

2. Начать менять цену, когда вы в топе. Важно сделать лучшее конкурентное предложение. Главное - «не высасывать из пальца» ключевые отличия, клиент - не дурак.

Правильное конкурентное предложение - когда вы создаете его с учетом того функционала и характеристик, которые есть у товара.

Вы пробуете разные цены - вам важно увидеть, за какую стоимость готовы покупать ваш товар. Затем устанавливаете оптимальную. И если экономика сходится, можно дальше продолжать вкладывать в товар. Ну, или искать новый.

#маркетинг #внутренняяреклама #бизнеснамаркетплейсах

Как автоматизировать процессы в компании.

Здесь объясню на примере:

В одной из ниш мы увидели, что добавление нового артикула ведет к увеличению выручки всей категории и нашей прибыли в целом. То есть трафик с основных артикулов не забирается, а просто новый товар находят новые люди и покупают его.

И мы поставили это на поток: в итоге в рамках одной категории у нас было порядка 260 артикулов.

Что в итоге:

Когда у тебя 20 артикулов, логист спокойно распределяет, куда и какой товар везти. Когда их 260, с разными комплектациями, силами одного-двух логистов не обойтись. Да и никто не отменял человеческий фактор и вероятность ошибок.

Получается такая ситуация: товара много, нишу заняли, но и количество суеты и ошибок увеличилось: то товар уехал не на тот склад, то цена поставлена неверно, то еще что-нибудь.

Мы начали думать, что делать. В результате внедрили автоматизированную систему - программу, которая контролирует, в какой день, какое количество товара нужно отгрузить. Оставили одного логиста.

Но возникла следующая проблема. О ней я расскажу завтра.

🔥Спойлер: пока мы вводили автоматизированную систему, мы столкнулись с огромным количеством нюансов. И все их мы докрутили, чтобы полностью автоматизировать процессы.

В результате получилось крутое автоматизированное решение, которое мы не продаем как сторонний сервис, но помогаем по отработанному алгоритму внедрить и автоматизировать процессы тем, кто с нами работает.

А начать работать можно через анкету предзаписи на мою программу сопровождения

АНКЕТА ЗДЕСЬ

Актуально для тех, кто хочет развивать и масштабировать свой бизнес на маркетплейсах, делая как можно больше точных действий.

#системныйбизнес #управлениекомандой #бизнеснаWB